娃哈哈飲料徐州市場營銷策略研究

1、.：.；摘 要隨著經(jīng)濟的開展和人民生活程度的不斷提高，人們的生活方式和消費程度都發(fā)生了極大的變化。飲料產(chǎn)品這種快速消費品己成為城鄉(xiāng)居民生活必需品的重要組成部分，其需求量也逐漸增大，這在一定程度上帶動了我國飲料行業(yè)的開展。在飲料行業(yè)快速開展和成熟的同時，市場競爭也日益猛烈，如何制定有效的市場營銷戰(zhàn)略，擴展企業(yè)產(chǎn)品的市場份額成為企業(yè)開展的首要問題。本文以娃哈哈飲料徐州市場業(yè)務(wù)為研討對象，以市場營銷實際為根底，根據(jù)娃哈哈飲料徐州市場的實踐情況和開展現(xiàn)狀，綜合運用分析法和波特五種力量模型等相關(guān)營銷實際分析娃哈哈企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，從娃哈哈的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略等方面對徐州市場的

2、市場營銷戰(zhàn)略進展解析，并提出改良建議和優(yōu)化方案，從而為娃哈哈飲料的徐州市場營銷戰(zhàn)略提供可操作根據(jù)，也為其他企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的制定提供了自創(chuàng)和啟示。本論文共分為七部分。第一部分主要就論文的研討背景、研討目的和研討意義、國內(nèi)外研討現(xiàn)狀以及研討思緒等進展簡要引見；第二部分對與本文相關(guān)的營銷實際進展論述及梳理，主要包括營銷實際、市場細分、目的市場和定位實際、體驗營銷實際、網(wǎng)絡(luò)營銷實際和綠色營銷實際等；第三部分對娃哈哈飲料的營銷根底條件進展分析，經(jīng)過分析方法和波特的五力模型分析法對娃哈哈的內(nèi)外部環(huán)境和相關(guān)行業(yè)環(huán)境進展分析，總結(jié)了娃哈哈目前所面臨的優(yōu)勢與優(yōu)勢、時機與要挾。第四部分從徐州市場的宏觀環(huán)境和消費者

3、行為分析以及徐州飲料市場競爭格局三個方面對娃哈哈飲料徐州市場的營銷環(huán)境進展了詳盡的分析；第五部分是營銷戰(zhàn)略解析部分，重點對娃哈哈公司的目的市場選擇、定位戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略進展了分析和研討；第六部分是娃哈哈飲料徐州市場營銷戰(zhàn)略的改良建議；第七部分是本論文的結(jié)論部分，總結(jié)了本論文運用實際知識所處理的實踐問題和有待進一步研討和討論的問題。本文在分析娃哈哈飲料市場營銷環(huán)境的根底上，系統(tǒng)地構(gòu)建了娃哈哈飲料徐州市場的市場營銷戰(zhàn)略，可以為飲料行業(yè)的其他企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實施提供參考根據(jù)。關(guān)鍵詞：娃哈哈集團； 飲料； 營銷環(huán)境； 市場營銷戰(zhàn)略ABSTRACTWith the dev

4、elopment of economy and the continuous improvement of peoplesliving standard,peoples life style and consumption level have greatly changed.Beverage product, as a fast-moving consumer goods has become an important part of the necessities of human life and the demand of it has also gradually increased

5、, which to some extent has lead to the development of beverage industry in. China. Under the rapid development and maturity. of beverage industry, the market competition is increasingly fierce. How to make effective marketing strategy and expand the market share of enterprise products becomes a prim

6、ary. issue in the development of enterprises.Wahaha group was founded in . After years of development, it now becomes a large-scale food and beverage enterprise with the product of nine categories about more than SO varieties. They are： milk beverage, carbonated drinks, tea drinks, bottled water, ju

7、ice, beverage, canned food, medicine, health food, leisure food and infant milk powder. As Chinas largest beverage enterprise, Wahaha developed rapidly,at the same time, the enterprise marketing strategy is also facing with many challenges.that paper makes research of XuZhou market operations of Wah

8、aha drinks. On the basis of marketing theory and according to the actual situation and development of Wahaha drinks,we use marketing theory such as SWOT and Five Forces Model Of Competition to make analysis of the inside and outside environment of Wahaha company Also we put forward the suitable mark

9、eting strategy as well as the implementation suggestion and optimization scheme of Wahaha drinks on the basis of product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy. It can also provide the reference and revelation for XuZhou marketing strategy of Wahaha company and other compa

10、nies.that paper is divided into seven parts. The first part mainly focus on the research background, research purpose and research significance as well as research actuality and research ideas； The second part elaborates the marketing theory, mainly including Ps marketing theory, STP theory, experie

11、nce marketing theory, network marketing theory and green marketing theory, etc.； The third part analyses the internal and external environment of Wahaha drinks as well as Wahahas advantages, disadvantages opportunities and threats by using SWOT analysis and Five Forces Model of Competition;The fourt

12、h part analyses the marketing environment respectively from two aspects： macro environment and consumer behavior analysis;The fifth part is the marketing strategy part. Based on the analysis of marketing environment and basic conditions and according to the characteristics of the Wahaha drinks, that

13、 paper makes analysis of the product strategy,price strategy,channel strategy and promotion strategy of Wahaha drinks; The sixth part is about the implementation suggestion and supporting measures of Wahahas marketing strategy of the implementation of the recommendations and measures; The seventh pa

14、rt is the conclusion part of that thesis. It sums up marketing theory under the basis of current marketing situation in XuZhou city and rises some questions and problems which are remained to be discussed in the future.that thesis makes suggestions on marketing strategy of Wahaha drinks in XuZhou ci

15、ty based on the analysis of marketing environment. It provides a reference basis for the strategy formulation and implementation of other enterprises.Keywords：Wahaha group; drinks; marketing environment; marketing strategy目 錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 緒論 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 研討背景 P

16、AGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 論文的研討目的與意義 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 研討目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 研討意義 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 論文的研討思緒與研討框架 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 研討思緒 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 研討框架 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 研討方法 PAGEREF _Toc h

