銷售流程計劃程序文件

1、程序文件銷售打算流程 年 月 日起生效文件號編制審核批準(zhǔn)版 次1.0日期日期日期共6頁第1頁目的及適用范圍為有意識地引導(dǎo)專賣店月度訂貨，使分銷的各車系配件品種及安全庫存配置合理，確保年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)，特制定本程序；本程序文件適用某某汽配月度銷售打算的制定；本程序文件由某某汽配 制定，其解釋權(quán)及修改權(quán)屬于 ；本程序文件從 年 月 日起執(zhí)行；職責(zé)業(yè)務(wù)部銷售課負(fù)責(zé)月度銷售打算的編制及實施；市場部開發(fā)課負(fù)責(zé)提供年度營銷打算及分解到每月的銷售指標(biāo)；業(yè)務(wù)部儲運課負(fù)責(zé)提供庫存數(shù)據(jù)；銷售打算流程每月6號前，業(yè)務(wù)部銷售課銷售員通過電話等方式了解所轄片區(qū)專賣店當(dāng)月的訂貨意向，并作成月度訂貨需求預(yù)測表交銷售課

2、打算員。月度訂貨需求預(yù)測表需包含如下關(guān)鍵內(nèi)容：專賣店名稱、所需配件編號、可能訂貨數(shù)量、期望的到貨期等；每月6號前，業(yè)務(wù)部儲運課作出庫存清單交銷售課打算員。庫存清單需包含如下關(guān)鍵內(nèi)容：現(xiàn)有庫存的品種、數(shù)量；在途庫存*的品種、數(shù)量、可能到貨時刻；*在途庫存：是指訂貨未到數(shù)中尚未被專賣店預(yù)定的配件數(shù)量；銷售課打算員接到月度訂貨需求預(yù)測表、庫存清單后需結(jié)合年度營銷打算所制定的當(dāng)月銷售目標(biāo)，于每月10號前編制完成月度銷售打算，月度銷售打算的編制需考慮如下因素：確保年度營銷打算的完成；某某現(xiàn)有庫存及某某允諾供應(yīng)商承銷的非主流配件需列入月度銷售打算；匯總專賣店訂貨需求后，對專賣體系或區(qū)域市場可能出現(xiàn)的短缺配

3、件、結(jié)構(gòu)性失衡*配件的調(diào)整量要列入月度銷售打算；*結(jié)構(gòu)性失衡：是指從分銷體系或區(qū)域市場的總體角度來看，訂貨配件在車系、數(shù)量等方面存在不合理之處；編制完成的月度銷售打算報總經(jīng)理批準(zhǔn)后，交由銷售員執(zhí)行；銷售員接到經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的月度銷售打算后，需在每月15日前，就列入月度銷售打算但不在專賣店訂貨意愿內(nèi)的配件與專賣店充分協(xié)商，引導(dǎo)專賣店訂貨，確保月度銷售打算的完成；銷售員月度銷售打算達(dá)成率將作為其工作業(yè)績考評的重要依據(jù)；相關(guān)文件月度訂貨預(yù)測月度銷售打算庫存清單年度營銷打算銷售課長銷售員 年 月 片區(qū)專賣店訂貨預(yù)測表配件名稱可能訂貨量訂貨金額期望到貨時刻備注XX配件專賣店A專賣店B專賣店CYY配件專賣店A專賣店B專賣店CZZ配件專賣店A專賣店B專賣店C合計注：本表由銷售員于每月6日前交銷售課打算員儲運課長庫管員 年 月庫存清單單位：件配件名稱配件編碼庫存數(shù)量備注實物庫存在途庫存合計 注：此表由儲運課于每月6日前報銷售課打算員?？偨?jīng)理銷售課長打算員 年 月銷售打算單位：萬元配件名稱配件編碼XX片區(qū)XX片區(qū)XX片區(qū)合計合計注：打算員于每月10日前編制并提交本表給銷售員年度營銷打算表 單位：萬元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售收入XX片區(qū)XX片區(qū)XX片區(qū)XX片區(qū)XX片區(qū)XX片區(qū).合計