直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度模式下的文化意識(shí)和行為導(dǎo)向解析

1、.：.；直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度方式下的文化認(rèn)識(shí)和行為導(dǎo)向解析 直銷(xiāo)行業(yè)的獎(jiǎng)金制度閱歷了三波變化，每一波的變化都會(huì)發(fā)明直銷(xiāo)行業(yè)的一次浪潮，誕生一批勝利人士。而這個(gè)變化無(wú)疑是直銷(xiāo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)展趨勢(shì)，由于他們這些普通人抓住直銷(xiāo)商機(jī)躲避風(fēng)險(xiǎn)、爭(zhēng)取最大勝利能夠必需思索的個(gè)人定位的變化趨勢(shì)。這里需求區(qū)分兩個(gè)概念：直銷(xiāo)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不等于經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司文化的影響力也不完全等同于直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化的影響力，直銷(xiāo)商要想在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)不敗之地，必需放開(kāi)一切依托，假定在公司和團(tuán)隊(duì)之外，客觀思索本人的位置，必需設(shè)身處地思索本人直銷(xiāo)事業(yè)的開(kāi)展方向和本人團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 第一波獎(jiǎng)金制度，誕生于世紀(jì)-年代，以安利、雅芳為代表，

2、典型的“太陽(yáng)線+級(jí)差+歸零制。 這類獎(jiǎng)金制度最大優(yōu)勢(shì)在高鼓勵(lì)性，可以充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的潛能，使團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生源源不斷的動(dòng)力；容易構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的指點(diǎn)中心，即有利于團(tuán)隊(duì)的凝聚和協(xié)作，也有利于個(gè)人價(jià)值的最大化；容易構(gòu)成有效的團(tuán)隊(duì)文化，從精神層面引起經(jīng)銷(xiāo)商的專注和共鳴。但是最大缺陷在于操作本錢(qián)高。 、從起步到高、更高的級(jí)別，直銷(xiāo)商需求面臨不斷擴(kuò)展的個(gè)人業(yè)績(jī)壓力和維護(hù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)壓力，需求將大量時(shí)間耗費(fèi)在團(tuán)隊(duì)鼓氣、團(tuán)隊(duì)管理和無(wú)窮無(wú)盡的瑣碎事務(wù)，時(shí)間本錢(qián)高； 、每月年度業(yè)績(jī)徹底歸零使得利潤(rùn)大量沉淀，部門(mén)平衡使同等業(yè)績(jī)的報(bào)答相差太大，公司可以獲得更高報(bào)答，而直銷(xiāo)商的功績(jī)?nèi)菀妆粯I(yè)績(jī)額所掩蓋，其利益難以得到全面的維護(hù)，必然面

3、臨月底沖業(yè)績(jī)的考核，加上一財(cái)年內(nèi)月銷(xiāo)售額的限制，囤貨沖業(yè)績(jī)或保業(yè)績(jī)成無(wú)法之舉； 、在經(jīng)典的管理學(xué)原理中，一個(gè)指點(diǎn)所管理的寬度不宜超越-人，而在這種制度的復(fù)制方式里，管理空間實(shí)踐上是無(wú)規(guī)律地發(fā)散在團(tuán)隊(duì)各個(gè)邊角，兼顧團(tuán)隊(duì)管理，并要狠抓下級(jí)業(yè)績(jī)額，其管理本錢(qián)也夠高； 、以其可以培育出的成熟部門(mén)如DD的數(shù)目來(lái)衡量的，一個(gè)部門(mén)又要帶出更多的部門(mén)，在漫長(zhǎng)的晉級(jí)過(guò)程中，在避重就輕的心思惰性下，一方面容易產(chǎn)生大量違規(guī)行為，另一方面大浪淘沙，淘汰率過(guò)高，留下的精英領(lǐng)會(huì)到的是一將功成萬(wàn)骨枯的覺(jué)得； 、更嚴(yán)重的是，團(tuán)隊(duì)中心的另一層意義即“個(gè)人英雄主義，客觀上呵斥了“少數(shù)精英人物支配團(tuán)隊(duì)開(kāi)展的景象，一旦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，