17、 HYPERLINK l _Toc 娃哈哈飲料營銷根底條件分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 娃哈哈的開展歷程 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 娃哈哈行業(yè)競爭的五力模型分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 供應(yīng)商討價討價的才干 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 買方討價討價的才干 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 行業(yè)內(nèi)競爭者分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 潛在進入者分析 PA

18、GEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 替代品分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .娃哈哈飲料SWOT分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .優(yōu)勢分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .優(yōu)勢分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .時機分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 要挾分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 娃哈哈飲料徐州市場營銷環(huán)境分析 PAGEREF _Toc h H

19、YPERLINK l _Toc . 宏觀環(huán)境分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 人口環(huán)境 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 科技環(huán)境 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 法律環(huán)境 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 社會文化環(huán)境 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 消費者行為分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 徐州飲料市場競爭格局分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _

20、Toc 娃哈哈飲料徐州市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀解析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .目的市場確立與市場定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市場細分 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .目的市場的選擇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市場定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市場營銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .產(chǎn)品戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .價錢戰(zhàn)略

21、PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .渠道戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .促銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 娃哈哈飲料徐州市場營銷戰(zhàn)略的改良建議 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .品牌管理 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .渠道管理 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .促銷管理 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 結(jié)論 PAGEREF _Toc h HYPERLINK

22、 l _Toc 參考文獻 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 翻譯部分 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 英文原文 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 中文 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 致謝 PAGEREF _Toc h 緒論. 研討背景隨著我國經(jīng)濟的開展和社會的提高，人們的生活程度不斷提高，對衣食住行都有了更高的要求。人們追求安康、時髦生活的消費觀念逐漸加強。另外，國家對水和飲料行業(yè)的注重力度也不斷提高，這就給飲料行業(yè)帶來了宏大的開展契機。年以來，飲料行業(yè)包括碳酸飲料制造

23、、瓶罐裝飲用水制造、果菜汁及果菜汁飲料制造、含乳飲料和植物蛋白飲料制造、固體飲料制造、茶飲料制造及其他飲料制造強勁增長。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，年行業(yè)總產(chǎn)量為.萬噸，至年已突破億噸關(guān)口，到達.億噸。行業(yè)總產(chǎn)量在年間增長了近倍，年均增長率高達.%，遠高于同期國民經(jīng)濟和第二產(chǎn)業(yè)的實踐增速，表現(xiàn)出良好的開展才干。年我國飲料產(chǎn)量是.億噸。飲料產(chǎn)量增速回落，總體仍堅持較快增長。目前，我國人均年飲料消費量遠遠低于歐美國家，存在著很大的市場潛力。隨著居民消費程度的提高和生活觀念的改動，飲料產(chǎn)品將成為越來越多城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分，人均飲料消費量將長期堅持快速上升的勢頭，飲料市場容量不斷擴展。另外，飲

24、料行業(yè)的市場規(guī)模也在不斷地擴展?？偟膩碚f，飲料行業(yè)的開展主要表達出多層次，多品牌，多特性，容量大，變化快，品牌競爭猛烈等特點。當(dāng)前我國飲料行業(yè)的多元化格局曾經(jīng)顯現(xiàn)，飲料種類已由單一的汽水開展到包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等在內(nèi)的十大類種類。從行業(yè)產(chǎn)品品類構(gòu)造來看，在年的飲料行業(yè)中，飲用水、碳酸飲料、茶飲料、涼茶、果汁、功能飲料分別占據(jù)了.%、.%、/%、.%、.%和.%的銷量份額。從品類構(gòu)造的變化來看，近年來飲料行業(yè)產(chǎn)品構(gòu)造不斷優(yōu)化，安康型飲料比重不斷上升，碳酸飲料市場份額呈逐漸下降的態(tài)勢，含乳飲料和植物蛋白飲料市場份額表現(xiàn)出良好的生長性，果蔬汁及果蔬汁飲料的市場占有率有所提高，功能飲料與安

25、康型飲料得到較快的開展。目前，飲料市場上的競爭也非常猛烈，飲料品牌很多，產(chǎn)品種類更是多樣。各個飲料爭先創(chuàng)新，爭取吸引更多的消費者。根據(jù)年-月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國功能飲料市場排名前四位的品牌為紅牛、脈動、尖叫，其銷售量市場份額分別為紅牛%，脈動. %，尖叫. 。果汁市場排名前四位的品牌為康師傅、美汁源、一致、椰樹，市場份額分別是康師傅. %，美汁源. %，一致 . %，椰樹. %。碳酸飲料市場排名前四位的品牌為可口可樂、百事可樂、雪碧、美年達，銷售量市場份額分別為可口可樂.%，百事可樂.%，雪碧.%，其他品牌的份額均缺乏%。飲用水市場排名前四位的品牌為農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈、冰露，其銷售量的市場份

26、額分別為農(nóng)夫山泉.%，康師傅. %，娃哈哈. %，其他品牌的份額均缺乏%。茶飲料市場排名前四位的品牌是康師傅、一致、娃哈哈、達利園，市場份額分別是康師傅. %，一致. %，娃哈哈. %，其他均缺乏%。在中國的飲料市場上，“娃哈哈已成為一個著名的國有品牌。杭州娃哈哈集團創(chuàng)建于年，現(xiàn)已開展成為中國最大的飲料消費企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列。娃哈哈飲料徐州市場分為城區(qū)市場和郊縣市場。本文主要以城區(qū)市場為主，兼顧?quán)l(xiāng)村市場。娃哈哈飲料在徐州城區(qū)市場的主打產(chǎn)品是營養(yǎng)快線、爽歪歪、茶飲料和瓶裝水等。徐州市近幾年經(jīng)濟平穩(wěn)快速開展，居民生活程度日益提高，消費者購買力程度極大的加強了，這有利于飲料這種快速消費品的開展。

