外貿談判與接單課程標準

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word?外貿談判(tnpn)與接單?課程標準課程(kchng)代碼(di m)： 建議(jiny)課時數(shù)：64 學分：4適用(shyng)專業(yè)： 2021級國際經濟與貿易先修課程：無開課單位：國際商務學院一、前言一課程的性質該課程是國際經濟與貿易的專業(yè)核心課程，目標是讓學生了解國際貿易業(yè)務的根本操作環(huán)節(jié)，了解有關的國際貿易慣例和法規(guī)，從而具備從事對外經貿業(yè)務的根本能力，培養(yǎng)學生從事國內國際經營的興趣及市場意識，掌握客戶開拓能力和商務談判能力。它是國際經濟與貿易專業(yè)最先開設的專業(yè)課，是進一步學習?外貿

2、英語函電?、?外貿跟單實務?的根底。二設計思路1.該課程是依據(jù)“國際經濟與貿易專業(yè)工作任務與職業(yè)能力分析表中的外貿業(yè)務員工作工程設置的。其總體設計思路是，打破以知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學科課程模式，轉變?yōu)橐酝赓Q業(yè)務員工作任務為中心組織課程內容。工程設計以外貿業(yè)務環(huán)節(jié)為主線，通過生產型公司服裝外貿、流通型公司工藝品外貿、外貿代理公司農副產品外貿、流通型公司服裝進口四個情景設計，讓學生在完成具體工作工程的過程中學會完成客戶開拓、報價核算、出口合同簽訂等工作任務，并構建相關理論知識，開展職業(yè)能力。四個外貿情景中所涉及的資料均來自四個真實的外貿公司，通過校企合作，充分開發(fā)學習資源，給學生提供豐富的實踐

3、時機。2.該課程的總學時為88課時，其中生產型公司服裝外貿為28課時，流通型公司工藝品外貿為10課時，外貿代理公司農副產品外貿為10課時，流通型公司服裝進口為10課時，外貿談判與接單實訓30課時。學習情景學習任務學時生產型公司服裝外貿公司介紹2產品介紹7客戶開拓及建立業(yè)務關系1出口報價核算3出口發(fā)盤2出口還價核算1出口還盤1出口交易磋商8出口成交核算與出口成交1寄送形式發(fā)票1出口合同簽訂1流通型公司工藝品外貿公司介紹1產品介紹1客戶開拓及建立業(yè)務關系1出口報價核算及出口發(fā)盤1出口還價核算及出口換盤1出口交易磋商2出口成交核算與出口成交1寄送形式發(fā)票1出口合同簽訂1外貿代理公司農副產品外貿公司介

4、紹1產品介紹1客戶開拓及建立業(yè)務關系1出口報價核算及出口發(fā)盤1出口還價核算及出口換盤1出口交易磋商2出口成交核算與出口成交1寄送形式發(fā)票1出口合同簽訂1流通型公司服裝進口公司介紹1產品搜尋1交易磋商1開立信用證2租船訂艙2辦理保險1審單和付款1進口索賠1實訓任務學時外貿談判與接單實訓公司介紹4產品介紹4客戶開拓及建立業(yè)務關系2出口報價核算4出口發(fā)盤2出口還價核算2出口還盤2出口交易磋商7出口成交核算與出口成交1寄送形式發(fā)票1出口合同簽訂1二、課程目標本課程的目標是在四個學習情景的引領(ynlng)下，通過完成各種預設的具體工作工程(gngchng)，使學生了解并掌握(zhngw)進出口貿易方面

5、的根底(gnd)知識，能初步掌握外貿談判(tnpn)與獲取訂單并簽訂合同的根本知識和根本技能，培養(yǎng)學生對外貿企業(yè)操作流程的認識，并樹立職業(yè)意識，為后續(xù)課程奠定根底，并在畢業(yè)后能夠勝任外貿公司中外貿業(yè)務員崗位的工作。1職業(yè)能力目標：1. 能較熟練地用英語同客戶進行良好的溝通2. 能流利地介紹產品的特性3. 能通過各種渠道獲取客戶信息并與之建交3. 能夠準確進行本錢核算及出口報價4. 能夠熟練地使用各種句型與客戶進行交易磋商5. 能夠選擇適當?shù)姆绞较蚩蛻籼峁悠?. 能夠根據(jù)交易磋商的內容繕制外銷合同2知識目標1. 掌握外貿業(yè)務員的工作內容與工作性質2. 掌握各種介紹公司的表達方式3. 掌握服裝、

6、工藝品、農副產品的主要品質指標及包裝方式4. 掌握FOB、CFR、 CIF等幾種主要貿易術語的價格構成及換算5. 掌握交易磋商各環(huán)節(jié)的根本句型6. 掌握訂立合同的技巧和方法7. 掌握合同訂單各項條款的表達方式8. 掌握常用單據(jù)的形式和內容3素質(szh)目標1. 遵守(znshu)商業(yè)職業(yè)根本(gnbn)道德(dod)標準(biozhn)2. 具有自學能力和創(chuàng)新能力3. 具有較強的團隊合作能力4. 具有通過各種途徑獲取商務信息的能力三、課程內容和要求序號工作任務知識要求技能要求1熟悉公司能用英文與客戶進行良好的溝通能對生產型外貿公司、流通型外貿公司、外貿代理公司進行介紹掌握公司介紹的主要方面掌

