快手短視頻社交營(yíng)銷手冊(cè)

1、短視頻社交商業(yè)引擎 快手 讓社交商業(yè)更有效目錄PART 1短視頻行業(yè)趨勢(shì)PART 2關(guān)于快手PART 3快手營(yíng)銷平臺(tái)PART 4合作案例PART 5合作伙伴用戶數(shù)、使用時(shí)長(zhǎng)持續(xù)增長(zhǎng)截止2018年9月短視頻月活躍用戶規(guī)模突破5億平均每?jī)蓚€(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶就有1人使用短視頻app，增勢(shì)迅猛用戶總使用時(shí)長(zhǎng)超越在線視頻成為僅次于即時(shí)通訊的第二大行業(yè)紅利期優(yōu)勢(shì)明顯行業(yè)正式告別野蠻生長(zhǎng)時(shí)代進(jìn)入合規(guī)健康發(fā)展階段內(nèi)容規(guī)范化短視頻鏈接多元場(chǎng)景，打破線上線下邊界，承接更多資源，生態(tài)環(huán)境愈加清晰生態(tài)多元化資本持續(xù)向短視頻領(lǐng)域注入，風(fēng)口浪尖上的短視頻行業(yè)多方崛起，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈， 快手DAU保持在億級(jí)以上，頭部地位穩(wěn)定格局清

2、晰化快手是短視頻社交營(yíng)銷的 最佳選擇快手大事件2011.03GIF快手誕生2013.10轉(zhuǎn)型為短視頻社交2014.11改名為快手2015.06用戶突破1億2017.03騰訊領(lǐng)投快手2017.03信息流廣告公測(cè)2017.12DAU突破1.1億2018.06全資收購(gòu)A站2018.08新版廣告管理平臺(tái)發(fā)布2018.10快手營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)布七年積淀賦能商業(yè)變現(xiàn)快手四大 核心價(jià)值記錄普惠年輕技術(shù) 驅(qū)動(dòng)快手讓每一個(gè)人都有能力記錄自己的生活每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)被世界看到 從而消解每一個(gè)人的孤獨(dú)感 提升每一個(gè)人的幸福感優(yōu)質(zhì)平臺(tái)數(shù)據(jù)支撐營(yíng)銷行為2億80億1500w+日均活躍用戶原創(chuàng)短視頻庫(kù)存每日產(chǎn)出UGC內(nèi)容500萬(wàn)年

3、200億3.5億+全年使用總時(shí)長(zhǎng)日均播放視頻次數(shù)每日點(diǎn)贊數(shù)以消費(fèi)能力崛起的Z世代為主導(dǎo)90后占比 80% 以上四線城市及以下34%一線城市10%二線城市36%三線城市20%快手用戶地域分布結(jié)構(gòu)與中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人群地域結(jié)構(gòu)相同滲透主流消費(fèi)群體，一二線城市占比進(jìn)一步提升2018年，北京、沈陽(yáng)、深圳居城市獲贊數(shù)前列 北京：27億上海：12億深圳：18億 廣州：16億 沈陽(yáng)：22億 鄭州：15億 重慶：15億 西安：11億中國(guó)人均可支配收入前十省市中， 快手用戶大省占據(jù)6席包括北京、上海、天津、廣東、遼寧、山東等400003000020000100000居民人均可支配收入（元）居民人均消費(fèi)支出（元）