4、大量普通人將處于完全被動(dòng)的形狀。 以這種制度為事業(yè)起步的根源，在直銷(xiāo)市場(chǎng)尚不成熟的前提下，真正的勝利者需求的任務(wù)是“鋪設(shè)管道從傳統(tǒng)行業(yè)找人，輸灌直銷(xiāo)概念，培育營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐漸建立本人的管道，“時(shí)間成為任務(wù)的最大耗費(fèi)品。 運(yùn)營(yíng)者集中宣揚(yáng)的是“夢(mèng)想制勝經(jīng)過(guò)大量感性的啟蒙、生命價(jià)值的發(fā)掘、對(duì)人生夢(mèng)想的激發(fā)引起協(xié)作同伴心思上的共鳴，走“親情維系、相依相附的團(tuán)隊(duì)開(kāi)展之路，鼓勵(lì)為改動(dòng)命運(yùn)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值而斗爭(zhēng)的雄心壯志，靠個(gè)人毅力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作激發(fā)內(nèi)在的原動(dòng)力以成就事業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)心的劇烈“夢(mèng)想成為支撐事業(yè)的中心。 運(yùn)營(yíng)者集中宣揚(yáng)“剩者為王用“簡(jiǎn)單置信聽(tīng)話照著做的閱歷方式引導(dǎo)協(xié)作同伴長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。因此，經(jīng)銷(xiāo)商忍受各類波

5、折和打擊，經(jīng)受各種苦水和淚水，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，目不斜視，用“專注維系團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)久生存，而生意本身必需思索的要素，如市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)、可行性預(yù)測(cè)等等均不再思索，在無(wú)數(shù)人一撥撥被淘汰的時(shí)候，由于堅(jiān)信本人是“剩者，即“勝者，所以在經(jīng)銷(xiāo)商在企業(yè)大文化的包容下、在系統(tǒng)文化的熏陶下，走上了“終身的苦酒實(shí)踐上多年內(nèi)喝掉的苦行僧奮戰(zhàn)之路。經(jīng)銷(xiāo)商一直銘刻專注！提高！ 第二波獎(jiǎng)金制度，誕生于世紀(jì)年代中期，以如新、康寶萊為代表，典型的改良級(jí)差制，保管太陽(yáng)線方式和歸零制，參與累計(jì)制、底薪制、代數(shù)獎(jiǎng)和大量補(bǔ)充獎(jiǎng)金工程。 這類獎(jiǎng)金制度的最大優(yōu)勢(shì)在于高公平性。直銷(xiāo)商的分配公平合理，獎(jiǎng)金沉淀率較低，透明性更高；比第一

6、波獎(jiǎng)金制度而言，新人更容易順應(yīng)，起步相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)因一時(shí)歸零而前功盡棄；適度限制前排個(gè)數(shù)，使直銷(xiāo)商得以緊縮管理時(shí)間和精神，以帶好隊(duì)伍；完美公司的累積制更表達(dá)“一分投入、一分收獲的人性化觀念，甚至總業(yè)績(jī)循序漸進(jìn)而升高；如新的代數(shù)獎(jiǎng)金更表達(dá)了相對(duì)容易的穩(wěn)定報(bào)答，使勝利者更清楚地看到本身價(jià)值；這種制度出現(xiàn)較晚，在全球很多市場(chǎng)還處于迸發(fā)初期，普通人勝利的概率顯然更大一點(diǎn)。但是最大缺陷在于中層管理難。 團(tuán)隊(duì)起步相對(duì)容易，但是一旦團(tuán)隊(duì)開(kāi)展到一定程度，直銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模、正要沖擊更高獎(jiǎng)銜的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部容易出現(xiàn)不穩(wěn)定要素。主要緣由在于起初門(mén)檻低，吸引更多人來(lái)從事，一旦開(kāi)場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻正式運(yùn)作，但個(gè)人根底還不完善

7、的時(shí)候，嚴(yán)酷的考核就出現(xiàn)了，比如，N公司每月合格部門(mén)脫離后，小組業(yè)績(jī)必需大于元、總組業(yè)績(jī)必需大于的業(yè)績(jī)使的初入門(mén)檻的經(jīng)銷(xiāo)商必需不停補(bǔ)充人員到小組里，才干完成小組業(yè)績(jī)，那么對(duì)其上手指點(diǎn)人來(lái)講，協(xié)助 團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)就成為義不容辭的責(zé)任，一旦完不成，下級(jí)部門(mén)能夠前功盡棄，所以，作為初見(jiàn)成果的的指點(diǎn)人，為下級(jí)考核業(yè)績(jī)所累，往往率先分開(kāi)團(tuán)隊(duì)，因此出現(xiàn)了自上而下的團(tuán)隊(duì)解表達(dá)象；在W公司的分配制度中有一個(gè)很有誘惑力的條款就是可以不斷累計(jì),而不用當(dāng)月歸零，可是到達(dá)元以后，他假設(shè)不當(dāng)月銷(xiāo)售達(dá)元,他將不能夠再次晉級(jí)，任何人完成元銷(xiāo)售額(不論他是本人買(mǎi)還是下線買(mǎi)都一樣)后,都能享遭到%的優(yōu)惠,沒(méi)有任何其他條件。所以從

