《聯(lián)想局》說(shuō)課講解

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。聯(lián)想局聯(lián)想局一家領(lǐng)袖企業(yè)的中國(guó)智慧中國(guó)廣播電視出版社出版作者：遲宇宙聯(lián)想局為何出版在聯(lián)想風(fēng)云之后？當(dāng)兩會(huì)代表人手一冊(cè)拿著聯(lián)想風(fēng)云閱讀時(shí)，被柳傳志廢掉的聯(lián)想局正等待著面世。近日，聯(lián)想局被中國(guó)廣播電視出版社隆重推上各地書(shū)店的耀眼位置，一場(chǎng)“聯(lián)想真相”的碰撞頓時(shí)成為讀書(shū)界的熱點(diǎn)。聯(lián)想局為什么被廢掉？它說(shuō)了太多企業(yè)不希望公之于世的史實(shí)？還是它提出的觀點(diǎn)與企業(yè)的需求產(chǎn)生了劇烈沖突？在聯(lián)想風(fēng)云之后，聯(lián)想局的奇特命運(yùn)是否為我們把握中國(guó)20年來(lái)的經(jīng)濟(jì)脈搏提供新鮮線索？據(jù)聯(lián)想局后記透露，聯(lián)想一位高級(jí)官員曾與遲宇宙接觸，勸

2、其放棄寫(xiě)作，并表示愿意用一筆錢(qián)把聯(lián)想局買(mǎi)下來(lái)，永不出版。后經(jīng)過(guò)雙方多次艱難交涉，最終達(dá)成協(xié)議：遲放棄寫(xiě)聯(lián)想局以外的“定制書(shū)”，聯(lián)想授權(quán)遲在聯(lián)想局中使用聯(lián)想檔案(此前曾簽過(guò)保密協(xié)議)，條件是聯(lián)想局出版時(shí)間必須在凌志軍的聯(lián)想風(fēng)云之后。2005年1月聯(lián)想風(fēng)云如期出版，依照協(xié)議聯(lián)想局終于得以“撥開(kāi)烏云見(jiàn)日出”，時(shí)隔三個(gè)月后的今天，讀者也才最終得以見(jiàn)到兩個(gè)“聯(lián)想”。至于哪個(gè)“聯(lián)想”的方向更指向聯(lián)想的真相？是否通觀了兩本書(shū)能讓我們?nèi)嬲J(rèn)識(shí)聯(lián)想？相信在閱讀過(guò)兩本書(shū)后讀者自會(huì)有一個(gè)判斷。聯(lián)想局叫板聯(lián)想風(fēng)云在聯(lián)想風(fēng)云出版3個(gè)月后，另一本名為聯(lián)想局的書(shū)展現(xiàn)在讀者面前。兩本書(shū)都夸聯(lián)想，只不過(guò)后者寫(xiě)的聯(lián)想與聯(lián)想高層要

3、展現(xiàn)和策劃的公眾形象不一致。聯(lián)想高層希望展現(xiàn)一個(gè)國(guó)際化的聯(lián)想，但后者寫(xiě)的是一個(gè)中國(guó)化的企業(yè)，因此該書(shū)作者和聯(lián)想中途分手。兩書(shū)的作者都自稱是獨(dú)立寫(xiě)作。買(mǎi)書(shū)、讀書(shū)的人心里自然會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疑問(wèn)：哪本書(shū)說(shuō)的是真的？企業(yè)史著作的客觀真實(shí)性如何保證？更值得關(guān)注的是這樣一種現(xiàn)象：目前市場(chǎng)上企業(yè)史著作的作者，基本上都是在各個(gè)媒體供職的記者、編輯。許多有名氣的記者都在給大企業(yè)樹(shù)碑立傳。即使是一度與聯(lián)想失和的遲宇宙先生，在接受聯(lián)想集團(tuán)邀約的時(shí)候，他的正式身份也是經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)的首席記者，他與聯(lián)想簽下的合同，與職業(yè)精神也是有沖突的。有專家認(rèn)為，西方的記者，連企業(yè)的飯都不敢吃，更何況給企業(yè)樹(shù)碑立傳。記者、作家的職業(yè)屬于公共

4、領(lǐng)域，簽約為企業(yè)樹(shù)碑立傳，有悖于該職業(yè)應(yīng)有的獨(dú)立立場(chǎng)。在最近的新書(shū)排行榜上，一本叫聯(lián)想風(fēng)云的書(shū)表現(xiàn)出熱銷勢(shì)頭。書(shū)的作者是曾以交鋒等書(shū)聞名的記者凌志軍。此前，聯(lián)想集團(tuán)公司(以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)想”)的人士多次與凌志軍先生攜手出現(xiàn)在這本書(shū)的各種推介儀式上?！傲柚拒娤壬倪@本書(shū)是目前為止惟一獲得聯(lián)想集團(tuán)同意并向作者開(kāi)放集團(tuán)內(nèi)部檔案，由作者獨(dú)立思考寫(xiě)就的一部著作。盡管書(shū)中的觀點(diǎn)聯(lián)想并不是全部贊同，但是聯(lián)想認(rèn)為書(shū)中所講述的全是事實(shí)?！边@是聯(lián)想對(duì)外界的正式說(shuō)法?！霸谖掖蜷_(kāi)這些鐵柜前的許多年里，還沒(méi)有人如此系統(tǒng)和細(xì)致地研究這些塵封的秘密?！绷柚拒娫谶@本書(shū)的前言中寫(xiě)道。然而，就在聯(lián)想風(fēng)云出版3個(gè)月后的本周，另一本名為

5、聯(lián)想局的書(shū)展現(xiàn)在讀者面前。在書(shū)的后記中，作者遲宇宙說(shuō)出了這本曾被柳傳志“廢”掉的新書(shū)最終得以面世的經(jīng)過(guò)。遲宇宙給本報(bào)記者出示了能證明他在凌志軍之前系統(tǒng)研讀過(guò)聯(lián)想全部檔案的保密協(xié)議，以及柳傳志先生給他的親筆信?！拔抑鲝堃允穼?shí)帶觀點(diǎn)，力求復(fù)原歷史的本來(lái)面目；柳傳志總裁則希望以觀點(diǎn)帶史實(shí)，尋求證據(jù)以佐證既定之歷史觀點(diǎn)?！边t宇宙對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，他拒絕對(duì)自己的書(shū)做傷筋動(dòng)骨的修改，導(dǎo)致了聯(lián)想局被聯(lián)想否決。一邊是凌志軍聲稱，自己沒(méi)拿過(guò)聯(lián)想一分錢(qián)，完全是客觀獨(dú)立地寫(xiě)作。另一邊，遲宇宙聲稱聯(lián)想“對(duì)作者史觀和分析方法的干涉，是對(duì)獨(dú)立寫(xiě)作最大的干涉”。那么，聯(lián)想究竟會(huì)不會(huì)讓作者保持獨(dú)立寫(xiě)作？哪一本書(shū)才反映了更真實(shí)的聯(lián)

6、想呢？聯(lián)想立傳，柳傳志點(diǎn)將盡管聯(lián)想風(fēng)云今年初才得以面世，但聯(lián)想人決定寫(xiě)聯(lián)想史的事，早在2001年11月12日之前就已經(jīng)過(guò)聯(lián)想高層領(lǐng)導(dǎo)討論并決定。當(dāng)天，時(shí)為經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)首席記者的遲宇宙接到聯(lián)想控股公司公關(guān)部副總經(jīng)理張濤的一封郵件，這封郵件希望遲宇宙對(duì)聯(lián)想著手進(jìn)行的聯(lián)想史叢書(shū)提點(diǎn)建議?！霸?7年艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程中，聯(lián)想突破了四道關(guān)口，走通了高科技產(chǎn)業(yè)化之路，并且在管理和運(yùn)營(yíng)上取得了豐碩的成果。為此，聯(lián)想高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)討論決定，出版一套關(guān)于聯(lián)想的叢書(shū)對(duì)內(nèi)進(jìn)行歷史性總結(jié)，對(duì)聯(lián)想發(fā)展史中的某些重大問(wèn)題定性?！边@是這封郵件中的一段話。這封郵件同時(shí)介紹，聯(lián)想準(zhǔn)備邀請(qǐng)幾名顧問(wèn)，并“擬邀請(qǐng)業(yè)界知名的，擁有IT背景并了解

7、企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)、文字功底扎實(shí)的記者在充分了解聯(lián)想歷史資料的前提下，撰寫(xiě)相關(guān)文稿”。事后，遲宇宙才知道，還有兩名記者與他同時(shí)得到聯(lián)想的邀請(qǐng)。后來(lái)，由于種種原因，另兩名記者中途退出了?！拔耶?dāng)時(shí)為他們惋惜的同時(shí)還有一點(diǎn)竊喜。”遲宇宙當(dāng)時(shí)以為，自己將成為惟-個(gè)瀏覽聯(lián)想全部檔案的記者，他“為能得到這樣一個(gè)機(jī)會(huì)而高興”。2002年1月24日，遲宇宙與聯(lián)想控股公司聯(lián)想史項(xiàng)目小組簽訂了保密協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容大致為，聯(lián)想提供的所有資料均屬保密性質(zhì)，只可用于聯(lián)想史的編寫(xiě)，遲宇宙不能以任何形式泄露給第三方，也不能公開(kāi)發(fā)表在新聞刊物或?qū)W術(shù)刊物上，或用于其他商業(yè)或非商業(yè)用途。此外，雙方口頭約定，聯(lián)想不干涉作者的具體寫(xiě)作。同時(shí)