4、商業(yè)平臺(tái)四大優(yōu)勢(shì)流量紅利短視頻行業(yè)流量紅利期以及快手 平臺(tái)良好的廣告環(huán)境，讓廣告精 準(zhǔn)觸達(dá)。技術(shù)驅(qū)動(dòng)深耕短視頻行業(yè)7年，堅(jiān)持“去 中心化”原則，通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)， 實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和用戶的個(gè)性化匹配。老鐵經(jīng)濟(jì)快手已經(jīng)形成獨(dú)特的“社區(qū)”， “老鐵經(jīng)濟(jì)”讓社交粘性更強(qiáng)。內(nèi)容多元內(nèi)容豐富，真實(shí)，操作簡(jiǎn)便。快手營(yíng)銷平臺(tái) 讓社交商業(yè)更有效“與其說(shuō)是快手發(fā)現(xiàn)了一個(gè)隱秘巨大的人群， 不如說(shuō)是這個(gè)人群發(fā)現(xiàn)了快手?！笨焓謩?chuàng)始人 宿華商業(yè)產(chǎn)品商業(yè)生態(tài)快手廣告信息流廣告話題標(biāo)簽頁(yè)作品推廣（粉絲頭條）社交生態(tài)快享計(jì)劃內(nèi)容生態(tài)商家號(hào)內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)讓你的廣告更高效“老鐵經(jīng)濟(jì)”下的長(zhǎng)效營(yíng)銷快接單快手廣告信息流廣告話題標(biāo)簽頁(yè)作品推廣（ 粉

5、絲頭條）簡(jiǎn)單智能靈動(dòng)信息流廣告了解更多/價(jià)值最大化幫助廣告主發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的 人群，以算法和技術(shù)為驅(qū)動(dòng)， 令每一次投放價(jià)值最大化數(shù)據(jù)可視化完備的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)后臺(tái)， 簡(jiǎn)單直觀的查看數(shù)據(jù)報(bào)表實(shí)時(shí)優(yōu)化根據(jù)地域、人群、時(shí)間、 機(jī)型等條件，配合網(wǎng)紅粉 絲等獨(dú)特定向形式，實(shí)時(shí) 優(yōu)化廣告投放多種投放組合信息流廣告、話題標(biāo)簽頁(yè)、落 地頁(yè)建站多種商業(yè)產(chǎn)品組合， 讓你的廣告投放更加靈活功能優(yōu)勢(shì)快手信息流廣告支持多種計(jì)費(fèi)方式：CPM、CPC、oCPC、eCPC。滿足多種應(yīng)用場(chǎng)景與推廣需求：應(yīng)用安裝、電商下單、品牌活動(dòng)推廣、銷售線索收集。廣泛適用各類品牌、 效果廣告主。信息流廣告信息流廣告形式發(fā)現(xiàn)頁(yè)信息流第五位短視頻播放過(guò)

6、程中可點(diǎn)擊 下方行為按鈕可跳轉(zhuǎn)至落地頁(yè)、應(yīng)用市場(chǎng)（安卓應(yīng)用直接下載）、 話題標(biāo)簽頁(yè)、淘寶/天貓發(fā)現(xiàn)頁(yè)視頻詳情頁(yè)跳轉(zhuǎn)落地頁(yè)信息流廣告精準(zhǔn)定向快手信息流廣告精準(zhǔn)定向體系，支持移動(dòng)設(shè)備定向、地理位置定向、人口屬性定向、 興趣定向等多種定向方式，其中，網(wǎng)紅粉 絲定向、興趣視頻用戶定向是快手專屬的 特殊定向方式，更準(zhǔn)確幫助廣告主鎖定目 標(biāo)用戶，輻射更多可能感興趣的人，有效 提升廣告投放效果。信息流廣告實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋快手廣告管理平臺(tái)為廣告主提供多維度數(shù)據(jù)報(bào)表，詳細(xì)呈現(xiàn)賬戶數(shù)據(jù)、創(chuàng)意統(tǒng)計(jì)、 賬戶消耗等數(shù)據(jù)信息，實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告素材 質(zhì)量，智能打分系統(tǒng)為素材質(zhì)量評(píng)分，并 為廣告主提供優(yōu)化建議。信息流廣告DMP管理平

