娃哈哈飲料徐州市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

1、.：.；摘 要隨著經(jīng)濟(jì)的開展和人民生活程度的不斷提高，人們的生活方式和消費(fèi)程度都發(fā)生了極大的變化。飲料產(chǎn)品這種快速消費(fèi)品己成為城鄉(xiāng)居民生活必需品的重要組成部分，其需求量也逐漸增大，這在一定程度上帶動(dòng)了我國(guó)飲料行業(yè)的開展。在飲料行業(yè)快速開展和成熟的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益猛烈，如何制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，擴(kuò)展企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額成為企業(yè)開展的首要問題。本文以娃哈哈飲料徐州市場(chǎng)業(yè)務(wù)為研討對(duì)象，以市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際為根底，根據(jù)娃哈哈飲料徐州市場(chǎng)的實(shí)踐情況和開展現(xiàn)狀，綜合運(yùn)用分析法和波特五種力量模型等相關(guān)營(yíng)銷實(shí)際分析娃哈哈企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境，從娃哈哈的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略等方面對(duì)徐州市場(chǎng)的

2、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)展解析，并提出改良建議和優(yōu)化方案，從而為娃哈哈飲料的徐州市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供可操作根據(jù)，也為其他企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定提供了自創(chuàng)和啟示。本論文共分為七部分。第一部分主要就論文的研討背景、研討目的和研討意義、國(guó)內(nèi)外研討現(xiàn)狀以及研討思緒等進(jìn)展簡(jiǎn)要引見；第二部分對(duì)與本文相關(guān)的營(yíng)銷實(shí)際進(jìn)展論述及梳理，主要包括營(yíng)銷實(shí)際、市場(chǎng)細(xì)分、目的市場(chǎng)和定位實(shí)際、體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)際、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際和綠色營(yíng)銷實(shí)際等；第三部分對(duì)娃哈哈飲料的營(yíng)銷根底條件進(jìn)展分析，經(jīng)過分析方法和波特的五力模型分析法對(duì)娃哈哈的內(nèi)外部環(huán)境和相關(guān)行業(yè)環(huán)境進(jìn)展分析，總結(jié)了娃哈哈目前所面臨的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)與要挾。第四部分從徐州市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和消費(fèi)者

3、行為分析以及徐州飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局三個(gè)方面對(duì)娃哈哈飲料徐州市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)展了詳盡的分析；第五部分是營(yíng)銷戰(zhàn)略解析部分，重點(diǎn)對(duì)娃哈哈公司的目的市場(chǎng)選擇、定位戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略進(jìn)展了分析和研討；第六部分是娃哈哈飲料徐州市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的改良建議；第七部分是本論文的結(jié)論部分，總結(jié)了本論文運(yùn)用實(shí)際知識(shí)所處理的實(shí)踐問題和有待進(jìn)一步研討和討論的問題。本文在分析娃哈哈飲料市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的根底上，系統(tǒng)地構(gòu)建了娃哈哈飲料徐州市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，可以為飲料行業(yè)的其他企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施提供參考根據(jù)。關(guān)鍵詞：娃哈哈集團(tuán)； 飲料； 營(yíng)銷環(huán)境； 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略ABSTRACTWith the dev

4、elopment of economy and the continuous improvement of peoplesliving standard,peoples life style and consumption level have greatly changed.Beverage product, as a fast-moving consumer goods has become an important part of the necessities of human life and the demand of it has also gradually increased

5、, which to some extent has lead to the development of beverage industry in. China. Under the rapid development and maturity. of beverage industry, the market competition is increasingly fierce. How to make effective marketing strategy and expand the market share of enterprise products becomes a prim

6、ary. issue in the development of enterprises.Wahaha group was founded in . After years of development, it now becomes a large-scale food and beverage enterprise with the product of nine categories about more than SO varieties. They are： milk beverage, carbonated drinks, tea drinks, bottled water, ju

7、ice, beverage, canned food, medicine, health food, leisure food and infant milk powder. As Chinas largest beverage enterprise, Wahaha developed rapidly,at the same time, the enterprise marketing strategy is also facing with many challenges.that paper makes research of XuZhou market operations of Wah

8、aha drinks. On the basis of marketing theory and according to the actual situation and development of Wahaha drinks,we use marketing theory such as SWOT and Five Forces Model Of Competition to make analysis of the inside and outside environment of Wahaha company Also we put forward the suitable mark

9、eting strategy as well as the implementation suggestion and optimization scheme of Wahaha drinks on the basis of product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy. It can also provide the reference and revelation for XuZhou marketing strategy of Wahaha company and other compa

10、nies.that paper is divided into seven parts. The first part mainly focus on the research background, research purpose and research significance as well as research actuality and research ideas； The second part elaborates the marketing theory, mainly including Ps marketing theory, STP theory, experie

11、nce marketing theory, network marketing theory and green marketing theory, etc.； The third part analyses the internal and external environment of Wahaha drinks as well as Wahahas advantages, disadvantages opportunities and threats by using SWOT analysis and Five Forces Model of Competition;The fourt

12、h part analyses the marketing environment respectively from two aspects： macro environment and consumer behavior analysis;The fifth part is the marketing strategy part. Based on the analysis of marketing environment and basic conditions and according to the characteristics of the Wahaha drinks, that

13、 paper makes analysis of the product strategy,price strategy,channel strategy and promotion strategy of Wahaha drinks; The sixth part is about the implementation suggestion and supporting measures of Wahahas marketing strategy of the implementation of the recommendations and measures; The seventh pa

14、rt is the conclusion part of that thesis. It sums up marketing theory under the basis of current marketing situation in XuZhou city and rises some questions and problems which are remained to be discussed in the future.that thesis makes suggestions on marketing strategy of Wahaha drinks in XuZhou ci

15、ty based on the analysis of marketing environment. It provides a reference basis for the strategy formulation and implementation of other enterprises.Keywords：Wahaha group; drinks; marketing environment; marketing strategy目 錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 緒論 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 研討背景 P

16、AGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 論文的研討目的與意義 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 研討目的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 研討意義 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 論文的研討思緒與研討框架 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 研討思緒 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 研討框架 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 研討方法 PAGEREF _Toc h

17、 HYPERLINK l _Toc 娃哈哈飲料營(yíng)銷根底條件分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 娃哈哈的開展歷程 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 娃哈哈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五力模型分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 供應(yīng)商討價(jià)討價(jià)的才干 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 買方討價(jià)討價(jià)的才干 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 潛在進(jìn)入者分析 PA

18、GEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 替代品分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .娃哈哈飲料SWOT分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .優(yōu)勢(shì)分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .優(yōu)勢(shì)分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .時(shí)機(jī)分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 要挾分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 娃哈哈飲料徐州市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 PAGEREF _Toc h H

