中國MBA創(chuàng)業(yè)的激情與夢想

1、. 萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座：.；完 整 實 錄時 間：年月日 主 持 人：章元軍 中國人民大學MBA結(jié)合會主席劉范美 中央電視臺主持人主持人(劉范美)：各位尊崇的指點、各位嘉賓、教師們，同窗們，大家下午好！主持人(章元軍)：我是人民大學MBA結(jié)合會主席章元軍，今天很高興和中央電視臺數(shù)字頻道主持人劉范美女士共同主持今天的第八屆中國MBA開展論壇。首先請允許我代表人民大學MBA結(jié)合會歡迎各位光臨人民大學。主持人(劉范美)：今天慶賀他們?nèi)嗣翊髮W周年重要活動，在美國哈佛大學流行這樣一句話：假設他沒有創(chuàng)業(yè)的概念，那么他將什么都不是。而在中國這樣一個MBA曾經(jīng)生長開展了年的大環(huán)境當中，更是有

2、無數(shù)MBA同窗，希望經(jīng)過創(chuàng)業(yè)可以勝利釋放本人的熱情，成就本人的人生夢想，在今天的論壇上，他們也約請到很多企業(yè)界的人士，和大家分享他們在創(chuàng)業(yè)道路上累積的勝利心得。主持人(章元軍)：下面請允許我引見一下今天的到場嘉賓：中國人民大學商學院副院長 宋遠方，中國人民大學商學院黨委副書記 趙錦蘭，中國人民大學商學院教授、博士生導師 黃衛(wèi)偉，北京萊雙揚食品有限責任公司董事長、北京實力場謀劃董事長、中國十大謀劃專家 石巖，加拿大SEASPAN公司CEO Gerry Wang，點擊科技總經(jīng)理 王志東，北京萬學教育科技總裁、管理學博士 張銳，紅杉資本中國基金合伙人 周逵，天下互聯(lián)科技集團董事長兼CEO 張向?qū)?，?/p>

3、民電器集團董事長 鄭元豹，中央電視臺特邀研討員、環(huán)球活動網(wǎng)董事長兼CEO 歐陽國忠。讓他們再次贊賞各位嘉賓的光臨！主持人(劉范美)：在今天論壇開場之前，首先讓他們以最熱烈的掌聲歡迎宋遠方副院長致歡迎辭。宋遠方：各位嘉賓、教師們、同窗們，以及新聞界的朋友下午好！首先我代表中國人民大學商學院，向諸位嘉賓、諸位教師、諸位同窗的到來表示熱烈的歡迎！也請允許我向他們遠道而來的諸位，在百忙之中可以參與他們這個創(chuàng)業(yè)論壇的嘉賓表示誠摯的贊賞。我想他們在座都是MBA的學子，于全國近所大學的MBA學子，他們MBA同窗在進入MBA的課堂之后，所想到的問題首先就是我未來的路怎樣走，我到MBA課堂中間學什么，他們怎樣樣

4、可以成才。普通情況下他們大家都會說，他們在MBA的課堂上他們要成為職業(yè)經(jīng)理人，當然他們也有夢想，他們可以成為企業(yè)家，可以成為創(chuàng)業(yè)者，可以擁有他們本人的一片藍天。我想今天他們的這個創(chuàng)業(yè)論壇，對他們MBA的學子來說尤為重要。他們中國的古代對于他們學子求學的時候有試學三禁，他們每一個學子應該有一個理想，應該有一個境界；希望他們在座的學子要想實現(xiàn)本人的夢想，要經(jīng)過艱苦的努力，經(jīng)過刻苦的十年寒窗，同時要向他們在座的勝利的企業(yè)家進展學習；我想他們每個人當他們勝利的時候，馬上他們會居一個非常高的位置，他們中國MBA教育事業(yè)，他們MBA學子，他們MBA的同窗，整個中國的企業(yè)，有賴于今天在這兒聽他們這些勝利的企

5、業(yè)家進展講演的，他們這些未來的勝利者。所以在這兒我祝他們的學生的創(chuàng)業(yè)論壇勝利。謝謝大家！主持人(劉范美)：謝謝宋遠方副院長的致辭。下面他們開場今天論壇的演講環(huán)節(jié)。第一位為他們進展主題演講的是加拿大SEASPAN辦公室的CEOGerry Wang先生，今天他將在這里和他們重溫，他從一名普通學生生長為紐約上市公司CEO的歷程。有請Gerry Wang先生。Gerry Wang：教師們好、同窗們好！非常高興有時機，今天跟他們這么多年輕人在一同，大家都是MBA的學生，我也是從MBA開場，到今天成為紐約上市公司具有億美金，億人民幣的CEO，我想用十五分鐘跟大家交流一下我的生長過程，以及我的一些領(lǐng)會。講心

6、里話，作為紐約上市公司CEO，我打交道最多的是華爾街的投資者、銀行家，一些群眾的傳媒。今天也是我第一次在中國，用中文跟同窗們交流，我感到非常高興，假設講得不妥的地方多多原諒。我是上海海洋學院年畢業(yè)的學生，在紐約我參與他們公司上市的演講會，臺下有一位投資者問我，他說汪先生他是從臺灣來，還是從香港來，我說我是從中國來，我是大陸人，我出生在中國的安徽，我很驕傲。他說他過去學什么？我說我是學開船的，學機械的，所以我對船非常有感情，造船來講，從船舶駕駛、航海來講，這是我幼時的夢想。剛剛看到上面的創(chuàng)業(yè)熱情和夢想，我想從創(chuàng)業(yè)本身來講沒有熱情，也成不了事，沒有夢想更成不了事。首先得有夢，假設在座二三十歲的年輕

7、人假設連夢都沒有的話，我想事業(yè)永遠做不成。鄭總也贊同我的觀念，得有夢，得有想法和目的，目的定下來以后，往前沖。我是屬虎的，性格是直來直去的，所以定目的的時候要小心，要花時間，但是目的定了以后要往前沖，不要后退。創(chuàng)業(yè)的過程是很艱苦的，也是很有樂趣的，悲歡喜樂都有。但是創(chuàng)業(yè)的勝利我想跟大家講講，從個人來講，創(chuàng)業(yè)的勝利，我經(jīng)常用中國一句話說，天時地利人和，三個缺一不可，人得有運氣、得有才干。沒有運氣也不行，就像他們打高爾夫球一樣，球打得再好，那一天運氣不好也不行，有時候運氣不好也贏不了。所以這個東西都是辯證的概念。所以希望在座的同窗有一個比較放松的一個想法，就是說未來我勝利與否，取決于很多要素，天時

8、地利人和，不勝利也不要緊，我盡我最大努力了，到歲以后，把手放在胸脯上，我可以說，這輩子我盡最大努力了。最懊悔的是，他定了目的，但是半途而廢，這是他最懊悔的一件事情。所以希望在座的年輕學生，不要未來到歲的時候，我那時候應該做這個，應該做那個，不要有這種想法，要盡努力。勝利與否不取決于他，取決于很多要素。SEASPAN公司是紐約集裝箱貨柜船這塊最大的公司，他們總資產(chǎn)相當于億人民幣的資產(chǎn)，他們的貨柜船是全球最典型、最先進的貨柜船，如今他們目前講的全球超大型貨柜船概念的提出者就是Gerry Wang，超大型船我是開創(chuàng)人，我是世界上第一個提出這個概念，也是我第一個實現(xiàn)這個概念。今天看到全球海洋里面行駛著

