企業(yè)運營模式

1、企業(yè)運營模式運營形式是企業(yè)根據企業(yè)的經營宗旨，為實現企業(yè)所確認的價值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括企業(yè)為實現價值定位所規(guī)定的業(yè)務范圍，企業(yè)在產業(yè)鏈的位置，以及在這樣的定位下實現價值的方式和方法。經營形式是企業(yè)對市場作出反響的一種范式，這種范式在特定的環(huán)境下是有效的根據經營形式的定義，企業(yè)首先有企業(yè)的價值定位。在現有的技術條件下，企業(yè)實現價值是通過直接交換，還是通過間接交易，是直接面對消費者，還是間接面對消費者。處在產業(yè)鏈中的不同的位置，實現價值的方式也不同。 當今大多數企業(yè)的內部運營形式都具有相近的特點，不管是國營還是私企或是合資、股份企業(yè)。 1.行政管理層面 2.銷售層面 3.消費

2、層面 4.技術層面 從構造上運營形式大致分為5個局部：5.資金管理層面 行政管理層企業(yè)的“大腦和“中樞，其主要職責為： 企業(yè)的規(guī)劃、決策、管理、監(jiān)視、考核 人員聘用與任免以及相關的人事管理 公關與企業(yè)形象推廣、相關社會活動 融資、引資 福利、后勤黨建、工會 建立和形成企業(yè)精神和文化1.行政管理層面 2.銷售層面 3.消費層面 4.技術層面 從構造上運營形式大致分為5個局部：5.資金管理層面 Chart Documents產品銷售市場開發(fā)新產品推廣情報搜集形象推廣產品監(jiān)測庫品管理用戶效勞銷售層企業(yè)的“龍頭，其主要職責為：1.行政管理層面 2.銷售層面 3.消費層面 4.技術層面 從構造上運營形式

3、大致分為5個局部：5.資金管理層面 消費層企業(yè)的“核心，其主要職責是：設備采購、使用和管理 原料采購、使用和管理 消費組織、管理 消費人員管理和考核 消費本錢管理、考核 庫品管理 外協加工管理、檢測 產品檢測、質量保證 1.行政管理層面 2.銷售層面 3.消費層面 4.技術層面 從構造上運營形式大致分為5個局部：5.資金管理層面 技術層企業(yè)的“發(fā)動機，其主要職責是：為消費提供技術支持和保證 為銷售提供技術支持和保證 情報搜集、分析、處理、解析 技術創(chuàng)新、新產品開發(fā) 消費過程和消費產品的質量監(jiān)測 人員技術培訓 1.行政管理層面 2.銷售層面 3.消費層面 4.技術層面 從構造上運營形式大致分為5

4、個局部：5.資金管理層面 資金管理層企業(yè)的“光滑劑，其主要職責是：常規(guī)財務工作 資金使用的管理、監(jiān)視、指導、考核、預警 融資、引資 消費經營本錢的核算、考核 運營形式的內涵包含三方面的內容： 一、確定企業(yè)實現什么樣的價值，也就是在產業(yè)鏈中的位置； 二、企業(yè)的業(yè)務范圍； 三、企業(yè)如何來實現價值，采取什么樣的手段。 根據企業(yè)在產業(yè)鏈的位置分類： 1、消費代工型經營形式 2、設計+銷售型經營形式3、消費+銷售型經營形式 4、設計+消費+銷售型經營形式5、信息效勞類型消費代工型經營形式 這類經營形式企業(yè)的特點是企業(yè)作為產業(yè)鏈中下游企業(yè)的供給商，一般根據客戶的訂單，加工產品。在市場上，貼上其它企業(yè)的標牌

5、進展銷售，企業(yè)僅僅負責某一產業(yè)中某種或者幾種產品或零件的消費，對于產品的銷售和產品的設計不做過多涉及，根據企業(yè)在產業(yè)鏈的位置分類： 1、消費代工型經營形式 2、設計+銷售型經營形式3、消費+銷售型經營形式 4、設計+消費+銷售型經營形式5、信息效勞類型設計+銷售型經營形式 這種類型的經營形式與消費代工型經營形式正好相反，企業(yè)不涉及消費領域的任何業(yè)務，只負責設計和銷售，企業(yè)設計出市場上顧客所需求的產品和效勞，然后尋找相應的消費代工，它要求企業(yè)具有很強的設計才能和銷售才能以及擁有自己的知名品牌。這類企業(yè)和市場的聯絡非常親密，對于市場動態(tài)和顧客的需求非常敏感，是市場最快的響應者。 根據企業(yè)在產業(yè)鏈的