27、目前，徐州市場的飲料主要有茶飲料，瓶裝水，乳飲料，果汁飲料和可樂等。隨著人們生活方式的改動和安康消費認(rèn)識的晉級，人們更加追求安康營養(yǎng)的綠色飲品，徐州碳酸飲料市場日漸萎縮，果汁飲料、茶飲料和功能飲料等快速增長。面對競爭日益猛烈的市場競爭，娃哈哈面臨機遇和挑戰(zhàn)。因此，娃哈哈要想在飲料市場上堅持本人的位置，應(yīng)該根據(jù)本身實踐情況，有方案地做好市場調(diào)查和規(guī)劃，制定有效的營銷戰(zhàn)略及相應(yīng)的保證措施，促進企業(yè)更好開展。. 論文的研討目的與意義. 研討目的本文力圖在市場營銷相關(guān)實際研討的根底上，經(jīng)過分析娃哈哈飲料徐州市場目前營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的情況，總結(jié)娃哈哈公司在飲料行業(yè)獲得勝利的閱歷，探求娃哈哈飲料拓展市場的營銷

28、戰(zhàn)略，找出其在管理過程中存在的問題及缺乏，并提出相應(yīng)的改良措施，為娃哈哈飲料徐州市場的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新提出可操作的建議。. 研討意義實際意義本文在對飲料行業(yè)全面了解的根底上，以市場營銷實際為指點，對娃哈哈飲料徐州市場的營銷戰(zhàn)略進展研討，增進對于我國飲料市場營銷戰(zhàn)略的認(rèn)識，為營銷實際的運用提供閱歷，從而建立起一套完好的飲料企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，豐富飲料行業(yè)的營銷實際體系，為營銷界提供飲料營銷實際的自創(chuàng)。現(xiàn)實意義經(jīng)過分析娃哈哈飲料徐州市場的的品牌運作和營銷戰(zhàn)略，找出其勝利閱歷并發(fā)現(xiàn)其存在的問題與缺乏，提出對策建議，進一步完善娃哈哈飲料徐州市場的營銷戰(zhàn)略，從而提高企業(yè)效益。同時，也對其它飲料企業(yè)制定營銷戰(zhàn)

29、略有重要的自創(chuàng)意義，并為我國飲料行業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略提供實際上的指點。. 論文的研討思緒與研討框架. 研討思緒本文以市場營銷的相關(guān)根底實際和前沿實際為指點，對娃哈哈公司內(nèi)部條件及徐州區(qū)域市場宏觀環(huán)境以及消費者飲料消費行為特點等進展了分析，分析了企業(yè)的優(yōu)勢和優(yōu)勢，明確面臨的時機和要挾，分析了娃哈哈面臨的飲料市場競爭態(tài)勢。在準(zhǔn)確、全面、系統(tǒng)把握營銷決策的根底條件的前提下，童點對娃哈哈公司的定位戰(zhàn)略、目的市場選擇、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略進展了分析和研討?？偨Y(jié)了閱歷，提示了公司營銷實際中面臨的主要矛盾和問題，論述了構(gòu)成企業(yè)營銷短板和矛盾的內(nèi)在機理。力圖較為系統(tǒng)和科學(xué)地制定、完善優(yōu)化該市場

30、的營銷戰(zhàn)略。最后對娃哈哈飲料徐州市場的營銷戰(zhàn)略的改良提出了多方面建議。本文在研討方法上釆用了文獻歸納、深度調(diào)研、比較研討、實證研討等研討方法。. 研討框架圖- 技術(shù)道路圖. 研討方法文獻研討法搜集并查閱大量國內(nèi)外關(guān)于飲料營銷的文獻資料，對其進展整理，歸納和提煉，構(gòu)建本文的實際分析框架。比較分析法比較研討相關(guān)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，并以此為根底，汲取各家之精華，推陳出新。深度調(diào)研法在營銷戰(zhàn)略的制定方面，聽取專家意見與反響。深化到企業(yè)中，全面搜集關(guān)于營銷戰(zhàn)略的真實資料并征集意見，加以整理分析，從而根據(jù)實踐提出相應(yīng)對策。 娃哈哈飲料營銷根底條件分析. 娃哈哈的開展歷程娃哈哈集團創(chuàng)建于年，在開創(chuàng)人宗慶后的指點

31、下，從踩著三輪車代銷棒冰、汽水和校簿開場艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程白手起家，現(xiàn)已開展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、消費、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團，為中國最大的飲料消費企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列。在中國個省市自治區(qū)建有個基地、余家子公司，擁有員工萬名、總資產(chǎn)多億元。公司產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類多個種類，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥多年來產(chǎn)銷量不斷位居全國第一。公司堅持把食品飲料主業(yè)做強做大，經(jīng)過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，不斷堅持安康快速開展勢頭，年均增長超%，各項經(jīng)濟目的延續(xù)年登上中國飲料行業(yè)榜首，位列年中國企業(yè)強第位，中國企業(yè)效益佳第位

32、。從年以來，娃哈哈實施“全面創(chuàng)新戰(zhàn)略，在產(chǎn)品、設(shè)備、管理等方面進展全方位創(chuàng)新。進一步提升了中心競爭力，促進企業(yè)經(jīng)濟又好又快開展。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，營養(yǎng)快線、爽歪歪等新產(chǎn)品的不斷推出，使企業(yè)擺脫了同質(zhì)化競爭，引領(lǐng)行業(yè)開展。為突破國外技術(shù)壟斷，娃哈哈成立精細機械制造公司，培育技術(shù)人才，對引進設(shè)備進展吸收再創(chuàng)新。實現(xiàn)了模具自制和成套設(shè)備國產(chǎn)化，大大降低了本錢，縮短了供貨周期，使公司擁有強大的中心競爭才干。同時，經(jīng)過自主開發(fā)營養(yǎng)快線等系列創(chuàng)新產(chǎn)品，廣開銷路，實現(xiàn)科學(xué)開展行業(yè)龍頭位置日益穩(wěn)定。娃哈哈經(jīng)過信息化任務(wù)，實現(xiàn)了杭州總部與全國分公司、銷售辦事處的高速互聯(lián)。實現(xiàn)了產(chǎn)供銷流程的高效集成，以管理創(chuàng)新為企

