產品網絡市場推廣案例分析

1、產品網絡市場推廣案例分析導讀：我根據大家的需要整理了一份關于產品網絡市場推廣案例分析 的內容，具體內容：在確定營銷計劃之前，應先進行案例分析，以免做出 不切實際的預測。那么下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。 一優(yōu)質雞網絡營銷前景分析我國優(yōu)質雞以其優(yōu)美的外觀.在確定營銷計劃之前，應先進行案例分析，以免做出不切實際的預測。 那么下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。優(yōu)質雞網絡營銷前景分析我國優(yōu)質雞以其優(yōu)美的外觀，優(yōu)良的肉質和品味在禽肉市場獨樹一幟， 但傳統(tǒng)流通領域的弊端制約市場發(fā)展。網絡營銷將是21世紀首選營銷渠 道，它以直接性、快捷性和交互性得到國內外生產單位和消費者的青睞，

2、 網上蘊藏著無限商機。企業(yè)主頁上網，直接與消費者聯(lián)系，供需雙方避免 任何中間環(huán)節(jié)，使價格最優(yōu)，市場穩(wěn)定。網絡營銷將給優(yōu)質雞流通國際化 架起時空橋梁。1優(yōu)質雞市場有待進一步開拓隨著人民生活水平的提高,優(yōu)質雞及其深加工產品將滿足消費者對禽類 產品的高品味、綠色健康的需求，將在21世紀國內外市場占一席之地。市 場的開拓對優(yōu)質雞生產尤其重要。2網絡營銷的優(yōu)勢網絡推動企業(yè)革命，使產品交流從間接化向直接化轉變。網絡的精彩之處在于它的直接性、快捷性和交互性。2 1直接性在現代商品經濟條件下，大部分生產單位并不是直接把產品銷售給最終 用戶或消費者，而是借助一系列中間商的轉賣活動。而利用網絡，可以省去 許多不必

3、要的中間環(huán)節(jié),直接與顧客對話,消費者能根據自己意愿參與 部分生產決策。產品不會積壓，供需雙方提高了效率，而且不用為中間商業(yè) 環(huán)節(jié)付出成本。2 2快捷性每個在網絡上運作的單位就如同在巨型網中的任何一點，消費者只要一 臺電腦，用電話線與一臺調制解調器聯(lián)接，懂得網絡瀏覽操作就可以隨心 所欲地在網絡中暢游，坐在辦公室或家里選擇符合要求的商品。在傳統(tǒng)商業(yè)中，價格是通過現場交易行為的一次次試驗自發(fā)地形成的， 其效率不高,也不可靠。越是大批量生產，價格可能存在的波動性越大，由 于供求信息不充分,導致供大于求或供不應求。這對供需雙方都是一種損 失,對供方而言,不可能接觸到所有潛在的消費者,可能失去以更好的價格

4、 出售產品的機會,而如果雙方無限地等待和尋找最合適價格，時間卻延誤 T,而以上問題可在網絡營銷中得到解決。網上傳遞價格快捷又全面，克服 傳統(tǒng)商業(yè)在交貨地點形成價格，供求雙方在一個迂回的第三方形成的交易, 受中介場合時間和空間上的局限,可能造成對雙方的不合意。有時中間的 花費比成本還要高。網絡營銷的長處在于信息交換過程與時空無關,與購 物詢價地點無關。2 3交互性傳統(tǒng)的生產單位和企業(yè)很難把握消費者的需求，只能做出一些需求預測, 最多通過一些小范圍的市場調研，搜集部分需求信息，多少帶有盲目性。利 用網絡,生產單位可以建立自己的主頁，不僅可以發(fā)布價格信息，而且可以 展示產品的視覺形象,提供有關產品的