19、YPERLINK l _Toc . 宏觀環(huán)境分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 人口環(huán)境 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 科技環(huán)境 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 法律環(huán)境 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 社會(huì)文化環(huán)境 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 消費(fèi)者行為分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 徐州飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _

20、Toc 娃哈哈飲料徐州市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀解析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .目的市場(chǎng)確立與市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市場(chǎng)細(xì)分 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .目的市場(chǎng)的選擇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .產(chǎn)品戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .價(jià)錢戰(zhàn)略

21、PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .渠道戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .促銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 娃哈哈飲料徐州市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的改良建議 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .品牌管理 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .渠道管理 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .促銷管理 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 結(jié)論 PAGEREF _Toc h HYPERLINK

22、 l _Toc 參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 翻譯部分 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 英文原文 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 中文 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 致謝 PAGEREF _Toc h 緒論. 研討背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的開展和社會(huì)的提高，人們的生活程度不斷提高，對(duì)衣食住行都有了更高的要求。人們追求安康、時(shí)髦生活的消費(fèi)觀念逐漸加強(qiáng)。另外，國(guó)家對(duì)水和飲料行業(yè)的注重力度也不斷提高，這就給飲料行業(yè)帶來了宏大的開展契機(jī)。年以來，飲料行業(yè)包括碳酸飲料制造

23、、瓶罐裝飲用水制造、果菜汁及果菜汁飲料制造、含乳飲料和植物蛋白飲料制造、固體飲料制造、茶飲料制造及其他飲料制造強(qiáng)勁增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，年行業(yè)總產(chǎn)量為.萬噸，至年已突破億噸關(guān)口，到達(dá).億噸。行業(yè)總產(chǎn)量在年間增長(zhǎng)了近倍，年均增長(zhǎng)率高達(dá).%，遠(yuǎn)高于同期國(guó)民經(jīng)濟(jì)和第二產(chǎn)業(yè)的實(shí)踐增速，表現(xiàn)出良好的開展才干。年我國(guó)飲料產(chǎn)量是.億噸。飲料產(chǎn)量增速回落，總體仍堅(jiān)持較快增長(zhǎng)。目前，我國(guó)人均年飲料消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美國(guó)家，存在著很大的市場(chǎng)潛力。隨著居民消費(fèi)程度的提高和生活觀念的改動(dòng)，飲料產(chǎn)品將成為越來越多城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分，人均飲料消費(fèi)量將長(zhǎng)期堅(jiān)持快速上升的勢(shì)頭，飲料市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)展。另外，飲

24、料行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模也在不斷地?cái)U(kuò)展?？偟膩碚f，飲料行業(yè)的開展主要表達(dá)出多層次，多品牌，多特性，容量大，變化快，品牌競(jìng)爭(zhēng)猛烈等特點(diǎn)。當(dāng)前我國(guó)飲料行業(yè)的多元化格局曾經(jīng)顯現(xiàn)，飲料種類已由單一的汽水開展到包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等在內(nèi)的十大類種類。從行業(yè)產(chǎn)品品類構(gòu)造來看，在年的飲料行業(yè)中，飲用水、碳酸飲料、茶飲料、涼茶、果汁、功能飲料分別占據(jù)了.%、.%、/%、.%、.%和.%的銷量份額。從品類構(gòu)造的變化來看，近年來飲料行業(yè)產(chǎn)品構(gòu)造不斷優(yōu)化，安康型飲料比重不斷上升，碳酸飲料市場(chǎng)份額呈逐漸下降的態(tài)勢(shì)，含乳飲料和植物蛋白飲料市場(chǎng)份額表現(xiàn)出良好的生長(zhǎng)性，果蔬汁及果蔬汁飲料的市場(chǎng)占有率有所提高，功能飲料與安

25、康型飲料得到較快的開展。目前，飲料市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也非常猛烈，飲料品牌很多，產(chǎn)品種類更是多樣。各個(gè)飲料爭(zhēng)先創(chuàng)新，爭(zhēng)取吸引更多的消費(fèi)者。根據(jù)年-月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)功能飲料市場(chǎng)排名前四位的品牌為紅牛、脈動(dòng)、尖叫，其銷售量市場(chǎng)份額分別為紅牛%，脈動(dòng). %，尖叫. 。果汁市場(chǎng)排名前四位的品牌為康師傅、美汁源、一致、椰樹，市場(chǎng)份額分別是康師傅. %，美汁源. %，一致 . %，椰樹. %。碳酸飲料市場(chǎng)排名前四位的品牌為可口可樂、百事可樂、雪碧、美年達(dá)，銷售量市場(chǎng)份額分別為可口可樂.%，百事可樂.%，雪碧.%，其他品牌的份額均缺乏%。飲用水市場(chǎng)排名前四位的品牌為農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈、冰露，其銷售量的市場(chǎng)份

26、額分別為農(nóng)夫山泉.%，康師傅. %，娃哈哈. %，其他品牌的份額均缺乏%。茶飲料市場(chǎng)排名前四位的品牌是康師傅、一致、娃哈哈、達(dá)利園，市場(chǎng)份額分別是康師傅. %，一致. %，娃哈哈. %，其他均缺乏%。在中國(guó)的飲料市場(chǎng)上，“娃哈哈已成為一個(gè)著名的國(guó)有品牌。杭州娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)建于年，現(xiàn)已開展成為中國(guó)最大的飲料消費(fèi)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列。娃哈哈飲料徐州市場(chǎng)分為城區(qū)市場(chǎng)和郊縣市場(chǎng)。本文主要以城區(qū)市場(chǎng)為主，兼顧?quán)l(xiāng)村市場(chǎng)。娃哈哈飲料在徐州城區(qū)市場(chǎng)的主打產(chǎn)品是營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪、茶飲料和瓶裝水等。徐州市近幾年經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速開展，居民生活程度日益提高，消費(fèi)者購(gòu)買力程度極大的加強(qiáng)了，這有利于飲料這種快速消費(fèi)品的開展。

27、目前，徐州市場(chǎng)的飲料主要有茶飲料，瓶裝水，乳飲料，果汁飲料和可樂等。隨著人們生活方式的改動(dòng)和安康消費(fèi)認(rèn)識(shí)的晉級(jí)，人們更加追求安康營(yíng)養(yǎng)的綠色飲品，徐州碳酸飲料市場(chǎng)日漸萎縮，果汁飲料、茶飲料和功能飲料等快速增長(zhǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，娃哈哈面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因此，娃哈哈要想在飲料市場(chǎng)上堅(jiān)持本人的位置，應(yīng)該根據(jù)本身實(shí)踐情況，有方案地做好市場(chǎng)調(diào)查和規(guī)劃，制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略及相應(yīng)的保證措施，促進(jìn)企業(yè)更好開展。. 論文的研討目的與意義. 研討目的本文力圖在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)實(shí)際研討的根底上，經(jīng)過分析娃哈哈飲料徐州市場(chǎng)目前營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行的情況，總結(jié)娃哈哈公司在飲料行業(yè)獲得勝利的閱歷，探求娃哈哈飲料拓展市場(chǎng)的營(yíng)銷