33、業(yè)開展增添了助推力。多年來，公司堅持把食品飲料主業(yè)做強做大，經(jīng)過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，不斷堅持安康快速開展勢頭，年均增長超%。從最初的校辦工廠到如今的世界知名飲料消費商，娃哈哈經(jīng)過營銷渠道的建立，獲得了快速的開展。娃哈哈主要在廠商之間實行雙贏的“聯(lián)銷體制度，構(gòu)成了強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，提高了經(jīng)銷商的積極性，加強了公司市場戰(zhàn)斗力，同時提高了產(chǎn)品的市場份額。娃哈哈獨特的“聯(lián)銷體渠道營銷方式，給娃哈哈帶來了宏大的經(jīng)濟效益。在開展飲料產(chǎn)品的同時，娃哈哈實行多元化開展戰(zhàn)略。年月日，娃哈哈第一家歐洲精品商場WAOW PLAZA在杭州錢江新城正式開業(yè)，標(biāo)志著娃哈哈正式進軍商業(yè)零售領(lǐng)域。商場定位

34、于國際高檔精品百貨，以年輕、時髦的都市金領(lǐng)和新型家庭為主要客戶群體，倡導(dǎo)“新時髦，輕奢侈的消費理念。除此之外，娃哈哈還注重國際化戰(zhàn)略的實施。如今，娃哈哈曾經(jīng)與澳大利亞、英國等地的品牌超市洽談協(xié)作，主推中國茶飲料。年月日，娃哈哈正式成為曼聯(lián)的官方協(xié)作同伴，也是曼聯(lián)在中國的首個商業(yè)協(xié)作同伴。經(jīng)過與曼聯(lián)的協(xié)作，娃哈哈積極推行其功能性飲料產(chǎn)品啟力。娃哈哈在本身獲得快速開展的同時，積極回饋社會，履行社會責(zé)任。創(chuàng)建幾年來，累計上繳稅金億元，資助各類公益事業(yè)超億元，先后獲得了多項國家、省、市級榮譽稱號。. 娃哈哈行業(yè)競爭的五力模型分析. 供應(yīng)商討價討價的才干供應(yīng)商經(jīng)過提高產(chǎn)品價錢或是降低產(chǎn)品的質(zhì)量效力影響企

35、業(yè)的消費運營，主要表達在企業(yè)轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的本錢的髙低和供應(yīng)商的分散程度大小上。企業(yè)的價風(fēng)格整假設(shè)無法與本錢的增長相順應(yīng)，其利潤就會降低。作為飲料企業(yè)，娃哈哈產(chǎn)品消費所需的原資料主要是糖、奶和食品添加劑等市場供應(yīng)量較大而且價錢較為平穩(wěn)的產(chǎn)品。年，國內(nèi)食糖總產(chǎn)量添加，市場供過于求，食糖價錢下跌，這也使娃哈哈在與供應(yīng)商的博弈中處于自動位置。其次，娃哈哈公司在徐州建有消費基地，可消費茶飲料、含乳飲料、飲用純真水、果汁飲料、八寶粥罐頭等五大系列十多個種類的產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往山東省以及周邊省區(qū)。部分產(chǎn)品的原資料可以就近購買，這也在一定程度上降低了產(chǎn)品本錢。另外，娃哈哈集團經(jīng)過二十幾年的開展，己憑仗其本身的影

36、響力與供應(yīng)商建立起長期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，構(gòu)成了穩(wěn)定的供貨渠道。. 買方討價討價的才干買方的討價討價才干影響著企業(yè)產(chǎn)品的價錢，從而影響企業(yè)的利潤。買方經(jīng)過降低價錢，要求高質(zhì)量產(chǎn)品和更多的效力等影響著企業(yè)的利潤。目前，徐州飲料市場上品牌較多。如瓶裝水，主要有農(nóng)夫山泉、依云、康師傅、冰露可口可樂和噴山等；茶飲料主要有一致和康師傅等。飲料產(chǎn)品同質(zhì)化較強，而且差別化不大，也有一定的替代性，所以買方也有很強的討價討價才干。娃哈哈必需關(guān)注市場動向，關(guān)注消費者的心思和需求，這樣才干堅持其位置并在潛在的市場空間中立足。. 行業(yè)內(nèi)競爭者分析飲料行業(yè)競爭猛烈，娃哈哈飲料徐州市場的主要競爭對象有：表- 娃哈哈飲料徐州市

37、場主要競爭對象飲料種類主要競爭對象水可口可樂、康師傅、農(nóng)夫山泉、依云、嶗山等茶飲料康師傅、一致、可口可樂、農(nóng)夫山泉、匯源等果汁飲料康師傅、可口可樂、一致、匯源等乳飲料蒙牛、伊利、達利園、雀巢等碳酸飲料可口可樂、百事可樂等功能飲料紅牛、達能等康師傅康師傅飲品在品牌競爭力、知名度、技術(shù)等方面有很大的優(yōu)勢。其產(chǎn)品的市場占有率較高，在飲料行業(yè)有較高的位置和很深的影響力。康師傅飲料一直秉承“誠信、務(wù)虛、創(chuàng)新的運營理念。創(chuàng)建之初，在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的ISO質(zhì)量認(rèn)證，一切公司全部經(jīng)過了IS產(chǎn)質(zhì)量量認(rèn)證，以質(zhì)量優(yōu)良樹立了企業(yè)和產(chǎn)品的籠統(tǒng)。在以后的開展中，康師傅飲料一直堅持消費的高效和產(chǎn)質(zhì)量量的保證，

38、杰出的質(zhì)量使得康師傅飲料各系列產(chǎn)品在消費者心目中的信譽越來越高，康師傅飲料得以成為指點品牌并一直堅持高質(zhì)量的意味。公司堅持技術(shù)創(chuàng)新，堅持著產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和消費配備等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，以消費者需求為出發(fā)點，引進國外先進的消費設(shè)備，推行無菌化消費技術(shù)，促進產(chǎn)品更新?lián)Q代，在原有產(chǎn)品種類的根底上，進展品牌延伸。準(zhǔn)確的品牌定位也是其營銷勝利的關(guān)鍵?？祹煾碉嬃显谟行袌黾毞趾痛_立目的市場以后，對影響品牌定位的年齡、性別、地理、心思等各個要素進展了綜合分析。對每一種產(chǎn)品進展了準(zhǔn)確的品牌定位，從而制定出適宜的營銷戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，做到有的放矢，使有限的營銷資源效益最大化。康師傅經(jīng)過各種媒體、全面營銷以及促銷等多種方

