年度營銷計(jì)劃書課件

1、Your own footer2015年品牌年度營銷計(jì)劃書 *品牌營銷中心2015年年度計(jì)劃目錄目錄-渠道建設(shè)與拓展規(guī)劃目錄-企業(yè)框架結(jié)構(gòu)目錄-營運(yùn)計(jì)劃目錄-2013年銷售目標(biāo)和分解目錄-拓展意向政策目錄-文化組建和推行123456 營銷中心營運(yùn)商品部市場2人財務(wù)會計(jì)市場2人總經(jīng)理 2013成都*公司組織框架市場部1人數(shù)據(jù)信息1人打單專員1人AD1人營銷中心人員計(jì)劃編制19人人，財務(wù)編制2人。配貨專員2人配貨專員2人直營部AD2人財務(wù)行政部督導(dǎo)3人2013四川市場部招商方法：1、AB類老客戶放寬政策鼓勵轉(zhuǎn)型做專賣店。（快速完成區(qū)域輻射）2、老客戶介紹新客戶成交成功。（按上貨金額的2%獎勵）3、

2、招聘資深市場專員或者經(jīng)理，整合資源邀約客戶到公司考察簽約。4、市場專員對有店輻射空白區(qū)域進(jìn)行品牌宣傳客戶收集邀約簽約。5、舉辦四季訂貨會同步推行招商會邀約客戶簽約。6、客戶到尚都檔口咨詢并簽約客戶。7、尚都品牌看板派專人站崗邀約客戶到8樓考察簽約。8、與同行溝通介紹一個客戶成交。（按上貨額的2%獎勵）9、公司專門的網(wǎng)站推廣，客戶留言或咨詢邀約并簽約。10、現(xiàn)有公司客戶資源收集整理并電話邀約洽談簽約客戶。11、尚都戶外或者電梯里做迪卡軒廣告招商。 *品牌量變求質(zhì)變：1、四川地區(qū)客戶收集量3000多個。2、客戶邀約量1000人次。3、客戶談判量500人次。4、才能完成簽約100家。（專賣店30家）

3、2015年市場開發(fā)計(jì)劃一、2012年12月25日之前主要拓展市場：（1）川東：達(dá)州、南充、（2）閬中、南部、宣漢、渠縣）巴中。（3）德陽、綿陽、廣元、江油。（4）樂山、眉山、雅安。（5）瀘州、宜賓、內(nèi)江。（6）成都地區(qū)周邊區(qū)域及資陽。 2013年12月底之前完成以上市場的第一步拓展工作.二、12月5日-12月15日公司督導(dǎo)*出差拜訪維護(hù)老客戶，對老客戶做深入的溝通。*月份拓展技巧和標(biāo)準(zhǔn)；1、鎖定客戶目標(biāo)，2012年12月督導(dǎo)出差服務(wù)現(xiàn)有AB類*品牌優(yōu)質(zhì)客戶，傳播品牌2015年發(fā)展計(jì)劃。張總監(jiān)溝通現(xiàn)有AB類客戶想法，公司大力支持鼓勵客戶年后轉(zhuǎn)型。2、2012年12月份派市場部經(jīng)理和市場專員對重點(diǎn)

4、市場全面市場掃街。張總監(jiān)重點(diǎn)開發(fā)標(biāo)桿店市場，主要以三彩，衣香麗影，秋水伊人，艾唯都、芭蒂娜，迪賽尼斯、真情告白等品牌客戶展開拓展公關(guān)。3、1月6日公司招商會邀約30-50個AB類意向客戶到公司考察。4、2月份給所有客戶資料郵寄畫冊，網(wǎng)上資料發(fā)送，A類客戶賀卡郵寄，店鋪業(yè)績分享，學(xué)習(xí)培訓(xùn)分享，店鋪管理分享。5、每周對ABC客戶進(jìn)行分級管理，分級溝通，有時間的溝通。如總監(jiān)溝通A類有實(shí)力，大店客戶，如經(jīng)營三彩，衣香麗影，紅袖，芭蒂娜品牌客戶。市場經(jīng)理主要溝通BC類客戶為主。6、邀約市場人員每周客戶拜訪量在100人次左右，一個月300-400人左右。月度邀約量在100人次左右。7、所有客戶必須簽訂正式

5、合同，保證金，年度進(jìn)貨指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。2015品牌拓展30家專賣店。1、標(biāo)桿店2家80平米以上，（達(dá)州、樂山、自貢、雅安、瀘州）2、雙門頭專賣店5家，（資陽、內(nèi)江，德陽、綿陽、攀枝花、廣元、遂寧、眉山、南充、雅安、廣安、巴中、宜賓、西昌）3、50平米以上店鋪23家店鋪。2013年重點(diǎn)以開發(fā)核心+督導(dǎo)維護(hù)為后盾+加盟持續(xù)盈利，2014年才是發(fā)展穩(wěn)步發(fā)展，2015年是快步發(fā)展。 品牌開發(fā)政策店鋪要求縣級市40M80M地級市70M100M 保證金5000元合同簽約時間1- 3年 折 扣四季訂4.8配5羽絨訂5.3配5.5裝修補(bǔ)貼1縣級市40-50M/300-40050-80M/500-800地級市50M-

