2022年區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)職責(zé)：1、負責(zé)區(qū)域內(nèi)高校、高職、中職或中小學(xué)的銷售管理工作，協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督下屬銷售部市場運作及落實執(zhí)行;2、組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標及簽單回款，組織內(nèi)部外部資源完成公司下達銷售任務(wù);3、深入了解本行業(yè)，把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據(jù)及建議;4、在公司銷售制度下，開展本市場領(lǐng)域所屬銷售部門的隊伍建設(shè)、費用控制、項目進度及回款監(jiān)督工作;5、協(xié)助銷售中心總經(jīng)理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊伍。任職資格：1

2、、大專及以上學(xué)歷，_年以上銷售從業(yè)經(jīng)驗，_年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉IT、_行業(yè)產(chǎn)品、教育信息化、教育裝備及集成項目;2、有區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、高校、k_等教育系統(tǒng)資源或人脈;3、具有豐富的團隊管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。4、熟悉并認同教育信息化行業(yè)市場前景，有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力，愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。5、善于溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應(yīng)一定強度的全國范圍出差。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（二）職責(zé)：1、負責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)普教行業(yè)學(xué)校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關(guān)與維系;2、有效結(jié)合市場情況挖掘新老客戶需求，提高

3、產(chǎn)品的美譽度;3、可獨立完成產(chǎn)品介紹，組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標及簽單回款、組織內(nèi)外部資源完成公司下達的區(qū)域經(jīng)營指標;4、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據(jù)及建議;5、協(xié)助總部營銷負責(zé)人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、激勵及考核銷售隊伍;任職要求：1、大專以上學(xué)歷，市場營銷或師范類專業(yè)，_年以上銷售經(jīng)驗，_年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;2、有區(qū)域內(nèi)K12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運營商、教育機構(gòu)、教培機構(gòu)、政企客戶等);3、具有豐富團隊管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)經(jīng)驗，有

4、校園合作教育類渠道代理商資源;4、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;5、善于溝通和談判，有良好的職業(yè)心態(tài)和團隊協(xié)作精神，有一定的抗壓能力，能適應(yīng)經(jīng)常出差;6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”，“分級閱讀”等進校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗的優(yōu)先，無K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗及資源的勿投;2022年區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（三）職責(zé)：1、負責(zé)收集客戶和市場信息，開發(fā)潛在客戶，制定業(yè)務(wù)計劃并及時跟進實施;2、聯(lián)系意向客戶、進行客戶拜訪，推薦公司項目服務(wù)，進行商務(wù)談判并推動雙方合作達成;3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;4、團隊的建立與日常管理;5、與合作客戶進行溝通，建立良好的長期

5、合作關(guān)系;區(qū)域負責(zé)人崗位要求:1、_，年齡在25-35之間;2、有良好的素質(zhì)、修養(yǎng)、品味;3、有較強的溝通能力，為人大方得體，處事干練認真，善于溝通，形象好，氣質(zhì)佳;4、具有較強的市場分析，推廣能力和良好的人際溝通，協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;6、熟練的駕駛技術(shù)，適應(yīng)出差。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（四）職責(zé)：1、全面負責(zé)并組織實施公司區(qū)域銷售戰(zhàn)略，制定區(qū)域的銷售年度規(guī)劃，并組織執(zhí)行，帶領(lǐng)各團隊成員完成區(qū)域目標;2、負責(zé)銷售團隊日常管理，業(yè)務(wù)拜訪的規(guī)范、監(jiān)督，客戶業(yè)務(wù)的協(xié)助跟進;3、負責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行營銷策略，實