9、很多超大貨柜船，我很高興，由于是我六七年前提這個概念，他們今天看到很多這樣的船行駛在世界五大海洋之間，所以感到非常高興。這是我的夢想所在，由于從學航海的時候，哪天我能成為船工，怎樣到達這個目的，我閱歷很多路，我是學航海的，后來學習方經(jīng)濟，但是這兩者結(jié)合在一同達不到我的目的，最后我學金融，我覺得銀行，由于銀行不懂海運，它以為海運是跟海盜打交道，風險很大，船東由于不懂資本市場怎樣運作，他們以為銀行跟他們沒有關(guān)系，所以當時選擇學金融，就是怎樣樣把航海，運輸跟資本市場結(jié)合起來。他們公司兩年前上市，在這樣一個前提下，利用華爾街的資本市場可以到達我所希望的夢想，就是開展我的船隊。我在紐約經(jīng)常跟一些投資者，

10、跟一些資本人士打交道，他們給我一個印象，他們說Gerry Wang他這個人首先有熱情，另外對他的行業(yè)非常懂，第三他是地地道道的中國人，英文也說的不怎樣樣。這是他們上市公司，當時紐約有一個敲鐘的鏡頭，他們上市的時候是紐約歷史上最大的海運上市公司，他們?nèi)谫Y到個億美金的IQ的效益。談到董事會的問題，能夠?qū)λ麄儽容^遙遠，董事會的構(gòu)成，怎樣去支配它，這塊未來有空的時候，可以作為一個專題，大家漸漸討論。我作為上市公司領(lǐng)會，舉了這幾個例子。我覺得最重要的是平衡家庭和任務。能夠很多人有不同的觀念，美國華爾街的銀行家、投資者說我是地地道道的中國人，我以為家庭是最重要的，錢也不重要，名聲也不重要，位置也不重要，我

11、以為家庭更重要。我有一個很好的家庭，我有兩個兒子，我太太也非常好，她是北京人。國際化公司管理的理念，由于他們公司是加拿大，他們員工就像結(jié)合國一樣，由美國人、加拿大人、德國人、中國人、印度人，什么人都有，作為CEO來講怎樣管理這個國際化公司，這是非常有意義的課題，這涉及到公司文化，涉及到管理者，就是公司的CEO，它的開創(chuàng)者、董事長對管理有什么樣的理念，這塊我想有時間，他們大家再好好討論。剛剛說的中國輸出的CEO，有人通知我是第一位在華爾街受教育的中國CEO，但是我覺得也沒什么，今天中國強大了，天時地利人和，沒有強大中國在后面給我支持，我一個土生土長的中國人站在華爾街講堂上，能夠有人給我轟下去。所

12、以今天的世界是這樣的，中國是非常重要的一個國家，它的角色是非常重要的，作為中國人來講腰板硬了很多很多。我在國外差不多年了，這種領(lǐng)會是非常的深化，我希望在座的年輕的同窗們，未來有更多的像我一樣，可以沖出去、走出去，管理一個國際化的公司，可以管得更好，可以把這個公司開展的更好，為他們中國人爭氣，為中國的開展做出奉獻。今天由于時間的限制，就講到這里，未來有時間的話，大家可以去他們的網(wǎng)站，跟我溝通，我是一個回郵件非?？斓娜?，我對公司的詳細管理的事情是非常仔細，這是我的特點，所以我對郵件回復非?？?，所以他要發(fā)郵件給我的話，會很快得到回答，謝謝大家！主持人(劉范美)：也置信在今天的演講中Gerry Wan

13、g會收到他們很多MBA同窗的郵件。下面他們要請上的第二位演講嘉賓，是他用本人實現(xiàn)夢想的過程，見證并極大影響了中國互聯(lián)網(wǎng)的開展，我非常榮幸的引見他，由于作為他的學妹，我曾經(jīng)在他們的校園媒體當中讀到您的一句話，所謂的創(chuàng)業(yè)就是實現(xiàn)他本人夢想的過程。下面他們有請北京點擊科技的總經(jīng)理王志東先生和大家分享他的演講：創(chuàng)業(yè)與夢想。王志東：謝謝！非常高興有這個時機來這邊跟大家議論創(chuàng)業(yè)與夢想這個話題。這個話題談的比較多，但是普通給我的時間是兩個小時，今天我應該在-分鐘之內(nèi)終了我的演講，所以我想我只能講一些結(jié)論，而無法跟大家做更多的解釋。但我想有一個益處就是創(chuàng)業(yè)和夢想這個話題曾經(jīng)被大家所注重了。剛剛我在下面聽王先生

14、講了本人的過程的時候，他本身就是一個生動的案例，當然也闡明王先生確實是王姓是第一大姓。有一次我在廣播電臺上聽到一個小故事，說：幸福就跟一個小貓的尾巴一樣。意思就是說假設這只小貓一心一意只是想去追本人的尾巴的話，結(jié)果它只會在原地打轉(zhuǎn)，而永遠追不到它的尾巴。這個故事闡明，假設這只小貓是英勇的往前走的話，它會發(fā)現(xiàn)其實幸福就會悄然的跟著它，永遠不會分開。其實創(chuàng)業(yè)與夢想也是如此，他們?nèi)缃裨谧泻芏嗟膶W生都想著創(chuàng)業(yè)，我不知道大家有多少人想過，他們創(chuàng)業(yè)究竟是為了什么。同樣創(chuàng)業(yè)的話題，假設在十年前，我在參與很多相關(guān)論壇的時候，我會跟大家說：中國人，他們需求大力去推進一個創(chuàng)業(yè)的熱情，一種創(chuàng)業(yè)的文化，讓大家有一種

15、更強的一種創(chuàng)業(yè)的精神，也呼吁整個社會要給創(chuàng)業(yè)提供更好的一個環(huán)境。這樣的話，假設在十年前是適宜的，但是十年以后的今天，我發(fā)現(xiàn)這些話曾經(jīng)沒有必要了，由于在大家一切的人其實都曾經(jīng)充分的認可，創(chuàng)業(yè)是非常有吸引力的，而且如今創(chuàng)業(yè)又是一個最好的環(huán)境。所以，有很多人會喜歡講一句話，說如今是創(chuàng)業(yè)正當時。我如今想他們要不要創(chuàng)業(yè)曾經(jīng)沒有疑問了，但是他們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè)呢？有人能夠說創(chuàng)業(yè)就是為了得到財富，確實是，財富也許就跟我剛剛所說到的那個小貓的尾巴一樣，創(chuàng)業(yè)與財富是密不可分的，而且往往勝利的創(chuàng)業(yè)就意味著財富的獲得，但是假設他們的創(chuàng)業(yè)的目的僅僅定義成財富，或者說把獲取財富變成創(chuàng)業(yè)目的的話，我通知大家，這樣會迷失方向。