8、經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看,同樣是有時(shí)機(jī)本錢(qián)(代價(jià))的，那么可以想象永久累計(jì)的結(jié)果使一切顧客都會(huì)用%折扣價(jià)買(mǎi)到產(chǎn)品，這樣大量的協(xié)作同伴實(shí)踐上在顧客身份與經(jīng)銷(xiāo)商身份之間彷徨，上手指點(diǎn)人要想再帶動(dòng)協(xié)作同伴進(jìn)一步開(kāi)辟市場(chǎng)，難度忽然增大，于是出現(xiàn)了與N公司類似的中層直銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理難、容易自中層而下解體的景象的問(wèn)題。 、第二波獎(jiǎng)金制度有效的防止了第一波制度的新人起步難、無(wú)形考核壓力過(guò)大等缺陷，但是卻構(gòu)成了很強(qiáng)的有形考核假設(shè)說(shuō)第一波獎(jiǎng)金制度下囤貨是為了沖業(yè)績(jī)，那么第二波獎(jiǎng)金制度囤貨那么更多的是為了保資歷，其本質(zhì)是把瓶頸向后推移了一步； 、這種制度更容易構(gòu)成固有的復(fù)制方式，有利于團(tuán)隊(duì)的管理和穩(wěn)定運(yùn)作，但是團(tuán)隊(duì)的靈魂更集

9、中于正規(guī)的管理學(xué)要素，規(guī)范管理與經(jīng)銷(xiāo)商活潑性大、騰躍性大構(gòu)成矛盾假設(shè)說(shuō)第一波獎(jiǎng)金制度下經(jīng)銷(xiāo)商更注重感情上的牽掛和精神上的寄托，那么這一波獎(jiǎng)金制度下經(jīng)銷(xiāo)商更注重的是科學(xué)的管理方法的運(yùn)用和企業(yè)化的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作； 、這種制度下能誕生成批成批的精英人物，但是大量參與者在看到希望的情況下卻被無(wú)情淘汰，結(jié)局顯得更為惋惜，那么，對(duì)有意進(jìn)入直銷(xiāo)行列的人來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要的是對(duì)協(xié)作對(duì)象的選擇，一不小心，進(jìn)入一個(gè)復(fù)制不嚴(yán)謹(jǐn)或管理不規(guī)范的團(tuán)隊(duì)，能夠越走越偏而遠(yuǎn)離勝利假設(shè)說(shuō)第一波制度更重要的是對(duì)公司的選擇和確認(rèn)，那么這一波獎(jiǎng)金制度下，直銷(xiāo)商更要注重對(duì)系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的選擇和確認(rèn)。 以這種制度為事業(yè)起步的根源，在年的中國(guó)市場(chǎng)，那么擁

10、有了更良好的開(kāi)展環(huán)境，制度和時(shí)機(jī)決議了其直銷(xiāo)商往往兩條腿走路，一是“鋪設(shè)管道，二是“截取管道利用更有潛力的平臺(tái)和時(shí)機(jī)，利用更有利的市場(chǎng)環(huán)境和適宜時(shí)勢(shì)的操作方式，直接從他人鋪好的管道截取一段為本人所用。 第二波獎(jiǎng)金制度除了充分思索激發(fā)人的夢(mèng)想之外，更注重方法和技巧的運(yùn)用，“方法制勝成為值得參照的閱歷在“簡(jiǎn)單聽(tīng)話照著做的同時(shí)思索新情勢(shì)的需求，創(chuàng)建更加順應(yīng)現(xiàn)實(shí)的操作方式，研討更有效率、更出成果的方法使協(xié)作同伴快速投入實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。以如新系統(tǒng)為代表營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將老的直銷(xiāo)理念與年代末的臺(tái)灣直銷(xiāo)現(xiàn)狀相結(jié)合、與年以后的大陸現(xiàn)狀相結(jié)合，創(chuàng)建了行之有效的操作方法，不論在溝通、會(huì)議、銷(xiāo)售、促成等各個(gè)方面有了一套更先進(jìn)的方

