想靠自力更生解決企業(yè)營銷問題不可能

1、.：.；中國營銷戰(zhàn)場，照舊是烽煙四起，企業(yè)生存與消亡往往只是剎那間的事，人員更替也是層出不窮，眾多企業(yè)如何在姿態(tài)中尋覓出路、如何走出有特征的開展之路，就成了部分中小企業(yè)的當務(wù)之急。營銷，也成為眾多企業(yè)的“科研課題。 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)從事營銷行業(yè)多年，在經(jīng)過深化的反思與討論后總結(jié)出：在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根究竟就是營銷的競爭。一提及營銷，價錢戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、效力戰(zhàn)等紛紛登場，他們終究如何來參戰(zhàn)呢？一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦，一說巨匠，往往韋爾奇、科特勒，國際企業(yè)的案例、巨匠的風采真的適用于他們外鄉(xiāng)企業(yè)嗎？營銷概念從P到P、P，又到

2、C、R，從細分再到定位。其實，企業(yè)間的競爭最終就個字：“創(chuàng)新。當大家都在用時髦的字眼做營銷時，當人人都在用常規(guī)營銷手法時，他們會覺得價錢越賣越低，費用越來越大，營銷人員埋怨越來越多，利潤越來越少，管理者壓力越來越大！那么有沒有低本錢的營銷方法呢？ 與此同時，藍哥智洋團隊提出的“低本錢營銷概念走俏市場，為眾多企業(yè)的“起死回生做出了艱苦奉獻。但是時值今日，當?shù)捅惧X營銷成為眾多企業(yè)追捧的目的時，卻又墮入了“誤區(qū)。藍哥智洋團隊在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)所實施的低本錢營銷都是“自給自足的營銷，沒有向?qū)I(yè)的咨詢謀劃公司討教咨詢，因此墮入誤區(qū)而不自知，才會導致企業(yè)整個停滯不前。在此，藍哥智洋專家鄭重提示企業(yè)，

3、進展低本錢營銷，必需借助“外腦，否那么，勝利也只是一個偶爾！ 企業(yè)謀劃低本錢營銷的“先鋒連！ 進展低本錢營銷的企業(yè)最常犯的一個錯誤就是“自以為是，不置信外力的作用，當然這與我國咨詢謀劃行業(yè)的開展有關(guān)系。據(jù)中國國際安康科學研討院調(diào)查顯示：中國有.的企業(yè)希望能將企業(yè)的內(nèi)部管理全部委托給謀劃咨詢機構(gòu)和品牌顧問，這只是占少數(shù)部分。因此有研討人員以為：由于謀劃咨詢在我國的開展起步較晚，所以大多數(shù)企業(yè)對謀劃咨詢還不太熟習，因此遇到需求謀劃宣傳方面的事時，較為傾向于全部委托給謀劃咨詢機構(gòu)或品牌顧問來操作。有些企業(yè)本身有謀劃部門來完成公司的一些企劃活動，但為了不斷創(chuàng)新、趕上時代的開展趨勢和更好的開展，他們會定

4、期讓專業(yè)的謀劃咨詢機構(gòu)或品牌顧問進展一下指點，提升本身的實力。 咨詢業(yè)開展的進程限制了部分企業(yè)的開展，對于低本錢營銷的企業(yè)來說，企業(yè)營銷的謀劃力、培訓力往往直接就決議了企業(yè)營銷的成敗。沒有強有力的專家組對企業(yè)進展系統(tǒng)化、專業(yè)化的的謀劃、培訓，企業(yè)的營銷就會失去方向。同時市場開展變幻莫測，謀劃專家必需根據(jù)不同市場條件制定不同的開展方案。由于專家組謀劃打造出的開發(fā)方式往往就是整個企業(yè)營銷的主線。當然，有些方式既可以單獨執(zhí)行，也可以混合運用。所以說，謀劃方式的可行與否，執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行，對細節(jié)進展很好的把握，這樣才干真正發(fā)揚出該謀劃方式的市場銷售力。 以上可以看出，企業(yè)假設(shè)進展低本錢營銷，必需有