16、其實，由于任務緣由，最近這么多年我和很多勝利企業(yè)家都有一些親密的交流，他們也經(jīng)常在議論，他們這么辛勞的任務究竟是為什么的問題，他們議論了很多，但是在這幾年過程中，也出現(xiàn)了很多的事件，對他們有相當大的一個觸動。比如說觸動很大的一個就是幾年前王均瑤去世的事件，這個事件給他們很多人觸發(fā)。王均瑤在好幾個論壇上他們都見過面，他們都一同談過話，他僅僅比我大一歲，他很早就去世了。其實同樣的事情還有很多，比如有人說過中國的富豪榜就跟通緝令一樣，上了榜就死期不遠了。這個話說得有點過分，但是也是現(xiàn)實，在他們朋友里面也經(jīng)常說的一句話，其實一個人能掙多少錢不重要，他能花多少這個才是重要的。其實，假設他們把這樣一個話題

17、進一步延伸的話，他們發(fā)現(xiàn)一個很有意思的事情，其實也是滿富哲理的問題，人生追求的目的是什么、人生追求最大的價值是什么，是財富嗎？不是。他們看到很多財富，很有錢的人過得并不幸福，很不高興，甚至尋死尋活。他們看到有很多的名人，他的日子過得一塌糊涂，還有很多名人想跳樓自殺。每年月的時候我都會思念張國榮，由于他在知名的時候，他是我很喜歡的歌手之一，但是他為什么選擇這樣一條路。其實一切一切都通知大家，一切可以直接衡量詳細的事情，不論是名也好、利也好，其實都不是人生真正的目的，也不是會給他帶來真正的幸福。一個人他不論是做事，還是他整個的人生，其實他追求最大的是本人一種滿足感和幸福感，而這種幸福感、滿足感是靠

18、什么去衡量，什么才干讓他有滿足，讓他覺得到幸福？回答這個問題，其真實很多小說，很多文藝作品，很多電影、電視劇里面都會有所提及，大家都能看到，我在想一個很有趣的事情，我想我本人，我本人覺得什么是最高興。我在上學的時候，我是一個比較喜歡讀書，比較喜歡作題，而且是喜歡作課外題的學生，為什么作課外題呢？一個同窗對我的評論，王志東有一個特點，就喜歡做那些沒答案的標題。我往往做一些沒人知道究竟是什么答案，我去做，我覺得這個題我作不出來是應該的，反正誰也不知道答案是什么，誰也不知道有沒有答案，但是我一旦做出來，我覺得非常滿足，由于我選擇了一個他人以為不能夠做到的事情，而且，我是付出了本人的努力，最后做成了、

19、到達了，每次我做到這一點的時候，我心境都會極其的酣暢。其實，類似的例子還有很多。我再舉個例子，比如說有很多人在上學的時候，喜歡談戀愛，談戀愛，追女朋友或者追男朋友的時候，大家都應該有一種領(lǐng)會，假設是被他人追，追上之后未必會感到多興奮，但是假設他喜歡一個女孩子，或者喜歡一個男孩子，他人都以為他追不上他(她)，他本人用各種計謀和心思，最后把他(她)追到那一刻，他會感到心花怒放，一切的例子都證明一點，人一個根本的特性就是缺啥想啥。他擁有的東西他不會珍惜，這不是錯，這是人性的本身，但真正一點，假設他們真正有一個夢想他們?nèi)プ非笏?，當這個夢想成真的時候是最幸福的，其實這個結(jié)論在很多地方都是有效的。他們可以

20、解釋改革開放以后，為什么那么多企業(yè)家都去不擇手段去賺錢，不顧家庭、不顧法律、不顧本人的身體去賺錢，那是由于改革開放之前大家都沒錢，由于缺錢，所以有時機我一定要去掙錢，所以在很多的情況下，他們是把財富、把掙錢作為他們創(chuàng)業(yè)的第一目的，在某些時候是對的，但是，當他們越過這個溫飽的問題，越過了生存的難關(guān)的時候，他們再重新思索本人的人生目的，甚至思索本人的創(chuàng)業(yè)目的的時候，財富它僅僅是創(chuàng)業(yè)勝利的一個附屬品，一個勝利的獎勵，是一個自然而然的結(jié)果，而對他們來說，如何去跟隨本人的幸福，如何給本人的夢想，然后全力以赴去實現(xiàn)，在他夢想成真的時候，他會覺得到最大的滿足和最強大的幸福感。當然有人能夠也說，他談的是個人的

21、夢想，但是站在一個企業(yè)的角度來說，一個企業(yè)不可以為個人的夢想而付出。其實這句話似是而非，甚至很多人今天談到企業(yè)，都會說企業(yè)的目的就是為了要股東利益最大化，就是為了賺錢，為什么要談夢想呢？我想他去看一下，世界上幾乎一切勝利的企業(yè)，當然我所熟習的IT企業(yè)，他們的勝利有非常劇烈的開創(chuàng)人，比如說微軟、蘋果、IBM、GOOGLE等等，他們都有一個本人公司的愿景。微軟年前就說了，我要每臺辦公桌上都擺放一臺電腦，其實這個夢想是企業(yè)的夢想嗎，很空洞，其實它就是比爾蓋茨本人的夢想，他把本人的夢想和企業(yè)的開展目的結(jié)合起來，同時他學會利用和組織各方面的資源，他學會利用了資本，學會利用了技術(shù)，當然也學會了用他，以他為

22、中心的一批天才的腦袋，經(jīng)過十年、二十年的時間去實現(xiàn)這么一個夢想，發(fā)明這么一個奇觀。其他的公司，蘋果、GOOGLE等等也都是如此。所以，一個人假設要想創(chuàng)業(yè)的話，最重要的就是要讓創(chuàng)業(yè)者本身一定要有本人夢想，一定要做成這件事情，而這件事情對他來說假設不做，他能夠吃不下飯，睡不著覺，然后山珍海味也都沒味，給他多高的年薪他也覺得沒意思，其實這也是他們標題里面所講的創(chuàng)業(yè)的熱情與夢想的過程。另外還有一點，我也跟大家講，凡是勝利的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的夢想或者企業(yè)的愿景往往都是有很強的社會責任認識在里面。就跟剛剛他們所說到的微軟，讓世界每個辦公桌上都擁有一臺電腦，其實它是希望改造一個整個世界的消費力。假設一個人的創(chuàng)業(yè)

23、夢想，他本身就包含社會責任的話，那他們就無必要再去跟他談企業(yè)家的原那么，也不需求跟他談企業(yè)開展勝利之后，他必需做慈悲，必需去做各種報答社會，不是的，他實現(xiàn)了本人的夢想，同時他是對社會的一種奉獻。當然最后我也提一下，我非常贊同王先生所說的，家庭和任務的結(jié)合，其實這里面也是我所提到的一種創(chuàng)業(yè)夢想里面很重要的一點，所謂調(diào)和創(chuàng)業(yè)，或者完美主義的一種追求。我置信名和利是可以共存的，家庭和生活是可以共同開展的。一個人的興趣和他本人事業(yè)的追求也是可以同時得到滿足的，也只需做到這一點，這個創(chuàng)業(yè)才是調(diào)和、才是完美、才是真正值得他人所稱道的。最后我用兩分鐘跟大家再回想一下，其實從我個人來講，我之所以談創(chuàng)業(yè)與夢想的