7、握公司介紹的各種表達方式掌握外貿公司的工作流程2熟悉產品能夠用英文對產品的主要性能與指標進行描述能夠讀懂產品包裝上的各種標志能夠進行產品目錄制作掌握服裝、工藝品、農副產品的主要指標掌握商品品質表示方法掌握商品數(shù)量的規(guī)定掌握各種包裝類型掌握合同中品名、品質、數(shù)量與包裝條款3客戶開拓及建立業(yè)務關系能夠利用各種渠道尋找客戶能夠篩選有價值的客戶詢盤能夠與客戶建立貿易關系掌握客戶開拓的各種渠道掌握建立業(yè)務關系的常用表達4報價核算能夠進行FOB、CFR、CIF報價核算能夠進行FOB、CFR、CIF價格的換算能夠核算傭金能夠核算保險費掌握貿易術語的性質和作用掌握FOB、CFR、CIF術語的含義、特點掌握FC

8、A、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的聯(lián)系與區(qū)別掌握FOB、CFR、CIF價格的構成及核算掌握傭金的計算掌握保險費的計算5發(fā)盤能夠讀懂發(fā)盤能夠用英語熟練進行發(fā)盤掌握交易磋商的主要程序掌握發(fā)盤的構成要件掌握發(fā)盤的常用句型6還價核算能夠讀懂客人還盤能夠根據(jù)還盤核算利潤掌握還盤的性質掌握還價核算的方法掌握利潤率計算方法7還盤能夠進行還盤掌握還盤的常用句型8交易磋商能夠核算運費能夠填制匯票能夠對運輸方式、付款條件、交貨期等進行交易磋商掌握班輪運費的計算方法掌握匯票等金融票據(jù)掌握匯付、托收和信用證的流程及性質掌握交易磋商的常用句型9成交核算與成交能夠計算合同總利潤額和利潤率能夠填制進出口合同核算表

9、掌握總利潤額和利潤率的計算方法掌握進出口合同核算表的填制掌握成交的句型10寄送形式發(fā)票能夠填制快遞單能夠繕制形式發(fā)票掌握快遞單的格式和內容掌握形式發(fā)票的格式和內容11進出口合同簽訂能夠填制合同掌握合同的形式和內容掌握合同的填制四、實施(shsh)建議一教材(jioci)選用(xunyng)與編寫(binxi)1.必須(bx)依據(jù)本課程標準選用或編寫教材，教材應該充分表達任務引領、行為導向的設計思想。2.設計的教學內容要與企業(yè)實際結合，要反映學生的動手能力。3.教材應將本專業(yè)職業(yè)活動分解成假設干個典型的工作工程，通過熟悉公司、熟悉產品、客戶開拓及建交、報價核算、發(fā)盤、還價核算、還盤、交易磋商、成

10、交核算與成交、寄送樣品與形式發(fā)票、合同簽訂等工作任務，引入必須的理論知識，增加實踐操作內容，強調理論在實踐過程中的應用。4.教材(jioci)應盡量多的表達(biod)外貿業(yè)務員的工作流程(lichng)與特點，要將本行業(yè)相關領域內的外貿政策等及時地納入，使教材更貼近行業(yè)的開展(kizhn)和實際(shj)需要。5.教材中的活動設計內容要具體，具有較強的操作性。二教學建議本課程是一門具有綜合應用性的專業(yè)核心課程。在課程實施上要表達現(xiàn)代教育思想，符合科學性、先進性和應用性等職業(yè)教育的特點，并能運用現(xiàn)代化教育技術、方法、手段完成教學任務。1.采用模擬公司教學法。本課程的授課教師在授課的過程中，要求

11、學生自己建立一個公司，通過一個個仿真的進出口貿易環(huán)境，讓學生根據(jù)所學的知識完成操作練習。2.多元教學方法綜合運用。采用探究式、任務驅動、案例、情景模擬、實踐實習等多種教學方法，大量使用信息技術、網(wǎng)絡課程等手段，提高學生的自學能力。3.安排學生參與合作企業(yè)的局部工作。三教學根本條件專業(yè)教師應該具備較好的英語根底和扎實的外貿知識，并在假期參與外貿公司的實踐，將自己的理論知識與方法在真實崗位上加以檢驗，又能將真實崗位的相關知識及實踐技能在課堂上加以傳授，不斷提高專業(yè)教師的職業(yè)技能。學校應該跟進配套的實訓裝備，注重外貿綜合技能的培養(yǎng)和英語語言綜合技能的訓練，到達局部教學能夠在實訓室內完成。四課程資源的

12、開發(fā)與利用1.利用金華及義烏地區(qū)豐富的社會資源，不斷摸索校企合作的新形式，把書本知識和生產實踐結合起來，使學生盡快掌握相關的崗位操作技能。2.注重課程資源的交流與共享。建立課程多媒體資源庫，提高課程資源的利用率。五、教學(jio xu)評價1.教考別離(bil)，建立(jinl)試題庫。2.探索以能力(nngl)培養(yǎng)為根底(gnd)的考試方式創(chuàng)新。加強形成性考核，更新考核標準，豐富考核形式。3.在培養(yǎng)規(guī)格上，力求符合外貿業(yè)務員的要求，突出職業(yè)道德、實踐技能、英語交流能力和計算機應用能力。六、其它說明本課程從2021級開始實施雙語教學模式。通過雙語教學，學生在專業(yè)學習中學習了外語，在外語學習中學習了專業(yè)。同時還要進一步提高專業(yè)教師的外貿根底，編寫好雙語教學用書和輔導教材。附執(zhí)筆人：陳豪 審核人：制定修訂日期：2021.8.20內容總結（