39、式整合傳播，樹立了康師傅飲料品牌安康向上、活力四射的獨特品牌籠統(tǒng)。四通八達、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后效力是保證公司產(chǎn)品高居市場指點位置的主要緣由，也有助于新產(chǎn)品及時迅速地登陸市場?？祹煾碉嬃线\用勝利的渠道戰(zhàn)略“渠道精耕，并配合良好的物流支持和專業(yè)的銷售團隊，使康師傅更加貼近市場，與客戶之間的關(guān)系更加嚴(yán)密。新產(chǎn)品的上市可以保證在最短的時間內(nèi)非常順暢的到達區(qū)域內(nèi)各個零售點，有效保證了其產(chǎn)品良好的市場占有率。一致一致在飲料行業(yè)內(nèi)也占有相當(dāng)大市場?；诹己玫穆曌u、完善的運營體系、先進的技術(shù)、良好的財務(wù)情況和穩(wěn)定的銷售渠道，其擁有不容忽視的競爭實力。一致發(fā)以“消費者利益為導(dǎo)向的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓每一項產(chǎn)品都能

40、到達國際一流的質(zhì)量規(guī)范，甚至領(lǐng)先政府的合格規(guī)范規(guī)定，成為業(yè)界標(biāo)桿，以誠實、信實態(tài)度參與競爭與協(xié)作，獲得了關(guān)系廠商信任和社會的一定，成為消費者最安心的選擇。農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉有限股份公司成立于年月。如今由一家單一飲用水消費單位逐漸生長為一家綜合型飲料集團，農(nóng)夫山泉天然飲用水是其推出的一款重要產(chǎn)品。公司樹立農(nóng)夫山泉作為高質(zhì)量，高檔次飲用水的品牌籠統(tǒng)，其在產(chǎn)品、水源、包裝以及廣告等營銷戰(zhàn)略上與其他企業(yè)有很大差別。農(nóng)夫山泉把感性和理性相結(jié)合，提出“農(nóng)夫山泉有點兒甜的新銷售主張，而沒有運用明星效應(yīng)和水質(zhì)訴求。這樣一個新穎的廣告戰(zhàn)略，非常新穎，使消費者把留意力從對水的質(zhì)量轉(zhuǎn)到水的口味上。憑仗“農(nóng)夫山泉有點甜

41、這句響徹大江南北的廣告語深深抓住了消費者的心思。因此，農(nóng)夫山泉也深得人們的喜歡。同時，“農(nóng)夫山泉有點甜這句廣告語的內(nèi)涵還隨后續(xù)的傳播而得到不斷的演化和更新。傳播內(nèi)容中的口昧“有點甜的表象上不斷升華，深化為上乘水質(zhì)的表達。這就為其在消費者心中鑄建獨特別位奠定了堅實的根底?？煽诳蓸房煽诳蓸酚谀赀M入中國市場，如今可口可樂中國曾經(jīng)成為中國最大的飲料合資企業(yè)?？煽诳蓸饭驹谥袊袌鲇蟹浅ＸS富的飲料產(chǎn)品種類。碳酸飲料有醒目、雪碧、可口可樂、芬達；茶飲料有雀巢冰爽茶、天與地、陽光、M風(fēng)、茶研工坊；果汁飲料有美汁源果粒橙、酷兒；純真水有冰露純真水、水森活純真水、天與地礦物質(zhì)；功能飲料有保健運動飲料。可口可樂在

42、營銷渠道上采用大經(jīng)銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)員配合著經(jīng)銷商進展銷售管理任務(wù)，并配有接單員。可口可樂公司主要釆用以季返利或以年返利的渠道營銷戰(zhàn)略來鼓勵經(jīng)銷商進展產(chǎn)品推行，這使公司具有一定規(guī)模的營銷網(wǎng)絡(luò)，具有明顯的區(qū)域性競爭優(yōu)勢?？煽诳蓸酚姓哽`敏且一致的促銷方式，而且促銷力度大，在中央及地方電視臺有大量電視廣告投入。百事可樂百事公司以年銷售收入億美圓路身全球前四大食品和飲料公司之列。作為世界上最勝利的消費品公司之一，百事可樂在全球多個國家和地域擁有名雇員。百事可樂在中國的碳酸飲料銷售量占中國碳酸飲料市場份額的%，超越億標(biāo)箱，在中國個主要城市的市場份額高達%。百事可樂是一家多元化企業(yè)集團，集食品與飲料于一體。在

43、緊握其中心產(chǎn)品可樂市場的同時，竭力地推行其他業(yè)務(wù)。耳事可樂逐漸加快在非碳酸飲料領(lǐng)域的步伐，陸續(xù)推行果汁、咖啡、運動飲料、水、茶飲料等業(yè)務(wù)。如今它旗下有十多個年銷售額超越億美圓的國際知名品牌，如百事可樂、奇多、激浪、都樂果汁、七喜、美年達和佳得樂運動飲料等。數(shù)年來，百事可樂不遺余力地推行“產(chǎn)品生動化戰(zhàn)略，力圖使百事可樂更具有吸引力。其特有的“百事方式的產(chǎn)品生動化戰(zhàn)略有項執(zhí)行規(guī)范，規(guī)定了百事可樂在零售賣場從產(chǎn)品的陳列地點、標(biāo)價方式、到產(chǎn)品的陳列方式和輪換清潔方式等方面的詳細陳列規(guī)那么。指引著銷售業(yè)務(wù)代表的實踐任務(wù)為擴展其產(chǎn)品和品牌在寬廣體育喜好者中的影響，百事可樂的廣通知求重點均以新潮、時髦、年輕