24、過程，是由于我在過去二十年里面的確實確是實現(xiàn)了兩次重要的創(chuàng)業(yè)夢想。第一次是技術(shù)人員的夢想，這個夢想給本人定義，讓中國軟件( .,-.,-.%)與世界同步。這個夢想是我作為一個工程師最大的一個理想，而且這個理想經(jīng)過BDWin、中文之星一系列產(chǎn)品的推行，我以為是實現(xiàn)了，實現(xiàn)了沒有給我實現(xiàn)很多財富，但是給我?guī)砹瞬粶y的收獲，我領(lǐng)會到夢想成真的覺得，我也為我實現(xiàn)的第二次夢想打下了根底。我第二次的時機，用如今的話來總結(jié)，所謂走出中關(guān)村，就是硅谷方式的一種實現(xiàn)，其實這個夢想當時創(chuàng)建四通利方之后，為什么后來到美國投資，后來的一切都是為了這個夢想的實現(xiàn)，而且這個夢想同時也是為了本人的尊嚴和信心。他們從年之后，

25、我在帶著我周圍的同伴們正在實現(xiàn)他們第三個夢想。這第三個夢想由于時間的關(guān)系我不能多說，但是大家只需可以繼續(xù)關(guān)注，可以跟以往一樣繼續(xù)關(guān)注我、支持我，可以記住他們有一個叫Lava-Lava這樣的樂園，我的目的就到達了，謝謝大家！主持人(章元軍)：非常贊賞王志東先生的精彩發(fā)言。接下來這位發(fā)言者是中國人民大學級總裁張銳先生，他的演講標題是創(chuàng)業(yè)之魂如何打造中心團隊。張銳：尊崇的各位教師、同窗大家好，非常榮幸今天有時機在全國第八屆中國MBA開展論壇創(chuàng)業(yè)論壇和大家共聚一堂，與有志于研討創(chuàng)業(yè)之路的優(yōu)秀的朋友們共同討論相關(guān)的話題。今天我所講的主題是關(guān)于創(chuàng)業(yè)團隊的，由于在我本人的創(chuàng)業(yè)過程中對創(chuàng)業(yè)重要意義深有領(lǐng)會。這

26、里我結(jié)合我本人的團隊的生長過程講一些我本人的領(lǐng)會。我是人大級的MBA，在人大繼續(xù)讀的博士，去年我讀博士之前，大約半年左右時間，我整合了一下他們曾經(jīng)對各個行業(yè)一些研討，發(fā)現(xiàn)中國民辦教育行業(yè)充溢了需求，雖然有眾多教育機構(gòu)在里面成為競爭主體，還有很多市場空白，而每一個企業(yè)真實競爭才干不是很強，所以用我本人不斷創(chuàng)業(yè)的夢想，實現(xiàn)我的夢想，所以我決議放棄一切正常就業(yè)時機，選擇開創(chuàng)本人的事業(yè)，進入神圣的教育事業(yè)。然而，茫茫商海，假設單槍匹馬只需死路一條，所以我要凝聚一個團隊，由于在座MBA同窗都知道，只需多個同窗在一同，他們一同任務，才有更好的協(xié)同效應，才有更好的才干。所以我從我本人的人脈數(shù)據(jù)庫里面調(diào)出一些

27、曾經(jīng)接觸過志同道合的，也有一些創(chuàng)業(yè)夢想的朋友，他們這幾個人分別是人民大學MBA，還有工商管理學院幾個學院的結(jié)合研討生，還有清華大學電子工程系的研討生主席，為了壓服他們和我共同創(chuàng)業(yè)，我大約用了總計天時間，從人民大學酒吧，不斷到北大，到清華大學萬人食堂，到南開大學，壓服他們，本來只想壓服他們其中一部分，沒想到他們?nèi)慷挤艞壛爽F(xiàn)有的高職高薪的就業(yè)時機，和我一同選擇了創(chuàng)業(yè)之路。他們從啟動創(chuàng)業(yè)到今天，我算了一下，平均他們?nèi)齻€人睡眠時間加起來等于一個人，我從號到號睡了三天半時間，他們業(yè)務開展很順利。去年他們公司正式注冊之后兩個月，也就是說他們畢業(yè)之后個月，拿到了上千萬美金的風險投資，據(jù)他們投資方說，這是中

28、國近五年來投的最快的風險投資。剛剛我說的他們能夠覺得我創(chuàng)業(yè)之路速度很快，外表看一帆風順，其實他們短短半年時間閱歷了一切創(chuàng)業(yè)的坎坷。他們很努力，他們的熱情無比強大。說實話，要凝聚一個優(yōu)秀團隊，我覺得是創(chuàng)業(yè)勝利的重中之重，我看了很多的公司，研討了很多公司，還有很多朋友，決議創(chuàng)業(yè)勝利的變量不計其數(shù)，然而影響勝利的，我覺得有%的變量，它的權(quán)重要落到團隊之上。第一個我如何凝聚一支優(yōu)秀的團隊。我置信在座想要選擇創(chuàng)業(yè)的MBA同窗，創(chuàng)業(yè)是選擇團隊，而不是首先找工程。由于一個足夠優(yōu)秀的團隊是不能夠去做一個很大的工程的，當時他們沒有明確的工程，只是在創(chuàng)業(yè)開場之后一步一步做了兩次轉(zhuǎn)型，走到了他們?nèi)缃竦闹鬈壍缆?。為?/p>

29、么凝聚團隊是比較辛勞的？首先假設他不平常整理他周圍同窗的資源，他不知道哪些同窗和他志同道合，還有創(chuàng)業(yè)夢想，還情愿放棄其他和他一同創(chuàng)業(yè)。我在人大有一個習慣，只需我在生活過程中發(fā)現(xiàn)和志同道合的同窗，我就把他牢牢鎖定，和他進展一些從淺層次到深層次的協(xié)作。所以我剛剛所說的幾個朋友，之前他們就有一定的聯(lián)絡。然而，只是和他們發(fā)生淺層次的聯(lián)絡不是很容易的事情，還要壓服他和他共同創(chuàng)業(yè)。而優(yōu)秀的團隊成員時機非常多，他必需求讓他認識到和我一同創(chuàng)業(yè)的遠期價值的報答是很高的。所以說，我原來不斷在不斷的構(gòu)建這個數(shù)據(jù)庫，在我啟動創(chuàng)業(yè)之初，我用強勢的方法去否認掉我的團隊成員其他的選項，能夠這和中國傳統(tǒng)品德實際是相悖的，由于

30、很多人情愿本人創(chuàng)業(yè)，不愿讓他的朋友去冒險，其實這是對他的工程自信心缺乏的緣由，而我對我的工程非常有自信心，所以我大膽、強勢的要求他們放棄一切跟我走，我總計花了天時間，壓服這五個創(chuàng)業(yè)的朋友，其中一個人花了我六天的時間，那就是北京大學的一位同窗，我去找他的時候，他曾經(jīng)拿到一個中央國企，兩個強著名外企和兩個高校，包括北京大學本身的證書。他正在迷茫究竟何去何從。我說跟我一同創(chuàng)業(yè)，最多半年不拿工資。聽起來有些不可思議，但是我就要壓服他跟我一些創(chuàng)業(yè)，由于他太優(yōu)秀了，他本身我用了一天時間，但是他的女朋友我用了兩天時間，他女朋友是北師大的研討生，我一說起來她就哭，一哭我談判效率就降低。我的同窗他的兩個死黨同窗