8、，遲宇宙采訪寫(xiě)作期間的交通等費(fèi)用由聯(lián)想報(bào)銷。之后不久，遲宇宙便進(jìn)入聯(lián)想閱讀資料并開(kāi)始采訪。他將寫(xiě)作提綱交給聯(lián)想，并與聯(lián)想的人士一起討論。其間，聯(lián)想的“精神領(lǐng)袖”柳傳志與遲宇宙就這本書(shū)進(jìn)行過(guò)大概三四次探討。此外，遲宇宙用電子郵件等方式，保持著與聯(lián)想的溝通。其間，柳傳志還通過(guò)公關(guān)部的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴遲宇宙：沒(méi)打算出一個(gè)里程碑一樣的東西；聯(lián)想全力配合；開(kāi)放全部檔案；決不干涉寫(xiě)作。遲宇宙說(shuō)，2003年非典期間，他整天坐在聯(lián)想檔案室里，聯(lián)想員工不時(shí)送給他一個(gè)口罩，他感到心里暖洋洋的。然而，他說(shuō)，大概就在非典后不久，另一位記者凌志軍也與聯(lián)想簽訂了保密協(xié)議，凌志軍同樣拿到進(jìn)入聯(lián)想檔案室的“通行證”。對(duì)此，遲宇

9、宙表示自己當(dāng)時(shí)不知情?！盎蛘呤且?yàn)榱枥蠋煹拿麣飧螅蛘呤俏遗c柳總存在一些分歧，或者有其他原因?！边t宇宙說(shuō)，柳傳志總裁為了公司的利益做什么他都能理解，但他認(rèn)為聯(lián)想沒(méi)有告訴他凌志軍介入的事，是對(duì)他個(gè)人的不尊重?！?003年秋天，聯(lián)想公關(guān)部的人來(lái)上海找過(guò)我好幾回，我都沒(méi)有答應(yīng)?！绷柚拒妼?duì)本報(bào)記者說(shuō)，聯(lián)想的人當(dāng)時(shí)還拎來(lái)了一大袋公司的資料，大概有一米多高，讓他先看看再?zèng)Q定。后來(lái)，聯(lián)想公關(guān)部提出，凌志軍能不能在北京與柳傳志先生先見(jiàn)一面再說(shuō)。在見(jiàn)過(guò)柳傳志后，凌志軍最終于2004年1月正式接受了聯(lián)想的邀請(qǐng)。凌志軍在聯(lián)想風(fēng)云的前言中描述了他與柳傳志見(jiàn)面時(shí)的一段對(duì)白：“你來(lái)了解一下我們的企業(yè)吧。柳傳志盯著我說(shuō)，

10、你一定會(huì)感興趣的。“那一瞬間，我覺(jué)得這個(gè)人過(guò)于自信，卻很真誠(chéng)。分手的時(shí)候我答應(yīng)了他的要求，但又補(bǔ)充道：我很抱歉，我不能給你任何承諾?！皼](méi)有關(guān)系，你可以按你自己的想法寫(xiě)，也可以什么都不寫(xiě)。他回答，我只是希望你用局外人的眼光來(lái)看看聯(lián)想?！绷柚拒姡何覜](méi)有拿聯(lián)想一分錢(qián)“我沒(méi)有拿過(guò)聯(lián)想一分錢(qián)?！痹诮邮鼙緢?bào)記者采訪時(shí)，凌志軍語(yǔ)氣堅(jiān)決地說(shuō)，正如寫(xiě)微軟中國(guó)公司的追隨智慧和成長(zhǎng)一樣，他和這兩家企業(yè)沒(méi)有任何利益關(guān)系。凌志軍說(shuō)，甚至聯(lián)想在成為奧運(yùn)贊助商或20年慶典時(shí)送給他的小禮品，都被他如數(shù)送回。他說(shuō)，只有與這家公司沒(méi)有任何利益往來(lái)，自己才能保持獨(dú)立寫(xiě)作。此前，有傳言說(shuō)，聯(lián)想共為聯(lián)想風(fēng)云拿出100萬(wàn)元。其中，70萬(wàn)

11、元給了凌志軍，30萬(wàn)元幫助出版商用于這本書(shū)的推廣。在聯(lián)想風(fēng)云的推廣活動(dòng)中，也多次有人對(duì)凌志軍提出“是否作了聯(lián)想槍手”的質(zhì)疑。凌志軍苦笑著說(shuō)，他也聽(tīng)到過(guò)這種傳言，但自己的確沒(méi)拿聯(lián)想一分錢(qián)，甚至在與聯(lián)想有關(guān)人士一起出去推廣這本書(shū)時(shí)，自己的交通費(fèi)用都是出版社支付，而不是聯(lián)想支付?！拔覀兊拇_希望拿出一部分錢(qián)來(lái)表示對(duì)凌先生的感謝，但他堅(jiān)決不要。”聯(lián)想控股公司公關(guān)部副總經(jīng)理張濤是聯(lián)想史項(xiàng)目小組的具體負(fù)責(zé)人。他說(shuō)，本來(lái)聯(lián)想打算由公司統(tǒng)一買(mǎi)一部分書(shū)來(lái)發(fā)給每位員工，盡管這樣一次購(gòu)買(mǎi)上萬(wàn)冊(cè)可以增加凌志軍的版稅收入，但這一想法同樣遭到凌志軍的拒絕。“我只希望通過(guò)版稅拿到自己應(yīng)得的收入。”凌志軍透露，出版社給他的版稅

12、“比上限還要高”。一名業(yè)內(nèi)人士解釋，所謂版稅，是支付稿酬的一種方式，與銷量相關(guān)。即出版社按印出的每本圖書(shū)定價(jià)的8%10%給作者支付稿酬。不過(guò)，一些知名作家的版稅更高，有的甚至達(dá)到15%。出版社給作家的版稅上限通常是12%。凌志軍對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，他自信這本書(shū)能暢銷，因此用不著聯(lián)想幫助推廣，而且，聯(lián)想也的確沒(méi)有拿錢(qián)給出版社來(lái)推廣。與凌志軍的說(shuō)法稍有出入的是，聯(lián)想控股公司公關(guān)部副總經(jīng)理張濤承認(rèn)，聯(lián)想在這本書(shū)的推廣上確實(shí)有一部分投入，但他拒絕透露具體數(shù)額。“這是公司自己的事情?！睆垵f(shuō)，既然凌先生不愿意拿聯(lián)想的錢(qián)，那作為感謝，聯(lián)想在出版環(huán)節(jié)上幫助他也是應(yīng)該的。按照凌志軍的說(shuō)法，聯(lián)想及柳傳志自始至終沒(méi)有干

13、涉過(guò)他的寫(xiě)作。盡管，他也承認(rèn)曾給聯(lián)想提交過(guò)寫(xiě)作提綱，與聯(lián)想史項(xiàng)目組進(jìn)行過(guò)探討，并最終把書(shū)稿交給聯(lián)想進(jìn)行核實(shí)。他說(shuō)，柳傳志先生提出的惟一一條意見(jiàn)是，不希望引言中的話太突出他個(gè)人。遲宇宙：我不想寫(xiě)“御制書(shū)”聯(lián)想局的作者遲宇宙的感受遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有凌志軍那么輕松。“原來(lái)聯(lián)想提出的不干涉寫(xiě)作，只是不干涉具體文字?！边t宇宙認(rèn)為，對(duì)史觀和分析方法的干涉是對(duì)寫(xiě)作最大的干涉。他承認(rèn)，聯(lián)想給他公開(kāi)了所有的檔案資料，也給了他最大的采訪自由。但最后，雙方在歷史觀和分析方法上有很大的分歧。遲宇宙回憶說(shuō)，2004年3月他將寫(xiě)完的書(shū)稿交給聯(lián)想，希望就史實(shí)和數(shù)字做一些修訂。修訂之后，遲宇宙與柳傳志一起來(lái)討論這本聯(lián)想局?！拔艺J(rèn)為，應(yīng)

