外貿(mào)談判與接單課程標(biāo)準(zhǔn)

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word?外貿(mào)談判(tnpn)與接單?課程標(biāo)準(zhǔn)課程(kchng)代碼(di m)： 建議(jiny)課時(shí)數(shù)：64 學(xué)分：4適用(shyng)專業(yè)： 2021級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易先修課程：無開課單位：國際商務(wù)學(xué)院一、前言一課程的性質(zhì)該課程是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的專業(yè)核心課程，目標(biāo)是讓學(xué)生了解國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的根本操作環(huán)節(jié)，了解有關(guān)的國際貿(mào)易慣例和法規(guī)，從而具備從事對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的根本能力，培養(yǎng)學(xué)生從事國內(nèi)國際經(jīng)營的興趣及市場意識(shí)，掌握客戶開拓能力和商務(wù)談判能力。它是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)最先開設(shè)的專業(yè)課，是進(jìn)一步學(xué)習(xí)?外貿(mào)

2、英語函電?、?外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)?的根底。二設(shè)計(jì)思路1.該課程是依據(jù)“國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)工作任務(wù)與職業(yè)能力分析表中的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作工程設(shè)置的。其總體設(shè)計(jì)思路是，打破以知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科課程模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝赓Q(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)為中心組織課程內(nèi)容。工程設(shè)計(jì)以外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)為主線，通過生產(chǎn)型公司服裝外貿(mào)、流通型公司工藝品外貿(mào)、外貿(mào)代理公司農(nóng)副產(chǎn)品外貿(mào)、流通型公司服裝進(jìn)口四個(gè)情景設(shè)計(jì)，讓學(xué)生在完成具體工作工程的過程中學(xué)會(huì)完成客戶開拓、報(bào)價(jià)核算、出口合同簽訂等工作任務(wù)，并構(gòu)建相關(guān)理論知識(shí)，開展職業(yè)能力。四個(gè)外貿(mào)情景中所涉及的資料均來自四個(gè)真實(shí)的外貿(mào)公司，通過校企合作，充分開發(fā)學(xué)習(xí)資源，給學(xué)生提供豐富的實(shí)踐

3、時(shí)機(jī)。2.該課程的總學(xué)時(shí)為88課時(shí)，其中生產(chǎn)型公司服裝外貿(mào)為28課時(shí)，流通型公司工藝品外貿(mào)為10課時(shí)，外貿(mào)代理公司農(nóng)副產(chǎn)品外貿(mào)為10課時(shí)，流通型公司服裝進(jìn)口為10課時(shí)，外貿(mào)談判與接單實(shí)訓(xùn)30課時(shí)。學(xué)習(xí)情景學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)時(shí)生產(chǎn)型公司服裝外貿(mào)公司介紹2產(chǎn)品介紹7客戶開拓及建立業(yè)務(wù)關(guān)系1出口報(bào)價(jià)核算3出口發(fā)盤2出口還價(jià)核算1出口還盤1出口交易磋商8出口成交核算與出口成交1寄送形式發(fā)票1出口合同簽訂1流通型公司工藝品外貿(mào)公司介紹1產(chǎn)品介紹1客戶開拓及建立業(yè)務(wù)關(guān)系1出口報(bào)價(jià)核算及出口發(fā)盤1出口還價(jià)核算及出口換盤1出口交易磋商2出口成交核算與出口成交1寄送形式發(fā)票1出口合同簽訂1外貿(mào)代理公司農(nóng)副產(chǎn)品外貿(mào)公司介

4、紹1產(chǎn)品介紹1客戶開拓及建立業(yè)務(wù)關(guān)系1出口報(bào)價(jià)核算及出口發(fā)盤1出口還價(jià)核算及出口換盤1出口交易磋商2出口成交核算與出口成交1寄送形式發(fā)票1出口合同簽訂1流通型公司服裝進(jìn)口公司介紹1產(chǎn)品搜尋1交易磋商1開立信用證2租船訂艙2辦理保險(xiǎn)1審單和付款1進(jìn)口索賠1實(shí)訓(xùn)任務(wù)學(xué)時(shí)外貿(mào)談判與接單實(shí)訓(xùn)公司介紹4產(chǎn)品介紹4客戶開拓及建立業(yè)務(wù)關(guān)系2出口報(bào)價(jià)核算4出口發(fā)盤2出口還價(jià)核算2出口還盤2出口交易磋商7出口成交核算與出口成交1寄送形式發(fā)票1出口合同簽訂1二、課程目標(biāo)本課程的目標(biāo)是在四個(gè)學(xué)習(xí)情景的引領(lǐng)(ynlng)下，通過完成各種預(yù)設(shè)的具體工作工程(gngchng)，使學(xué)生了解并掌握(zhngw)進(jìn)出口貿(mào)易方面