31、，這兩個死黨同窗真是太有才了，在和我談判的時候，竟然從哲學、經(jīng)濟學等個學術(shù)實際批判我的思想，他們在未名湖畔和他大戰(zhàn)三天，后來我只需了我的那個同窗。南開大學研討生副主席，用分半時間他就決議跟我走了，就這樣我用強勢的方法讓他們凝聚在一同，人找齊了以后，他們在人民大學西門聚了一個餐，我這時候說對不起，讓大家終于失業(yè)了，然后這五個兄弟當時說，他們五個男人這輩子就跟他了，那時候他很有責任感。他們那時候開場努力學習、努力研討他們想要投入的行業(yè)，由于之前他們沒有鎖定產(chǎn)品，由于只覺得這個行業(yè)宏觀環(huán)境比較好。接下來是他們正式的創(chuàng)業(yè)啟動過程。他們?nèi)说搅艘煌?，有了團隊要做詳細的事情，他們必需研討他們的行業(yè)，然后選擇

32、適宜的工程。他們幾個人為了可以在任務層面融洽相處，由于大家彼此都相處，這不代表在戰(zhàn)場上可以融洽相處。他們在人民大學紫金園租了三室一廳，他們就住在這里面整整呆了三個月，這三個月給他們帶來什么益處呢？他們由于天天在一同，他們的性格、任務習慣迅速的磨合，任務習慣和性格的磨合只是創(chuàng)業(yè)進程過程中比較關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，我以為更為重要的環(huán)節(jié)是他們要迅速磨合和培育他們的業(yè)務才干。當時他們選了幾個教育產(chǎn)品，開場投入研討，研討是非常重要的。他們在培育業(yè)務員的過程中，由于速度很關(guān)鍵，其實假設了解相對論，還對懂物理學的人了解，競爭的本質(zhì)是時間。他們必需快速的培育他們的才干。傳統(tǒng)的管理學實際研討很多企業(yè)的開展規(guī)律，他研討的開

33、展規(guī)律更多是有一定規(guī)模企業(yè)的起點二次創(chuàng)業(yè)。他們當時分成三個組，每個組兩個人，把他們義務分成三份，他要前進就得很好的分工協(xié)作，他們做兩人一組，每一組做的是他們?nèi)康囊詾椋瑥膽?zhàn)略規(guī)劃，到市場分析，到財務預測，到促銷管理，到廣告每一個詞的譴詞造句，這樣才使他們每個一人的價值可以深化發(fā)揚，由于創(chuàng)業(yè)者，尤其是合伙人、股東級別的人，我以為他們每個人必需求有他們企業(yè)生命開展的全部功能，所以他們就這樣做了。分工之后，他們對他們每一個小組的鍛煉都是比較殘酷的，為什么他們?nèi)缃耖_展這么快，主要原來由于他們給了他們很殘酷的在關(guān)鍵時辰的鍛煉方法。他們從去年資金到位到如今沒有多久，平均一個月營業(yè)收入超越一千萬，教育行業(yè)里

34、面這么短時間創(chuàng)起來的企業(yè)，他們是首屈一指。他們今年估計超越.個億應該沒問題，年他們收入目的是個億，年到納斯達克上市，這是他們的夢想。當時他們鍛煉的時候，他們舉例闡明，他們有五個同窗，其中一個MBA和他們清華電子的同窗兩個人是一個組，月中旬一個上午，他們終于研發(fā)出了一個好似市場上沒有的，能夠有需求，但收費特別高的高端產(chǎn)品，他們就在那兒沾沾自喜的樣子，他們團隊看他們有點不順眼，我說一定要立刻去落實，把他們的產(chǎn)品立刻去做消費者檢驗，然后當天下午就讓他們兩個人，印了份手寫廣告，然后帶著幾個員工在人民大學校園里面四處貼。他們清華大學的朋友他長得比較高，身高.米，他冒充體育教師占了一個教室，當時那個教室坐

35、了、個同窗，聽他們的闡明會，人民大學MBA同窗在講述他們產(chǎn)品價值的同時，他們這位清華大學的合伙人，他悄然的記住了每一個去上廁所，然后小跑回來的同窗的聯(lián)絡方式，假設小跑回來，就闡明他對主題非常感興趣，這就是他們的潛在客戶?；厝ブ螅诙煲粋€一個打，把曾經(jīng)小跑回來的同窗全部聯(lián)絡上，跟他們進展比較咨詢，結(jié)果不到一周，這個工程創(chuàng)富萬，%的同窗都成了他們的消費者。他們后來夸張他，說他的任務做得很細致，他說這叫什么細致，我本來是研討原子核的，就這樣他們的團隊用這種強勢凝聚，再加上特別的方法一步一步往前走。如今他們企業(yè)在不斷的開展壯大，急需人才，人民大學MBA結(jié)合會主席上周剛辭去他外企高薪任務，和他們一同

36、走創(chuàng)業(yè)之路，他們非常鼓勵MBA同窗去創(chuàng)業(yè)，由于他們覺得MBA同窗具有創(chuàng)業(yè)勝利非常優(yōu)秀的基因和資源網(wǎng)絡，一定要好好珍惜。人民大學、級三個創(chuàng)業(yè)團隊，他們提供完全開放的互動平臺，讓他們在他們的平臺上提供場地，提供部分資金，提供市場渠道和員工人員的支持，尤其勞動密集型的工程，假設沒有人支持是做不起來的，就要由于我希望更多的MBA同窗像他們一樣走上創(chuàng)業(yè)之路。最后我說一個事情，人民大學商學院一名教授，他是他們博士生導師，他說一個人理想的高度決議他生命的檔次，假設一個人實現(xiàn)他的理想，那就是一種幸福。在座的同窗，我想問一下，他力所能及的最高理想有多高？只需他去創(chuàng)業(yè)的時候他才知道，只需創(chuàng)業(yè)才干使MBA同窗他們的

37、一切才干淋漓盡致的釋放。這里我代表他們的創(chuàng)業(yè)團隊衷心祝愿在座各位有創(chuàng)業(yè)理想的同窗、朋友，理想成真，謝謝大家！主持人(劉范美)：謝謝張銳先生這番極具熱情的演講。下面請上的是北京萊雙揚食品的董事長、北京實力場謀劃董事長，也是中國十大謀劃專家石巖先生給他們做演講：思緒決議出路。石巖：我覺得我的身份比較復雜，既做企業(yè)，同時做謀劃。在講這之前，由于在座都是MBA，都是專家，我講幾個小故事。第一個故事是我剛剛參與新疆地產(chǎn)峰會一個特別有趣的事，這是我在地產(chǎn)峰會第二天講話之前，頭一天一些地產(chǎn)商把我請去看一個商號，其中一個大商館的地方，我去觀賞，它幾乎是新疆最大的，幾乎把現(xiàn)代城的規(guī)模，其他幾個國內(nèi)特別著名的商業(yè)