11、式。方法產(chǎn)生效率，使第二波獎(jiǎng)金制度的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)可以在世界各地大肆整合老牌公司的經(jīng)銷(xiāo)商，公司也在很多市場(chǎng)上快速趕超老牌公司。 “動(dòng)者為王是勝利的理念勝利的概率和速度首先與行動(dòng)量直接相關(guān)。這種改良級(jí)差制使新人最初起步的時(shí)候更加容易起步，在底薪、累計(jì)或者較長(zhǎng)的以顧客身份的預(yù)備期會(huì)有較大的動(dòng)力去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；在懇求經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商考核的過(guò)程中由于考核的壓力又不得不積極行動(dòng)，吃苦耐勞，爭(zhēng)取獲得合理的身份；當(dāng)本人經(jīng)過(guò)不久，本人的下級(jí)部門(mén)又能夠面臨考核壓力，本人就要加大行動(dòng)量協(xié)助 下級(jí)部門(mén)完成考核。經(jīng)銷(xiāo)商用在更加有序的管理形狀下，在較強(qiáng)鼓勵(lì)和較大壓力的雙重作用下，往往會(huì)竭盡權(quán)益提高行動(dòng)量，投入天兵天將般盡顯神通的實(shí)戰(zhàn)當(dāng)

12、中！經(jīng)銷(xiāo)商一直不忘行動(dòng)！自信！ 第三波獎(jiǎng)金制度，誕生于世紀(jì)年代世紀(jì)初，以美樂(lè)家為代表的“矩陣制，以優(yōu)莎娜為代表的“雙軌制，并逐漸部分地交融“太陽(yáng)線的特征。 第三波獎(jiǎng)金制度的最大優(yōu)點(diǎn)是降低了操作難度，提高了報(bào)答的普遍性，使普通人勝利具備了更大的概率，也使勝利具備了更快的速度。因此自年代初以來(lái)，第三波獎(jiǎng)金制度一經(jīng)運(yùn)作，就迅速吸引人氣，以其快速、好做吸引大批經(jīng)銷(xiāo)商，Y公司以“穩(wěn)健型雙軌制的魅力在美國(guó)延續(xù)年獲得“最受直銷(xiāo)商的歡迎直銷(xiāo)公司稱號(hào)，不能不說(shuō)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 這里最值得討論的是雙軌制。那么雙軌的優(yōu)勢(shì)終究在哪里呢？其實(shí)，更遵照了科學(xué)性和人性化的原那么。 首先，美國(guó)曾做過(guò)一個(gè)調(diào)查，調(diào)查結(jié)論顯示：一

13、個(gè)勝利經(jīng)銷(xiāo)商所可以平均引薦的人數(shù)為.人另說(shuō).人，那么，年，美安公司按照“減輕壓力，只引薦二人的想象，創(chuàng)建了雙軌制，這種減輕壓力的人性化制度很快得到了北美直銷(xiāo)界的認(rèn)同，迅速傳到世界各地。但是由于“只引薦兩個(gè)人，還有人往您的底下放人，似乎毫不費(fèi)力，所以簡(jiǎn)單容易引薦，吸收資金快，被大量“老鼠會(huì)利用，成為斂財(cái)?shù)墓ぞ摺?其次，比爾-奎恩在消費(fèi)消費(fèi)者力量一書(shū)中寫(xiě)到：“那種突破傳統(tǒng)觀念的消費(fèi)消費(fèi)者思想，使普通人可以同時(shí)享用兩個(gè)世界的益處他們可以在消費(fèi)的同時(shí)消費(fèi)財(cái)富，并以為“消費(fèi)銷(xiāo)售消費(fèi)三大環(huán)節(jié)中，前二者都“有錢(qián)可賺，惟獨(dú)后者是在花錢(qián)，實(shí)踐上消費(fèi)依然可以發(fā)明財(cái)富，并對(duì)消費(fèi)致富的實(shí)際進(jìn)展了深化討論。這本書(shū)的先進(jìn)