5、的根底(gnd)知識(shí)，能初步掌握外貿(mào)談判(tnpn)與獲取訂單并簽訂合同的根本知識(shí)和根本技能，培養(yǎng)學(xué)生對外貿(mào)企業(yè)操作流程的認(rèn)識(shí)，并樹立職業(yè)意識(shí)，為后續(xù)課程奠定根底，并在畢業(yè)后能夠勝任外貿(mào)公司中外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位的工作。1職業(yè)能力目標(biāo)：1. 能較熟練地用英語同客戶進(jìn)行良好的溝通2. 能流利地介紹產(chǎn)品的特性3. 能通過各種渠道獲取客戶信息并與之建交3. 能夠準(zhǔn)確進(jìn)行本錢核算及出口報(bào)價(jià)4. 能夠熟練地使用各種句型與客戶進(jìn)行交易磋商5. 能夠選擇適當(dāng)?shù)姆绞较蚩蛻籼峁悠?. 能夠根據(jù)交易磋商的內(nèi)容繕制外銷合同2知識(shí)目標(biāo)1. 掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容與工作性質(zhì)2. 掌握各種介紹公司的表達(dá)方式3. 掌握服裝、

6、工藝品、農(nóng)副產(chǎn)品的主要品質(zhì)指標(biāo)及包裝方式4. 掌握FOB、CFR、 CIF等幾種主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成及換算5. 掌握交易磋商各環(huán)節(jié)的根本句型6. 掌握訂立合同的技巧和方法7. 掌握合同訂單各項(xiàng)條款的表達(dá)方式8. 掌握常用單據(jù)的形式和內(nèi)容3素質(zhì)(szh)目標(biāo)1. 遵守(znshu)商業(yè)職業(yè)根本(gnbn)道德(dod)標(biāo)準(zhǔn)(biozhn)2. 具有自學(xué)能力和創(chuàng)新能力3. 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力4. 具有通過各種途徑獲取商務(wù)信息的能力三、課程內(nèi)容和要求序號(hào)工作任務(wù)知識(shí)要求技能要求1熟悉公司能用英文與客戶進(jìn)行良好的溝通能對生產(chǎn)型外貿(mào)公司、流通型外貿(mào)公司、外貿(mào)代理公司進(jìn)行介紹掌握公司介紹的主要方面掌

7、握公司介紹的各種表達(dá)方式掌握外貿(mào)公司的工作流程2熟悉產(chǎn)品能夠用英文對產(chǎn)品的主要性能與指標(biāo)進(jìn)行描述能夠讀懂產(chǎn)品包裝上的各種標(biāo)志能夠進(jìn)行產(chǎn)品目錄制作掌握服裝、工藝品、農(nóng)副產(chǎn)品的主要指標(biāo)掌握商品品質(zhì)表示方法掌握商品數(shù)量的規(guī)定掌握各種包裝類型掌握合同中品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款3客戶開拓及建立業(yè)務(wù)關(guān)系能夠利用各種渠道尋找客戶能夠篩選有價(jià)值的客戶詢盤能夠與客戶建立貿(mào)易關(guān)系掌握客戶開拓的各種渠道掌握建立業(yè)務(wù)關(guān)系的常用表達(dá)4報(bào)價(jià)核算能夠進(jìn)行FOB、CFR、CIF報(bào)價(jià)核算能夠進(jìn)行FOB、CFR、CIF價(jià)格的換算能夠核算傭金能夠核算保險(xiǎn)費(fèi)掌握貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)和作用掌握FOB、CFR、CIF術(shù)語的含義、特點(diǎn)掌握FC

8、A、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的聯(lián)系與區(qū)別掌握FOB、CFR、CIF價(jià)格的構(gòu)成及核算掌握傭金的計(jì)算掌握保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算5發(fā)盤能夠讀懂發(fā)盤能夠用英語熟練進(jìn)行發(fā)盤掌握交易磋商的主要程序掌握發(fā)盤的構(gòu)成要件掌握發(fā)盤的常用句型6還價(jià)核算能夠讀懂客人還盤能夠根據(jù)還盤核算利潤掌握還盤的性質(zhì)掌握還價(jià)核算的方法掌握利潤率計(jì)算方法7還盤能夠進(jìn)行還盤掌握還盤的常用句型8交易磋商能夠核算運(yùn)費(fèi)能夠填制匯票能夠?qū)\(yùn)輸方式、付款條件、交貨期等進(jìn)行交易磋商掌握班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算方法掌握匯票等金融票據(jù)掌握匯付、托收和信用證的流程及性質(zhì)掌握交易磋商的常用句型9成交核算與成交能夠計(jì)算合同總利潤額和利潤率能夠填制進(jìn)出口合同核算表