28、戰(zhàn)略，找出其在管理過程中存在的問題及缺乏，并提出相應(yīng)的改良措施，為娃哈哈飲料徐州市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新提出可操作的建議。. 研討意義實(shí)際意義本文在對(duì)飲料行業(yè)全面了解的根底上，以市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際為指點(diǎn)，對(duì)娃哈哈飲料徐州市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)展研討，增進(jìn)對(duì)于我國(guó)飲料市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)，為營(yíng)銷實(shí)際的運(yùn)用提供閱歷，從而建立起一套完好的飲料企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，豐富飲料行業(yè)的營(yíng)銷實(shí)際體系，為營(yíng)銷界提供飲料營(yíng)銷實(shí)際的自創(chuàng)。現(xiàn)實(shí)意義經(jīng)過分析娃哈哈飲料徐州市場(chǎng)的的品牌運(yùn)作和營(yíng)銷戰(zhàn)略，找出其勝利閱歷并發(fā)現(xiàn)其存在的問題與缺乏，提出對(duì)策建議，進(jìn)一步完善娃哈哈飲料徐州市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而提高企業(yè)效益。同時(shí)，也對(duì)其它飲料企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)

29、略有重要的自創(chuàng)意義，并為我國(guó)飲料行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供實(shí)際上的指點(diǎn)。. 論文的研討思緒與研討框架. 研討思緒本文以市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)根底實(shí)際和前沿實(shí)際為指點(diǎn)，對(duì)娃哈哈公司內(nèi)部條件及徐州區(qū)域市場(chǎng)宏觀環(huán)境以及消費(fèi)者飲料消費(fèi)行為特點(diǎn)等進(jìn)展了分析，分析了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，明確面臨的時(shí)機(jī)和要挾，分析了娃哈哈面臨的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在準(zhǔn)確、全面、系統(tǒng)把握營(yíng)銷決策的根底條件的前提下，童點(diǎn)對(duì)娃哈哈公司的定位戰(zhàn)略、目的市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略進(jìn)展了分析和研討?？偨Y(jié)了閱歷，提示了公司營(yíng)銷實(shí)際中面臨的主要矛盾和問題，論述了構(gòu)成企業(yè)營(yíng)銷短板和矛盾的內(nèi)在機(jī)理。力圖較為系統(tǒng)和科學(xué)地制定、完善優(yōu)化該市場(chǎng)

30、的營(yíng)銷戰(zhàn)略。最后對(duì)娃哈哈飲料徐州市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的改良提出了多方面建議。本文在研討方法上釆用了文獻(xiàn)歸納、深度調(diào)研、比較研討、實(shí)證研討等研討方法。. 研討框架圖- 技術(shù)道路圖. 研討方法文獻(xiàn)研討法搜集并查閱大量國(guó)內(nèi)外關(guān)于飲料營(yíng)銷的文獻(xiàn)資料，對(duì)其進(jìn)展整理，歸納和提煉，構(gòu)建本文的實(shí)際分析框架。比較分析法比較研討相關(guān)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并以此為根底，汲取各家之精華，推陳出新。深度調(diào)研法在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定方面，聽取專家意見與反響。深化到企業(yè)中，全面搜集關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的真實(shí)資料并征集意見，加以整理分析，從而根據(jù)實(shí)踐提出相應(yīng)對(duì)策。 娃哈哈飲料營(yíng)銷根底條件分析. 娃哈哈的開展歷程娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)建于年，在開創(chuàng)人宗慶后的指點(diǎn)

31、下，從踩著三輪車代銷棒冰、汽水和校簿開場(chǎng)艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程白手起家，現(xiàn)已開展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、消費(fèi)、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團(tuán)，為中國(guó)最大的飲料消費(fèi)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列。在中國(guó)個(gè)省市自治區(qū)建有個(gè)基地、余家子公司，擁有員工萬名、總資產(chǎn)多億元。公司產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類多個(gè)種類，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥多年來產(chǎn)銷量不斷位居全國(guó)第一。公司堅(jiān)持把食品飲料主業(yè)做強(qiáng)做大，經(jīng)過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，不斷堅(jiān)持安康快速開展勢(shì)頭，年均增長(zhǎng)超%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)目的延續(xù)年登上中國(guó)飲料行業(yè)榜首，位列年中國(guó)企業(yè)強(qiáng)第位，中國(guó)企業(yè)效益佳第位

32、。從年以來，娃哈哈實(shí)施“全面創(chuàng)新戰(zhàn)略，在產(chǎn)品、設(shè)備、管理等方面進(jìn)展全方位創(chuàng)新。進(jìn)一步提升了中心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快開展。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪等新產(chǎn)品的不斷推出，使企業(yè)擺脫了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，引領(lǐng)行業(yè)開展。為突破國(guó)外技術(shù)壟斷，娃哈哈成立精細(xì)機(jī)械制造公司，培育技術(shù)人才，對(duì)引進(jìn)設(shè)備進(jìn)展吸收再創(chuàng)新。實(shí)現(xiàn)了模具自制和成套設(shè)備國(guó)產(chǎn)化，大大降低了本錢，縮短了供貨周期，使公司擁有強(qiáng)大的中心競(jìng)爭(zhēng)才干。同時(shí)，經(jīng)過自主開發(fā)營(yíng)養(yǎng)快線等系列創(chuàng)新產(chǎn)品，廣開銷路，實(shí)現(xiàn)科學(xué)開展行業(yè)龍頭位置日益穩(wěn)定。娃哈哈經(jīng)過信息化任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了杭州總部與全國(guó)分公司、銷售辦事處的高速互聯(lián)。實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)供銷流程的高效集成，以管理創(chuàng)新為企

