南開大學(xué)22年春學(xué)期《渠道管理與區(qū)域規(guī)劃》在線作業(yè)-00002

1、-本頁為預(yù)覽頁P(yáng)AGE12-本頁為預(yù)覽頁-本頁為預(yù)覽頁22春學(xué)期（高起本1709-1803、全層次1809-2103）渠道管理與區(qū)域規(guī)劃在線作業(yè)-00002第1題. 分銷渠道提供的商品花色品種的寬度。即產(chǎn)品組合的寬度和深度選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第2題. 戰(zhàn)略利潤模型中,杠桿比率用來衡量資產(chǎn)流動性,評價(jià)按時(shí)履行財(cái)務(wù)義務(wù)的能力選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：B第3題. 供應(yīng)鏈管理涵蓋了所有實(shí)物，不僅僅是已完成的產(chǎn)品選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第4題. 戰(zhàn)略利潤模型中,資產(chǎn)效率比率用來衡量經(jīng)營資產(chǎn)的有效性選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第5題. 在競爭市場中進(jìn)行外包可享有六中優(yōu)勢：較

2、好的動機(jī)、專業(yè)化、經(jīng)濟(jì)適應(yīng)性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、更大的市場覆蓋面、獨(dú)立于任何單一的制造商選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第6題. 渠道成員規(guī)模和實(shí)力發(fā)生變化時(shí),可能導(dǎo)致掌控力度沖突選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第7題. 處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品,因?yàn)樾枰M快獲得顧客認(rèn)可,所以往往采用多渠道戰(zhàn)略,以盡快使產(chǎn)品為人們所知選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：B第8題. 前向和后向一體化經(jīng)常意味著提高某項(xiàng)具體職能的績效，而非提高整體績效選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第9題. 選擇性分銷是制造商用來誘導(dǎo)轉(zhuǎn)銷商進(jìn)行品牌專用性投資的資本選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第10題. 渠道中介參與到營銷渠道的工作中來是

3、因?yàn)樗鼈兗瓤梢栽鲋?，又可以降低渠道成本選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第11題. 可以通過客戶調(diào)查、現(xiàn)場觀察、銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)資料等,對渠道運(yùn)營狀態(tài)進(jìn)行及時(shí)掌握選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第12題. 退出營銷渠道是化解渠道沖突的方法之一,該方法就包括企業(yè)自身退出渠道,也包括廠商將某渠道成員從渠道中清退選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第13題. 供應(yīng)鏈管理的前提是進(jìn)入市場的方式（下游）應(yīng)該與制造的過程（上游）相協(xié)調(diào)選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第14題. 在國際營銷中,中間商數(shù)目繁多,特點(diǎn)各異。企業(yè)在選擇分銷渠道時(shí),應(yīng)考慮其提供的實(shí)體分配、儲存、廣告、推銷、消費(fèi)者信貸等情況選項(xiàng)A：對選

4、項(xiàng)B：錯參考答案：A第15題. 渠道營銷的目的就是滿足市場上的終端用戶選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第16題. 竄貨擾亂了渠道正常秩序,對于任何渠道成員都沒有好處選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：B第17題. 同一渠道層次中成員之間是橫向平等的關(guān)系,但利益上是獨(dú)立的,由于各自的資本、素質(zhì)、能力等方面的差異,很容易發(fā)生垂直渠道沖突選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：B第18題. 渠道績效,既包括渠道系統(tǒng)的績效,也包括單個(gè)層級渠道成員的績效和單個(gè)渠道成員的績效,從社會層面來說,渠道績效就是渠道系統(tǒng)表現(xiàn)出來的對社會的貢獻(xiàn);從生產(chǎn)企業(yè)層次來說,渠道績效則是渠道系統(tǒng)或渠道成員對生產(chǎn)企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值或服務(wù)增值

5、選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第19題. 績效評估越模糊，外包就越可能比縱向一體化更有效率選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第20題. 物流業(yè)屬于復(fù)合型產(chǎn)業(yè),物流系統(tǒng)由運(yùn)輸、儲存、包裝、裝卸搬運(yùn)、流通加工、物流信息處理等多個(gè)獨(dú)立卻又相互制約的服務(wù)環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合而成的,是以商品為工作對象,以完成商品的運(yùn)輸、倉儲等流通活動為目的的有機(jī)結(jié)合。按照物流系統(tǒng)的職能可以將其分為物流作業(yè)系統(tǒng)和物流信息系統(tǒng)選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第21題. 倉儲式商店是一種倉庫與商場合二為一，主要設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合部，裝修簡樸，價(jià)格低廉，服務(wù)有限，并實(shí)行會員制的一種零售經(jīng)營形式選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第22題