9、掌握總利潤額和利潤率的計(jì)算方法掌握進(jìn)出口合同核算表的填制掌握成交的句型10寄送形式發(fā)票能夠填制快遞單能夠繕制形式發(fā)票掌握快遞單的格式和內(nèi)容掌握形式發(fā)票的格式和內(nèi)容11進(jìn)出口合同簽訂能夠填制合同掌握合同的形式和內(nèi)容掌握合同的填制四、實(shí)施(shsh)建議一教材(jioci)選用(xunyng)與編寫(binxi)1.必須(bx)依據(jù)本課程標(biāo)準(zhǔn)選用或編寫教材，教材應(yīng)該充分表達(dá)任務(wù)引領(lǐng)、行為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)思想。2.設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容要與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，要反映學(xué)生的動(dòng)手能力。3.教材應(yīng)將本專業(yè)職業(yè)活動(dòng)分解成假設(shè)干個(gè)典型的工作工程，通過熟悉公司、熟悉產(chǎn)品、客戶開拓及建交、報(bào)價(jià)核算、發(fā)盤、還價(jià)核算、還盤、交易磋商、成

10、交核算與成交、寄送樣品與形式發(fā)票、合同簽訂等工作任務(wù)，引入必須的理論知識(shí)，增加實(shí)踐操作內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)理論在實(shí)踐過程中的應(yīng)用。4.教材(jioci)應(yīng)盡量多的表達(dá)(biod)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作流程(lichng)與特點(diǎn)，要將本行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的外貿(mào)政策等及時(shí)地納入，使教材更貼近行業(yè)的開展(kizhn)和實(shí)際(shj)需要。5.教材中的活動(dòng)設(shè)計(jì)內(nèi)容要具體，具有較強(qiáng)的操作性。二教學(xué)建議本課程是一門具有綜合應(yīng)用性的專業(yè)核心課程。在課程實(shí)施上要表達(dá)現(xiàn)代教育思想，符合科學(xué)性、先進(jìn)性和應(yīng)用性等職業(yè)教育的特點(diǎn)，并能運(yùn)用現(xiàn)代化教育技術(shù)、方法、手段完成教學(xué)任務(wù)。1.采用模擬公司教學(xué)法。本課程的授課教師在授課的過程中，要求

11、學(xué)生自己建立一個(gè)公司，通過一個(gè)個(gè)仿真的進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)境，讓學(xué)生根據(jù)所學(xué)的知識(shí)完成操作練習(xí)。2.多元教學(xué)方法綜合運(yùn)用。采用探究式、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、案例、情景模擬、實(shí)踐實(shí)習(xí)等多種教學(xué)方法，大量使用信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)課程等手段，提高學(xué)生的自學(xué)能力。3.安排學(xué)生參與合作企業(yè)的局部工作。三教學(xué)根本條件專業(yè)教師應(yīng)該具備較好的英語根底和扎實(shí)的外貿(mào)知識(shí)，并在假期參與外貿(mào)公司的實(shí)踐，將自己的理論知識(shí)與方法在真實(shí)崗位上加以檢驗(yàn)，又能將真實(shí)崗位的相關(guān)知識(shí)及實(shí)踐技能在課堂上加以傳授，不斷提高專業(yè)教師的職業(yè)技能。學(xué)校應(yīng)該跟進(jìn)配套的實(shí)訓(xùn)裝備，注重外貿(mào)綜合技能的培養(yǎng)和英語語言綜合技能的訓(xùn)練，到達(dá)局部教學(xué)能夠在實(shí)訓(xùn)室內(nèi)完成。四課程資源的

12、開發(fā)與利用1.利用金華及義烏地區(qū)豐富的社會(huì)資源，不斷摸索校企合作的新形式，把書本知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合起來，使學(xué)生盡快掌握相關(guān)的崗位操作技能。2.注重課程資源的交流與共享。建立課程多媒體資源庫，提高課程資源的利用率。五、教學(xué)(jio xu)評價(jià)1.教考別離(bil)，建立(jinl)試題庫。2.探索以能力(nngl)培養(yǎng)為根底(gnd)的考試方式創(chuàng)新。加強(qiáng)形成性考核，更新考核標(biāo)準(zhǔn)，豐富考核形式。3.在培養(yǎng)規(guī)格上，力求符合外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求，突出職業(yè)道德、實(shí)踐技能、英語交流能力和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。六、其它說明本課程從2021級開始實(shí)施雙語教學(xué)模式。通過雙語教學(xué)，學(xué)生在專業(yè)學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)了外語，在外語學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)了專業(yè)。同時(shí)還要進(jìn)一步提高專業(yè)教師的外貿(mào)根底，編寫好雙語教學(xué)用書和輔導(dǎo)教材。附執(zhí)筆人：陳豪 審核人：制定修訂日期：2021.8.20內(nèi)容總結(jié)（