33、業(yè)開展增添了助推力。多年來，公司堅(jiān)持把食品飲料主業(yè)做強(qiáng)做大，經(jīng)過產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，不斷堅(jiān)持安康快速開展勢(shì)頭，年均增長(zhǎng)超%。從最初的校辦工廠到如今的世界知名飲料消費(fèi)商，娃哈哈經(jīng)過營(yíng)銷渠道的建立，獲得了快速的開展。娃哈哈主要在廠商之間實(shí)行雙贏的“聯(lián)銷體制度，構(gòu)成了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，提高了經(jīng)銷商的積極性，加強(qiáng)了公司市場(chǎng)戰(zhàn)斗力，同時(shí)提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。娃哈哈獨(dú)特的“聯(lián)銷體渠道營(yíng)銷方式，給娃哈哈帶來了宏大的經(jīng)濟(jì)效益。在開展飲料產(chǎn)品的同時(shí)，娃哈哈實(shí)行多元化開展戰(zhàn)略。年月日，娃哈哈第一家歐洲精品商場(chǎng)WAOW PLAZA在杭州錢江新城正式開業(yè)，標(biāo)志著娃哈哈正式進(jìn)軍商業(yè)零售領(lǐng)域。商場(chǎng)定位

34、于國(guó)際高檔精品百貨，以年輕、時(shí)髦的都市金領(lǐng)和新型家庭為主要客戶群體，倡導(dǎo)“新時(shí)髦，輕奢侈的消費(fèi)理念。除此之外，娃哈哈還注重國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施。如今，娃哈哈曾經(jīng)與澳大利亞、英國(guó)等地的品牌超市洽談協(xié)作，主推中國(guó)茶飲料。年月日，娃哈哈正式成為曼聯(lián)的官方協(xié)作同伴，也是曼聯(lián)在中國(guó)的首個(gè)商業(yè)協(xié)作同伴。經(jīng)過與曼聯(lián)的協(xié)作，娃哈哈積極推行其功能性飲料產(chǎn)品啟力。娃哈哈在本身獲得快速開展的同時(shí)，積極回饋社會(huì)，履行社會(huì)責(zé)任。創(chuàng)建幾年來，累計(jì)上繳稅金億元，資助各類公益事業(yè)超億元，先后獲得了多項(xiàng)國(guó)家、省、市級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)。. 娃哈哈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五力模型分析. 供應(yīng)商討價(jià)討價(jià)的才干供應(yīng)商經(jīng)過提高產(chǎn)品價(jià)錢或是降低產(chǎn)品的質(zhì)量效力影響企

35、業(yè)的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)，主要表達(dá)在企業(yè)轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的本錢的髙低和供應(yīng)商的分散程度大小上。企業(yè)的價(jià)風(fēng)格整假設(shè)無法與本錢的增長(zhǎng)相順應(yīng)，其利潤(rùn)就會(huì)降低。作為飲料企業(yè)，娃哈哈產(chǎn)品消費(fèi)所需的原資料主要是糖、奶和食品添加劑等市場(chǎng)供應(yīng)量較大而且價(jià)錢較為平穩(wěn)的產(chǎn)品。年，國(guó)內(nèi)食糖總產(chǎn)量添加，市場(chǎng)供過于求，食糖價(jià)錢下跌，這也使娃哈哈在與供應(yīng)商的博弈中處于自動(dòng)位置。其次，娃哈哈公司在徐州建有消費(fèi)基地，可消費(fèi)茶飲料、含乳飲料、飲用純真水、果汁飲料、八寶粥罐頭等五大系列十多個(gè)種類的產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往山東省以及周邊省區(qū)。部分產(chǎn)品的原資料可以就近購(gòu)買，這也在一定程度上降低了產(chǎn)品本錢。另外，娃哈哈集團(tuán)經(jīng)過二十幾年的開展，己憑仗其本身的影

36、響力與供應(yīng)商建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，構(gòu)成了穩(wěn)定的供貨渠道。. 買方討價(jià)討價(jià)的才干買方的討價(jià)討價(jià)才干影響著企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)錢，從而影響企業(yè)的利潤(rùn)。買方經(jīng)過降低價(jià)錢，要求高質(zhì)量產(chǎn)品和更多的效力等影響著企業(yè)的利潤(rùn)。目前，徐州飲料市場(chǎng)上品牌較多。如瓶裝水，主要有農(nóng)夫山泉、依云、康師傅、冰露可口可樂和噴山等；茶飲料主要有一致和康師傅等。飲料產(chǎn)品同質(zhì)化較強(qiáng)，而且差別化不大，也有一定的替代性，所以買方也有很強(qiáng)的討價(jià)討價(jià)才干。娃哈哈必需關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，關(guān)注消費(fèi)者的心思和需求，這樣才干堅(jiān)持其位置并在潛在的市場(chǎng)空間中立足。. 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者分析飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，娃哈哈飲料徐州市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象有：表- 娃哈哈飲料徐州市

37、場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象飲料種類主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象水可口可樂、康師傅、農(nóng)夫山泉、依云、嶗山等茶飲料康師傅、一致、可口可樂、農(nóng)夫山泉、匯源等果汁飲料康師傅、可口可樂、一致、匯源等乳飲料蒙牛、伊利、達(dá)利園、雀巢等碳酸飲料可口可樂、百事可樂等功能飲料紅牛、達(dá)能等康師傅康師傅飲品在品牌競(jìng)爭(zhēng)力、知名度、技術(shù)等方面有很大的優(yōu)勢(shì)。其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率較高，在飲料行業(yè)有較高的位置和很深的影響力。康師傅飲料一直秉承“誠(chéng)信、務(wù)虛、創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)理念。創(chuàng)建之初，在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國(guó)際通行的ISO質(zhì)量認(rèn)證，一切公司全部經(jīng)過了IS產(chǎn)質(zhì)量量認(rèn)證，以質(zhì)量?jī)?yōu)良樹立了企業(yè)和產(chǎn)品的籠統(tǒng)。在以后的開展中，康師傅飲料一直堅(jiān)持消費(fèi)的高效和產(chǎn)質(zhì)量量的保證，

38、杰出的質(zhì)量使得康師傅飲料各系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)越來越高，康師傅飲料得以成為指點(diǎn)品牌并一直堅(jiān)持高質(zhì)量的意味。公司堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持著產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和消費(fèi)配備等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的消費(fèi)設(shè)備，推行無菌化消費(fèi)技術(shù)，促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，在原有產(chǎn)品種類的根底上，進(jìn)展品牌延伸。準(zhǔn)確的品牌定位也是其營(yíng)銷勝利的關(guān)鍵?？祹煾碉嬃显谟行袌?chǎng)細(xì)分和確立目的市場(chǎng)以后，對(duì)影響品牌定位的年齡、性別、地理、心思等各個(gè)要素進(jìn)展了綜合分析。對(duì)每一種產(chǎn)品進(jìn)展了準(zhǔn)確的品牌定位，從而制定出適宜的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略，做到有的放矢，使有限的營(yíng)銷資源效益最大化?？祹煾到?jīng)過各種媒體、全面營(yíng)銷以及促銷等多種方

