合同、訂單跟單

1、合同、訂單跟單第一頁，共三十一頁。一、合同的主要內(nèi)容1、貨物的名稱2、貨物的質(zhì)量3、貨物的數(shù)量4、貨物的單價5、交貨期限6、付款方式7、包裝要求8、商品檢驗(yàn)9、解決爭議第二頁，共三十一頁。二、合同的訂立形式1、口頭形式2、書面形式 3、公證形式4、鑒證形式5、批準(zhǔn)形式6、登記形式第三頁，共三十一頁。三、合同、訂單的形式（書面）合同（contract）:是一種全面、詳細(xì)的書面訂立形式，它對雙方的權(quán)利和義務(wù)以及發(fā)生爭議后的處理方法都有比較詳細(xì)的規(guī)定。合同適合大宗商品和成交額比較大的交易。分類：銷貨合同（sales contract）購貨合同（purchase contract）一份完整合同的基本內(nèi)

2、容有：（1）合同首部（約首）（2）合同主體（基本條款）（3）合同尾部（約尾）第四頁，共三十一頁。第五頁，共三十一頁。第六頁，共三十一頁。第七頁，共三十一頁。第八頁，共三十一頁。第九頁，共三十一頁。第十頁，共三十一頁。 2、確認(rèn)書(confirmation)：一種簡易合同。主要就交易中的一般性問題作出規(guī)定，而對雙方的權(quán)利、義務(wù)的規(guī)定不是很詳細(xì)。此種合同訂立形式主要用于成交金額相對較小或者已經(jīng)訂有代理、包銷等長期協(xié)議的交易。分類: 售貨確認(rèn)書（sales confirmation） 購貨確認(rèn)書（purchase confirmation）第十一頁，共三十一頁。第十二頁，共三十一頁。第十三頁，共三十

3、一頁。3、協(xié)議（協(xié)議書 ）（agreement）：協(xié)議書可以復(fù)雜也可以簡單。若其內(nèi)容對買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)都作了明確的規(guī)定，那么就和合同一樣具有法律效力。若洽談的內(nèi)容比較復(fù)雜，指是簽訂了一個“初步協(xié)議”并作說明，那么此種初步協(xié)議不具備合同的性質(zhì)，無法律效力。第十四頁，共三十一頁。第十五頁，共三十一頁。第十六頁，共三十一頁。第十七頁，共三十一頁。4、備忘錄(memo):主要起到記錄洽談內(nèi)容，供以后查詢的作用。若雙方交易條件完整、明確、具體地記錄在了備忘錄中，并經(jīng)過雙方簽字，則其性質(zhì)和合同一樣具有法律效力。第十八頁，共三十一頁。第十九頁，共三十一頁。5、意向書（letter of intent）

4、雙方意愿的表示，無法律效力。第二十頁，共三十一頁。6、訂單（order）:指由進(jìn)口商或?qū)嶋H客戶擬制的貨物訂購單。 委托訂購單：指由代理商或傭金商擬制的代客購買貨物的訂購單。第二十一頁，共三十一頁。四、審查合同、訂單1、審查貨物名稱跟單員審查貨物品名條款應(yīng)注意：（1）內(nèi)容是否明確、具體，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定（2）該貨物是否是企業(yè)能夠供應(yīng)且買方需要的商品，凡做不到或不必要的描述性詞句都不應(yīng)列入品名條款（3）是否使用國際上通用的名稱，若使用地方性的名稱，交易雙方是否事先就其含義達(dá)成共識（4）是否選用了合適的品名，以便減低關(guān)稅、方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開支第二十二頁，共三十一頁。2、審查貨物質(zhì)量要求貨物的

5、質(zhì)量表示方法：（1）憑規(guī)格（2）憑等級（3）憑標(biāo)準(zhǔn)（4）憑牌號或商標(biāo)（5）憑產(chǎn)地名稱（6）憑說明書和圖樣（7）用樣品表示四、審查合同、訂單第二十三頁，共三十一頁。3、審查貨物數(shù)量（1）審查計(jì)量單位（2）審查重量的計(jì)算A、按毛重計(jì)算B、按凈重計(jì)算C、審查約數(shù)4、審查貨物價格5、審查交貨期限（1）規(guī)定在某月內(nèi)裝運(yùn)（2）規(guī)定在某月月底或以前裝運(yùn)四、審查合同、訂單第二十四頁，共三十一頁。（3）規(guī)定在某月某日或以前裝運(yùn)（4）跨月裝運(yùn)，即規(guī)定在某2個月、3個月或幾個月內(nèi)裝運(yùn)（5）規(guī)定收到到信用證后若干天裝運(yùn)（6）采用近期交貨術(shù)語6、審查付款方式7、審查包裝要求 商品包裝分類： （1）銷售包裝 （2）運(yùn)輸包

6、裝四、審查合同、訂單第二十五頁，共三十一頁。運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）由4部分組成：（1）簡單的幾何圖形（2）合同編號、商品貨號/發(fā)貨人或收貨人 的代號（3）目的地/目的港的名稱（4）箱號或件號 指示性標(biāo)志有：（1）小心輕放（handle with care）（2）保持干燥（keep dry） (3)請勿用鉤（use no hook）四、審查合同、訂單第二十六頁，共三十一頁。警告性標(biāo)志有：(1)爆炸品（Explosive）(2)有毒品（Poison）(3)易燃品（Inflammable）8、審查交貨方式 交貨方式主要有：(1)航空運(yùn)輸(2)海洋運(yùn)輸(3)鐵路運(yùn)輸四、審查合同、訂單第二十七頁，共三十一頁。

7、五、簽署合同、訂單的作用1、合同成立的證據(jù)2、合同成立的條件3、合同履行的依據(jù) 六、合同成立的時間當(dāng)事人采用書面形式訂立合同的，在雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時合同成立。第二十八頁，共三十一頁。七、合同生效條件 1、當(dāng)事人必須具備簽訂合同的行為能力 2、合同必須有對價或約因 3、合同的內(nèi)容必須合法 4、合同必須符合法律規(guī)定的形式 5、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)第二十九頁，共三十一頁。作業(yè)與練習(xí)1、運(yùn)輸標(biāo)志即嘜頭一般由哪幾部分組成？2、合同或訂單中貨物交貨期一般有哪幾種規(guī)定方法？3、商品的銷售包裝主要起什么作用？4、進(jìn)出口商品計(jì)算重量方法主要有哪幾種？5、跟單員審查合同或訂單審查范圍包括哪幾個方面？6、書面合同有哪幾種常見的形式？7、簽署合同、訂單有什么作用？8、貨物的質(zhì)量主要有哪幾種表示方法？第三十頁，共三十一頁。內(nèi)容總結(jié)合同、訂單跟單。合同（contract）:是一種全面、詳細(xì)的書面訂立形式，它對雙方的權(quán)利和義務(wù)以及發(fā)生爭議后的處理方法都有比較詳細(xì)的規(guī)定。（1）合同首部（約首）。（3）合同尾部（約尾）。主要就交易中的一般性問題作出規(guī)定，而對雙方的權(quán)利、義務(wù)的規(guī)定不是很詳細(xì)。3、協(xié)議（協(xié)議書 ）（agreement）：協(xié)議書可以復(fù)雜也可以簡單。若其內(nèi)容對買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)都作了明確的規(guī)定，那么就和合同一樣具