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1、銷(xiāo)售總監(jiān)的工作計(jì)劃范本第一、督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的工作:其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說(shuō),每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始,我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里,需等完全了解的時(shí)候,就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力,我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。作為銷(xiāo)售總監(jiān),需要督導(dǎo)的方面:1.分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批;2.擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;3.擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;4.根據(jù)中期及年度銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò);5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;6.匯總
2、市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;7.洞察、預(yù)測(cè)危機(jī),及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批;8.把握重點(diǎn)客戶(hù),控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制,降低銷(xiāo)售費(fèi)用;參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;組織建立、健全客戶(hù)檔案;指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作;定期向直接上級(jí)述職;定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職,并對(duì)其作出工作評(píng)定;負(fù)責(zé)本部門(mén)主管級(jí)人員任用的提名;負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批后實(shí)行;負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì);根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。第二、督促銷(xiāo)售人員的工作:作為銷(xiāo)售總監(jiān),需要督促的方面:銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成;銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性;銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性;工作流程的正確執(zhí)行;開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量;拜訪客戶(hù)的數(shù)量;客戶(hù)的跟進(jìn)程度;獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道;9.銷(xiāo)售策略的運(yùn)用;銷(xiāo)售指標(biāo)的完成;確保貨款及時(shí)回籠;預(yù)算開(kāi)支的合理支配;良好的市場(chǎng)拓展能力;所轄人員的技能培訓(xùn);所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作;紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié);市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)
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