39、式整合傳播，樹立了康師傅飲料品牌安康向上、活力四射的獨(dú)特品牌籠統(tǒng)。四通八達(dá)、快捷高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后效力是保證公司產(chǎn)品高居市場(chǎng)指點(diǎn)位置的主要緣由，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地登陸市場(chǎng)。康師傅飲料運(yùn)用勝利的渠道戰(zhàn)略“渠道精耕，并配合良好的物流支持和專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，使康師傅更加貼近市場(chǎng)，與客戶之間的關(guān)系更加嚴(yán)密。新產(chǎn)品的上市可以保證在最短的時(shí)間內(nèi)非常順暢的到達(dá)區(qū)域內(nèi)各個(gè)零售點(diǎn)，有效保證了其產(chǎn)品良好的市場(chǎng)占有率。一致一致在飲料行業(yè)內(nèi)也占有相當(dāng)大市場(chǎng)?；诹己玫穆曌u(yù)、完善的運(yùn)營(yíng)體系、先進(jìn)的技術(shù)、良好的財(cái)務(wù)情況和穩(wěn)定的銷售渠道，其擁有不容忽視的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。一致發(fā)以“消費(fèi)者利益為導(dǎo)向的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓每一項(xiàng)產(chǎn)品都能

40、到達(dá)國(guó)際一流的質(zhì)量規(guī)范，甚至領(lǐng)先政府的合格規(guī)范規(guī)定，成為業(yè)界標(biāo)桿，以誠(chéng)實(shí)、信實(shí)態(tài)度參與競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作，獲得了關(guān)系廠商信任和社會(huì)的一定，成為消費(fèi)者最安心的選擇。農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉有限股份公司成立于年月。如今由一家單一飲用水消費(fèi)單位逐漸生長(zhǎng)為一家綜合型飲料集團(tuán)，農(nóng)夫山泉天然飲用水是其推出的一款重要產(chǎn)品。公司樹立農(nóng)夫山泉作為高質(zhì)量，高檔次飲用水的品牌籠統(tǒng)，其在產(chǎn)品、水源、包裝以及廣告等營(yíng)銷戰(zhàn)略上與其他企業(yè)有很大差別。農(nóng)夫山泉把感性和理性相結(jié)合，提出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)兒甜的新銷售主張，而沒有運(yùn)用明星效應(yīng)和水質(zhì)訴求。這樣一個(gè)新穎的廣告戰(zhàn)略，非常新穎，使消費(fèi)者把留意力從對(duì)水的質(zhì)量轉(zhuǎn)到水的口味上。憑仗“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

41、這句響徹大江南北的廣告語深深抓住了消費(fèi)者的心思。因此，農(nóng)夫山泉也深得人們的喜歡。同時(shí)，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜這句廣告語的內(nèi)涵還隨后續(xù)的傳播而得到不斷的演化和更新。傳播內(nèi)容中的口昧“有點(diǎn)甜的表象上不斷升華，深化為上乘水質(zhì)的表達(dá)。這就為其在消費(fèi)者心中鑄建獨(dú)特別位奠定了堅(jiān)實(shí)的根底?？煽诳蓸房煽诳蓸酚谀赀M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如今可口可樂中國(guó)曾經(jīng)成為中國(guó)最大的飲料合資企業(yè)。可口可樂公司在中國(guó)市場(chǎng)有非常豐富的飲料產(chǎn)品種類。碳酸飲料有醒目、雪碧、可口可樂、芬達(dá)；茶飲料有雀巢冰爽茶、天與地、陽光、M風(fēng)、茶研工坊；果汁飲料有美汁源果粒橙、酷兒；純真水有冰露純真水、水森活純真水、天與地礦物質(zhì)；功能飲料有保健運(yùn)動(dòng)飲料?？煽诳蓸吩?/p>

42、營(yíng)銷渠道上采用大經(jīng)銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)員配合著經(jīng)銷商進(jìn)展銷售管理任務(wù)，并配有接單員?？煽诳蓸饭局饕娪靡约痉道蛞阅攴道那罓I(yíng)銷戰(zhàn)略來鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)展產(chǎn)品推行，這使公司具有一定規(guī)模的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，具有明顯的區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？煽诳蓸酚姓哽`敏且一致的促銷方式，而且促銷力度大，在中央及地方電視臺(tái)有大量電視廣告投入。百事可樂百事公司以年銷售收入億美圓路身全球前四大食品和飲料公司之列。作為世界上最勝利的消費(fèi)品公司之一，百事可樂在全球多個(gè)國(guó)家和地域擁有名雇員。百事可樂在中國(guó)的碳酸飲料銷售量占中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)份額的%，超越億標(biāo)箱，在中國(guó)個(gè)主要城市的市場(chǎng)份額高達(dá)%。百事可樂是一家多元化企業(yè)集團(tuán)，集食品與飲料于一體。在

43、緊握其中心產(chǎn)品可樂市場(chǎng)的同時(shí)，竭力地推行其他業(yè)務(wù)。耳事可樂逐漸加快在非碳酸飲料領(lǐng)域的步伐，陸續(xù)推行果汁、咖啡、運(yùn)動(dòng)飲料、水、茶飲料等業(yè)務(wù)。如今它旗下有十多個(gè)年銷售額超越億美圓的國(guó)際知名品牌，如百事可樂、奇多、激浪、都樂果汁、七喜、美年達(dá)和佳得樂運(yùn)動(dòng)飲料等。數(shù)年來，百事可樂不遺余力地推行“產(chǎn)品生動(dòng)化戰(zhàn)略，力圖使百事可樂更具有吸引力。其特有的“百事方式的產(chǎn)品生動(dòng)化戰(zhàn)略有項(xiàng)執(zhí)行規(guī)范，規(guī)定了百事可樂在零售賣場(chǎng)從產(chǎn)品的陳列地點(diǎn)、標(biāo)價(jià)方式、到產(chǎn)品的陳列方式和輪換清潔方式等方面的詳細(xì)陳列規(guī)那么。指引著銷售業(yè)務(wù)代表的實(shí)踐任務(wù)為擴(kuò)展其產(chǎn)品和品牌在寬廣體育喜好者中的影響，百事可樂的廣通知求重點(diǎn)均以新潮、時(shí)髦、年輕