5、一支強有力的謀劃隊伍，由于這是整個企業(yè)開展方案的先決條件，決議著企業(yè)的成敗，從這個方面可以講：企劃，是企業(yè)進展低本錢營銷的先鋒隊！ 團隊執(zhí)行低本錢營銷的“加強團！ 企業(yè)進展低本錢營銷時，有了好的謀劃，接下來做的就是企業(yè)人員的執(zhí)行力了，實戰(zhàn)出效益是重多企業(yè)奉行的信條。從現(xiàn)代營銷來看，企業(yè)的營銷方式層出不窮，而且隨著市場的變化，高層決策往往瞬息萬變，那么這就需求一個強執(zhí)行力的團隊來執(zhí)行。正如美國一本頗為流行的書中所描畫的羅文一樣，企業(yè)要求每一個員工都可以有足夠的執(zhí)行力。這也是決議企業(yè)成敗的關(guān)鍵。 翻開企業(yè)開展的史書，眾多失敗的典型歷歷在目，其中一個重要的要素就是團隊力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力，從而使企業(yè)在營

6、銷過程中處于被動優(yōu)勢位置，進而導致企業(yè)的失敗。 總的來講，團隊是促成企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵要素。戰(zhàn)略定下來后，搭建企業(yè)隊伍成為首當其沖義務(wù)，經(jīng)過對企業(yè)內(nèi)部人力資源進展盤整，對企業(yè)隊伍進展優(yōu)化組合,才干進展接下來的步驟。同時，團隊人力資源配置和內(nèi)部管理一定要合理化。人員的素質(zhì)、組織框架，企業(yè)的內(nèi)部信息流程、獎懲制度，經(jīng)過獎優(yōu)懲劣，做到企業(yè)公平公正。企業(yè)萬不可急功近利，急于一時的利益而忽略團隊的管理和建立，急功近利，往往功虧一匱。數(shù)不勝數(shù)的例子證明：假設(shè)企業(yè)只草草招聘一班人馬簡單培訓后就讓他們“上戰(zhàn)場，在短期內(nèi)不出成果，員工志氣勢必大大削減，而且連市場前期投入也打了水漂兒。因此，中小企業(yè)應(yīng)立足實踐，遵

7、照建立一支實戰(zhàn)團隊，由專家組全程市場謀劃指點，才可真正的使團隊起到“加強團的作用！ 企業(yè)管理低本錢營銷的“增援隊！ 隨著科技和社會的高速開展，企業(yè)面臨的社會越來越復(fù)雜，影響企業(yè)開展的要素越來越多，因此未來的企業(yè)管理將是非常復(fù)雜，極有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，這對企業(yè)的高層管理者提出了極高的要求。因此如何提高企業(yè)及高層人員的管理程度，就成了企業(yè)的重中之重。 而就我國大部分企業(yè)國有企業(yè)除外的現(xiàn)狀來看，在企業(yè)管理上有很大的弊端，一個企業(yè)的生長及開展需求有專業(yè)的管理這是一個不爭的現(xiàn)實。從我國企業(yè)的生長歷史來看，閱歷了市場經(jīng)濟的風風雨雨而生存下來的企業(yè)，就必然有其對于企業(yè)與社會開展的深化認識和把控才干，就必然有本身

8、一套經(jīng)得起考驗的運營哲學，就必需有可以接受危機、接受壓力的才干，并且同時還必需有對市場的敏銳感知力和未雨綢繆應(yīng)對危機的才干。但是，有多少企業(yè)可以“自產(chǎn)自銷？何況那些實力薄弱的中小企業(yè)，本身開展尚且自顧不暇，更不用說花時間來構(gòu)建企業(yè)管理體系了，只能把他人已成形的東西拿過來給自已運用，但是這又出如今另一個弊端，大哲學家蘇格拉底說過：人不能夠同時踏入兩條一樣的河流。也就是說一套制度不能夠同時適用更多的企業(yè)。 這就使得企業(yè)面臨一個非常困難的抉擇，是企業(yè)本身進展管理制度的完善？還是借助外來力量促進企業(yè)的開展？ 現(xiàn)實證明，對大部分中小企業(yè)來說，后者才是正確的選擇！只需借助外力進展企業(yè)本身的管理，才使得企業(yè)前期的開展有了“增援團，企業(yè)沒有了后顧之憂，才干神速開展！ 總而言之，隨著市場競爭的愈演愈烈，越來越多的企業(yè)出于本身的實力不夠、對市場認識缺乏、對