14、該通過(guò)史實(shí)歸納出觀點(diǎn)。柳總從企業(yè)的角度，希望觀點(diǎn)帶史實(shí)。這對(duì)寫(xiě)作者來(lái)說(shuō)，回歸到非常本質(zhì)的歷史觀問(wèn)題。”遲宇宙認(rèn)為，運(yùn)用史料自然論證、分析后得出一個(gè)結(jié)論，和先得出一個(gè)結(jié)論，再用史料證明，是完全不同的即使最后得出的結(jié)論可能都是說(shuō)聯(lián)想是一家好企業(yè)。此外，據(jù)他個(gè)人猜測(cè)，柳傳志對(duì)他提出的“局”這個(gè)概念不太滿意。遲宇宙說(shuō)，雖然他把“局”定義為中國(guó)智慧，但歸根結(jié)底歸到謀略上。就聯(lián)想而言，一直在強(qiáng)調(diào)國(guó)際化的路，做ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)編者注)，目標(biāo)管理，包括改標(biāo)識(shí)等等，都是聯(lián)想希望國(guó)際化的表現(xiàn)。“我用局，又把聯(lián)想寫(xiě)成一個(gè)傳統(tǒng)的純中國(guó)企業(yè)?！边t宇宙說(shuō)，他感覺(jué)聯(lián)想更愿意承認(rèn)是通過(guò)現(xiàn)代化的西方式的管理成為了一個(gè)好

15、企業(yè)，而不是通過(guò)中國(guó)式的謀略成為一個(gè)好聯(lián)想。說(shuō)到底，遲宇宙認(rèn)為，根文化決定了聯(lián)想，而不是西方過(guò)來(lái)的技術(shù)層面的東西造就了聯(lián)想?！叭丝傂枰欢ㄎ?，總希望在一個(gè)更大的舞臺(tái)上獲得認(rèn)同。在聯(lián)想獲得認(rèn)同，在中國(guó)獲得認(rèn)同，和在世界范圍獲得一個(gè)商業(yè)領(lǐng)袖的認(rèn)同，是完全不一樣的?！边t宇宙說(shuō)，或許柳傳志總裁根本沒(méi)這么想過(guò)，但如果是那樣，他就想不通聯(lián)想為什么認(rèn)同“風(fēng)云”而不認(rèn)同“局”呢？按照遲宇宙的說(shuō)法，柳傳志當(dāng)初建議他修改聯(lián)想局，但他拒絕了。之后，柳傳志提議讓他放棄聯(lián)想局，寫(xiě)一本聯(lián)想的秘密之類的書(shū)?！斑@種書(shū)市面上已經(jīng)有很多了，就相當(dāng)于遲宇宙版的聯(lián)想為什么。”遲宇宙說(shuō)，自己當(dāng)時(shí)猶豫了一段時(shí)間。但事后，聯(lián)想一名高層對(duì)他

16、的一席話讓他很“憤怒”，以至于他決心將聯(lián)想局面世。這位聯(lián)想高層在席間給遲宇宙出了一個(gè)多選題：從名氣、以往的成績(jī)，凌志軍更具競(jìng)爭(zhēng)力，能不能讓凌志軍的書(shū)先出，聯(lián)想局后出；能不能補(bǔ)償你一筆錢(qián)，讓你放棄聯(lián)想局；能不能用一筆錢(qián)把聯(lián)想局買(mǎi)下來(lái)，永遠(yuǎn)不出了。這段話，同樣寫(xiě)進(jìn)了聯(lián)想局的后記中。遲宇宙說(shuō)，他當(dāng)時(shí)拒絕做這道題，“這是對(duì)我的侮辱”。隨后，“憤怒”的他給柳傳志先生寫(xiě)了一封長(zhǎng)信，明確宣布放棄寫(xiě)聯(lián)想的秘密之類的“御制書(shū)”。遲宇宙給本報(bào)記者出示了柳傳志當(dāng)時(shí)給他的一封親筆回信，其中一段說(shuō)，“就聯(lián)想局這本書(shū)而言，我不是特別欣賞，主要是指導(dǎo)思想不夠突出”柳傳志在他的回信中也承認(rèn)：“有一點(diǎn)要請(qǐng)你原諒，就是作為一個(gè)企

17、業(yè)，員工都要把企業(yè)的利益放在第一位，這時(shí)候做出的事是不是會(huì)傷著人，讓人感到無(wú)情無(wú)義，讓你感到很不愉快。這是有可能的?！薄澳憧梢院推髽I(yè)中的任何一個(gè)人交朋友，但當(dāng)企業(yè)作為一個(gè)組織時(shí)，他是無(wú)情無(wú)義的。”這是遲宇宙在寫(xiě)聯(lián)想局過(guò)程中的一個(gè)收獲。最終，雙方協(xié)商一致：聯(lián)想局在聯(lián)想風(fēng)云之后出版，聯(lián)想為此支付遲宇宙4萬(wàn)元補(bǔ)償費(fèi)，并給遲宇宙的聯(lián)想局出具檔案使用授權(quán)證明。遲宇宙解釋，4萬(wàn)元補(bǔ)償費(fèi)中，1萬(wàn)元為交通費(fèi)，3萬(wàn)元為聯(lián)想局晚出版的補(bǔ)償。在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，聯(lián)想控股公司公關(guān)部副總經(jīng)理張濤對(duì)此沒(méi)有否認(rèn)。目錄TOCo1-4hzuHYPERLINKl_Toc111984651序PAGEREF_Toc11198465

18、1h6HYPERLINKl_Toc111984652關(guān)系萬(wàn)千重PAGEREF_Toc111984652h6HYPERLINKl_Toc111984653緒論：局的精神與聯(lián)想局PAGEREF_Toc111984653h7HYPERLINKl_Toc111984654開(kāi)局PAGEREF_Toc111984654h15HYPERLINKl_Toc111984655爆發(fā)PAGEREF_Toc111984655h15HYPERLINKl_Toc111984656一場(chǎng)被詬病的豪賭PAGEREF_Toc111984656h15HYPERLINKl_Toc111984657成長(zhǎng)故事的瞬間PAGEREF_Toc

19、111984657h18HYPERLINKl_Toc111984658柳傳志要憤怒PAGEREF_Toc111984658h21HYPERLINKl_Toc11198465920年不過(guò)蓄勢(shì)而已PAGEREF_Toc111984659h22HYPERLINKl_Toc111984660自始至終都如臨大敵PAGEREF_Toc111984660h23HYPERLINKl_Toc111984661入局：自為年代PAGEREF_Toc111984661h28HYPERLINKl_Toc111984662重返1984PAGEREF_Toc111984662h28HYPERLINKl_Toc1119846

20、63入局：誕生PAGEREF_Toc111984663h33HYPERLINKl_Toc111984664局中人：李天福PAGEREF_Toc111984664h42HYPERLINKl_Toc111984665黑夜里的一點(diǎn)英雄形象PAGEREF_Toc111984665h44HYPERLINKl_Toc111984666歷史從側(cè)面進(jìn)出PAGEREF_Toc111984666h51HYPERLINKl_Toc111984667一個(gè)離奇角色的到來(lái)PAGEREF_Toc111984667h59HYPERLINKl_Toc111984668局中人：袁保璣PAGEREF_Toc111984668h66

21、HYPERLINKl_Toc111984669布局：自覺(jué)年代PAGEREF_Toc111984669h73HYPERLINKl_Toc111984670一個(gè)局的作為PAGEREF_Toc111984670h73HYPERLINKl_Toc111984671瞻前顧后的基點(diǎn)PAGEREF_Toc111984671h86HYPERLINKl_Toc111984672局中人：張祖祥PAGEREF_Toc111984672h99HYPERLINKl_Toc111984673交鋒、試驗(yàn)、牽連PAGEREF_Toc111984673h104HYPERLINKl_Toc111984674曾經(jīng)局中人：孫宏斌PA

22、GEREF_Toc111984674h114HYPERLINKl_Toc111984675風(fēng)暴PAGEREF_Toc111984675h127HYPERLINKl_Toc111984676平凡一年的插曲PAGEREF_Toc111984676h136HYPERLINKl_Toc111984677轉(zhuǎn)折年代PAGEREF_Toc111984677h144HYPERLINKl_Toc111984678曾經(jīng)局中人：倪光南PAGEREF_Toc111984678h150HYPERLINKl_Toc111984679對(duì)局：非零年代PAGEREF_Toc111984679h161HYPERLINKl_Toc

23、111984680改變命運(yùn)的選擇PAGEREF_Toc111984680h161HYPERLINKl_Toc111984681決戰(zhàn)PAGEREF_Toc111984681h170HYPERLINKl_Toc111984682殘局PAGEREF_Toc111984682h180HYPERLINKl_Toc111984683曾經(jīng)局中人：呂譚平PAGEREF_Toc111984683h190HYPERLINKl_Toc111984684倪柳或者逆流PAGEREF_Toc111984684h193HYPERLINKl_Toc111984685結(jié)局：命運(yùn)之路PAGEREF_Toc111984685h19

24、7HYPERLINKl_Toc111984686合并PAGEREF_Toc111984686h197HYPERLINKl_Toc111984687尋找突破口PAGEREF_Toc111984687h204HYPERLINKl_Toc111984688完美或不完美的分拆PAGEREF_Toc111984688h209HYPERLINKl_Toc111984689新局：命運(yùn)之路PAGEREF_Toc111984689h220HYPERLINKl_Toc111984690后記：因?yàn)闀r(shí)代在變PAGEREF_Toc111984690h225序關(guān)系萬(wàn)千重柳傳志聯(lián)想創(chuàng)始人，是本書(shū)的第一主角。聯(lián)想盤(pán)根錯(cuò)節(jié)關(guān)系