44、的運(yùn)動(dòng)人士為主；另外，百事可樂還經(jīng)過多種方式參與中國(guó)體育活動(dòng)。. 潛在進(jìn)入者分析潛在進(jìn)入者是指有能夠進(jìn)入該行業(yè)的新的競(jìng)爭(zhēng)者。行業(yè)的潛在進(jìn)入者會(huì)遭到產(chǎn)品差別，銷售渠道，規(guī)模經(jīng)濟(jì)，本錢轉(zhuǎn)換以及原有企業(yè)反制措施等方面的影響。我國(guó)飲料行業(yè)開展迅速，國(guó)家采取各種優(yōu)惠政策帶動(dòng)飲料企業(yè)開展。飲料行業(yè)部分產(chǎn)品技術(shù)要求較低，而且該行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求不高，新企業(yè)、新品牌紛紛進(jìn)入該行業(yè)。目前，在徐州飲料市場(chǎng)上，除娃哈哈、百事、可口可樂、康師傅等知名品牌外，還出現(xiàn)了其他公司的產(chǎn)品。如“樂天牌河南葡萄糖飲料蜜桃味、冰萄味等；“華一牌徐州蜂蜜抽子茶、加州青編茶等；“貝奇牌福州野菜蔬菜汁；“悅活牌夏枯草涼茶等。這些企業(yè)借助其

45、某一特征產(chǎn)品，很有能夠異軍突起。所以，潛在進(jìn)入者對(duì)娃哈哈企業(yè)還是有一定的要挾和影響。. 替代品分析飲料行業(yè)屬于快速消費(fèi)品，市場(chǎng)同質(zhì)化程度較髙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈。目前中國(guó)飲料行業(yè)是高生長(zhǎng)性行業(yè)，新興飲品的增長(zhǎng)很快，成熟飲品增長(zhǎng)穩(wěn)定，新的熱點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)不斷出現(xiàn)無疑添加了娃哈哈生存開展的壓力。另外，隨著消費(fèi)觀念和消費(fèi)者口味的變化，新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)逐漸加快，所以產(chǎn)品的替代性很強(qiáng)。近幾年來，飲料的替代品逐漸增多，啤酒飲料、功能飲料及綠色果蔬汁等新興飲品的增長(zhǎng)很快。在當(dāng)前的飲料市場(chǎng)上，新的飲品對(duì)現(xiàn)有飲料的替代作用也不容忽視。在市場(chǎng)需求的推進(jìn)作用下，很多飲料企業(yè)都在不斷推出新品類、新口味、新規(guī)格、新包裝的產(chǎn)品。如徐

46、州飲料市場(chǎng)上的康師傅酸梅汁等。娃哈哈也根據(jù)市場(chǎng)需求不斷推出啟力、格瓦斯等產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者差別化的需求。在日益猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，娃哈哈要不斷完善現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)新的產(chǎn)品，加強(qiáng)品牌建立，加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度，以順應(yīng)市場(chǎng)的開展，繼續(xù)堅(jiān)持本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。.娃哈哈飲料SWOT分析SWOT分析法是一種綜合思索企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的各種要素并進(jìn)展系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最正確運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)Strengths，W是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)Weaknesses，O是指企業(yè)外部環(huán)境的時(shí)機(jī)Opportunities，T是指企業(yè)外部環(huán)境的要挾Threats。SWOT分析實(shí)踐上是將對(duì)企業(yè)

47、內(nèi)外部條件和各方面內(nèi)容進(jìn)展綜合概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)優(yōu)勢(shì)、面臨的時(shí)機(jī)和要挾的一種方法。SWOT分析，可以協(xié)助 企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在本人的強(qiáng)項(xiàng)和有最多時(shí)機(jī)的地方，并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得明朗。.優(yōu)勢(shì)分析娃哈哈具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)才干和創(chuàng)新才干娃哈哈創(chuàng)建于年，從原來的單一產(chǎn)品開展到如今包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等多個(gè)種類。公司在開展過程中，根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷進(jìn)展飲料產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)。在經(jīng)費(fèi)投入上，娃哈哈每年至少提取銷售收入的%作為開發(fā)經(jīng)費(fèi)，每年技術(shù)開發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)數(shù)億元。爽歪歪、營(yíng)養(yǎng)快線等系列產(chǎn)品的推出，降低了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)處于行業(yè)開展的前列。娃哈哈還專注于科研的開展，積極開展食品

48、飲料前沿性質(zhì)量平安研討，為食品飲料平安控制體系提供技術(shù)支撐，保證食品平安。公司擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心及企業(yè)研討院。娃哈哈研討院總投資近億元，其中擁有儀器設(shè)備價(jià)值近億元，包括用于食品飲料和生物工程技術(shù)研討的各類先進(jìn)的進(jìn)口檢測(cè)、實(shí)驗(yàn)及中試儀器設(shè)備多臺(tái)，以及用于消費(fèi)線配套機(jī)電備和精細(xì)模具研制的各類實(shí)驗(yàn)儀器、設(shè)備多臺(tái)，儀器設(shè)備配置到達(dá)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先程度。娃哈哈集團(tuán)作為我國(guó)最大的飲料消費(fèi)企業(yè)，率先在企業(yè)技術(shù)中心內(nèi)建立了食品平安實(shí)驗(yàn)室，主要從事有關(guān)食品平安的物理性、化學(xué)性和生物性危害因子的檢測(cè)控制研討及新型食品污染源檢測(cè)方法的建立等任務(wù)。娃哈哈積極展消費(fèi)技術(shù)革新，處理行業(yè)技術(shù)開展瓶頸和國(guó)際性難題。發(fā)明性地在國(guó)內(nèi)

49、茶飲料中運(yùn)用復(fù)合酶處置技術(shù)，徹底處理茶飲料的渾池沉淀難題。國(guó)內(nèi)首創(chuàng)澄汁中橙皮苷和柚皮苷的檢測(cè)及酶處置技術(shù)，攻克橙汁飲料中白色沉淀問題。自主進(jìn)展產(chǎn)品包裝和包裝模具設(shè)計(jì)開發(fā)，包裝設(shè)計(jì)才干到達(dá)國(guó)際先進(jìn)程度，處理了制瓶、制蓋模具國(guó)產(chǎn)化問題，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，改動(dòng)了中國(guó)飲料企業(yè)高精度、長(zhǎng)壽命的制瓶、制蓋模具長(zhǎng)期依托進(jìn)口的歷史。娃哈哈強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)體系、先進(jìn)的消費(fèi)工藝和領(lǐng)先的技術(shù)力量促進(jìn)了企業(yè)的創(chuàng)新，推進(jìn)了企業(yè)的高速開展。娃哈哈擁有穩(wěn)定的利潤(rùn)收益“聯(lián)銷體方式的推出，使娃哈哈與經(jīng)銷商共同承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益，極大地調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性，在一定程度上提高了娃哈哈產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。保證金制度有效地杜絕了壞賬、呆賬的

