零售：婚紗攝影

1、 商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下3個(gè)位置的調(diào)換。從上往下挪的一律下跌。這份調(diào)查不是以同一種商品來(lái)進(jìn)行試驗(yàn)的所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來(lái)運(yùn)用，提高門店日常銷售最關(guān)鍵的貨架上的銷售能力。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示。商品的銷售額會(huì)發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲。但“上段”陳列位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見(jiàn)。 零售-陳列1 長(zhǎng)90120厘米。而是處于上段和中段之間段位，實(shí)際上目前普遍使用的陳列貨架一般高165180厘米。這種貨架上最佳的陳列段位不是上段。這種段位稱之為陳設(shè)的黃金線。以高度為165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位進(jìn)行劃分：黃金陳列線的高度一般在85120厘米之間，貨架的第二、三層，眼睛最容易

2、看到手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。此位置一般用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品、自有品牌商品、獨(dú)家代理或經(jīng)銷的商品。該位置最忌諱陳列無(wú)毛利或低毛利的商品，那樣對(duì)零售店來(lái)講是利潤(rùn)上一個(gè)巨大的損失 2 系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列。如果它們橫向陳列，顧客在挑選某個(gè)商品時(shí)，就會(huì)感到非常不便。因?yàn)槿说囊曈X(jué)規(guī)律上下垂直移動(dòng)方便，其視線是上下夾角25。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到1至5層貨架上陳列的商品。實(shí)踐證明，兩種陳列所帶來(lái)的效果確是不一樣的?？v向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會(huì)使2080的商品銷售量提高。另外縱向陳列還有助于給每一個(gè)品牌的商品一個(gè)公平合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。3上述有效陳列范圍中，最容易接觸的范圍是80cm到120cm的空間，稱為黃金帶。這個(gè)部分用來(lái)陳列暢銷商品或重點(diǎn)商品、季節(jié)商品，對(duì)準(zhǔn)增加銷售的目標(biāo)，在黃金帶的上下，一般則用來(lái)陳列準(zhǔn)重點(diǎn)商品或一般商品。 最易看見(jiàn)、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此，視野是168cm陳列寬度的關(guān)系。立地點(diǎn)(眼睛的位置)距陳列柜20cm，因此，距離60cm，亦即距眼睛位置80cm，會(huì)有90cm寬度的視線范圍，距離90cm則容易看到130cm寬度的范圍。 4另有資料顯示，在平視及伸手可及的高度，商品出售概率為