14、實(shí)際被勝利運(yùn)用于各大公司的獎(jiǎng)金制度包括安利、如新，雙軌制尤為明顯。但是這種實(shí)際卻被斷章取義地宣傳成“只需消費(fèi)就可以致富、“消費(fèi)儲(chǔ)值，成為“老鼠會(huì)吸引普通人的有力工具。 再次，經(jīng)典管理學(xué)以為：一個(gè)人可以平均管理的人數(shù)寬度在人，比如，政府機(jī)構(gòu)一把手的直管人員往往為人或人。這一科學(xué)的管理實(shí)際在雙軌的制度中顯示了無(wú)比的優(yōu)越性，比前面所出現(xiàn)的一切制度都更勝一籌團(tuán)隊(duì)按找n 裂變，到達(dá)第四層時(shí)，正好為人，而從直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的指點(diǎn)人到第四層協(xié)作同伴無(wú)疑是最有效的管理深度。這個(gè)實(shí)際所產(chǎn)生的宏大力量使得雙軌制更容易讓團(tuán)隊(duì)管理者建立快速獲利的消費(fèi)團(tuán)隊(duì)，迅速占領(lǐng)一方市場(chǎng)。但是，這種實(shí)際又被宣傳為“團(tuán)隊(duì)好管、“上邊人幫您帶，

15、被當(dāng)作“好做的理由，成為非法傳銷(xiāo)公司吸引人氣的根底實(shí)際。 正是雙軌制公司遵照了以上比較科學(xué)的實(shí)際，加上多數(shù)人都有求簡(jiǎn)單、求輕松、求快速的心思，所以更容易遭到消費(fèi)者的歡迎，確實(shí)促進(jìn)了消費(fèi)，促進(jìn)了直銷(xiāo)業(yè)的新一輪大開(kāi)展。但是，由于網(wǎng)絡(luò)資金流量無(wú)法得到根本的維護(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍呈現(xiàn)嚴(yán)厲的金字塔方式、太多人抱著嚴(yán)重的投機(jī)心思而團(tuán)隊(duì)又過(guò)于離散，因此“崩盤(pán)成為長(zhǎng)期以來(lái)困擾雙軌制公司的頭號(hào)問(wèn)題，而老鼠會(huì)利用雙軌制大肆斂財(cái)?shù)男袨橛质闺p軌制背上了繁重的罵名。 呈現(xiàn)那么，如何有效利用雙軌的科學(xué)性，卻又不被誤為“老鼠會(huì)呢？?jī)?yōu)莎娜“三個(gè)活潑商務(wù)中心的概念改寫(xiě)了雙軌制“崩盤(pán)的歷史，成為雙軌制公司的典范公司。第三波獎(jiǎng)金制度的日

16、趨成型使前兩波獎(jiǎng)金制度遭到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，尤其是在年以來(lái)，在世界各地對(duì)其他經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的整合曾經(jīng)成為不爭(zhēng)的趨勢(shì)。 但是對(duì)于雙軌制，其本身依然存在很多無(wú)法抑制的問(wèn)題，由于這些問(wèn)題是有決議制度方式的理念本身導(dǎo)致的，不能夠改動(dòng)。其中最大的問(wèn)題是投機(jī)嚴(yán)重、團(tuán)隊(duì)離散，無(wú)法順應(yīng)大格局。 、在一種“簡(jiǎn)單、好做、賺錢(qián)快的理念引導(dǎo)下，迎合了太多人的好逸惡勞的習(xí)氣。很容易使人抱著嚴(yán)重的投機(jī)心思加盟直銷(xiāo)，對(duì)發(fā)財(cái)?shù)钠髨D心占據(jù)了上風(fēng)，一些不擇手段的拉人參與的行為難以得到有效的管理，出現(xiàn)嚴(yán)重的快速求錢(qián)的景象，而團(tuán)隊(duì)文化建立和長(zhǎng)久規(guī)劃那么嚴(yán)重缺乏。 、雙軌兩條腿走路的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)決議了團(tuán)隊(duì)的離散是無(wú)法抑制問(wèn)題。他不象傳統(tǒng)太陽(yáng)線，可以