50、產(chǎn)生，有助于資金的回籠，促進(jìn)了企業(yè)的資金安康流動(dòng)，降低了企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，使娃哈哈的資產(chǎn)構(gòu)造更加合理。年-月份，集團(tuán)己實(shí)現(xiàn)利稅.億元、上繳稅金.億元，分別比上年同期增長(zhǎng). %、.%，繼續(xù)堅(jiān)持安康開展的良好勢(shì)頭。強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)的聯(lián)銷網(wǎng)絡(luò)是娃哈哈集團(tuán)的中心優(yōu)勢(shì)。娃哈哈在全國(guó)擁有多家經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商普遍理念先進(jìn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，而且對(duì)娃哈哈較為忠實(shí)。這種強(qiáng)大而嚴(yán)密的蜘蛛網(wǎng)式分銷網(wǎng)絡(luò)，使娃哈哈更為宏觀的把握市場(chǎng)，加速產(chǎn)品的市場(chǎng)浸透力。良好的品牌影啊力娃哈哈經(jīng)過二十幾年的開展，已成為我國(guó)飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)。企業(yè)擁有世界一流的自動(dòng)化消費(fèi)線，以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)監(jiān)測(cè)儀器和加工工藝，技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)。在開展

51、過程中，公司加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品種類多，覆蓋面廣，產(chǎn)質(zhì)量量?jī)?yōu)良，樹立了強(qiáng)大的品牌影響力和品牌信譽(yù)。娃哈哈在本身獲得快速開展的同時(shí)，積極回饋社會(huì)，履行社會(huì)責(zé)任。二十幾年來，累計(jì)上繳稅金億元，累計(jì)創(chuàng)利潤(rùn)億元。積極資助各類公益事業(yè)超億元，先后獲得了多項(xiàng)國(guó)家、省、市級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)，樹立了良好企業(yè)籠統(tǒng)。宗慶后的個(gè)人號(hào)召力和杰出的指點(diǎn)才干娃哈哈年建廠到如今開展成為中國(guó)最大的飲料企業(yè)，這與宗慶后的個(gè)人指點(diǎn)才干是密不可分的。從娃哈哈的日常管理到產(chǎn)品的銷售，宗慶后無不親力親為，憑仗著極好的商業(yè)敏感性和市場(chǎng)把控才干，他指點(diǎn)著娃哈哈不斷開展。.優(yōu)勢(shì)分析部分產(chǎn)品影響力低憑仗“兒童營(yíng)養(yǎng)液這一單一產(chǎn)品起步的娃哈哈，如今已開展成

52、為涉及九大類多個(gè)種類的飲料消費(fèi)商，娃哈哈的系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得了輝煌的成果。但是，娃哈哈在開展過程中不斷復(fù)制原有的產(chǎn)品規(guī)劃方式，產(chǎn)品種類多，部分產(chǎn)品社會(huì)影響力較低。如娃哈哈的思慕C與營(yíng)養(yǎng)快線同屬于果乳品類，但其產(chǎn)品概念并不突出，不利于產(chǎn)品的市場(chǎng)推行。隨著社會(huì)的開展，現(xiàn)今的消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)理念曾經(jīng)發(fā)生了很大的變化，他們不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品的口味和價(jià)錢，而是更注重產(chǎn)品的附加值。所以，娃哈哈應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、中心利益點(diǎn)、包裝、情感、口碑，甚至是瓶型、容量等方面的建立，提高產(chǎn)品影響力和社會(huì)認(rèn)可度。渠道管理優(yōu)勢(shì)日漸薄弱娃哈哈經(jīng)過其特有的“聯(lián)銷體方式，建立了“蜘蛛網(wǎng)式的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑起了強(qiáng)勁的中心營(yíng)銷才

53、干。隨著大批模擬者和跟進(jìn)者的紛紛效尤，娃哈哈的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)逐漸被減弱。百事可樂和可口可樂等知名企業(yè)在大中城市占領(lǐng)主要市場(chǎng)份額后，加緊在大中城市以外的二、三線市場(chǎng)擴(kuò)展，同類產(chǎn)品的銷售渠道漸漸逼近。銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)的同質(zhì)化，使娃哈哈的分銷優(yōu)勢(shì)逐漸弱化。第二，保證金制度有助于企業(yè)資金的安康流動(dòng)，降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，淘汰了一些差劣的經(jīng)銷商，但是同時(shí)也使一些具有較強(qiáng)市場(chǎng)拓展才干的經(jīng)銷商由于缺乏資金而被拒之門外。而且，部分經(jīng)銷商雖然資金雄厚但卻同時(shí)代理或是運(yùn)營(yíng)其他品牌產(chǎn)品，這在一定程度上影響了娃哈哈的品牌和產(chǎn)品推行。部分產(chǎn)品定位較為模糊從兒童產(chǎn)品品牌的最初確立，到現(xiàn)今娃哈哈產(chǎn)品大家庭的鼎盛，娃哈哈品牌幾乎涵蓋了

54、從兒童到成人產(chǎn)品的一切延伸，但是仍有產(chǎn)品定位較為模糊。如娃哈哈“啟力，這是娃哈哈主打的功能飲料，其市場(chǎng)定位缺乏關(guān)鍵訴求點(diǎn)。啟力只是把商品的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)盡數(shù)擺出，如“開車常備、“提神不傷身、“加強(qiáng)免疫力等，相比紅牛的“有能量，無限量的賣點(diǎn)，啟力的功能定位較為模糊。另外，功能性飲料瞄準(zhǔn)的是有特殊需求的人群：白領(lǐng)、學(xué)生、司機(jī)等用腦人群、熬夜人群、商超、商業(yè)辦公區(qū)域的終端和加油站等應(yīng)該是這類功能性飲料主攻的銷售渠道。而娃哈哈的強(qiáng)勢(shì)渠道是大流通渠道，更為適宜可樂、水、果汁等普通飲料。因此，娃哈哈應(yīng)該讓其產(chǎn)品定位更為明晰，并加大適宜功能性飲品特有銷售渠道的投放力度。宗慶后指點(diǎn)著娃哈哈從昔日的一個(gè)校辦小廠開展

55、為今天的飲料巨頭，用他二十多年來驕人的業(yè)績(jī)證明了他的優(yōu)秀。娃哈哈內(nèi)部高度集權(quán)的管理方式使企業(yè)開展過于依賴宗慶后的個(gè)人力量，在一定程度上影響娃哈哈集團(tuán)的開展。.時(shí)機(jī)分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速開展，人民生活程度不斷提髙，我國(guó)人均飲料飲用量會(huì)大幅上揚(yáng)，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)展，中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力宏大。娃哈哈集團(tuán)假設(shè)把握得當(dāng)，將會(huì)抓住開展時(shí)機(jī)。我國(guó)飲料市場(chǎng)處于開展的上升階段。為刺激經(jīng)濟(jì)，各級(jí)政府會(huì)出臺(tái)優(yōu)惠政策，促進(jìn)飲料行業(yè)開展，帶動(dòng)了飲料行業(yè)的開展。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，作為飲料產(chǎn)品消費(fèi)主體的城鎮(zhèn)居民其消費(fèi)才干也不斷提高，這給飲料行業(yè)帶來宏大開展空間。我國(guó)飲料產(chǎn)品的原資料供應(yīng)充足，價(jià)錢合理，無形中降低了飲料企業(yè)的消