5、詳盡信息。顧客的任何意見都可以 通過E-mail的方式反饋給生產單位,甚至消費者可以直接參與產品的規(guī)格 特性的設計,生產單位根據客戶需求，在一定時間內生產一些特殊的產品。 網絡交互方式給供需雙方帶來了便利及收益。3制作全面滿足消費者需求的企業(yè)主頁現代企業(yè)的經營活動目標，是以長遠的眼光，站在消費者利益角度為其 提供全面的需求滿足。網絡營銷也要完成兩個任務:滿足需要和適應競 爭。主頁是企業(yè)與消費者在網上直接溝通的媒介。制作企業(yè)網絡主頁是 網絡營銷的第一步。成功的企業(yè)主頁無本萬利的兩個制高點是省錢和 改善服務,加強與顧客聯(lián)系的直接性,這種密切交往是留住用戶的良好 手段。4. 1硬件條件要具備IBM個

6、人計算機或兼容機,機型486DX/66以上，內存 8M以上，硬盤空間80M以上。最好配置CPLPentiumlOO以上，內存1OMB以 上的多媒體電腦,調制解調器(Modem)要求速率14 4kbps以上，建議33 6kbps以上外置Modemo4 2軟件條件4 2 1操作系統(tǒng) 中文Windows3 2或英文Windows和中文之星;還可 以中文Windows95或英文Windows95s中文之星。4 2 2應用軟件 在Winodws3 2版本下可安裝撥號上網軟件Internetinabox,瀏覽器：Netscape3 016bit 或MicrosoftInternetExplore2 0 以

7、上 16bit。在 Windows95 下可安裝 TCP/IP 協(xié)議,撥號網絡,32位瀏覽器Netscape? 0以上或MicrosoftInternetExplore3 0 以上。4 2 3申請帳號 到Internet服務提供商（ISP）申請帳號，辦理上網手 續(xù),并了解上網參數設置細節(jié)。通過撥號上網，再打開瀏覽網站的內容?，F 在169中國公眾多媒體通信網涵蓋全國19個省,56個城市,每個省又通過 視聯(lián)通將本省各站點聯(lián)系起來。5網絡營銷前景面對網絡上蘊藏的無限商機，我國部分行業(yè)已經意識到如果不采用網絡 進行商務活動就會落后于時代,而采用網絡營銷會獲得更高的收益。1997 年底,我國掀起興建行業(yè)

8、網的熱潮,諸如中國保險信息網，中國機電網 ，糧食貿易網等,這些行業(yè)網在網絡上發(fā)布行業(yè)信息,展示產品，樹立企 業(yè)形象。我國通過亞太衛(wèi)星通訊形成的首家商業(yè)營銷網絡佛迪營銷網絡1997年開始實行網上運作。上網交易的商品以名、特、優(yōu)為主，借助 網絡群體優(yōu)勢，以易貨,拍賣,轉讓等形式盤活企業(yè)庫存、閑置設備，同時還 為企業(yè)提供招商引資、勞動力調配、信息配送等服務，網上交易通過定金、 保證金、規(guī)范合同、中介結算等方式最大限度地使企業(yè)避免風險，降低交 易成本，為有效利用資金提供保證?；ヂ?lián)網（Internet）上網人數在中國近年以幾何級數增長,據中國互聯(lián)網 信息中心公布，1997年上網用戶為62萬戶，1998年

9、2月為82萬戶，同年4 月底為106萬戶，1999年6月底增至117 5萬戶。盡管存在不成熟之處，如ISP各自為政、規(guī)模小，網站少,信息資源質量較差,效益低,主干網分散 等，但是與發(fā)達國家相比,我國互聯(lián)網發(fā)展空間無限。目前我國PC機擁有量約1300萬臺，中小型企業(yè)有1000多萬家,上網用 戶僅占微機擁有量的4現，其中北京用戶占25 3%,廣東用戶占11 5斬上海 用戶占7 8%,屬比例較高的省市。從上網費用分析，公費所占比例小于自費， 這意味著約半數的私人上網對企業(yè)是巨大的吸引力,將吸引更多商家在網 上尋找商機?；ヂ?lián)網發(fā)展在國外僅幾年的時間，各國發(fā)展速度不同。歐盟 各國互聯(lián)網發(fā)展情況:商務PC

