廣告創(chuàng)意定位理論及應用策略

1、廣告創(chuàng)意定位理論及應用策略內容摘要：一個成功的廣告戰(zhàn)略首先要擁有一個不同凡響的卓越創(chuàng)意。本文對廣告創(chuàng)意策略定位進展理論考慮。進而分析廣告創(chuàng)意定位理論的多種策略，并結合實例展開了闡述。關鍵詞：廣告創(chuàng)意定位策略隨著商品經濟和市場經濟的開展，廣告扮演著越來越重要的角色。從廠商的角度來看，廣告是他們占領市嘗推銷產品的不可或缺的手段；從消費者的角度來看，隨著人們日益增長的精神需求，廣告在作為商品信息訴求的載體的同時，亦肩負起諸如提倡和維護社會公德、滿足人們的審美情趣等重大的社會功能。而一個廣告能否成功地在充分地、藝術性地表達廣告主旨的同時引起消費者注意，激發(fā)出消費者購置欲望，除了設計、制作方面的因素外，

2、最為重要的因素便是不同凡響的卓越創(chuàng)意?？傊?，廣告創(chuàng)意就是廣告的思想內涵和靈魂，是最具說服力的要素。廣告創(chuàng)意是廣告的思想內涵一廣告創(chuàng)意是資訊和內部信息的揉和通過理解廣告創(chuàng)意的過程，人們可體會到廣告設計者的考慮過程，發(fā)現(xiàn)他們終究用什么邏輯開展出精彩絕倫的創(chuàng)意。詳細來說，第一步是搜集材料，包括企業(yè)的內部資料，以及外部經濟環(huán)境的資訊等一切與廣告目的相關的信息，然后在廣泛搜集信息的根底上運用各種相關知識經過細致的分析，挑選出與廣告主旨有親密聯(lián)絡的內容，最后就是充分發(fā)揮廣告設計者的想象力和創(chuàng)造力，結適宜當的技術手段、藝術手段將所掌握的材料和資訊揉合起來，形成獨特、新穎、給人以深化印象的廣告創(chuàng)意。只有通過這

3、些嚴密聯(lián)絡的層次所延伸出來的創(chuàng)意才能發(fā)揮出極大的廣告效果。二廣告創(chuàng)意的獨創(chuàng)和實效原那么該原那么是指廣告創(chuàng)意要有獨到之處、可以標新立異，同時在廣告創(chuàng)意中不能為了標新立異而標新立異，必須注重廣告實際的運用效果。前者是一個廣告能否給人以與眾不同的新奇感、吸引人們的注意，并成功引起人們強烈的興趣，獲得最理想的心理打破效果，讓人們在腦海中對廣告及其所強調的產品或效勞留下深化的印象的首要條件。后者那么是廣告創(chuàng)意的根本出發(fā)點，它既要求廣告有新意、易為人們所承受，又要求廣告創(chuàng)意中的情境組合和廣告的主題內容存在相關聯(lián)絡，能否找到這關鍵的結合點決定了一個廣告創(chuàng)意能否到達預期的目的。廣告創(chuàng)意定位理論概述廣告創(chuàng)意的定

4、位理論是指為了到達理想的信息宣傳和傳播效果，廣告設計人員在進展廣告創(chuàng)意的時候，必須充分考慮消費者的心理需求和對信息的包容程度，將重點從商品轉移到消費者心理研究上，使廣告信息和產品信息能給消費者留下深化的印象，并在其心里占據一個相對明顯和穩(wěn)定的位置。隨著宏觀經濟學以及社會營銷觀念的興起和開展，人們在購置商品滿足自身的利益需求的同時，越來越重視個人的長遠利益和社會整體利益。另外，隨著人們精神需求的日益增長，社會藝術文化形態(tài)的不斷豐富，審美情趣的不斷進步，人們對廣告的認識已經從閱讀上升到了欣賞的層次。與之相應，廣告創(chuàng)意也要著眼于塑造消費者和社會的長遠的利益和目的，在內容上表達出對消費者周到的關心和對

5、社會利益的真誠關注，在籌劃、設計和制作過程中充分利用現(xiàn)代科技手段，采取豐富多彩的文化藝術形式，滿足人們日益進步的審美程度，決不能僅僅為了促銷去廣而告之。這才是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意的正確方向。隨著科技的開展、網絡的興起，世界正變得越來越小，成了所謂的地球村。在這個信息爆炸的時代里，人們在通過信息理解世界、學習知識、開展科技的同時亦日益感受到過于龐雜的信息帶來的負作用，它們無處不在、無時不有，使人們的心靈受到越來越大的壓力。人們心理承受信息的有限容量與充滿在生活中的廣告產品、品牌信息之間形成了鋒利的矛盾。人們在購置產品時所面臨的問題不僅只是買什么了，更主要的是承受和選擇哪一個品牌、哪一類產品。在這個根底上