7、臺(tái)DMP（Data Management Platform）數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，是把分散的多方數(shù)據(jù)進(jìn)行整合納入統(tǒng)一的 技術(shù)平臺(tái)，將數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和細(xì)分，解決鎖定精準(zhǔn)人群、擴(kuò)展高潛力人群、創(chuàng)建細(xì)分人群等問(wèn)題， 幫助廣告主更好的實(shí)現(xiàn)多元營(yíng)銷需求。DMP功能模塊人群管理：上傳人群包、新建人群包、運(yùn)算人群包、擴(kuò)展人群包、付費(fèi)人群包 主題專區(qū)：根據(jù)熱點(diǎn)事件、節(jié)日營(yíng)銷不定期更新相關(guān)主題滿足營(yíng)銷需求人群洞察：生成人群畫像、查看人群畫像oCPC（Optimized Cost Per Click），為廣告主提 供基于優(yōu)化目標(biāo)的效果自動(dòng)優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主 的廣告投放效率和投入產(chǎn)出比，有效解決轉(zhuǎn)化成本 不穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化成本

8、太高、轉(zhuǎn)化量太少的投放問(wèn)題。信息流廣告oCPC智能投放話題標(biāo)簽頁(yè)話題標(biāo)簽頁(yè)形式豐富，互動(dòng)性強(qiáng)，是天然內(nèi)容產(chǎn)出與傳播渠道，適合定制 化營(yíng)銷形式，品效合一。話題標(biāo)簽頁(yè)形式作品推廣（粉絲頭條）作品推廣（粉絲頭條）是快手官方推出的付費(fèi)推廣服務(wù)，用來(lái)加大作品在快手的曝光 量，通過(guò)粉絲定向、多標(biāo)簽定向定位，精確獲取高價(jià)值粉絲。作品推廣更注重內(nèi)容品 質(zhì)與賬號(hào)成長(zhǎng)，同時(shí)支持同城頁(yè)曝光，LBS獲取本地精準(zhǔn)流量，適合本地商家、中小 商戶通過(guò)作品推廣引流并轉(zhuǎn)化。作品推廣優(yōu)勢(shì)全域流量：關(guān)注頁(yè)、發(fā)現(xiàn)頁(yè)、同城頁(yè)全覆蓋，為你的推廣提供更多流量選擇操作簡(jiǎn)單：APP端多入口引導(dǎo)，PC后臺(tái)支持批量操作，操作輕量化，使用門檻低內(nèi)容

9、營(yíng)銷：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大器，鼓勵(lì)原生作品推廣，高效傳播，促進(jìn)賬號(hào)快速成長(zhǎng)收益變現(xiàn)：通過(guò)吸引高質(zhì)量粉絲，完成導(dǎo)流與轉(zhuǎn)化路徑，實(shí)現(xiàn)收入變現(xiàn)作品推廣（粉絲頭條）作品推廣形式粉絲頭條上頭條/幫上頭條選擇作品設(shè)定推廣信息付款作品推廣（粉絲頭條）支持幫他人購(gòu)買全渠道推廣：關(guān)注頁(yè)粉絲定向、同城頁(yè)LBS 本地流量、發(fā)現(xiàn)頁(yè)曝光個(gè)性化推廣：自定義曝光量、推廣時(shí) 長(zhǎng)、多標(biāo)簽定向細(xì)分人群支持直播推廣快接單20 種 +可挑選的網(wǎng) 紅類型1000 1000萬(wàn)+快接單網(wǎng)紅 的粉絲量2 億次+快接單視頻 日均曝光量了解更多https:/快接單是面向快手創(chuàng)作者的流量開放平臺(tái)，廣告主與快手創(chuàng)作者雙向選擇，通過(guò) “快接單”與“快享計(jì)劃”

