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文檔簡介

1、專業(yè)銷售拜訪的重要性Human Resource Dept.公司最重要的崗位醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表職責中最重要的工作： 創(chuàng)造需求醫(yī)藥代表最重要的工作方式： 面對面拜訪成功的醫(yī)藥代表為公司創(chuàng)造需求樹立公司形象注重個人成長創(chuàng)造需求醫(yī)藥代表的拜訪是影響醫(yī)生處方習慣最重要的因素傳達正確信息，解決臨床問題，指導用藥與VIP建立良好的聯(lián)系，維持長期的合作向公司反饋各種臨床信息公司形象對醫(yī)生來講，你就是公司用公司要求來規(guī)范自己的行為公司的文化：進取、吃苦、團 隊精神正當?shù)母偁幨侄蝹€人成長醫(yī)院代表崗位職責是成功的起點經(jīng)驗積累，用過程來培養(yǎng)自己的管理能力HR/CR/DR主要職責：以最低成本超越完成銷售指標/提高市場占

2、有率計劃市場 客戶檔案區(qū)域管理營銷計劃商業(yè)渠道客戶管理陳列展示產(chǎn)品知識財務知識店頭行銷知識競爭對手知識行政管理執(zhí)行（拜訪）區(qū)域管理區(qū)域覆蓋營銷計劃資源利用訂單/姿信收款商業(yè)促銷藥店促銷醫(yī)院促銷產(chǎn)品知識財務知識店頭行銷 知識銷售技巧溝通技巧談判技巧企業(yè)文化/銷售哲學/信條評估（分析）訪后分析售后追蹤行政管理客戶檔案更新遵照計劃HR/CR/DR之主要職責及基本工作內(nèi)容主要職責：以最低成本超越完成銷售指標/提高市場占有率HR/CR/DR專業(yè)知識 區(qū)域管理 銷售拜訪 訪后分析 溝通 群體銷售 行政管理 專業(yè)衡量 自我發(fā)展產(chǎn)品知識 區(qū)域信息 訪前計劃 訪后分析 積極地傾聽 計劃組織 客戶檔案 積極創(chuàng)造性 對反饋作競爭對手知識 營銷活動 演示技巧 售后追蹤 口頭溝通 分組討論 常規(guī)報告 承諾 出 反應醫(yī)生專業(yè) 行動計劃 開場白 行政管理 書面溝通 會后分析 反饋分析 成熟/判斷力 書面發(fā)展零售藥店 區(qū)域覆蓋 演示 可信度 及跟蹤 費用申報 領導能力 計劃 醫(yī)院率 月行程 探詢 敏感性 會前造勢 公司財產(chǎn) 適應性 資源利用批發(fā)商 周計劃 異議處理 圓桌會議 會議參與度商業(yè)/渠道 資源利用 主動成交 幻燈演講工業(yè) 有說服性 專家演講政府 支持文獻公司 臨

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