6、提出的定位理論創(chuàng)造了更有效的傳播效果，使廣告和品牌信息在消費者的心中找到一個適宜的位置，即“定位。本文認為競爭性和心理獨占性是廣告創(chuàng)意的重要特征。定位理論從某種意義上講是一種競爭性的理論，它成認品牌的作用，認為品牌或產品的信息在消費者的心目中是按一定的順序排列的，并由此發(fā)揮作用、產生優(yōu)勢。所以說，定位理論本質上是關于消費者心理位置的競爭性理論。它要求廣告創(chuàng)意的出發(fā)點從商品轉向消費者，進展細致的消費心理研究；為消費者有限的信息承受量提供了一種簡化的信息；借助消費者心理特點在其心理上確立某種產品的明確穩(wěn)定的位序并發(fā)揮應有的作用。如上所述，定位理論是關于消費者心理位置的競爭性理論，是一種攻心戰(zhàn)略，其

7、戰(zhàn)場就是消費者的心靈。因為產品一經消費出來便已定型，一般不會有什么大的改變，而消費者的心理卻是瞬息萬變、不可琢磨的，只有抓住消費者的心理，且針對這種心理來采取行動，才能使廣告的主旨深化人心從而到達預期的目的。要抓住消費者的心理，必須理解他們的思維方式，這是進展定位的根底和前提。消費者心理是創(chuàng)意定位的根底首先，消費者只可以、也只愿意接收一些有限的信息。他們會按照個人的經歷、愛好、興趣甚至情緒，選擇承受哪些信息，記憶哪些信息。因此，那些能引起人們興趣的產品種類和品牌，就擁有打入消費者記憶的先天優(yōu)勢。例如，以消費“娃哈哈系列兒童飲品而一舉成名的杭州娃哈哈集團，其成功之處就在于產品定位準確，而廣告定位

8、更是讓人過目不忘，因為它源于一首人人熟知的兒歌，很容易引進兒童與家長的共鳴。其次，消費者喜歡簡單明了的信息。由于缺乏平安感，人們在購置商品前尤其是耐用消費品，都要經過縝密的商品調查。但是在商品調查的過程中，由于廠商的眾多、競爭的劇烈使得消費者不得不忍受各種媒體廣告的狂轟濫炸，這時的消費者最需要簡單明了的信息。而廣告定位傳達給消費者的正是簡單而又易引進興趣的信息，這種擯棄了長篇大論，集中力量突顯一個明晰重點的一目了然的信息簡化的廣告，很容易打破人們痛恨復雜的心理屏障，將其重點清楚地印在消費者心中，使自己的品牌很方便地在消費者中傳播。再次，消費者對特定產品或效勞及其廠商品牌的印象是不會輕易改變的。

9、越是富有特色、越貼近消費者日常生活的東西，消費者越容易記到腦子里。比方，在一般消費者心目中，諾基亞是一種時尚的、先進的、高品質的，諾基亞是一個著名品牌。假如，諾基亞公司去消費熱門的服裝或者是飲料，那簡直是無法想象的事情。最后，消費者的對商品的認識容易為相關的信息所混淆。盛行一時的多元化以及消費線的擴張，增加了品牌的多元性，同時也模糊了消費者原有的品牌印象。喜之郎果凍的定位就是一例。喜之郎本來是以消費專業(yè)化的兒童果凍“喜之郎起家的，后來，它把自己的品牌從“喜之郎延伸到“水晶之戀，從兒童延伸到成人，其專業(yè)兒童品牌形象受到損害，正是這些盲目延伸的品牌，使消費者失去了對其注意的焦點，讓其他品牌趁虛而入

10、。所以，在給廣告進展定位時應該要掌握好這些原那么：消費者承受信息的容量是有限的；廣告宣傳中對于所要傳播的信息來說“簡單就是美；消費者對其心理上已經形成的定位是很難在短時間內消除的；廠商盲目的品牌延伸會摧毀自己在消費者心目中的既有定位。廣告創(chuàng)意的定位理論策略首先，應采取細分策略找出合適的目的群體，在廣告的范圍、內容上只針對特定的目的群體、只使用目的群體最容易承受的術語、信息承受渠道、廣告?zhèn)鞑シ绞剑η蠼o目的群體留下深化印象在其心理上占據一定的位置。其次，在研究客戶心理動機一是用于與家人度假，讓自己在平日繁忙工作中得以放松，充分享受生活之美妙。二是純粹用于投資升值之用的根底上，選擇適宜的廣告策略。相信經過對特定的潛在客戶心理進展正確細致的分析，選擇適宜的廣告策略，所制作出來的優(yōu)秀廣告在降低本錢的同時會成功吸引特定的目的群體的注意和興趣，激發(fā)他們的購置欲望。實際應用中關鍵是要靈敏運用廣告創(chuàng)