25、的膠結(jié)之點(diǎn)，一個(gè)傳奇人物。他的身份既有聯(lián)想控股總裁，又曾有聯(lián)想集團(tuán)董事局主席。人們形容他為“聯(lián)想教父”、“國(guó)內(nèi)管理學(xué)的代言人”。李勤聯(lián)想的締造者之一，是本書(shū)的第二主角。一個(gè)奇特的人物，他扮演了幕后英雄的角色，是聯(lián)想的“總理”、執(zhí)行官和部隊(duì)長(zhǎng)，聯(lián)想控股的常務(wù)副總裁及神州數(shù)碼董事局主席。曾茂朝某種意義上他是聯(lián)想真正的締造者。他曾是中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所所長(zhǎng)，如今則是聯(lián)想控股公司董事長(zhǎng)。他在為計(jì)算所布局的時(shí)候設(shè)計(jì)出了聯(lián)想，為計(jì)算所留下一條“后路”。他是柳傳志最堅(jiān)定的支持者，也是聯(lián)想最執(zhí)著的庇護(hù)者。周光召曾任中國(guó)科學(xué)院院長(zhǎng)，對(duì)聯(lián)想頗多關(guān)愛(ài)。他曾提出著名的“一院兩制”。倪光南曾經(jīng)是聯(lián)想的離奇人物，柳傳

26、志10年的“生死之交”，被柳傳志塑造為技術(shù)神。其身份從總工程師、董事變成與聯(lián)想分道揚(yáng)鑣的人。王樹(shù)和聯(lián)想的創(chuàng)始人，第一任總經(jīng)理。有時(shí)口無(wú)遮攔。1986年離開(kāi)聯(lián)想。張祖祥聯(lián)想創(chuàng)始人，最早的副總經(jīng)理，后來(lái)出任副總裁，是聯(lián)想最為典型的無(wú)名英雄。李天福聯(lián)想最早的11個(gè)人之一，是其中“混得最差的人”，他是一個(gè)符號(hào)。曹之江曾經(jīng)是聯(lián)想的副總工程師、副總裁。他善于講述聯(lián)想的歷史。楊元慶歷任聯(lián)想集團(tuán)總裁、CEO、董事長(zhǎng)。中國(guó)IT業(yè)的領(lǐng)軍人物。他在聯(lián)想的經(jīng)歷就如同一出戲劇。柳傳志每次提及他總會(huì)說(shuō)“感謝元慶”。郭為神州數(shù)碼總裁，曾任分拆前聯(lián)想集團(tuán)副總裁，與楊元慶一樣，其命運(yùn)如同一出戲劇。馬雪征聯(lián)想集團(tuán)副總裁、CFO，

27、聯(lián)想上市、整合、分拆的策劃者及執(zhí)行者之一，是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。朱立南聯(lián)想控股公司常務(wù)副總裁及聯(lián)想投資公司總裁，聯(lián)想分拆的策劃者及執(zhí)行者，柳傳志的“忘年交”。王曉巖聯(lián)想集團(tuán)副總裁，被稱為聯(lián)想實(shí)施ERP的第一功臣。孫宏斌一個(gè)曾經(jīng)是聯(lián)想的人。他曾因挑戰(zhàn)“大船思想”的權(quán)威被柳傳志送進(jìn)監(jiān)獄，后又獲得柳傳志資助開(kāi)創(chuàng)事業(yè)并且成功翻案。他宣稱“是柳傳志造就了我”。今天，孫是天津最大的地產(chǎn)巨頭。陳國(guó)棟融科智地總裁，其經(jīng)歷紛繁蕪雜，與孫宏斌有業(yè)務(wù)合作。王建金白領(lǐng)總裁。呂譚平香港聯(lián)想總經(jīng)理，1997年出局。在聯(lián)想的“瞎子背瘸子”戰(zhàn)略中，他和他所領(lǐng)導(dǎo)的導(dǎo)遠(yuǎn)公司扮演了“瘸子”的角色。吳禮益香港聯(lián)想副總經(jīng)理，1997年聯(lián)想

28、整合后出局。周曉蘭聯(lián)想的11元老之一，其性格豪爽，是巾幗中的杰出人物。她曾與倪光南發(fā)生劇烈矛盾，因?yàn)榱鴤髦咎蛔o(hù)倪光南，至今不肯原諒柳傳志。胡錫蘭聯(lián)想典故中“研究員站柜臺(tái)”的主角。一個(gè)可愛(ài)的老人。許國(guó)兵、趙令歡、袁寶璣、嚴(yán)義塤、唐旭東、劉耀、李致潔、賈緒福、胡靖宇、曹效業(yè)、蔡樹(shù)永、畢顯林、白慧敏他們都曾在或?qū)⒃诼?lián)想史中扮演重要的角色，膠結(jié)于紛繁蕪雜、千錯(cuò)萬(wàn)綜的關(guān)系中。緒論：局的精神與聯(lián)想局不少人認(rèn)為聯(lián)想是一個(gè)奇跡，一種標(biāo)志和一座象征的紀(jì)念碑。它有豐富的內(nèi)涵，深邃的心靈，悲憫的胸懷。它是民族工業(yè)的驕傲和高科技產(chǎn)業(yè)的代表20年來(lái)，對(duì)聯(lián)想的贊美和溢美之辭汗牛充棟，凡有印刷品和無(wú)線電波的地方，就留有聯(lián)想

29、的影響；凡電力文明所能覆蓋之地，便刻有聯(lián)想的印痕。不少人認(rèn)為柳傳志是中國(guó)企業(yè)家的典范，是“中國(guó)企業(yè)教父”，是“國(guó)內(nèi)管理學(xué)的代言人”，擁有“幾乎完美的企業(yè)戰(zhàn)略家生涯”他是為數(shù)不多登上哈佛講壇的中國(guó)企業(yè)家之一，是中關(guān)村第一代企業(yè)領(lǐng)袖中碩果僅存“沒(méi)有在改革中犯錯(cuò)誤”的人。不惟如此，他還成功引領(lǐng)一家作坊式的公司，締造為一家看起來(lái)可艱難躑躅著與跨國(guó)巨頭一較高下的領(lǐng)袖企業(yè)。一個(gè)“局”可以涵蓋聯(lián)想史聯(lián)想為什么？1996年初冬，一個(gè)叫陳惠湘的人發(fā)問(wèn)。他是聯(lián)想辦公室年輕的官員，他打開(kāi)了一個(gè)思維方向聯(lián)想，可以作為中國(guó)企業(yè)發(fā)展的樣板。研究聯(lián)想的管理和文化、演繹聯(lián)想奇跡和神話、總結(jié)聯(lián)想經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律的出版物旋即接踵而至，

30、充斥于圖書(shū)市場(chǎng)，遍布于大街小巷。有人說(shuō)聯(lián)想成功緣于柳傳志的個(gè)人魅力，有人則謂之成功緣于“以惠普為師”，有人說(shuō)聯(lián)想管理獨(dú)樹(shù)一幟、標(biāo)新立異，也有人說(shuō)聯(lián)想崛起是因?yàn)樗鼉?chǔ)備了大量人才，還有人說(shuō)聯(lián)想靠的是創(chuàng)新精神。大家莫衷一是，各執(zhí)一端。然而，幾乎所有人都忽略了楊元慶曾評(píng)價(jià)：“柳總是政治家?！敝挥袨閿?shù)不多的幾個(gè)人知道，柳傳志曾說(shuō)“聯(lián)想前面做的這些年，蓄勢(shì)而已”。更很少有人注意到，柳傳志曾經(jīng)有一段時(shí)間閉門(mén)鉆研雍正王朝，并且感慨地說(shuō)：在繼承人的問(wèn)題上，康熙皇帝犯下了不可饒恕的錯(cuò)誤。這些被忽略的微妙，這些被熟視無(wú)睹的細(xì)節(jié)，恰恰是柳傳志和他所執(zhí)掌的聯(lián)想賴以成功的特質(zhì)。這些特質(zhì)，累積于聯(lián)想歷史之中，沉淀平復(fù)于20

31、年之內(nèi)，慢慢地變成了一種典型的中國(guó)智慧，一種謀略的智慧，一種“局”的智慧。歷史已經(jīng)證明：自有組織誕生，便有管理附生。一位管理史學(xué)家闡釋說(shuō)：“管理的歷史跨越了幾千年的人類文明，無(wú)論在東方還是西方都是如此。在過(guò)去的幾個(gè)世紀(jì)里，無(wú)數(shù)人為了自己的利益，也為了他們的國(guó)家、民族和社會(huì)的富足，承擔(dān)著組織和運(yùn)營(yíng)工商業(yè)企業(yè)的任務(wù)。大企業(yè)的創(chuàng)造者也是偉大的夢(mèng)想者?！?管理的歷史，就是政治的歷史。政治的歷史，就是謀略的歷史。所以，聯(lián)想的歷史，是一部管理的歷史，是一部政治的歷史，更是一部謀略的歷史。謀略，是中國(guó)智慧的典范；而“局”，則是謀略的完整過(guò)程。有一本描述中國(guó)智慧的書(shū)智慧算術(shù)：加減謀略論則如此詮解“謀略”和“謀