6、現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;4、密切關(guān)注市場動向，掌握行業(yè)信息，發(fā)展、維護和協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)合作關(guān)系。任職資格：1、熟悉戶外媒體廣告發(fā)布行業(yè)情況,有汽車、快消等行業(yè)多年人脈，有強大客戶基礎(chǔ);2、廣告銷售從業(yè)經(jīng)驗_年以上，團隊管理經(jīng)驗_年及以上;3、工作細致、嚴謹，有良好的領(lǐng)導(dǎo)力和市場分析能力，具有較強的業(yè)務(wù)談判技巧;4、有豐富的客戶網(wǎng)絡(luò)，能夠及時準確地掌握行業(yè)動態(tài)，挖掘潛在客戶，獨立開拓新市場。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（五）職責(zé)：1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地在本區(qū)域范圍內(nèi)執(zhí)行;完成公司制定的銷售計劃，達成區(qū)域業(yè)績;2、全面負責(zé)辦事處的團隊籌建、銷售與管

7、理，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與培訓(xùn);3、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;4、為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品配置和財富管理服務(wù)，樹立公司品牌形象;5、負責(zé)當?shù)刭Y源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務(wù)，與當?shù)貦C構(gòu)廣泛合作;6、傳承企業(yè)文化，并依據(jù)各區(qū)域特點，制定有效地當?shù)乜蛻艚?jīng)理管理制度，以確保管理的規(guī)范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;7、完成工作報告及其他相關(guān)業(yè)務(wù)匯報工作。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，金融、財務(wù)、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、_年以上金融機構(gòu)理財產(chǎn)品銷售及管理經(jīng)驗，且業(yè)績良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團隊者優(yōu)先;3、具有較好的金融基礎(chǔ)理論、投資理論知識，熟悉行業(yè)管理的法

8、律法規(guī)，有過銀行、券商、大型三方公司任職經(jīng)歷或以上者優(yōu)先;4、良好的職業(yè)形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學(xué)，勇于堅持;5、具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)分析能力;6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責(zé)任的能力，執(zhí)行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（六）一年來，區(qū)婦聯(lián)圍繞中心，服務(wù)大局，把_領(lǐng)導(dǎo)的滿意度、社會各界的認可度、婦_童的受益度作為工作標準，深化“雙學(xué)雙比”、“巾幗建功”、“五好文明家庭”創(chuàng)建等主體活動，充分發(fā)揮婦聯(lián)_的橋梁紐帶作用，圓滿地完成年初確定各項目標任務(wù)。一、抓發(fā)展促進和諧。1、開展“巾幗示范村”創(chuàng)建活動。一是制

9、定了_區(qū)“巾幗示范村”創(chuàng)建活動方案，確定了湯口_岔村、耿城鎮(zhèn)城瀾村和新華鄉(xiāng)董家灣村今年達標。為莊里村洪芙枝爭取了省級“巾幗農(nóng)家店”項目，解決資金_元。二是開展了“崗村聯(lián)手共建新農(nóng)村”活動，將區(qū)“巾幗文明崗”與新農(nóng)村示范村結(jié)成_對，具體做到“五個一”，即：“崗村共建”的雙方做到每季進行一次聯(lián)系溝通，每年舉辦一次培訓(xùn)班，每年開展一次共建聯(lián)誼活動，每年至少為所在村婦代會訂一份報刊，每年至少為所在村資助一名貧困留守兒童或貧困母親。三是聯(lián)辦或自辦實用技術(shù)培訓(xùn)班_期，培訓(xùn)婦女_人次。培養(yǎng)女科技示范戶_戶、女能人_名。2、以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。一是舉辦了創(chuàng)業(yè)女性座談會、創(chuàng)業(yè)女性圖片展和首屆創(chuàng)業(yè)女性培訓(xùn)班。二是評選

