投地研判定位邏輯專項(xiàng)試題（2022版）試題及答案

1、投地研判定位邏輯專項(xiàng)試題（2022版）基本信息：矩陣文本題 *姓名：_城市公司：_城市：_投前項(xiàng)目定位邏輯是？ 單選題 *項(xiàng)目分析市場分析政策分析競品分析客戶分析定位項(xiàng)目分析市場分析競品分析政策分析客戶分析定位項(xiàng)目分析政策分析市場分析競品分析客戶分析定位 【正確答案】項(xiàng)目分析政策分析競品分析市場分析客戶分析定位廣義存銷比計(jì)算時(shí)建議采用近多少個(gè)月的月均去化量？ 單選題 *6個(gè)月12個(gè)月18個(gè)月 【正確答案】24個(gè)月分戶型推盤策略，除了要確定業(yè)態(tài)、戶型類型、戶型面積、首推時(shí)間、首推價(jià)格外，還需要什么？ 單選題 *活動策略示范區(qū)策略成本計(jì)劃推售策略 【正確答案】提升項(xiàng)目利潤和IRR指標(biāo)水平的方式，以

2、下哪個(gè)表述是錯(cuò)誤的？ 單選題 *提升產(chǎn)品力水平，做出有溢價(jià)能力的產(chǎn)品除了提升售價(jià)和去化，還可以通過優(yōu)化成本、盡早達(dá)售優(yōu)化指標(biāo)勾地項(xiàng)目要盡可能優(yōu)化地價(jià)，提升項(xiàng)目銷售時(shí)超額貢獻(xiàn)指標(biāo)的可能招拍掛地塊有激烈競爭，就是要對售價(jià)、去化量做提升才有競爭力 【正確答案】商鋪定價(jià)除了關(guān)注競品價(jià)格和租金回報(bào)，還需關(guān)注什么？ 單選題 *產(chǎn)品形態(tài) 【正確答案】成本構(gòu)成施工方案推廣策略在市場庫存分析過程中，如遇市場波動期，XXXX周期數(shù)據(jù)參考性更強(qiáng)？ 單選題 *不定期數(shù)據(jù)短期數(shù)據(jù)（6個(gè)月內(nèi)）長期數(shù)據(jù)（1年及以上）短期數(shù)據(jù)+長期數(shù)據(jù)（6個(gè)月1年及以上） 【正確答案】客戶定量調(diào)研的價(jià)格測試，可以通過以下哪種分析方法開展？

3、單選題 *重要性排序分析PSM（價(jià)格敏感度）模型分析 【正確答案】kano（用戶需求分類和優(yōu)先排序）模型分析交叉分析公寓/類住產(chǎn)品的定價(jià)與以下哪個(gè)因素?zé)o直接關(guān)系 單選題 *競品售價(jià)租金回報(bào)率市場存量配套成熟度 【正確答案】在政策分析過程中，什么情況下需要增加二手房信貸政策的分析？ 單選題 *項(xiàng)目置換客戶占比超過20%的項(xiàng)目項(xiàng)目置換客戶占比超過30%的項(xiàng)目 【正確答案】項(xiàng)目置換客戶占比超過40%的項(xiàng)目項(xiàng)目置換客戶占比超過50%的項(xiàng)目當(dāng)市場競爭非常激烈時(shí)，可以不必分析政策現(xiàn)狀及研判走勢，直接分析市場情況。 判斷題 *對錯(cuò) 【正確答案】當(dāng)項(xiàng)目類別為普宅，且一眼有競品時(shí)，市場層面重點(diǎn)分析板塊市場和競品