10、機普及率平均42 3%,其中荷蘭高達71%;家 庭PC機普及率為28 3%其中荷蘭已達53 5%,每千人擁有互聯(lián)網主機10 臺,每千人網頁數平均62 9o從上網用戶的知識層次看,大專以上學歷占以 上,而很多中小企業(yè)負責人知識結構決定他們中許多人暫時看不到網上的 商機。需要改變中小企業(yè)負責人的觀念,不過,我國今后上網用戶將以這些 中小企業(yè)為主。21世紀我們將生活在一個信息時代，網絡技術把世界各地緊密聯(lián)系在一 起，通過電纜和電話，使用共同語言彼此交流。Internet集文字、聲音和影 像于一身,具有及時和互動特性,被視為未來最強有力的媒體，它已從單純 的信息共享媒體發(fā)展為最具有吸引力的商業(yè)窗口，成

11、為一種以信息為標識 的嶄新的生存方式。優(yōu)質雞生產和其它動物生產一樣,是在一定投資基礎 上的迂回生產,無論計劃還是市場很難解決生產與消費的脫節(jié),或是造成 市場波動,或是造成短缺和消費的并存。由于對市場需求反應慢,適應力弱, 主要因為生產和消費之間路徑過長。網絡的發(fā)展,從根本上縮小了中間路 徑（生產和消費之間的時間路徑、空間路徑和人際路徑），進而與國際貿易接軌。劉佳：營銷案例Stormhoek麻雀變鳳凰引言：企業(yè)博客的誕生已經有好幾年的時間了，隨著在歐美國家的一些 成功運用，國內一些具有前瞻性的企業(yè)也在開展或準備開展企業(yè)博客營 銷。劉佳對國內目前零散的企業(yè)博客案例進行了梳理，以期待對國內企業(yè) 博客

12、營銷提供借鑒和幫助。本期介紹的是Stormhoek葡萄酒公司通過博客營銷擴大知名度，成功開 拓市場的案例；同時，補充介紹國內的貝貝咖啡同學會復制此案例在國內 使用，也取得不錯的效果。屬性：國外-中小企業(yè)-成功案例；國內-中小企業(yè)-成功案例案例描述：Stormhoek葡萄酒公司是英國一家生產葡萄酒的小公司，公司通過企業(yè) 博客迅速擴大了產品知名度，打開了銷售局面。Stormhoek是家小企業(yè)， 資金拮據，因此也沒有在英國投放任何廣告。但Stormhoek對博客非常倚 重，Stormhoek向100位博客免費提供公司生產的葡萄酒，并通過他們的 博客向全世界傳播。其企業(yè)網站就是一個博客，公司公告宣稱只

13、要博客滿 足以下兩個條件就可以收到一瓶免費的葡萄酒：住在英國、愛爾蘭或法國，此前至少三個月內一直在博客網站上發(fā)表言 論。讀者多少不限，可以少到3個，只要是真正的博客。已屆法定飲酒 年齡，收到葡萄酒并不意味著你有在博客網站上發(fā)表言論的義務一一你可 以寫；也可以不寫，可以說好話，也可以說壞話。公告題目奪人眼目：Stormhoek：微軟真正的競爭對手，如果你口袋里裝著400美元無所事事，你可以有多種選擇，既可以買一臺微軟的Xbox 360主機，也可以買 一箱葡萄酒。發(fā)放免費葡萄酒的公司都希望網上贊譽如潮，但Stormhoek 品牌的不凡之處在于通過虛擬世界的閑聊引發(fā)了實際銷量的攀升。Stormhoek公司認為，我們很誠實，我們沒有聲稱自己是南非最好的葡 萄酒，我們只是告訴人們這里的酒品質不錯，價格合理，然后請人們說出 自己的看法。公司利用這個博客與其他的博客人群進行互動，通過向參加100個晚餐 聚會，對自己的葡萄酒提出反饋意見的博客人群免費發(fā)放葡萄酒，迅速吸 引了公眾關注目光，從而以100瓶葡萄酒的極低代價在100多天后成功登 陸了美國市場，贏得了產品知名度和銷售市場的迅速擴大。整個營銷過程 的費用僅僅幾千美元，2005年6月他們的葡萄酒開始投放市