44、的運動人士為主；另外，百事可樂還經(jīng)過多種方式參與中國體育活動。. 潛在進入者分析潛在進入者是指有能夠進入該行業(yè)的新的競爭者。行業(yè)的潛在進入者會遭到產(chǎn)品差別，銷售渠道，規(guī)模經(jīng)濟，本錢轉(zhuǎn)換以及原有企業(yè)反制措施等方面的影響。我國飲料行業(yè)開展迅速，國家采取各種優(yōu)惠政策帶動飲料企業(yè)開展。飲料行業(yè)部分產(chǎn)品技術(shù)要求較低，而且該行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟要求不高，新企業(yè)、新品牌紛紛進入該行業(yè)。目前，在徐州飲料市場上，除娃哈哈、百事、可口可樂、康師傅等知名品牌外，還出現(xiàn)了其他公司的產(chǎn)品。如“樂天牌河南葡萄糖飲料蜜桃味、冰萄味等；“華一牌徐州蜂蜜抽子茶、加州青編茶等；“貝奇牌福州野菜蔬菜汁；“悅活牌夏枯草涼茶等。這些企業(yè)借助其

45、某一特征產(chǎn)品，很有能夠異軍突起。所以，潛在進入者對娃哈哈企業(yè)還是有一定的要挾和影響。. 替代品分析飲料行業(yè)屬于快速消費品，市場同質(zhì)化程度較髙，市場競爭猛烈。目前中國飲料行業(yè)是高生長性行業(yè)，新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩(wěn)定，新的熱點和增長點不斷出現(xiàn)無疑添加了娃哈哈生存開展的壓力。另外，隨著消費觀念和消費者口味的變化，新產(chǎn)品的發(fā)布會逐漸加快，所以產(chǎn)品的替代性很強。近幾年來，飲料的替代品逐漸增多，啤酒飲料、功能飲料及綠色果蔬汁等新興飲品的增長很快。在當(dāng)前的飲料市場上，新的飲品對現(xiàn)有飲料的替代作用也不容忽視。在市場需求的推進作用下，很多飲料企業(yè)都在不斷推出新品類、新口味、新規(guī)格、新包裝的產(chǎn)品。如徐

46、州飲料市場上的康師傅酸梅汁等。娃哈哈也根據(jù)市場需求不斷推出啟力、格瓦斯等產(chǎn)品，滿足消費者差別化的需求。在日益猛烈的市場競爭中，娃哈哈要不斷完善現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并根據(jù)市場需求研發(fā)新的產(chǎn)品，加強品牌建立，加強消費者的品牌忠實度，以順應(yīng)市場的開展，繼續(xù)堅持本身的競爭優(yōu)勢。.娃哈哈飲料SWOT分析SWOT分析法是一種綜合思索企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的各種要素并進展系統(tǒng)評價，從而選擇最正確運營戰(zhàn)略的方法。S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢Strengths，W是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢Weaknesses，O是指企業(yè)外部環(huán)境的時機Opportunities，T是指企業(yè)外部環(huán)境的要挾Threats。SWOT分析實踐上是將對企業(yè)

47、內(nèi)外部條件和各方面內(nèi)容進展綜合概括，進而分析組織的優(yōu)優(yōu)勢、面臨的時機和要挾的一種方法。SWOT分析，可以協(xié)助 企業(yè)把資源和行動聚集在本人的強項和有最多時機的地方，并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得明朗。.優(yōu)勢分析娃哈哈具有較強的產(chǎn)品研發(fā)才干和創(chuàng)新才干娃哈哈創(chuàng)建于年，從原來的單一產(chǎn)品開展到如今包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等多個種類。公司在開展過程中，根據(jù)市場需求，不斷進展飲料產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)。在經(jīng)費投入上，娃哈哈每年至少提取銷售收入的%作為開發(fā)經(jīng)費，每年技術(shù)開發(fā)經(jīng)費達數(shù)億元。爽歪歪、營養(yǎng)快線等系列產(chǎn)品的推出，降低了同質(zhì)化競爭風(fēng)險，使企業(yè)處于行業(yè)開展的前列。娃哈哈還專注于科研的開展，積極開展食品

48、飲料前沿性質(zhì)量平安研討，為食品飲料平安控制體系提供技術(shù)支撐，保證食品平安。公司擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心及企業(yè)研討院。娃哈哈研討院總投資近億元，其中擁有儀器設(shè)備價值近億元，包括用于食品飲料和生物工程技術(shù)研討的各類先進的進口檢測、實驗及中試儀器設(shè)備多臺，以及用于消費線配套機電備和精細模具研制的各類實驗儀器、設(shè)備多臺，儀器設(shè)備配置到達國內(nèi)領(lǐng)先程度。娃哈哈集團作為我國最大的飲料消費企業(yè)，率先在企業(yè)技術(shù)中心內(nèi)建立了食品平安實驗室，主要從事有關(guān)食品平安的物理性、化學(xué)性和生物性危害因子的檢測控制研討及新型食品污染源檢測方法的建立等任務(wù)。娃哈哈積極展消費技術(shù)革新，處理行業(yè)技術(shù)開展瓶頸和國際性難題。發(fā)明性地在國內(nèi)

49、茶飲料中運用復(fù)合酶處置技術(shù)，徹底處理茶飲料的渾池沉淀難題。國內(nèi)首創(chuàng)澄汁中橙皮苷和柚皮苷的檢測及酶處置技術(shù)，攻克橙汁飲料中白色沉淀問題。自主進展產(chǎn)品包裝和包裝模具設(shè)計開發(fā)，包裝設(shè)計才干到達國際先進程度，處理了制瓶、制蓋模具國產(chǎn)化問題，填補了國內(nèi)空白，改動了中國飲料企業(yè)高精度、長壽命的制瓶、制蓋模具長期依托進口的歷史。娃哈哈強大的產(chǎn)品研發(fā)體系、先進的消費工藝和領(lǐng)先的技術(shù)力量促進了企業(yè)的創(chuàng)新，推進了企業(yè)的高速開展。娃哈哈擁有穩(wěn)定的利潤收益“聯(lián)銷體方式的推出，使娃哈哈與經(jīng)銷商共同承當(dāng)風(fēng)險、共享利益，極大地調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性，在一定程度上提高了娃哈哈產(chǎn)品的市場競爭力。保證金制度有效地杜絕了壞賬、呆賬的