4、界定 判斷題 *對 【正確答案】錯(cuò)當(dāng)客戶來源為多個(gè)板塊構(gòu)成時(shí)，容量方面需參考多板塊綜合數(shù)據(jù) 判斷題 *對 【正確答案】錯(cuò)分析區(qū)域需求結(jié)構(gòu)，需使用近12個(gè)月的分月單維度成交面積進(jìn)行分析 判斷題 *對錯(cuò) 【正確答案】投前項(xiàng)目因?yàn)檫€未獲取，可以不做客戶深訪調(diào)研，以保證研判效率優(yōu)先 判斷題 *對錯(cuò) 【正確答案】項(xiàng)目投前定量價(jià)無需考慮各戶型之間的價(jià)差關(guān)系，把整盤均價(jià)定準(zhǔn)即可 判斷題 *對錯(cuò) 【正確答案】項(xiàng)目投前漲幅設(shè)置，既要考慮基礎(chǔ)漲幅并進(jìn)行周期性評價(jià)，又要關(guān)注項(xiàng)目跳漲機(jī)會，綜合兩方面因素，輸出綜合漲幅建議 判斷題 *對 【正確答案】錯(cuò)客戶細(xì)分分類除包含扎根、工改、品改、高改、奢享外，還包括安居和養(yǎng)老

5、判斷題 *對 【正確答案】錯(cuò)一二手房價(jià)格倒掛的板塊一定是好板塊，項(xiàng)目獲取要積極進(jìn)取 判斷題 *對錯(cuò) 【正確答案】城市基本面關(guān)鍵指標(biāo)指哪些？ *土地量級 【正確答案】人口吸納力 【正確答案】存量健康度 【正確答案】規(guī)劃紅利 【正確答案】地塊資源 【正確答案】通過與競品的戶型對比，能得到什么？ *戶型優(yōu)劣勢結(jié)論 【正確答案】競品操盤邏輯本案可借鑒方向 【正確答案】競品成本差異什么競爭情況下需要做特殊溢價(jià)分析？ *方案出現(xiàn)高低配時(shí) 【正確答案】稀缺學(xué)位對新房/二手房有溢價(jià)時(shí) 【正確答案】競爭出現(xiàn)爭議時(shí)自然資源有溢價(jià)時(shí) 【正確答案】定量價(jià)格的測試范圍有哪些？ *單價(jià)/總價(jià) 【正確答案】首付/月供 【正

6、確答案】正負(fù)向資源測試 【正確答案】漲跌預(yù)期 【正確答案】市場下行期，項(xiàng)目綜合研判量價(jià)結(jié)論要重點(diǎn)考慮以下因素 *項(xiàng)目競品地價(jià)水平 【正確答案】客戶結(jié)構(gòu)是否變化 【正確答案】周邊是否有雷暴企業(yè)項(xiàng)目 【正確答案】項(xiàng)目是否有特殊資源安全墊，如頂級核心地段、優(yōu)質(zhì)學(xué)校，強(qiáng)勢稀缺景觀 【正確答案】是否有其他量價(jià)兌現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn) 【正確答案】什么競爭情況下需要做特殊溢價(jià)分析？ *方案出現(xiàn)高低配時(shí) 【正確答案】稀缺學(xué)位對新房/二手房有溢價(jià)時(shí) 【正確答案】自然資源有溢價(jià)時(shí) 【正確答案】其他影響溢價(jià)的因素 【正確答案】定位的產(chǎn)品策略方面，如出現(xiàn)同一面積不同方案的選擇，需結(jié)合哪些內(nèi)容進(jìn)行綜合判斷？ *價(jià)格實(shí)現(xiàn) 【正確答案】

7、銷售表現(xiàn) 【正確答案】經(jīng)營導(dǎo)向 【正確答案】客戶結(jié)論 【正確答案】投前研判過程中，將項(xiàng)目分為幾類？ *頂豪-一眼有競品 【正確答案】頂豪-無競品 【正確答案】普宅-一眼有競品 【正確答案】普宅-一眼無競品 【正確答案】普宅-無競品 【正確答案】客戶量訪一般應(yīng)用在哪幾類場景？ *頂豪-一眼有競品頂豪-無競品普宅-一眼有競品普宅-一眼無競品 【正確答案】普宅-無競品 【正確答案】客戶深訪一般應(yīng)用在哪幾類場景？ *頂豪-一眼有競品 【正確答案】頂豪-無競品 【正確答案】普宅-一眼有競品普宅-一眼無競品 【正確答案】普宅-無競品 【正確答案】項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)點(diǎn)價(jià)格定價(jià)要考慮的價(jià)差層級包括以下哪些因素 *板塊價(jià)差 【正確答案】地鐵、學(xué)校等配套價(jià)差 【正確答案】景觀價(jià)差 【正確答案】戶型產(chǎn)品力價(jià)差