6、位置分類： 1、消費代工型經營形式 2、設計+銷售型經營形式3、消費+銷售型經營形式 4、設計+消費+銷售型經營形式5、信息效勞類型消費+銷售型經營形式采用這種經營形式的消費型企業(yè)最為普遍，企業(yè)涉及業(yè)務流程中的后兩個局部：消費和銷售。對于產品設計，由于某種原因，企業(yè)并沒有涉及。在這個節(jié)點的企業(yè)集合當中，企業(yè)之間的競爭劇烈程度很大。根據企業(yè)在產業(yè)鏈的位置分類： 1、消費代工型經營形式 2、設計+銷售型經營形式3、消費+銷售型經營形式 4、設計+消費+銷售型經營形式5、信息效勞類型設計+消費+銷售型經營形式這是在產業(yè)鏈節(jié)點上涉及較多的經營形式，其特點是具備一定的新產品開發(fā)才能。根據市場上的需求，自

7、己開發(fā)出市場上需要的產品，同時對以往的產品進展改造；在制造方面，企業(yè)具有一定的制造才能，制造設備的柔性才能比較好，開發(fā)出來的新產品可以通過現有的設備進展消費或者有足夠的資金進展新的消費線的建立。 根據企業(yè)在產業(yè)鏈的位置分類： 1、消費代工型經營形式 2、設計+銷售型經營形式3、消費+銷售型經營形式 4、設計+消費+銷售型經營形式5、信息效勞類型信息效勞類型信息效勞類企業(yè)較典型的是咨詢公司，這種類型的企業(yè)或者公司，不涉及制造的一切活動，但是在很大程度上與制造業(yè)有著親密的聯絡。 根據業(yè)務范圍我們可以劃分兩類經營形式：單一化經營形式多元化經營形式 單一化經營，又稱專業(yè)化經營，是指企業(yè)僅僅在一個產品領

8、域進展設計、消費或者銷售，企業(yè)的業(yè)務范圍比較單一。這類經營形式的優(yōu)點是企業(yè)面對的市場范圍比較有限，可以集中企業(yè)的資源進展競爭。風險在于眾多的競爭者可能會認識到專一經營戰(zhàn)略的有效性，并模擬這種形式。 根據業(yè)務范圍我們可以劃分兩類經營形式：單一化經營形式多元化經營形式多元化經營模式集中化多元經營橫向多元化經營混合多元化經營集中化多元經營是指將一些增加新的、但與原有業(yè)務相關的產品與效勞一同被廣泛的稱之為集中化經營。 這種經營方式的特征是提供的產品或者效勞和現有的產品或者效勞有一定的相關性，提供的對象有可能是現有的顧客，也可能是新顧客；企業(yè)可能投入相當的資源拓展新的市場。也可能通過現有的營銷網絡進展經

9、營。 多元化經營模式集中化多元經營橫向多元化經營混合多元化經營橫向多元經營是指向現有的用戶提供新的與原有的業(yè)務不相關的產品或者效勞. 它的特點是提供的產品或效勞與現有的產品或效勞沒有相關性，并且被提供的對象是現有的顧客，而不是新的顧客。也就是利用現有的市場，通過現有的營銷網絡進展經營。 多元化經營模式集中化多元經營橫向多元化經營混合多元化經營 混合多元化經營是增加新的與原有的業(yè)務不相關的產品或者效勞。 它的特點是企業(yè)提供的產品或者效勞和現有的產品或者效勞不相關，提供的對象有可能是原來的顧客，也可能是新的顧客，企業(yè)有可能投入相當的資源進展新的市場開拓，也有可能通過現有的營銷網絡進展經營。 根據企業(yè)實現價值的方式 :本錢領先形式 差異化形式 目的集聚形式 本錢領先形式是指企業(yè)努力發(fā)現和挖掘所有的資源優(yōu)勢，特別強調消費規(guī)模和出售一種標準化的產品，在行業(yè)內保持整體本錢領先，從而以行業(yè)最低價格為其產品定價。 根據企業(yè)實現價值的方式 :本錢領先形式 差異化形式 目的集聚形式 差異化形式是指企業(yè)向顧客提供的產品和效勞在行業(yè)內獨具特色，這種特色足可以給產品帶來額外的加價，假設一個企業(yè)的產品和效勞的溢出價格超過其獨特產品所增加的本錢，那么，擁有這種差