6、60M500-60060-100M/600-1000裝修補(bǔ)貼2縣級市40-60M送道具60-80M送道具補(bǔ)貼200/300元地級市50-60M送道具60-100M送道具補(bǔ)貼300/500元退貨率1第一季100%跨第二季50%跨第三季30%跨第四季20%跨達(dá)成返利30W40W2%50W返3%60W返4%拓展?fàn)顟B(tài)月份店數(shù)開業(yè)時間年度銷售額W春W夏W秋W冬W共計(jì)高333月15-30日1530153090高454月1-30日502550135高545月1-31日362050106淡646月1-30日20204080淡727月1-31日10102040高838月1-30日15123057高959月1-3

7、0日255075淡10210月1-30日52025淡11111月1-30日1010淡12112月1-30日1010總計(jì)30家10個月15W161W132W310W628W 2015品牌拓展銷售分解品牌老客戶回款客戶等級年度銷售額W春W夏W秋W冬W共計(jì)A51051535A51051535A51051535A51051535A51051535B3831024B3831024B3831024B3831024B3831024B3831024B3831024B3831024B3831024B3831024C類20個20*10w200 618W品牌1200萬 企業(yè)的使命品牌新客戶的訂貨分解2013年春裝訂

8、貨量：15W2013年夏裝訂貨量：161W2013年秋裝訂貨量：132W2013年冬裝訂貨量：310W 總計(jì)：618W老客戶的訂貨分解2013年春裝訂貨量：75W2013年夏裝訂貨量：210W2013年秋裝訂貨量：75W2013年冬裝訂貨量：255W 總計(jì)：615W營運(yùn)計(jì)劃：1、督導(dǎo)月度巡店一次。2、制定店鋪零售管理日志只有專賣店才有享受這個特權(quán)。3、對店鋪實(shí)行每日、每周、每月店鋪銷售業(yè)績以及周總結(jié)和月度總結(jié)上傳公司。4、5家專賣店發(fā)展以后實(shí)行月度季季度PK管理。5、每月評比出最佳銷售店鋪，最佳形象店鋪，最佳服務(wù)店鋪，最佳配合店鋪及季度明星店鋪管理。 零售日志目的： 1、使用說明：（歡迎建議完

9、善，謝謝） 零售店鋪管理日志使用于直營店和加盟店，每月25日統(tǒng)一寄回公司上交檢查，5號以前返回店鋪繼續(xù)管理作業(yè)，主要適用于店長或店鋪負(fù)責(zé)人2.實(shí)施成效分享 零售日志的使用有效幫助了遠(yuǎn)程終端管理的力度，結(jié)合終端上傳的照片、業(yè)績和負(fù)責(zé)人溝通，降低了督導(dǎo)終端維護(hù)的難度，對終端店鋪問題的管理更加直接準(zhǔn)確，同時降低了維護(hù)運(yùn)營管理費(fèi)用，積極提升了管理的效率及質(zhì)量。積極幫助終端店鋪管理的迷茫性，方向性，規(guī)范了一線管理的行為準(zhǔn)則，提高了一線管理的工作效率，使之成為提升銷售業(yè)績的有效途徑之一；零售店鋪管理日志對執(zhí)行零售工作標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)管理店鋪的正常營運(yùn)起著重要的監(jiān)督作用。 經(jīng)過調(diào)查訪問：加盟商老板說：是終端店鋪管理的好工具，能幫助到管理行為、習(xí)慣的養(yǎng)成，這樣才是提升業(yè)績的基石。店長說：解決了工作沒有方向感，很單調(diào)的重復(fù)做事情，卻沒有進(jìn)步的茫然感；有了它，管理更加清晰、明確；對技能提高幫助很大。督導(dǎo)說：診斷終端漏洞更加準(zhǔn)確，是遠(yuǎn)程維護(hù)管理的好工具。公司文化:1、推行早會文化、早會會議，周會會議，月度會議以及季度會議，以會議的形式總結(jié)檢查工作。2、推行公司管理文化和理念文化增加企業(yè)員工的凝聚力。沒有計(jì)劃的準(zhǔn)備就準(zhǔn)備著失敗，有計(jì)劃的準(zhǔn)備就*品牌營銷中心 2015.11.212等著勝利的喜悅！人有了知識，就會具備各