50、產(chǎn)生，有助于資金的回籠，促進了企業(yè)的資金安康流動，降低了企業(yè)資金風(fēng)險，使娃哈哈的資產(chǎn)構(gòu)造更加合理。年-月份，集團己實現(xiàn)利稅.億元、上繳稅金.億元，分別比上年同期增長. %、.%，繼續(xù)堅持安康開展的良好勢頭。強大的營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國的聯(lián)銷網(wǎng)絡(luò)是娃哈哈集團的中心優(yōu)勢。娃哈哈在全國擁有多家經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商普遍理念先進，經(jīng)濟實力較強，而且對娃哈哈較為忠實。這種強大而嚴(yán)密的蜘蛛網(wǎng)式分銷網(wǎng)絡(luò)，使娃哈哈更為宏觀的把握市場，加速產(chǎn)品的市場浸透力。良好的品牌影啊力娃哈哈經(jīng)過二十幾年的開展，已成為我國飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)。企業(yè)擁有世界一流的自動化消費線，以及先進的食品飲料研發(fā)監(jiān)測儀器和加工工藝，技術(shù)實力較強。在開展

51、過程中，公司加強產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品種類多，覆蓋面廣，產(chǎn)質(zhì)量量優(yōu)良，樹立了強大的品牌影響力和品牌信譽。娃哈哈在本身獲得快速開展的同時，積極回饋社會，履行社會責(zé)任。二十幾年來，累計上繳稅金億元，累計創(chuàng)利潤億元。積極資助各類公益事業(yè)超億元，先后獲得了多項國家、省、市級榮譽稱號，樹立了良好企業(yè)籠統(tǒng)。宗慶后的個人號召力和杰出的指點才干娃哈哈年建廠到如今開展成為中國最大的飲料企業(yè)，這與宗慶后的個人指點才干是密不可分的。從娃哈哈的日常管理到產(chǎn)品的銷售，宗慶后無不親力親為，憑仗著極好的商業(yè)敏感性和市場把控才干，他指點著娃哈哈不斷開展。.優(yōu)勢分析部分產(chǎn)品影響力低憑仗“兒童營養(yǎng)液這一單一產(chǎn)品起步的娃哈哈，如今已開展成

52、為涉及九大類多個種類的飲料消費商，娃哈哈的系列產(chǎn)品在市場上獲得了輝煌的成果。但是，娃哈哈在開展過程中不斷復(fù)制原有的產(chǎn)品規(guī)劃方式，產(chǎn)品種類多，部分產(chǎn)品社會影響力較低。如娃哈哈的思慕C與營養(yǎng)快線同屬于果乳品類，但其產(chǎn)品概念并不突出，不利于產(chǎn)品的市場推行。隨著社會的開展，現(xiàn)今的消費者的消費需求和消費理念曾經(jīng)發(fā)生了很大的變化，他們不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品的口味和價錢，而是更注重產(chǎn)品的附加值。所以，娃哈哈應(yīng)加強產(chǎn)品的賣點、中心利益點、包裝、情感、口碑，甚至是瓶型、容量等方面的建立，提高產(chǎn)品影響力和社會認(rèn)可度。渠道管理優(yōu)勢日漸薄弱娃哈哈經(jīng)過其特有的“聯(lián)銷體方式，建立了“蜘蛛網(wǎng)式的營銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑起了強勁的中心營銷才

53、干。隨著大批模擬者和跟進者的紛紛效尤，娃哈哈的營銷優(yōu)勢逐漸被減弱。百事可樂和可口可樂等知名企業(yè)在大中城市占領(lǐng)主要市場份額后，加緊在大中城市以外的二、三線市場擴展，同類產(chǎn)品的銷售渠道漸漸逼近。銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)的同質(zhì)化，使娃哈哈的分銷優(yōu)勢逐漸弱化。第二，保證金制度有助于企業(yè)資金的安康流動，降低了企業(yè)風(fēng)險，淘汰了一些差劣的經(jīng)銷商，但是同時也使一些具有較強市場拓展才干的經(jīng)銷商由于缺乏資金而被拒之門外。而且，部分經(jīng)銷商雖然資金雄厚但卻同時代理或是運營其他品牌產(chǎn)品，這在一定程度上影響了娃哈哈的品牌和產(chǎn)品推行。部分產(chǎn)品定位較為模糊從兒童產(chǎn)品品牌的最初確立，到現(xiàn)今娃哈哈產(chǎn)品大家庭的鼎盛，娃哈哈品牌幾乎涵蓋了

54、從兒童到成人產(chǎn)品的一切延伸，但是仍有產(chǎn)品定位較為模糊。如娃哈哈“啟力，這是娃哈哈主打的功能飲料，其市場定位缺乏關(guān)鍵訴求點。啟力只是把商品的優(yōu)點和賣點盡數(shù)擺出，如“開車常備、“提神不傷身、“加強免疫力等，相比紅牛的“有能量，無限量的賣點，啟力的功能定位較為模糊。另外，功能性飲料瞄準(zhǔn)的是有特殊需求的人群：白領(lǐng)、學(xué)生、司機等用腦人群、熬夜人群、商超、商業(yè)辦公區(qū)域的終端和加油站等應(yīng)該是這類功能性飲料主攻的銷售渠道。而娃哈哈的強勢渠道是大流通渠道，更為適宜可樂、水、果汁等普通飲料。因此，娃哈哈應(yīng)該讓其產(chǎn)品定位更為明晰，并加大適宜功能性飲品特有銷售渠道的投放力度。宗慶后指點著娃哈哈從昔日的一個校辦小廠開展