32、略的產(chǎn)生”：“我國(guó)最豐富的歷史遺產(chǎn)是謀略，特別是減法謀略。兩個(gè)因素決定了我國(guó)文化的這種特點(diǎn)。其一是我們社會(huì)長(zhǎng)期處于純減法環(huán)境其二是我們的祖先聰明智慧。并非只有中華民族長(zhǎng)期生活在純減法環(huán)境中，只有高度智慧的民族生活在減法環(huán)境中，才能發(fā)展出謀略。”2既然管理和謀略追求的目標(biāo)都是“利”，既然管理的歷史就是謀略的歷史，那么以謀略的眼光來(lái)觀測(cè)聯(lián)想歷史，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，20年的聯(lián)想是一個(gè)“局”，一個(gè)充滿無(wú)盡幸福和辛酸、快樂(lè)和悲傷、成功和失敗的“聯(lián)想局”。局，一個(gè)字，涵蓋了中國(guó)的智慧；局，一個(gè)字，涵蓋了聯(lián)想20年的歷史，并將涵蓋它此后整段整段的歷史，涵蓋它從開(kāi)局到結(jié)局的全部故事。局的精神就是中國(guó)智慧的精神局，

33、說(shuō)文解字的解釋是“促也，從口在尺下。復(fù)局之一曰博，所以形棋象形?！痹诂F(xiàn)代漢語(yǔ)詞典中，“博”的一條解釋是“古代的一種棋戲，后來(lái)泛指賭博：博徒，博局。”辭海的釋義更顯豐富。其對(duì)“局”的解釋有十條，與我們所要論述之“局”義近者有六。其一是“部分”。其二是“棋盤(pán)”。其三是“形勢(shì)”。其四是“人的胸襟器量”。其五是“指某種聚會(huì)”。其六是“騙人的圈套”。我們今天所討論的“局”，正是基于“博”而衍生、發(fā)展下來(lái)的“局”，亦即帶有博弈色彩的“局”；“局”的精神，也就變成了博弈的精神和謀略的精神。“局”代表中國(guó)的謀略智慧。謀略，則是“在活力對(duì)抗中，尋求制勝之法的思維過(guò)程和結(jié)果”；也有人定義為“非程序、無(wú)規(guī)則、前契約

34、條件下的人類競(jìng)爭(zhēng)”。許多人相信謀略與道德是死對(duì)頭，認(rèn)為謀略無(wú)道，有道之士不講謀略。漢朝的劉向在說(shuō)苑中卻說(shuō)：“夫權(quán)謀有正有邪，君子之權(quán)謀正，小人之權(quán)謀邪?！彼裕腔鬯阈g(shù)：加減謀略論這本書(shū)中提出：“道是理想，謀是橋梁道與謀的統(tǒng)一，是目的與手段的統(tǒng)一?！?真正的大謀便是道，是戰(zhàn)略上的謀略，以人心向背為依歸；至于中謀則是孫子所謂“詭道”，是戰(zhàn)術(shù)上的謀略；至于智巧性謀略，則謂之小謀。大謀要考慮的因素，孫子兵法計(jì)篇說(shuō)：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。五者之中，道為先，是不尚詭計(jì)而尚民心民意的。大謀用好了，就是民心民意到了極點(diǎn)，也就不需要戰(zhàn)術(shù)性謀略了，所以孫子說(shuō)“上戰(zhàn)伐謀”，“不戰(zhàn)而屈人之兵”。真

35、正的大道就是謀，要刑賞并用，加減分明。大道相通，中國(guó)最古老的智慧老子和孫子兵法，講的都是謀略，是真正的大謀；前者講減的藝術(shù)，后者談加的藝術(shù)，是謀略文化的精髓。博弈論和謀略論的共同之處，在于它們都研究人類競(jìng)爭(zhēng)和在競(jìng)爭(zhēng)中的行為。但就像競(jìng)技一樣，博弈論考察場(chǎng)內(nèi)有規(guī)則、有裁判的競(jìng)技，謀略論研究場(chǎng)外無(wú)規(guī)則、無(wú)裁判的競(jìng)技。博弈之局是事先布好，局中人、博弈規(guī)則都已給定。局中人僅在可供選擇的幾種策略中進(jìn)行選擇，參與各方所要進(jìn)行的只是“對(duì)局”和“破局”而已，謀略之局則是單方布好，對(duì)手并不知曉，也毫無(wú)應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。4“局”是中國(guó)智慧，其精髓便為謀略。智慧算術(shù)：加減謀略論一書(shū)說(shuō)謀略論的精髓在于“作局”，完整的謀略過(guò)程

36、包括局前分析、設(shè)局(作局)、對(duì)局和結(jié)局。陰陽(yáng)(察勢(shì))和生克(度數(shù))是局前分析，加減是設(shè)局和對(duì)局，成敗和回到陰陽(yáng)是結(jié)局。而博弈論只研究對(duì)局和結(jié)局。“在謀略論里，一個(gè)謀略局一般不產(chǎn)生于幾項(xiàng)規(guī)則和局中人的協(xié)議，而產(chǎn)生于設(shè)謀者單方面的設(shè)計(jì)。局面、局限(人限、時(shí)限、區(qū)限、事限)、局中人和對(duì)局規(guī)則都是設(shè)謀者自己選定的，而且越出乎其他局中人的意料越好?！?在本書(shū)作者看來(lái)，“局”的圓滿過(guò)程，應(yīng)該包括局前、布局、對(duì)局、破局、結(jié)局、局后和局外。只是因?yàn)榫唧w事件不同，參與者也不盡相同，時(shí)間、空間都發(fā)生改變，所以在不少局里，有些過(guò)程可以省略，或可忽略不計(jì)。所謂“布局”，辭海的釋義有三，一曰：“全面的規(guī)劃安排?！倍唬?/p>

37、“圍棋術(shù)語(yǔ)。指一局棋的開(kāi)始階段，雙方搶占要點(diǎn)，布置陣地，準(zhǔn)備進(jìn)入中盤(pán)。”三曰：“象棋術(shù)語(yǔ)。即開(kāi)局?！彼^“對(duì)局”，現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典釋義為：“下棋。也指球類比賽。”所謂“破局”，辭海和現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典均無(wú)條目。本書(shū)作者的解釋是，在對(duì)局過(guò)程中尋找克敵制勝的方法，打破對(duì)峙局面，以求進(jìn)入“收官”階段。所謂“結(jié)局”，辭海的釋義有二，一謂：“結(jié)束?！币仓缸罱K的結(jié)果。二謂：“敘事性文藝作品中人物性格和情節(jié)發(fā)展的最后階段。即矛盾沖突已經(jīng)解決，人物性格已經(jīng)完成，事件有了最后結(jié)果，主題思想得到了充分展示。也有沒(méi)有結(jié)局的結(jié)局，即把矛盾或問(wèn)題懸置不顧，交給讀者或觀眾去思考?！薄熬趾蟆睂で蠼Y(jié)局的后果，“局外”則尋求看似與此局無(wú)

38、關(guān)之人的反應(yīng)。都是一“局”結(jié)束之后所需觀測(cè)和反思的現(xiàn)實(shí)，同時(shí)也是新局開(kāi)始的參照。智慧算術(shù)：加減謀略論說(shuō)，察勢(shì)和度數(shù)的結(jié)束，就是作局的開(kāi)始。在加減謀略里，作局就是編制一道加減算式或一個(gè)加減方案。所有新設(shè)的局都是在既定局的條件下設(shè)的?！爸\略必定包括設(shè)局(新局)和入局(入新舊兩個(gè)局)?！?也就是說(shuō)，所有的局都是關(guān)聯(lián)的，所有設(shè)局的人都是局中人。舊局的結(jié)束意味新局的開(kāi)始，一個(gè)局內(nèi)人的退出意味其他局外人的加入。在“局”的運(yùn)行中，布局與入局奉行不同的原則，布局要求布局者看到并尋求各種優(yōu)勢(shì)，入局要求入局人看到并利用諸多劣勢(shì)。既然入局是加盟別人的組織，是被加，那么被別人加的入局者就必須看到別人對(duì)其需求程度，看到