38、建筑的一些優(yōu)秀作品，集中在一同，不論它系統(tǒng)能否一致，能否有關(guān)系，但是集中在一同。我觀賞了這個之后，我覺得特別宏偉，但是我覺得特別不溫馨。我總結(jié)為什么不溫馨？整個商號相互之間完全是水與地相連，沒有綠色、沒有草，更沒有水，我說這么大的商業(yè)地產(chǎn)，為什么沒有一點草和水，大家在這里非常浮躁。他說他們?yōu)豸斈君R是一個缺水的地方，那個表情非常輕蔑的看著我，他說旁邊的雪山，雪山上有雪溶水，我昨天從飛機上鳥瞰烏魯木齊的時候，看到一條無比直，又無比寬，.米深的渠道，而且水清澈見底，流淌的極其湍急，我特別的感到詫異，而且整個城市沒有任何水跡，這樣這一條奔騰不息。我說在他們雪山上溶華下來的雪山這么好的資源，他就把它作為

39、排洪渠從城市匆匆溜走。最可怕，源于他們對事物長時間的看法，對他們身邊這些無比珍貴的資源視而不見，把習慣的盲點不能變成支點，把這種上帝給他們最好的水變成了排洪。我當時就說了，我說這么大的商館，假設在排洪渠要開一個小口的話，讓渠水在里面環(huán)繞流淌幾圈，第一不用花水費，第二水永遠清澈，第三水永遠取之不竭。第二天我問大會主辦方，是不是昨天的話刺激了他們，他們不來，他說他們昨天連夜開董事會研討在哪兒掏渠呢。我聽了這個話又好氣又好笑，我在回北京上依然看那么一汪水，杭州西湖只需.米平均水深，為什么杭州西湖堅持這么完好，而他們這些完完全全一周就可以流淌的西湖，把一切的都看成商業(yè)地產(chǎn)，把它擠的透不過氣來，人類除了

40、生存之外，除了住之外，還有生命，還有生活，所以在這上來說的話，看到這樣的風光，我一定要把這個故事講給大家，實踐上這個故事看上去覺得很可笑，實踐在他們生命當中，在他們每個人的生長，在每個企業(yè)生長過程當中，他們又何嘗不是經(jīng)常忽略他們生命當中可以利用的那些資源和支點呢。所以有的時候他們就是如何去把習慣的盲點變成支點，如何把屬于他們和不屬于他們(特別是不屬于他們的資源為他們所用可以發(fā)明奇觀)。實踐上作為我來說，開場講這么一個小的議論，我是一個比較平民的個人創(chuàng)業(yè)者，看到創(chuàng)業(yè)的熱情與夢想我特別激動，我年在北京打工，到年我打工的公司是做藍貓調(diào)皮問的公司，我去做副總，年月我拿到它的品牌授權(quán)，本人借朋友點錢，注

41、冊一個藍貓飲料公司，當時我找王均瑤給我做貼牌，消費藍貓調(diào)皮咕嚕嚕飲料。后來王均瑤曾經(jīng)跟不上我消費，這樣我去找匯源的老板，朱老板看我以為是神經(jīng)病跑錯門了，說如今還有人沒有錢有產(chǎn)品的。匯源當時一次性籌資購買我%的股份，我年到北京打工，到年月由職業(yè)經(jīng)理人變成個人創(chuàng)業(yè)不算太小的小老板。這是年，年他們進入成人飲料，當年銷售個億。這兩家公司在年末被香港一家上市公司預備同時收買，在香港上市的時候，這個時候匯源一方叫停，由于匯源要獨立上市，這樣匯源一方撤股，匯源委托另外一家收買我剩下%的股份。今天想起來，藍貓飲料當年的勝利于文化衍生的力量，這種案例早在米老鼠唐老鴨就曾經(jīng)創(chuàng)建，我只不過在中國做一個實例而已。關(guān)于

42、飲料無非是概念的創(chuàng)新，忽然間引發(fā)一個飲料史上的一個震動而已，它都不算一個勝利的企業(yè)，只能算一個工程而已。在年從我的辦公室里走進了一位從武漢風塵仆仆的下崗女工，拎著一大堆鴨脖子，四次來找我，第四次她從北京回武漢的火車上流著眼淚說，石總差不多了吧，后來我就投資了，投資了一個北京萊雙揚食品，在簋街開了一個萊雙揚解饞坊。他們加盟金萬塊錢一家，就這樣萬，萬，那時候他們投資萬注冊，半年洗回來萬，那時候我沒有要，那時候我通知大家不能要這萬，他們只開家，由于就像掉渣一樣開得快死得快，這種情況我只開了家。如今我在北京的萊雙揚曾經(jīng)超越家，目前全國將近個城市有我的公司。開一家店的本錢不超越萬塊錢，所以在座的同窗假設

43、哪個想在人大開，可以找我。如今我在北京每一家店平均銷售在塊錢，一個店只需一個效力員就行，萬塊錢的投資。當然這個故事于生活秀一個系列片，還有一個原型，如今他們預備拍的續(xù)集，這個故事用這種延續(xù)劇重新按續(xù)集，我取名，這樣的方式老百姓沒吃到鴨脖子之前，看到這個故事，從文化反打反退我的整個商業(yè)的方式聽起來有點天方夜譚，我今天講的過去三年開展也跟我開展一樣，由于我如今曾經(jīng)是萬的投資，三年曾經(jīng)是、千萬的銷售額，今年有望突破上億。這么小的一個小店，大家千萬不要小看，當我在中國有一萬家連鎖平臺的時候，我一天就是一千萬流水的時候，他千萬不要小看它小。我是這個公司的董事長我占有%的股份，同時我是這個食品廠謀劃公司的

44、董事長，如今他們公司接觸的一些案例，我先談談我最近接觸的幾個特別有意思的案例，其中一個就是遼寧西豐一個商業(yè)地產(chǎn)。在一個不通火車、高速、飛機，從沈陽還要坐汽車三個小時的地方，通暢當?shù)卣刑貏e大的膽量，通暢投入個億建構(gòu)一個萬平米的物流城，我當時聽著這個工程的時候，我真是驚呆了，我說中國人膽量太大了，通暢在這么一個偏遠的地方蓋一個物流城，而且如此之大，在一個山區(qū)里面怎樣樣生存。我發(fā)現(xiàn)整個戰(zhàn)略定位是錯誤的，由于當?shù)刈钪氖情L白山脈，最主要的是人參鹿茸，所以在這種情況下建構(gòu)一個以土特產(chǎn)，以鹿茸為龍頭的土特產(chǎn)為中心，假設人們要買山珍，向山里多走一公里，心里就更靠譜，這一定是真的。這個工程在我接手三個月

45、之后，那時候入住率不到%，如今入住率%。思緒決議出路，有時候他們面對一個工程的時候，最主要就是他們對它進展如何去想，而不是如何去做。開場時候他一定要明白它是一個什么樣的定位，什么叫定位。今天談到定位，我先談到熱情和夢想我講一個故事。兩年前我給中國挪動，手機挪動增值效力做一個演講。他說石巖教師他過來給他們講一下關(guān)于手機挪動的藍海戰(zhàn)略的時候，我覺得如今他們中國手機增值來說，在我看來更多都是做添加效力，他做彩鈴，他做彩信他做短信等等都在做這種添加，他們在座一切的朋友手機，有、種功能，但是他們每天用的不超越種，其他他們都在買單。所以在這種情況下，對于手機增值效力來說，如何去突破它的藍海，最重要他所發(fā)現(xiàn)