6、. 可接近性是渠道成員的顧客滿意度評估的重要指標(biāo),強(qiáng)調(diào)能夠提供便捷服務(wù)的程度及易于接觸的舉措選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第23題. “為處于不利地位或偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者服務(wù)的程度”按照3E模型,這是在評估營銷渠道的公平性選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第24題. 責(zé)任感是渠道成員的顧客滿意度評估的重要指標(biāo),是指令消費(fèi)者信任的、提供已承諾服務(wù)的能力選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：B第25題. 建立聯(lián)盟的條件可以創(chuàng)造出來，但是聯(lián)盟的出現(xiàn)是不確定的選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第26題. 信息流被列為八種渠道流之一選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第27題. 批發(fā)業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢是尋找在降低

7、成本的同時(shí)能對緊急情況做出反應(yīng)的新途徑選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第28題. 能夠有效控制中間商的關(guān)鍵在于制定嚴(yán)格的合作協(xié)議選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：B第29題. 價(jià)格被列為六類服務(wù)產(chǎn)出之一選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第30題. 渠道控制是一個(gè)渠道成員就某一個(gè)渠道成員就某一特定產(chǎn)品(或品牌)為其他渠道成員制定營銷政策的能力選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第31題. 零基渠道是以最小的成本滿足服務(wù)產(chǎn)出需求，執(zhí)行必需的渠道流的渠道選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第32題. 特許經(jīng)營不只是快速增長、獲取資金或者避免管理費(fèi)用的方法。特許經(jīng)營是營銷渠道中一種靈活的通用的管理激勵體

8、制選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第33題. 專業(yè)店指專門經(jīng)營或經(jīng)授權(quán)經(jīng)營制造商品牌，以滿足消費(fèi)者對品牌的選擇需求的零售業(yè)態(tài)選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第34題. 分配上的公平指較強(qiáng)大的一方在正常的日常運(yùn)營程序上對待較弱一方的方式中隱含的公平性選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第35題. 由于竄貨渠道成員進(jìn)行低價(jià)傾銷,所以竄貨的積極意義在于促進(jìn)某地市場繁榮選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：B第36題. 渠道關(guān)系規(guī)范是對行為的期望，是渠道成員至少部分共享的期望選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第37題. 合理的區(qū)域規(guī)劃和專營政策也是控制竄貨的一個(gè)有效措施選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：

9、A第38題. 市場覆蓋密度的高低決定了制造商對下游渠道成員的懲罰權(quán)力的大小，決定了制造商對下游伙伴的依賴程度選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第39題. 渠道設(shè)計(jì)有三個(gè)難題。第一，確定渠道所需的密集度；第二，如何通過整合不同類型的渠道，通過多種方法和形式進(jìn)行銷售；第三，制造商需要決定是否同時(shí)通過自主渠道和第三方渠道進(jìn)行銷售選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第40題. 自組銷售隊(duì)伍與銷售代理商相比,企業(yè)要支付工資,固定成本相對較高,但員工受企業(yè)專門培訓(xùn),更加了解企業(yè)及產(chǎn)品選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第41題. 非零基渠道存在需求方差距或者供應(yīng)方差距或者兩者都有選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考

10、答案：B第42題. 一般而言,便利品和選購品,更加適合采用密集型分銷選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：B第43題. 對收集的渠道運(yùn)營資料和渠道檢測的情況進(jìn)行分析和評價(jià),如果出現(xiàn)渠道的實(shí)際運(yùn)營情況與控制標(biāo)準(zhǔn)不一致,要判斷這種不一致的程度和性質(zhì),同時(shí)要分析原因,尋找問題的癥結(jié),并制訂解決問題的方法選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第44題. 所謂產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟,是指從企業(yè)的長遠(yuǎn)角度考慮,“產(chǎn)”方和“銷”方(制造商與分銷商)之間通過簽訂協(xié)議的方式,形成風(fēng)險(xiǎn)利益聯(lián)盟體,按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則,共同開發(fā)市場,共同承擔(dān)市場責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn),共同管理和管理銷售行為,共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略聯(lián)盟選項(xiàng)A：對選項(xiàng)B：錯參考答案：A第45題. 批發(fā)商是以向大量的最終家庭消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品為主要目的商業(yè)組織選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：A第46題. 營銷渠道就是一系列相互依賴的組織，它們致力于使一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)能夠被使用或消費(fèi)的過程選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第47題. 渠道流為服務(wù)產(chǎn)出創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也帶來成本選項(xiàng)A：錯誤選項(xiàng)B：正確參考答案：B第48題. 出口企業(yè)的兩個(gè)目標(biāo):一是將產(chǎn)品有效地從生產(chǎn)國轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品銷售國市場;二