10、表彰了_名區(qū)級“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)女性”。三是舉辦了兩場“春風(fēng)送崗位”就業(yè)招聘會。為工業(yè)園區(qū)及旅游企業(yè)輸送了近_名員工，其中婦女占_%。四是_名婦女參加市“月嫂”培訓(xùn)班，均獲資格證書。六是深化“巾幗文明示范崗”創(chuàng)建活動。制定了_區(qū)巾幗文明示范崗管理辦法，健全完善“巾幗文明示范崗”的動態(tài)管理和社會監(jiān)督機制，推動創(chuàng)建活動制度化、規(guī)范化。二、抓創(chuàng)建推動和諧1、開展各類家庭文明創(chuàng)建活動。一是“平安家庭”創(chuàng)建。婦聯(lián)牽頭開展“平安家庭”創(chuàng)建活動，并納入平安建設(shè)考核體系，健全_，完善制度，構(gòu)建了“平安家庭”創(chuàng)建工作網(wǎng)絡(luò)。召開了成員單位聯(lián)席會，確定平_區(qū)和甘棠鎮(zhèn)灣山社區(qū)為示范點，在玉河休閑商業(yè)步行街開展了“平安家庭創(chuàng)建

11、-送法進社區(qū)”宣傳活動，確定平_區(qū)和甘棠鎮(zhèn)灣山花園為示范點，在玉河休閑商業(yè)步行街開展了“平安家庭創(chuàng)建-送法進社區(qū)”宣傳活動，努力以平安家庭創(chuàng)建帶動平安樓幢、平安村居、平安社會的建設(shè)。二是廉政文化進家庭。制定了“廉政文化進家庭活動實施意見”，召開了領(lǐng)導(dǎo)干部家屬座談會，參觀了區(qū)警示教育基地，印發(fā)了廉政文化進家庭倡議書，組隊參加市廉政文化進家庭知識競賽，舉薦優(yōu)秀“賢內(nèi)助”朱長鳳參評并獲市表彰。三是啟動綠色家庭創(chuàng)建工作。發(fā)放了致力節(jié)能減排創(chuàng)建綠色家庭倡議書，開展了簽名承諾和節(jié)能減排有獎競答活動，拍攝了專題片。推薦了湯口_岔村上張村民組柯平仙戶參評第_屆全國“綠色家庭”。2、精心謀劃_節(jié)慶活動。“三八”

12、期間，舉辦了首屆家庭才藝展示會、慶“三八”送法下鄉(xiāng)暨新農(nóng)村巾幗風(fēng)采展演和“和諧家園”攝影展。“六一”期間，舉辦了“全華順景杯”“慶六一，迎奧運，爭當文明小公民”廣場系列活動、第_屆少兒卡拉ok大賽，組隊參加市首屆“迎客松啤酒”杯歡樂家庭才藝表演大賽。三、抓_鞏固和諧1、開展法制宣傳活動。制定_區(qū)婦聯(lián)系統(tǒng)開展法制宣傳教育第五個五年規(guī)劃(_-_年)。舉辦了婦女權(quán)益保障法、未成年人保_專題知識講座，開展“三八”_周送法下鄉(xiāng)。2、兩綱的貫徹落實。完善_區(qū)維護婦_童合法權(quán)益聯(lián)度會議制度，召開了_益聯(lián)席會議。繼續(xù)開展“降消”項目，_名貧困孕產(chǎn)婦得到救助資金_萬元。加大女后備干部的選拔力度。實施“5132”計劃，確定了后備女干部_名。3、繼續(xù)做好信訪工作。全年接待來信來訪_件，其中網(wǎng)絡(luò)信訪_件，提供法律幫助_人次，做到件件抓落實，事事有回音。對全區(qū)專(兼)職婦女干部進行了信訪知識培訓(xùn)，四、抓救助增進和諧1、扶貧助學(xué)。一是啟動關(guān)愛留守兒童工作。制定了_區(qū)關(guān)愛留守兒童行動的工作意見，開展了留守兒童調(diào)查摸底工作，建立留守兒童之家_個，其中市級_個；省級留守兒童示范家長學(xué)校_個，市級留守兒童示范學(xué)校_個。二是開展了“愛心助學(xué)托起明天的太陽”公益明信片發(fā)行