46、的點在哪里。我和一個朋友在昆侖頂樓有一個關(guān)于手機增值效力的夢想。他們參與國際會議，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)國際會議有一些窗口做同步翻譯，一個主題發(fā)言，后面有好多同步發(fā)言，這就是用一種人的翻譯功能放在他的耳機里，假設他們把這種同步翻譯放在手機里，用手機藍牙做成一個翻譯器，可以在不同國度兩個人侃的熱火朝天。如今他們作為老板再去花幾千小時學外語曾經(jīng)沒有必要，一個手機可以翻譯到%到達功能就可以，當時他們侃的特別興奮，他們找到一個的老板，兩年前他們跟他說特別興奮，他說他明天來。我第二天到會議室，如今這個手機賣五六千，它不僅是手機還可以翻譯各種言語。當天我特別開心，這下發(fā)了。第二天我去開會的時候，科學家拿出一個檢索報告，

47、說他們老板分咐了，他們曾經(jīng)查了這方面的技術(shù)，早在十年前日本曾經(jīng)開場這款手機的研討，這款手機年全面問世，我當時不知道我怎樣從凳子上下來的。我當時想，石巖也算是中國十大著名謀劃家，結(jié)果本人以為本人如此聰明的石巖，連做夢的速度都比人家慢上十年，還吹什么。他們光有創(chuàng)意的熱情，他們光有夢想的愿景，可是他們還要知道他們今天的夢想有的時候連速度都要慢上人家十年，不是說他們敢不敢夢想的問題，是他們要抓緊搶在他人前面夢想的問題。有的時候他們就是這樣。他們說石總解釋一下什么叫做藍海，我在給他們選擇工程和產(chǎn)品的時候有一個傻瓜定義，叫做飛碟實際，在運動會上打飛碟，他們是在前面打還是圍著飛碟打，一定要在前面打，由于他看

48、慣了飛碟的飛行軌道和速度，所以在前面打。在選擇工程和戰(zhàn)略決策的時候，要選擇消費者未來的夢想方向、心靈方向和它的飛翔的速度，所以對于他們今天在選擇工程的時候，他假設可以捕捉到消費者的消費愿望和夢想的時候，他就勝利了。所以，今天看到熱情與夢想這個專題，在座的有沒有想加盟，也希望在此有一些在座的專家給我剛剛說的這些工程一些指點，謝謝各位！主持人(章元軍)：贊賞石巖先生熱情昂揚的演講。目前，國內(nèi)經(jīng)濟吸引了越來越多國際投資的目光，如今能夠很多同窗都會關(guān)懷，VC究竟如何評價一個企業(yè)的投資價值呢？紅杉資本中國基金合伙人周逵先生的主題演講將會給他們帶來完美的解答。有請周逵先生。周逵：各位好！今天是我一個特別好

49、的時機，跟大家有這樣一個交流。不過大家體諒一下，剛剛兩位演講者曾經(jīng)給我搞的有點暈了。我分兩部分，第一個是紅杉資本基金協(xié)助 企業(yè)創(chuàng)業(yè)生長，第二是創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資價值討論。(播放幻燈片)我先放幾個品牌，這是非常大的文娛設備的公司，蘋果，這是芯片公司，甲骨文軟件公司，CISCO公司，這是一個非常好的芯片公司，世界上最大效力外包公司，還有做CPU的一家公司，還有非常著名的網(wǎng)絡設備公司，還有前三位的互聯(lián)網(wǎng)運用效力公司，NETSCREEN，它的創(chuàng)業(yè)者是大陸人，GOOGLE大家都熟習。剛剛大約列一下，紅杉資本都是他們第一個投資人，這些都是世界著名的公司。這些都是最早期的創(chuàng)業(yè)者，大家都可以從他們的臉上看到熱情和夢

50、想。我至今不知道這個圖片是什么，這是一個很奇異的產(chǎn)品，這是最早期的產(chǎn)品，這是早期的蘋果電腦，創(chuàng)業(yè)開場人跟idea的結(jié)合，產(chǎn)品變得更加豐滿，用戶曾經(jīng)接受了，而且改動了用戶的生活。大家可以看到思科設備變得越來越美觀了，這是GOOGLE的產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，他們都跟不上GOOGLE，今天究竟又出來一些什么新產(chǎn)品，這是雅虎的產(chǎn)品，隨著這個公司開展，逐漸吸收，吸引了更多有人才的人的參與，這樣公司團隊也越來越變得豐滿。大家可以看到很多熟習的名字，這是雅虎的CEO，這是視頻游戲之父，蘋果是一個COOL的覺得，是一種創(chuàng)新的覺得，它每天發(fā)出萬件產(chǎn)品。這些大家覺得到，在他們生活中一種想法、一種需求建立了嚴密的聯(lián)絡，這個

51、企業(yè)獲得宏大的勝利，這是思科公司在年來不斷的走進資本市場，當然這里面還包括很多非常著名的公司。這里可以看一下，雅虎、思科、MCHP，大家看到一個共同的特點，他們找不到它IPO是在幾百個千萬的價值，他們希望IPO只是它一個過程，是開展的一個過程。像他們投資公司在納斯達克超越%。簡單引見一下紅杉資本中國基金，在證券理念他們更看重是下面，他們是創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者。他們?nèi)缃裰袊鹂偣惨磺f，有兩個階段投資，他們希望這個公司在香港、美國、日本、大陸上市，他們跟各個資本市場結(jié)合，開創(chuàng)人是張帆先生。像沈蘭鵬如今還是如家的董事長。他們團隊不多，總共十幾個同事，分布在三個辦事處，任務非常緊湊。創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)是永遠

52、不能分開的兩個話題，尤其在今天這個場所，他們希望他們下一個是最好的協(xié)作。轉(zhuǎn)到下一個話題，創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資價值討論，我分成三句話，其實這是個人了解，一個是志同道合，第二是價值評價，第三是價值認同。志同道合實踐上就是看大家是不是有共同的理想，共同去追求一個夢想，他們充溢熱情，但是他們希望他們的協(xié)作同伴也是充溢熱情和夢想，當然大家要做一樣的夢。他們希望被打動，但是他們也天天的學習，天天在編織什么樣的夢想更容易勝利。他們大致的想法，他們覺得在國內(nèi)最大一個增長確實僅僅是消費驅(qū)動，消費晉級拉動各種產(chǎn)業(yè)的變化，改動了構(gòu)造和產(chǎn)生新的時機。第二是創(chuàng)新的實現(xiàn)，他們追逐這樣的時機，但是他們要看誰能跑最快，他們確實很難能

53、把第九顆行星算出來，實踐上他們不能天天去賭這樣的時機，他們希望更多更快，他們的工具更好，他們希望有創(chuàng)新的實現(xiàn)方式。另外希望他們投資的公司，有商業(yè)方式、經(jīng)濟構(gòu)造、價值構(gòu)造上，能建立起競爭的壁壘，然后是越大越難做的生意。他們投資是技術(shù)、IT、互聯(lián)網(wǎng)、媒體這類。TMT是過去十年整個全球創(chuàng)新的動力。第二是COMSUMMER PROD，能源是一個供需矛盾最大的一個領(lǐng)域，他們希望填補這種空間。他們投資確實團隊是最重要的，他們希望找到最適宜的人。我剛剛引見這幾點就是說他們是這么想的，即使他們是這么想的，他們對每一個創(chuàng)業(yè)者的夢想，他們都有足夠的熱情去拼創(chuàng)業(yè)者的夢想，由于他們確實是每年幾百個、上千個創(chuàng)業(yè)者，都把