55、為今天的飲料巨頭，用他二十多年來驕人的業(yè)績證明了他的優(yōu)秀。娃哈哈內(nèi)部高度集權(quán)的管理方式使企業(yè)開展過于依賴宗慶后的個人力量，在一定程度上影響娃哈哈集團的開展。.時機分析隨著我國經(jīng)濟的高速開展，人民生活程度不斷提髙，我國人均飲料飲用量會大幅上揚，市場容量不斷擴展，中國飲料市場潛力宏大。娃哈哈集團假設(shè)把握得當(dāng)，將會抓住開展時機。我國飲料市場處于開展的上升階段。為刺激經(jīng)濟，各級政府會出臺優(yōu)惠政策，促進飲料行業(yè)開展，帶動了飲料行業(yè)的開展。隨著城鎮(zhèn)化進程的加快，作為飲料產(chǎn)品消費主體的城鎮(zhèn)居民其消費才干也不斷提高，這給飲料行業(yè)帶來宏大開展空間。我國飲料產(chǎn)品的原資料供應(yīng)充足，價錢合理，無形中降低了飲料企業(yè)的消

56、費本錢，這給娃哈哈的開展帶來機遇。. 要挾分析中國飲料行業(yè)的市場競爭日益猛烈，外資大舉進入中國市場，國外大型飲料商經(jīng)過數(shù)年積淀，在品牌、市場運作等諸多方面均非常成熟，其在中國市場上的份額日益擴展，國內(nèi)外鄉(xiāng)企業(yè)面臨宏大競爭壓力。以農(nóng)夫山泉、王老吉等為代表的國內(nèi)品牌積極拓展飲料市場，積極研發(fā)和推行本身產(chǎn)品，爭取更多的產(chǎn)品市場份額，這給娃哈哈帶來了挑戰(zhàn)。飲料市場的產(chǎn)品同質(zhì)化較強，不斷涌現(xiàn)出一些小型飲料制造商。由于消費者在風(fēng)俗、地理、文化等方面的不同，其消費理念和購買才干等也有所差別，而作為小型飲料制造商，所持有的區(qū)域品牌，在一定程度上影響著飲料區(qū)域市場的開展。 娃哈哈飲料徐州市場營銷環(huán)境分析. 宏觀

57、環(huán)境分析. 人口環(huán)境人口環(huán)境作為環(huán)境分析的一個重要要素是由于市場是由具有購買興趣同時又具有購買力的人所組成的。人口的數(shù)量和人口的一系列性質(zhì)要素對市場需求產(chǎn)生艱苦的影響。中國擁有億多人口，其中城鎮(zhèn)人口為人，占.%；居住在鄉(xiāng)村的人口為人，占.%；城鎮(zhèn)人口比重較年第五次全國人口普查上升.個百分點。隨著徐州經(jīng)濟的快速、安康、平穩(wěn)開展和城市規(guī)模的不斷擴展，城市人口將繼續(xù)增長，人口的城鎮(zhèn)化率也會逐漸提高。人口增長意味著人們消費需求的增長，城鎮(zhèn)化率的提高帶動了居民可支配收入的增長，人們對生活質(zhì)量的要求也相應(yīng)提高，居民日常生活必需品的需求也會不斷添加，這在一定程度上帶動了飲料行業(yè)快速的開展。. 科技環(huán)境隨著經(jīng)

58、濟的開展和科技的提高，我國飲料行業(yè)的技術(shù)程度得到了前所未有的提高。飲料產(chǎn)品的消費與包裝技術(shù)不斷晉級，飲料行業(yè)的新技術(shù)層出不窮，例如PET無菌冷灌裝包裝技術(shù)、水處置設(shè)備和技術(shù)、異型包裝等?？茖W(xué)技術(shù)的快速開展給飲料企業(yè)帶來更多的機遇與開展空間。社會的開展推進了飲料行業(yè)開展與信息化的交融，飲料企業(yè)采用信息化技術(shù)來提升技術(shù)構(gòu)造程度，加快企業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新和技術(shù)改造?？茖W(xué)技術(shù)的提高給娃哈哈帶來新的市場時機，加速了企業(yè)的開展。. 法律環(huán)境企業(yè)的營銷活動，總會遭到政治法律環(huán)境的制約和影響。食品工業(yè)是與實現(xiàn)國家“三農(nóng)政策息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，飲料行業(yè)被列為重點開展的行業(yè)之一。指出要積極開展具有資源優(yōu)勢的飲料產(chǎn)品，提高主

59、品牌的知名度和競爭力，這都有助于娃哈哈的開展。任何國家的政府都要公布相關(guān)方針政策來對企業(yè)消費運營進展監(jiān)視。我國也制定和公布了諸如或等法律，每一個消費企業(yè)也必需在法律法規(guī)的規(guī)定下消費。我國如今政局穩(wěn)定，法律制度也在不斷的建全，這也給娃哈哈的良性開展與競爭提供了非常有利的政治法制環(huán)境. 社會文化環(huán)境隨著社會經(jīng)濟的高速開展，居民生活程度的不斷提高，人民的生活方式和消費觀念也發(fā)生了極大的變化。飲料產(chǎn)品將會成為城鄉(xiāng)居民生活必需品的一個重要組成部分，消費群體將不斷開展壯大。同時，人們開場更多地關(guān)懷生活質(zhì)量，更加注重“自然、安康的生活方式，追求更天然、更安康、更好喝的飲品。這使飲料市場不斷細分，飲料企業(yè)推陳

60、出新，使飲料產(chǎn)品更加貼近消費者的生活理念，滿足消費者的口味。另外，消費者的消費曾經(jīng)不再簡單停留在產(chǎn)品的功能之上，他們更青睞其中的消費文化，飲料行業(yè)仍有很大的開展空間。娃哈哈應(yīng)該關(guān)注社會文化對人們生活的影響，注重飲料市場的細分，促進企業(yè)的開展。. 消費者行為分析消費者是企業(yè)產(chǎn)品和效力的購買者。隨著消費者可支配收入的提高，消費者追求更加安康的生活方式。娃哈哈必需對飲料購買行為特點，包括評價機制、購買地點、廣告影響機理等方面進展分析，充分了解顧客需求的內(nèi)容、趨勢及特點、顧客的規(guī)模構(gòu)造、消費心思、風(fēng)俗及層次等，同時也運用產(chǎn)品、價錢、銷售渠道及促銷手段等營銷組合戰(zhàn)略去滿足顧客的需求，以便制定和調(diào)整企業(yè)市