10、開放更多商業(yè)能力，獲得相應(yīng)收入，構(gòu)建快手作者商業(yè) 生態(tài)?？旖訂慰旖訂蝺?yōu)勢(shì)資源豐富豐富的快手網(wǎng)紅信息， 真實(shí)的服務(wù)評(píng)價(jià)，有助 挑選更合適的網(wǎng)紅價(jià)格透明基礎(chǔ)價(jià)格劃分明確，由網(wǎng) 紅稅后報(bào)價(jià)、網(wǎng)紅稅費(fèi)、 平臺(tái)手續(xù)費(fèi)共同組成增值服務(wù)提供多種類型的增值服 務(wù)，獲得投放效果最大化轉(zhuǎn)化高效平臺(tái)社交粘性強(qiáng)，易引 起情感共鳴，深度影響 客戶，促成更高轉(zhuǎn)化快接單快接單自主合作直觀展現(xiàn)網(wǎng)紅綜合能力指數(shù)與效果，廣告主可根據(jù)需求，選擇最契合的網(wǎng)紅進(jìn)行視頻推廣服務(wù)，于平臺(tái)自主完成篩選、 訂單、付費(fèi)系列服務(wù)?？旖訂慰旖訂螐V告推廣位置與展示網(wǎng)紅粉絲關(guān)注頁(yè)網(wǎng)紅主頁(yè)推廣推廣視頻頁(yè)電商跳轉(zhuǎn)頁(yè)內(nèi)容生態(tài)商家號(hào)內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)有粉絲有內(nèi)容有生

11、意商家號(hào)是快手商業(yè)生態(tài)主陣地，以全面高效的產(chǎn)品功能，清晰易用的商業(yè)工具，承載商業(yè)屬性內(nèi) 容，提升運(yùn)營(yíng)效率，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，提供全生命周期長(zhǎng)鏈條服務(wù)，充分滿足商家與用戶在快手的 營(yíng)銷需求。燎原計(jì)劃依托于商家號(hào)產(chǎn)品，是一項(xiàng)助力廣大商家內(nèi)容營(yíng)銷的生態(tài)扶持計(jì)劃，通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)引入 與運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，推動(dòng)商家號(hào)的入駐，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲，沉淀社交資產(chǎn)，形成轉(zhuǎn)化，賦能商業(yè)生 態(tài)正循環(huán)。商家號(hào)商家號(hào)燎原計(jì)劃商家號(hào)商家號(hào)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品打通：打通快手各產(chǎn)品功能，構(gòu)建快手商業(yè)生態(tài)一站式服務(wù)第一入口； 粉絲沉淀：通過(guò)商家號(hào)積累高粘性、高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)粉絲，沉淀社交資產(chǎn)；商業(yè)轉(zhuǎn)化：為商家提供系列增值服務(wù)與輔助功能，滿足商家成長(zhǎng)與轉(zhuǎn)化需求

12、；專業(yè)指導(dǎo)：合作流程清晰規(guī)范，專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供從入駐到成長(zhǎng)轉(zhuǎn)化的實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)， 促進(jìn)共同成長(zhǎng)；商家號(hào)商家號(hào)賦能轉(zhuǎn)化我的小店邊看邊買去看看快手課堂內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)致力于提供一站式、全流程優(yōu)質(zhì)素材解決方案，幫助廣告主更好對(duì)接平臺(tái)認(rèn)證優(yōu)質(zhì) 供應(yīng)商，制作優(yōu)質(zhì)廣告素材，通過(guò)平臺(tái)規(guī)范化管理、政策、產(chǎn)品支持，實(shí)現(xiàn)共贏。素造平臺(tái)是內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)周期性、針對(duì)性補(bǔ)貼計(jì)劃。平臺(tái)尋找業(yè)界最懂效果類廣告制作的優(yōu)秀團(tuán) 隊(duì)，為入駐的機(jī)構(gòu)提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先扶植及激勵(lì)政策，賦能廣告主，創(chuàng)作觀感與效果雙優(yōu)的商業(yè)內(nèi)容。內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)素造平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)品質(zhì)高：行業(yè)素材專家展開合作，連接優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，共同打造高品質(zhì)素材資源庫(kù)；配合海外