54、它們的時間、熱情投入在一個事業(yè)上，甚至把他人也拉進來入伙的，他們非常珍惜他們這樣的思索。但是在交流過程中對他們有益，對創(chuàng)業(yè)者能夠也有益。價值評價買賣構(gòu)造。有幾個方面，一個是構(gòu)造。首先最重要的是風險投資公司，我提到的是創(chuàng)新構(gòu)造，它是來協(xié)助 他共同完成他的事業(yè)的，而不是他來完成它的事業(yè)，這個能夠是為什么風險投資創(chuàng)新機制，我以為是最主要的緣由。我能做少數(shù)股東，是公司不斷擴展新的資源的一個根底，這是太多大的公司大了以后沒法處理的問題。他們做少數(shù)股東是他們最想做的事情。第二是價錢。價錢跟剛剛的話題是相近的，給公司評價的價值，這是一個綜合的構(gòu)造，我覺得最大的價值是大家情愿做的一塊，我這里談的更多的是創(chuàng)業(yè)公

55、司的一個想法，而不是一個相對成熟公司的看法，相對成熟的公司大家能夠在MBA教材上學了很多，算出來差別不會太大的，只是各種算法的組合。所以在Valuation上面更多像一個藝術(shù)。錢和股份是相關(guān)聯(lián)的，股份就是他的事業(yè)，資金是他要的資源，其實他的股份和他的資金全是他的資源，他在開展過程中，只需這兩個東西。他們希望創(chuàng)業(yè)者和投資公司一道把這個安排最好。紅杉投了多家公司，有多家公司上市。他們總結(jié)他們失敗的教訓里面，個里面有一個給了錢太多了，團隊什么都去做，他們可以看到在中國的創(chuàng)業(yè)公司里面可以找到很鮮明的例子，就是錢太多之后，做了好多好多事情，只需它能做的它都去做，但是它越來越不能去駕馭，就是它給本人找了越

56、來越多的難題去處理。所以他們希望有最好的這樣一個配比。在錢上面最關(guān)鍵還是事業(yè)的需求。他們看到幾乎一切的創(chuàng)業(yè)者都有非常多的缺陷，尤其他們MBA教材里面，大多數(shù)都是勝利的企業(yè)，屬于用這個錯誤看小企業(yè)幾乎是生長不起來的，但是它們知道什么是最關(guān)鍵的，先走一步，先走哪一步。風險方面來說，這里有一個構(gòu)造，普通創(chuàng)業(yè)公司叫優(yōu)先股的構(gòu)造，優(yōu)先股構(gòu)造雖然他們運作小股東，假設公司做好了的話，他們希望創(chuàng)業(yè)者獲得最大的勝利，假設公司做得不好的話，創(chuàng)業(yè)者沒有一個足夠的退路，就是不勝利的話是沒有贏家的，他們希望是這樣的，其實是一個優(yōu)先股的安排。在交流過程中，由于再一個始點，創(chuàng)業(yè)者%比他們更有熱情，或者他更樂觀，但是這個事業(yè)

57、是有價值的，做不到一塊怎樣辦，他覺得人做到一個億，但是我確實覺得只能做到兩千萬，或者五千萬，但是他們以為即使做到兩千萬或者五千萬也值得他們一同來協(xié)作，這個事情非常有價值，但是我壓服不了他，那怎樣辦？就是他們未來在金融上的一個安排，這個安排非常有效率，我剛剛提到風險投資就是優(yōu)秀資源結(jié)合在一塊做事情的機制。這個跟他們太多有人才的人和有前景的事業(yè)不能坐在一塊，他們變成對手而不是變成同伴。價值實現(xiàn)。資產(chǎn)、利潤和生長。創(chuàng)業(yè)投資公司面向未來，所以在資產(chǎn)、利潤和生長這三個點上，他們跟最傳統(tǒng)的銀行金融機構(gòu)視角是差別非常大的，這也就是他們的空間。短期和長期的安排，實踐上是創(chuàng)業(yè)者或者說一個企業(yè)天天思索的問題，他們

58、希望長期價值。買賣價值、增長價值、流動價值，就是投資公司進來干什么，他情愿做小股東，情愿出更多的錢，是不是又傻又冤，投資公司獲得的價值幾個環(huán)節(jié)一個是買賣價值，由于剛剛我提到了，對事業(yè)來說，本身就有價值，假設能源能做到這一塊，本身就獲得競爭的優(yōu)勢。第二個增長價值，企業(yè)經(jīng)過幾年的增長，這個企業(yè)從一家小公司變成一個大公司。第三是流動價值，假設這個企業(yè)在市場是流動性的話，市場會給它一個增值。這三個價值不同的投資公司，其實著重點不一樣，那他們希望都可以獲得這個價值，當他們最看重的是增長的價值，他們希望這個公司在真正的業(yè)務增長上，找到在消費者生活中的價值。退出IPO/M&A不是今天的主題，當退出資本市場的

59、表現(xiàn)，尤其對生長性的企業(yè)來說，資本市場的評價對生長評價很鮮明，所以兩端都是藝術(shù)，資本市場很難把握。他們今天看到PE這么高，等他上市能夠PE就下來了，所以在這上面他們回到一句話，對價錢的把握一定要對價值有深化的了解，他們不應該太容易熱情澎湃。第三就是價值認同。風險投資，當他最沒有信譽的時候，最需求資金的時候，它給他這個資金。另外是才干和資源，坦率說創(chuàng)業(yè)企業(yè)是風險非常大的，比這個大的公司投進去要做的事情多得多。SEASPAN為什么在全球獲得一個最大的聲譽，紅杉是長得最高、最直、最大的樹，挖一個洞車就可以開過去。他們紅杉經(jīng)過六到八年，甚至更長時間里，它們變成全球指點者，這個過程沒有這么簡單，他們更看

60、重在投資之后做了一些什么事情，這是他們本人在總結(jié)這個勝利道理的時候。還有時間本錢?？祠~吃慢魚，有些事業(yè)加速，他的規(guī)模越大，他的時間本錢就越高。所以時間本錢對很多企業(yè)是宏大的本錢。謝謝大家！主持人(劉范美)：能夠由于時間關(guān)系，今天周逵先生能夠還有很多的想法沒法跟他們現(xiàn)場的嘉賓進展交流，接下來還有時間跟他溝通。熱情對于他們每一個創(chuàng)業(yè)者，成就他們創(chuàng)業(yè)夢想當中扮演重要決策，現(xiàn)實上如今如何激發(fā)企業(yè)內(nèi)部每一個員工的熱情，也正在成為一項重要的管理學的內(nèi)容。下面有請?zhí)煜禄ヂ?lián)科技集團董事長兼CEO張向?qū)幭壬鸀榇蠹易鲅葜v。張向?qū)帲航裉熳屛艺剟?chuàng)業(yè)的熱情，我歲創(chuàng)建了第一個公司，做了兩輪融資，、歲的時候就拿了將近一個億