39、加數(shù)越小，被加數(shù)越大，被加數(shù)在和數(shù)中所占的比例就越大，位置就越重要?！霸谕葪l件下，越處于劣勢(shì)的組織對(duì)你的需求程度就越大。成功的組織對(duì)新成員的歡迎程度總是不高的加盟一個(gè)組織要在兩者之間作出權(quán)衡：一是組織在社會(huì)中的地位，一是你在組織中能獲得的相對(duì)地位。越是劣勢(shì)組織，越是危難中的組織，對(duì)你的需求程度越大的組織，越可能使你處于很高的地位?！?在聯(lián)想局的各個(gè)環(huán)節(jié)里，曾經(jīng)有無(wú)數(shù)人成為聯(lián)想歷史上的過(guò)客。他們的離開(kāi)各有緣由，有人因?yàn)橛|犯了“聯(lián)想天條”，有人把聯(lián)想當(dāng)作了跳板，也有很多人至少因?yàn)樽鳛槿刖终哌M(jìn)入了需求程度和“對(duì)新成員的歡迎程度”并不很高的組織中，最終在對(duì)局中為文化的沖突付出了代價(jià)。從技術(shù)層面上看，

40、加減法是完成一“局”最切實(shí)有效的方法，“天之道好生惡殺，好加惡減。人道有加有減，友我相加，敵我相減；加以求利，減以避害；戰(zhàn)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)的互減，和平是合作的互加”；“加減法，用于物的探究是科學(xué)，用于道的詢問(wèn)是哲學(xué)，用于利的追求產(chǎn)生了謀略學(xué)千謀萬(wàn)略，一加一減?！?打個(gè)比方，人們下棋的時(shí)候，罕有和棋，是因?yàn)楦?jìng)技的共同特點(diǎn)是你死我活。這種狀態(tài)有兩個(gè)特點(diǎn)：沒(méi)有合作的可能；除了對(duì)抗的雙方，沒(méi)有第三方介入。在博弈論中，這種境遇叫做“零和博弈”，是一種純減法謀略。博弈論中還有一個(gè)最大最小原則，指的是博弈者所采取的策略能使自己獲得的最小收益最大化。一“局”的運(yùn)行，其目的就是利益最大化，亦即正效用的最大化和負(fù)效用的最

41、小化，加法或減法只是技術(shù)手段而已。從中國(guó)局到聯(lián)想局聯(lián)想無(wú)疑是一個(gè)局，也是一個(gè)迄今無(wú)法明晰的謎。要理解聯(lián)想局就必須理解：中國(guó)企業(yè)為什么必須做起來(lái)？中國(guó)企業(yè)到底要做強(qiáng)還是做大？怎樣去做？第一個(gè)問(wèn)題探究聯(lián)想創(chuàng)業(yè)的意義；第二個(gè)問(wèn)題解讀聯(lián)想的戰(zhàn)略取向；第三個(gè)問(wèn)題研究聯(lián)想戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行?；卮鹆诉@三個(gè)問(wèn)題，我們就可以理解：為什么是聯(lián)想？為什么是柳傳志？世界是一個(gè)局，在這個(gè)局中，作為經(jīng)濟(jì)體的國(guó)家和跨國(guó)公司是其主角，它們以其決定性力量掌握了世界局的命運(yùn)。中國(guó)曾經(jīng)扮演一個(gè)因其“紅色”而受關(guān)注的角色，雖然地位舉足輕重，經(jīng)濟(jì)實(shí)力上卻易遭到忽視。自1978年12月，“中國(guó)局”發(fā)生轉(zhuǎn)折，這個(gè)國(guó)家的命運(yùn)發(fā)生了變化，閉關(guān)鎖

42、國(guó)變成了改革開(kāi)放，思想既已解放，活力便可迸射，才有了20多年來(lái)奇跡一般的發(fā)展?！爸袊?guó)局”在“世界局”中的角色轉(zhuǎn)換為中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)提供了機(jī)會(huì)，聯(lián)想從中國(guó)的變化中獲得空間，經(jīng)歷不知凡幾的磨難后，演變?yōu)橹袊?guó)高科技產(chǎn)業(yè)的象征與中關(guān)村的標(biāo)桿。它成為“中國(guó)局”中不可或缺的角色，因?yàn)橹袊?guó)只有一個(gè)聯(lián)想，只有一個(gè)曾高呼“扛起民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)大旗”與跨國(guó)巨頭風(fēng)雨角逐中不落下風(fēng)的聯(lián)想。柳傳志因之成為中國(guó)企業(yè)家的領(lǐng)袖，其一言一行均極受關(guān)注，或被引據(jù)為經(jīng)典，或被嗤之以鼻，或被不加節(jié)制地贊揚(yáng)，又或受到刻意地質(zhì)疑與批判。這一切聲音曾經(jīng)影響了人們對(duì)聯(lián)想某個(gè)切面的觀測(cè)，卻改變不了聯(lián)想及柳傳志在“中國(guó)局”及20年歷史中所標(biāo)榜的口號(hào)、

43、演出的戲劇。柳傳志之于聯(lián)想，聯(lián)想之于中國(guó)，中國(guó)之于世界，就像是一個(gè)演員之于他的舞臺(tái)，在什么樣的舞臺(tái)上表演，就決定了他最終會(huì)獲得怎樣的歷史地位。在聯(lián)想歷史上，柳傳志無(wú)數(shù)次提到船，管理上傳說(shuō)是從“平底快船”開(kāi)始，經(jīng)歷“大船結(jié)構(gòu)”抵達(dá)“艦隊(duì)模式”，文化上則倡導(dǎo)“大船文化”；表?yè)P(yáng)一個(gè)人則說(shuō)其具有“大船思想”，斥責(zé)一個(gè)人則謂之“違背大船思想開(kāi)小船”；說(shuō)改革要使一批人先下船，等把船修好了再上船，說(shuō)聯(lián)想的蛀蟲(chóng)就是早早準(zhǔn)備好了救生艇，上了船就鑿洞，又或者痛斥他們整天打洞撒尿，想破壞聯(lián)想大船船似乎是柳傳志心中的一個(gè)標(biāo)志，他從來(lái)未曾提及“船”到底對(duì)他意味著什么。我們今天可以冒昧揣測(cè)，其內(nèi)心是否要為聯(lián)想描繪一張“聯(lián)

44、想海圖”。柳傳志一代經(jīng)歷過(guò)“無(wú)產(chǎn)階級(jí)文化大革命”，深知時(shí)間的寶貴及貧窮的可怕。他們渴望中國(guó)富強(qiáng)，贏得與時(shí)間的戰(zhàn)爭(zhēng)，追回失去的美好時(shí)光。他們大部分人是理性、溫和的民族主義者，對(duì)強(qiáng)權(quán)和霸權(quán)深惡痛絕，渴望中國(guó)在“世界局”中翻身得解放。他們中具有經(jīng)營(yíng)天賦的佼佼者，如今演變?yōu)槌鲱惏屋偷钠髽I(yè)家，其通曉中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的意義，不僅為國(guó)家發(fā)展貢獻(xiàn)了力量，更可提供一種可能，使中國(guó)實(shí)力及地位得到提高，亦可為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及企業(yè)成長(zhǎng)提供管理與改革的樣板。他們中的大部分，都有一個(gè)500強(qiáng)之夢(mèng)。他們并非空想，而是朝著這個(gè)方向努力。有人曾問(wèn)柳傳志：未來(lái)聯(lián)想是想做強(qiáng)還是想做大？柳傳志猶豫了半天說(shuō)：“那還是做大吧。”他知道，很多企

45、業(yè)因?yàn)檎莆樟艘粌身?xiàng)核心技術(shù)，在某個(gè)人們?nèi)菀缀雎缘念I(lǐng)域幾近壟斷，它們不追求上市及擴(kuò)張，而追求直接的利潤(rùn)。他們同樣是杰出的企業(yè)，人們稱之為“隱型冠軍”。柳傳志不希望聯(lián)想變成“隱型冠軍”，而是要成為“中國(guó)局”中值得尊敬的一個(gè)數(shù)字，希望作為經(jīng)濟(jì)體本身聯(lián)想就是一個(gè)值得尊敬的數(shù)字。所以，聯(lián)想的戰(zhàn)略取向便是做大，其布局本身便體現(xiàn)了做大的欲求。以此判斷，我們很容易理解，為什么柳傳志希望聯(lián)想在國(guó)際化的道路上快速前進(jìn)？為什么他腦海中是一幅“聯(lián)想海圖”？既然布置了一個(gè)聯(lián)想局，那么柳傳志及其搭檔李勤則對(duì)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行頗費(fèi)心機(jī)。他們十幾年來(lái)所進(jìn)行的“入模子”培訓(xùn)大都希望能夠觀念相同、步調(diào)一致，像斯巴達(dá)克斯的方陣，步步