13、實(shí)驗(yàn)室自研，探索短 視頻行業(yè)可能性邊界，不斷創(chuàng)新 ；高效優(yōu)化：根據(jù)客戶類型和需求指派最優(yōu)服務(wù)商，從腳本、演員、投放操作等多維度指導(dǎo)，產(chǎn)出素材各項(xiàng)指標(biāo)均 高于大盤，性價(jià)比優(yōu)異；專業(yè)服務(wù)：合作流程清晰規(guī)范，每個(gè)客戶群保證至少一名對(duì)應(yīng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)對(duì)接，及時(shí)解決日常問(wèn)題； 政策優(yōu)惠：政策扶持力度位于行業(yè)前列，致力優(yōu)質(zhì)素材孵化，促進(jìn)共同成長(zhǎng)；內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)優(yōu)勢(shì)內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)素材平均日消耗高于大盤素材質(zhì)量分高于大盤50家業(yè)內(nèi)領(lǐng)先專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)入駐服務(wù)行業(yè)范圍全平臺(tái)客戶品類 客戶正面積極反饋98%產(chǎn)出素材效果高于行業(yè)平均值20%電商游戲金融網(wǎng)服素造平臺(tái)優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)合作案例 品牌線上線下聯(lián)動(dòng)亮點(diǎn)打通營(yíng)銷鏈路，實(shí)現(xiàn)線上線下資

14、源聯(lián)動(dòng)，線上通過(guò)快手信息流、網(wǎng)紅、活動(dòng)引流到店，線下 2000門店6000BA聯(lián)動(dòng)，引導(dǎo)進(jìn)店用戶廣泛參與，配合多渠道網(wǎng)絡(luò)媒體與行業(yè)專業(yè)媒體，打 造線上線下聯(lián)動(dòng)最強(qiáng)音。產(chǎn)品信息流、話題標(biāo)簽頁(yè)、快接單效果活動(dòng)參與量：877萬(wàn) 素人作品數(shù)：2000+ 覆蓋線下門店：2000 門店BA：6000合作案例 品牌線上活動(dòng)亮點(diǎn)火影忍者手游面向快手平臺(tái)內(nèi)用戶征集優(yōu)質(zhì)UGC素材，收集手游相關(guān)創(chuàng)意視頻， 用戶在視頻中安利火影手游相關(guān)信息即可開放創(chuàng)作。充分調(diào)動(dòng)火影社區(qū)能量，進(jìn) 行社會(huì)化營(yíng)銷。效果合作網(wǎng)紅數(shù)量：15人快接單總曝光量：3900萬(wàn) 信息流總曝光量：5734萬(wàn)信息流點(diǎn)擊率：6%產(chǎn)品信息流、話題標(biāo)簽頁(yè)、快接單

15、合作案例 品牌內(nèi)容營(yíng)銷亮點(diǎn)第一批入駐快手的商業(yè)號(hào)，以擬人化小姐姐形象，快 速構(gòu)建品牌快手社交陣地。產(chǎn)品商家號(hào)、作品推廣（粉絲頭條）、話題標(biāo)簽頁(yè)、信息流效果先后發(fā)起#823講真話#等 4次大型活動(dòng)活動(dòng)相關(guān)視頻曝光量超 7.4億活動(dòng)相關(guān)視頻總播放量超過(guò) 8820萬(wàn)活動(dòng)參賽視頻作品達(dá) 8777首次連麥紅人直播，1小時(shí)漲粉 2.5萬(wàn)合作案例 商家內(nèi)容生態(tài)亮點(diǎn)加入燎原計(jì)劃的各行業(yè)商家，經(jīng)過(guò)1-2月商家號(hào)運(yùn)營(yíng)，粉絲數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，粘性 強(qiáng)，轉(zhuǎn)化高，通過(guò)商家號(hào)賦能多種變現(xiàn)方式，獲得收入，成本遠(yuǎn)低于行業(yè)平均運(yùn)營(yíng)1.5個(gè)月，漲粉近4萬(wàn)首場(chǎng)直播，10%粉絲進(jìn)入直播間觀看，人氣高 平均1個(gè)在線粉絲成交1單首場(chǎng)直播，直播成交金額超10W+產(chǎn)品商家號(hào)、作品推廣（粉絲頭條）新開業(yè)商家，加入燎原計(jì)劃1個(gè)月，漲粉2.8w客單價(jià)較高，2000-6000，快手已經(jīng)成為唯一獲客渠道運(yùn)營(yíng)2個(gè)月，漲粉3.3萬(wàn)平均每2-3天