17、構(gòu)成一個(gè)有效的指點(diǎn)中心，建立有高度凝聚力的團(tuán)隊(duì)，而是呈典型的金字塔構(gòu)造，團(tuán)隊(duì)成員過(guò)于注重短期利益的時(shí)候往往忽視團(tuán)隊(duì)的建立，也無(wú)法構(gòu)成有效的指點(diǎn)中心，無(wú)法構(gòu)成調(diào)和的互動(dòng)方式。 、凡是可以無(wú)限延伸的雙軌制度都難逃崩盤(pán)的厄運(yùn)。由于傳銷(xiāo)人員主要收入依賴新參與會(huì)員的參與費(fèi)用或購(gòu)買(mǎi)價(jià)錢(qián)不菲的產(chǎn)品，而這些錢(qián)需在上層傳銷(xiāo)人員和傳銷(xiāo)公司進(jìn)展利益分配，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)人員越來(lái)越多的時(shí)候，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的錢(qián)無(wú)法供應(yīng)分配的時(shí)候就意味著很多人將拿不到錢(qián)，而傳銷(xiāo)公司絕對(duì)不會(huì)吃虧，那么身處塔頂?shù)膫麂N(xiāo)頭子在內(nèi)部矛盾到達(dá)一定程度的時(shí)候，就在崩盤(pán)之前把曾經(jīng)拿到的錢(qián)迅速轉(zhuǎn)移掉，而大多數(shù)低層參與的人那么血本無(wú)歸。因此，傳銷(xiāo)組織的崩盤(pán)實(shí)踐上是利益體的

18、解體，本質(zhì)上是“由于供應(yīng)缺乏使得網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部分配產(chǎn)生危機(jī)最終導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)的解散，所以，崩盤(pán)的真實(shí)含義應(yīng)該是“進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的錢(qián)不夠大家分了，所以散伙。 、穩(wěn)健型雙軌制采用“封頂后堅(jiān)持活潑處理了崩盤(pán)的問(wèn)題，可以建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的“團(tuán)隊(duì)，但實(shí)踐上只是一個(gè)穩(wěn)定的反復(fù)消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，上層經(jīng)銷(xiāo)商不斷從網(wǎng)絡(luò)支取不錯(cuò)的收入。但是，由于沒(méi)有超越經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的純顧客不參與分配的存在，所以可以投入網(wǎng)絡(luò)的資金根本上都經(jīng)銷(xiāo)商本身，總量顯然是非常有限的(US公司雖然很受經(jīng)銷(xiāo)商歡迎，但是年來(lái)最高年?duì)I業(yè)額不超越億元就是現(xiàn)實(shí))，所以大家都容易賺到錢(qián)，獲得相對(duì)不錯(cuò)的收入，但是都很難真正咸魚(yú)翻身，徹底改動(dòng)命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“財(cái)務(wù)自在和“時(shí)間自在。

19、 、在雙軌的消費(fèi)方式下，您能夠賺到很多錢(qián)，也有“團(tuán)隊(duì)，但是有宏偉志向、大格局的人無(wú)法構(gòu)成具備整體影響力的團(tuán)隊(duì)中心指點(diǎn)層，構(gòu)成具備強(qiáng)大戰(zhàn)斗力和凝聚力的精英團(tuán)隊(duì)，因此，您能夠覺(jué)得不到是“事業(yè)二字的分量，能夠覺(jué)得不到重重艱苦之后那種塌實(shí)而驕傲的成就感，您能夠難以真正有時(shí)機(jī)欣賞本人“集團(tuán)化、企業(yè)化的宏偉直銷(xiāo)事業(yè)藍(lán)圖，實(shí)現(xiàn)至高無(wú)上的個(gè)人報(bào)仇和最大化的人生價(jià)值；您的事業(yè)也很難向A公司的高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商一樣，可以不斷提升，不斷到皇冠大使，甚至可以再提升“雙皇冠大使、“三皇冠大使獲得更高的榮譽(yù)，成為一個(gè)“一呼百應(yīng)的跨國(guó)大系統(tǒng)的超級(jí)領(lǐng)袖，好像遠(yuǎn)離貧窮作者對(duì)臺(tái)灣某皇冠大使所描畫(huà)的那樣“成為國(guó)際性的一號(hào)人物。 第三波獎(jiǎng)金制度面向未來(lái)，具備了更寬的順應(yīng)面，更容易得到普通群眾的接受，同時(shí)，制度和時(shí)機(jī)也決議了其直銷(xiāo)商往往三條腿走路，一是“鋪設(shè)管道從傳統(tǒng)行業(yè)找人培育。二是“截取管道利用更有潛力的平臺(tái)和時(shí)機(jī)，利用更有利的市場(chǎng)環(huán)境和適宜時(shí)勢(shì)的操作方式，直接從他人鋪好的管道截取一段為本人所用。三是“嫁接納道知己知彼，準(zhǔn)確把握本人與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，利用更有整合才干的平臺(tái)和更好的開(kāi)展時(shí)機(jī)，直接整合他人的整個(gè)或部分團(tuán)隊(duì)，