46、為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，贏得與跨國(guó)巨頭們的較量。僅有好的戰(zhàn)略及執(zhí)行力尚不足以完成上述之歷史使命，聯(lián)想的幸運(yùn)在于其擁有一對(duì)“黃金搭檔”。在聯(lián)想，柳傳志精神領(lǐng)袖的地位不可動(dòng)搖，李勤就像柳傳志的影子；有時(shí)他們的位置則顛倒過(guò)來(lái)，柳傳志似乎又像李勤的影子。他們是聯(lián)想的靈魂，盡管多年來(lái)他們一個(gè)被印刷術(shù)、無(wú)線電波和數(shù)字技術(shù)塑造為神，另一個(gè)則長(zhǎng)隱于幕后扮演著無(wú)名英雄的角色。他們發(fā)出不同的聲音，吩咐出不同的指令，最后卻引領(lǐng)聯(lián)想走向相同的結(jié)局。與柳傳志“代言人”和“仲裁者”的角色不同，李勤是一個(gè)不折不扣的“執(zhí)行官”和“部隊(duì)長(zhǎng)”，他從不允許他的隊(duì)伍打仗的時(shí)候少，撤退的時(shí)候多。他習(xí)慣于論功行賞，嚴(yán)苛地解除懶散者的職務(wù)。這一點(diǎn)

47、他與柳傳志不同，后者喜歡看到一個(gè)人能否最終成長(zhǎng)為“領(lǐng)軍人物”，前者則希望經(jīng)他手造就的人甫一出場(chǎng)便能立即有意愿改變現(xiàn)狀。這兩個(gè)人性格互補(bǔ)，恰好成為一對(duì)傳奇的搭檔。與所有“黃金搭檔”一樣，他們肯定有過(guò)吵鬧、抱怨、唉聲嘆氣，或許還曾腹誹與指責(zé)，但他們從未放棄一個(gè)信念：聯(lián)想是他們的孩子，他們要帶領(lǐng)聯(lián)想成長(zhǎng)為中國(guó)企業(yè)的典范，成為一棵參天大樹(shù)。當(dāng)聯(lián)想真的成為參天大樹(shù)之后，他們又萌發(fā)了各種各樣的夢(mèng)想，繼續(xù)奔波在塵土飛揚(yáng)的命運(yùn)道路上。不幸的是聯(lián)想史不是一部人物的傳記，柳傳志和李勤的功績(jī)亦不能以七三、六四或五五的形式截然分開(kāi)。他們之于聯(lián)想史，其功績(jī)往往合二為一，不可分割。一個(gè)影子所投射的陰影是另一個(gè)影子所講述的

48、故事，一個(gè)影子所發(fā)出的聲響則為另一個(gè)影子所掀動(dòng)的風(fēng)向。多年來(lái)，他們互相遮蔽，彼此依靠，他們的存在是聯(lián)想之幸。他們締造了聯(lián)想成為中關(guān)村的風(fēng)向標(biāo)，盡管聯(lián)想幾乎每時(shí)每刻都要面對(duì)各種各樣的砥礪和磨難。聯(lián)想是一個(gè)超級(jí)大局透過(guò)謀略的鏡子，以歷史的眼光來(lái)看，聯(lián)想20年不啻一個(gè)超級(jí)大局，我們稱之為“聯(lián)想局”。這個(gè)超級(jí)大局之中，又有若干大局。大局之中，又有若干中局，局局相扣，事事相合，人人相連，息息相關(guān)。中局之中，又有若干小局，或獨(dú)立，又或局局相扣，環(huán)環(huán)相銜。大中小局錯(cuò)綜復(fù)雜，始有今日之局面。1999年，柳傳志在聯(lián)想15周年的時(shí)候?qū)⑦@15年劃分為5個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展階段：19841988年、19881994年、1994

49、1997年、19971999年、1999年之后。柳傳志自有其劃分解釋，但倘若我們用大“局”概念來(lái)看，就不難發(fā)現(xiàn)：19841988年可算是局前的觀測(cè)和分析；19881994年當(dāng)是布局的過(guò)程；19941997年聯(lián)想正與國(guó)外電腦巨頭進(jìn)行對(duì)局，尋找破局之術(shù)；19971999年屬于結(jié)局階段。在1999年，在柳傳志的眼里，接下來(lái)的事情，是局后，是重新布局，是走出舊局和進(jìn)入新局，于是便有了聯(lián)想分拆和大量子公司的誕生。將聯(lián)想放諸20年的背景之下，則19972001年年則是真正的結(jié)局，因?yàn)樵?001年聯(lián)想完成分拆，其業(yè)務(wù)模式及整體框架均已設(shè)計(jì)完畢，柳傳志、李勤與各子公司CEO們都走上了各自塵土飛揚(yáng)的命運(yùn)之路。在

50、這條道路上也許會(huì)出現(xiàn)新鮮的花朵、離奇的誘惑及致命的瞬間，但歷史以其螺旋上升所指明的方向及前進(jìn)動(dòng)力卻不會(huì)發(fā)生改變。溯時(shí)間之流而上，觀20年之聯(lián)想局，稱得上大局的，不過(guò)海外擴(kuò)張、權(quán)力過(guò)渡、柳倪之爭(zhēng)、京港整合和聯(lián)想分拆。海外擴(kuò)張的結(jié)局是京港合并，京港合并的結(jié)局是權(quán)力過(guò)渡，權(quán)力過(guò)渡的結(jié)局是聯(lián)想分拆。至于柳倪之爭(zhēng)，是柳傳志在自為而非自覺(jué)的階段，為自己及聯(lián)想種下的惡因所結(jié)出的惡果，是一個(gè)又一個(gè)小局累積而出的大局，它的結(jié)局是倪光南自聯(lián)想徹底出局，變成聯(lián)想史上的一個(gè)名字、一個(gè)符號(hào)。這是博弈論中典型的“零和狀態(tài)”，是一次真正的純減法行為；在這個(gè)“純減法”之局中，又有柳傳志加N減一的加減聯(lián)用謀略。柳傳志的一段話證

51、明了一個(gè)聯(lián)想20年大局的存在：“20年，對(duì)于歷史來(lái)說(shuō)，只是一瞬間，但對(duì)于聯(lián)想等中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)卻是奮斗進(jìn)取，拼風(fēng)搏雨的漫長(zhǎng)歲月。在這樣的20年里，經(jīng)過(guò)不斷的磨礪，聯(lián)想與國(guó)際強(qiáng)手直接交鋒并初戰(zhàn)告捷；經(jīng)過(guò)不斷探索，走出了一條高科技產(chǎn)業(yè)化的道路；經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)，在結(jié)合西方企業(yè)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提煉出了具有聯(lián)想特色的企業(yè)管理理念并形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在20年中，聯(lián)想從IT這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷走向風(fēng)險(xiǎn)投資等全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以尋求更大的進(jìn)步與發(fā)展?！?放諸20年或更長(zhǎng)時(shí)間段的“大局觀”下來(lái)看，聯(lián)想的歷史就是唯一的超級(jí)大局，15年的聯(lián)想有15年的“聯(lián)想局”，20年的聯(lián)想有20年的“聯(lián)想局”，50年的聯(lián)想有50年

52、的“聯(lián)想局”，百年聯(lián)想則有百年的“聯(lián)想局”。各個(gè)歷史階段或可獨(dú)立成局，甚至涵全一“局”運(yùn)行的全部要素，但置于聯(lián)想局中，充其量不過(guò)是唯一大局的一個(gè)環(huán)節(jié)、一個(gè)點(diǎn)綴而已；就像一滴水置于江海，像倏忽瞬間置于漫漫歷史之中。中國(guó)企業(yè)既然生活在這片古老的土地上，就不可能脫離中國(guó)智慧而得以孤立發(fā)展。這就如同一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，脫離了自己賴以循環(huán)成長(zhǎng)的生態(tài)系統(tǒng)的生物是無(wú)法獲得生存權(quán)的。偶或有生存能力超強(qiáng)的個(gè)案，也不過(guò)是異數(shù)而已。在中國(guó)智慧環(huán)繞下，在謀略局包圍中，在加減法測(cè)算內(nèi)，可以說(shuō)，每個(gè)中國(guó)企業(yè)的歷史都不過(guò)是一個(gè)局而已，只是有的局精彩紛呈有的局黯淡無(wú)光罷了。大多數(shù)中國(guó)企業(yè)，并不了解“局”的智慧，有些對(duì)“局”一知半解

53、的，又往往陷入到“詭道”和“智巧”中不能自拔。并且中國(guó)企業(yè)之局，大多全神貫注于布局、對(duì)局和結(jié)局階段，罕有企業(yè)真正關(guān)心局后和局外。真正關(guān)心局后和局外的，是那些有資格成為領(lǐng)袖企業(yè)的家伙，它們關(guān)心局后是為了企業(yè)“做一個(gè)長(zhǎng)久性的公司，做百年老字號(hào)”10；關(guān)心局外是為了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。只有領(lǐng)袖企業(yè)才清晰：這兩點(diǎn)關(guān)乎企業(yè)生存的根本，不可忽略。本書(shū)作者描摹的這部聯(lián)想的企業(yè)史，不僅僅要研究聯(lián)想的歷史，還要研究聯(lián)想這家領(lǐng)袖企業(yè)身上的中國(guó)智慧，研究它和中國(guó)本土企業(yè)之間的共性以及它自身的特性，以之作為樣板，為中國(guó)企業(yè)獲得更多的謀略智慧、解決更錯(cuò)綜復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題提供歷史借鑒。歷史不會(huì)重復(fù)自己，但卻會(huì)重復(fù)自己的規(guī)律。