56、費(fèi)本錢，這給娃哈哈的開展帶來機(jī)遇。. 要挾分析中國(guó)飲料行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈，外資大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)外大型飲料商經(jīng)過數(shù)年積淀，在品牌、市場(chǎng)運(yùn)作等諸多方面均非常成熟，其在中國(guó)市場(chǎng)上的份額日益擴(kuò)展，國(guó)內(nèi)外鄉(xiāng)企業(yè)面臨宏大競(jìng)爭(zhēng)壓力。以農(nóng)夫山泉、王老吉等為代表的國(guó)內(nèi)品牌積極拓展飲料市場(chǎng)，積極研發(fā)和推行本身產(chǎn)品，爭(zhēng)取更多的產(chǎn)品市場(chǎng)份額，這給娃哈哈帶來了挑戰(zhàn)。飲料市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化較強(qiáng)，不斷涌現(xiàn)出一些小型飲料制造商。由于消費(fèi)者在風(fēng)俗、地理、文化等方面的不同，其消費(fèi)理念和購(gòu)買才干等也有所差別，而作為小型飲料制造商，所持有的區(qū)域品牌，在一定程度上影響著飲料區(qū)域市場(chǎng)的開展。 娃哈哈飲料徐州市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析. 宏觀

57、環(huán)境分析. 人口環(huán)境人口環(huán)境作為環(huán)境分析的一個(gè)重要要素是由于市場(chǎng)是由具有購(gòu)買興趣同時(shí)又具有購(gòu)買力的人所組成的。人口的數(shù)量和人口的一系列性質(zhì)要素對(duì)市場(chǎng)需求產(chǎn)生艱苦的影響。中國(guó)擁有億多人口，其中城鎮(zhèn)人口為人，占.%；居住在鄉(xiāng)村的人口為人，占.%；城鎮(zhèn)人口比重較年第五次全國(guó)人口普查上升.個(gè)百分點(diǎn)。隨著徐州經(jīng)濟(jì)的快速、安康、平穩(wěn)開展和城市規(guī)模的不斷擴(kuò)展，城市人口將繼續(xù)增長(zhǎng)，人口的城鎮(zhèn)化率也會(huì)逐漸提高。人口增長(zhǎng)意味著人們消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)化率的提高帶動(dòng)了居民可支配收入的增長(zhǎng)，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也相應(yīng)提高，居民日常生活必需品的需求也會(huì)不斷添加，這在一定程度上帶動(dòng)了飲料行業(yè)快速的開展。. 科技環(huán)境隨著經(jīng)

58、濟(jì)的開展和科技的提高，我國(guó)飲料行業(yè)的技術(shù)程度得到了前所未有的提高。飲料產(chǎn)品的消費(fèi)與包裝技術(shù)不斷晉級(jí)，飲料行業(yè)的新技術(shù)層出不窮，例如PET無菌冷灌裝包裝技術(shù)、水處置設(shè)備和技術(shù)、異型包裝等?？茖W(xué)技術(shù)的快速開展給飲料企業(yè)帶來更多的機(jī)遇與開展空間。社會(huì)的開展推進(jìn)了飲料行業(yè)開展與信息化的交融，飲料企業(yè)采用信息化技術(shù)來提升技術(shù)構(gòu)造程度，加快企業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新和技術(shù)改造?？茖W(xué)技術(shù)的提高給娃哈哈帶來新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，加速了企業(yè)的開展。. 法律環(huán)境企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，總會(huì)遭到政治法律環(huán)境的制約和影響。食品工業(yè)是與實(shí)現(xiàn)國(guó)家“三農(nóng)政策息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，飲料行業(yè)被列為重點(diǎn)開展的行業(yè)之一。指出要積極開展具有資源優(yōu)勢(shì)的飲料產(chǎn)品，提高主

59、品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，這都有助于娃哈哈的開展。任何國(guó)家的政府都要公布相關(guān)方針政策來對(duì)企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)進(jìn)展監(jiān)視。我國(guó)也制定和公布了諸如或等法律，每一個(gè)消費(fèi)企業(yè)也必需在法律法規(guī)的規(guī)定下消費(fèi)。我國(guó)如今政局穩(wěn)定，法律制度也在不斷的建全，這也給娃哈哈的良性開展與競(jìng)爭(zhēng)提供了非常有利的政治法制環(huán)境. 社會(huì)文化環(huán)境隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速開展，居民生活程度的不斷提高，人民的生活方式和消費(fèi)觀念也發(fā)生了極大的變化。飲料產(chǎn)品將會(huì)成為城鄉(xiāng)居民生活必需品的一個(gè)重要組成部分，消費(fèi)群體將不斷開展壯大。同時(shí)，人們開場(chǎng)更多地關(guān)懷生活質(zhì)量，更加注重“自然、安康的生活方式，追求更天然、更安康、更好喝的飲品。這使飲料市場(chǎng)不斷細(xì)分，飲料企業(yè)推陳

60、出新，使飲料產(chǎn)品更加貼近消費(fèi)者的生活理念，滿足消費(fèi)者的口味。另外，消費(fèi)者的消費(fèi)曾經(jīng)不再簡(jiǎn)單停留在產(chǎn)品的功能之上，他們更青睞其中的消費(fèi)文化，飲料行業(yè)仍有很大的開展空間。娃哈哈應(yīng)該關(guān)注社會(huì)文化對(duì)人們生活的影響，注重飲料市場(chǎng)的細(xì)分，促進(jìn)企業(yè)的開展。. 消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者是企業(yè)產(chǎn)品和效力的購(gòu)買者。隨著消費(fèi)者可支配收入的提高，消費(fèi)者追求更加安康的生活方式。娃哈哈必需對(duì)飲料購(gòu)買行為特點(diǎn)，包括評(píng)價(jià)機(jī)制、購(gòu)買地點(diǎn)、廣告影響機(jī)理等方面進(jìn)展分析，充分了解顧客需求的內(nèi)容、趨勢(shì)及特點(diǎn)、顧客的規(guī)模構(gòu)造、消費(fèi)心思、風(fēng)俗及層次等，同時(shí)也運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)錢、銷售渠道及促銷手段等營(yíng)銷組合戰(zhàn)略去滿足顧客的需求，以便制定和調(diào)整企業(yè)市