54、歷史不會(huì)改變已經(jīng)發(fā)生的往事，卻可以指導(dǎo)未來(lái)的判斷。所以古羅馬的政治家西塞羅說(shuō)：“歷史是時(shí)間流逝的見(jiàn)證。它闡明現(xiàn)實(shí)，激活記憶，指導(dǎo)生活，帶給我們古老年代的音信?！睔v史也不僅僅是一段被復(fù)原的往事，它還是一面鏡子。從這面鏡子中，有的人看到了大道和大謀，有的人看到了“詭道”和“智巧；有的人看到了加法哲學(xué)，有的人看到了減法謀略；有的人看到了蓄勢(shì)，有的人看到了結(jié)局；有的人看到了完整的人生，也有的人看到的只是被減掉的自己細(xì)細(xì)品味聯(lián)想的一段歷史，暗暗揣摩聯(lián)想的一個(gè)謀略局，深深感悟中國(guó)智慧以及它所給予一家領(lǐng)袖企業(yè)的滋養(yǎng)，我們或可得到對(duì)中國(guó)的發(fā)展、中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)更多的理解，而這理解不僅會(huì)影響我們對(duì)于大道的追求，還

55、可改變我們內(nèi)心的孤單，使我們的內(nèi)心不再頑固。現(xiàn)在，是聯(lián)想局開(kāi)局的時(shí)候了?！咀⑨尅?管理的歷史，摩根威策爾，美國(guó)，中信出版社，2002年10月第1版。2、3、4、5、6、7、8智慧算術(shù)：加減謀略論，吳稼祥，上海三聯(lián)書(shū)店，1997年3月第1版。9柳傳志為“入模子”教材公司領(lǐng)導(dǎo)重要講話選編寫(xiě)的題記，2003年8月。10柳傳志語(yǔ)，1995年11月。開(kāi)局柳傳志剛剛擁抱了60壽辰。聯(lián)想剛剛慶祝了20周年。象征性的片段已經(jīng)結(jié)束。神話般的“柳聯(lián)想”時(shí)代已經(jīng)結(jié)束?，F(xiàn)在，一切都已重新開(kāi)始，用一場(chǎng)豪賭。爆發(fā)剛剛過(guò)去的那段時(shí)光幾乎教人絕望，戰(zhàn)爭(zhēng)和災(zāi)難、瘟疫和混亂籠罩整個(gè)世界，到處是爆炸和血腥，到處是痛苦和叫喊，到處是

56、欺騙和謊言曾經(jīng)激動(dòng)興奮的人們不得不從幻夢(mèng)中醒來(lái)，繼續(xù)無(wú)序和諷刺性的生活。柳傳志剛剛擁抱了60壽辰。聯(lián)想剛剛慶祝了20周年。象征性的片段已經(jīng)結(jié)束。神話般的“柳聯(lián)想”時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。現(xiàn)在，一切都已重新開(kāi)始，用一場(chǎng)豪賭。一場(chǎng)被詬病的豪賭2004年12月8日。星期三。柳傳志為其孤注一擲下了最終的籌碼。在北四環(huán)的五洲大酒店，他頗為莊重地宣布：“聯(lián)想集團(tuán)以12.5億美元收購(gòu)了IBM個(gè)人電腦事業(yè)部?！碑?dāng)他說(shuō)到收購(gòu)的業(yè)務(wù)包括IBM全球臺(tái)式及筆記本電腦的全部業(yè)務(wù)，甚至還涵蓋了研發(fā)和采購(gòu)時(shí)，他贏得了新聞界久違的掌聲、歡呼和口哨。可以想象，他不免有些飄飄然，繼而夸耀“聯(lián)想集團(tuán)將成為年收入超過(guò)百億美元的世界第三大PC廠

57、商”，收購(gòu)實(shí)際上是“中美兩家IT廠商的戰(zhàn)略合作作為”了。的確是一樁戰(zhàn)略合作行為，IBM甩掉了一個(gè)大包袱，聯(lián)想贏得了一種假象“五年內(nèi)有權(quán)根據(jù)有關(guān)協(xié)議使用IBM的品牌，并完全獲得商標(biāo)及相關(guān)技術(shù)，這就使得聯(lián)想的產(chǎn)品在全球PC市場(chǎng)上具有了最廣泛的品牌認(rèn)知?！痹趦杉覈?guó)際顧問(wèn)公司的斡旋下，他們的談判持續(xù)了將近13個(gè)月。他們像一對(duì)戀愛(ài)的男女，彼此引誘又吵鬧不斷；有時(shí)候他們還進(jìn)行冷戰(zhàn)，看到底誰(shuí)先向?qū)Ψ角袝r(shí)候他們又暗送秋波、互拋媚眼。家長(zhǎng)們的態(tài)度也不斷變化，早期甚至試圖搞砸這樁算不上門(mén)當(dāng)戶對(duì)的姻緣。據(jù)說(shuō)聯(lián)想集團(tuán)尚屬暗戀階段，楊元慶向董事會(huì)提交收購(gòu)方案時(shí)，曾遭到大多數(shù)董事的反對(duì)。他們戀愛(ài)和婚姻的小道消息也

58、恰如其分地被泄露出來(lái)，到美國(guó)時(shí)間12月7日IBM首席執(zhí)行官薩姆帕米薩諾宣布最終結(jié)果時(shí)已算不上過(guò)于震驚的消息了?，F(xiàn)在我們?cè)倩氐?2月8日的北京。我們得細(xì)致地觀測(cè)柳傳志在其舞臺(tái)上戲劇化的表演。柳傳志忌諱新聞?dòng)浾叻Q其為賭徒，但他何以在2004年的最后一個(gè)月下了17.5億美元的大賭注？他在何以代表聯(lián)想集團(tuán)宣布以6.5億美元現(xiàn)金、6億美元普通股為代價(jià)收購(gòu)IBM全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)及高達(dá)5億美元的負(fù)債，同時(shí)還宣布了一連串與這樁并購(gòu)相匹配的人事變動(dòng)，使楊元慶交出了聯(lián)想集團(tuán)CEO一職轉(zhuǎn)而出任新聯(lián)想董事長(zhǎng)，使原IBM高級(jí)官員史蒂芬沃德則獲得了前者遺留的權(quán)力？柳傳志頗為得意地夸耀，“本次收購(gòu)是聯(lián)想在國(guó)際化進(jìn)程中非常關(guān)

59、鍵的一步”，是一個(gè)“沖天之舉”，“是聯(lián)想用進(jìn)取精神取得的戰(zhàn)略突破，為中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化探索了道路”。但媒體卻不全買(mǎi)他的賬，一些媒體認(rèn)為聯(lián)想成為中國(guó)IT業(yè)第一家真正的跨國(guó)公司，另一些媒體則詬病柳傳志“花錢(qián)買(mǎi)包袱”；還有人揶揄說(shuō)聯(lián)想穿上了“皇帝的新衣”，就以為自己是皇帝了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)然也不會(huì)給柳傳志好臉色，戴爾公司的董事長(zhǎng)邁克戴爾說(shuō)：“這將是一次失敗的收購(gòu)。我不看好這次收購(gòu)，戴爾公司對(duì)IBM的PC部門(mén)甚至絲毫沒(méi)有興趣我并不認(rèn)為聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC部門(mén)和以前那些失敗的并購(gòu)有什么不同?！敝袊?guó)惠普公司則發(fā)表聲明宣稱聯(lián)想的收購(gòu)行動(dòng)“不會(huì)對(duì)全球范圍內(nèi)的HPPC業(yè)務(wù)造成大的影響”。一些分析機(jī)構(gòu)也并不看好聯(lián)想的

60、“沖天之舉”，美國(guó)IT咨詢公司首席分析師羅伯恩德利說(shuō)：“(這宗交易)是給惠普和戴爾兩家公司的圣誕禮物，我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這兩家公司如此興奮。IBM即使在美國(guó)也是一個(gè)非常獨(dú)特的公司，文化整合本身非常困難?；萜蘸涂蛋睾喜r(shí)調(diào)動(dòng)了上千人的隊(duì)伍參與整合事宜，聯(lián)想顯然并不具備同一水平的資源?！绷鴤髦撅@然并不在意他們的表態(tài)，他掌握的聯(lián)想現(xiàn)在已躍居世界第三，聯(lián)想集團(tuán)也將在紐約設(shè)立總部，在北京和北卡羅來(lái)納州的羅利設(shè)立主要運(yùn)營(yíng)中心。他的孤注一擲至少可以在某些時(shí)間和空間內(nèi)造成一種假象聯(lián)想電腦等于IBM電腦；聯(lián)想品質(zhì)等于IBM品質(zhì)。毫無(wú)疑問(wèn)，這有利于聯(lián)想成長(zhǎng)為一家真正的跨國(guó)公司，贏得世界范圍內(nèi)的褒揚(yáng)；更為重要的是，它縮短