長隆東風雪鐵龍4S店整合營銷方案

1、易車網(wǎng)西部大區(qū)西北區(qū)西寧2011年08月長隆東風雪鐵龍4S店整合營銷方案目錄一、東風雪鐵龍長隆店營銷現(xiàn)狀分析西寧市場競爭環(huán)境分析營銷前景分析現(xiàn)階段營銷重點分析二、合作基本方案三、合作增值服務1、西寧市場競品分析：B、競品車型的市場表現(xiàn)：其次確定競爭對手誰是C5競品如何科學、準確的選擇競爭車型，有效、客觀、全面的了解競爭市場？問題：我們的目標競品是否是網(wǎng)民心目中的競爭品牌？中國地域特性明顯，西寧網(wǎng)民關注的C5的競品車型是那款？易車法寶易車指數(shù)1、西寧市場競品分析：B、競品車型的市場表現(xiàn)：其次確定競爭對手誰是C5真正的競品我們來關注C5易車指數(shù)綜上西寧地區(qū)的易車關注指數(shù)，對比指數(shù)，購車指數(shù)三個方面

2、的數(shù)據(jù)大部分網(wǎng)友會把C5的競品車型為邁騰、君威，睿翼。針對這三款車型間展開的差異化營銷和轉化才是提升C5銷售量的重中之重。建議為提升C5銷量可以與這三款車型綁定，展開貼身營銷，提升競品轉化率。 1、西寧市場競品分析小結：1. 廣告投放的精準性：2. 車型定位的合理性：3. 差異化營銷的必要性：4. 廣告投放計劃的科學性：5. 網(wǎng)絡購車通道的匹配性：6. 媒體對全國各個市場的廣告覆蓋有效性：由【關注指數(shù)】可以分析產品及品牌影響力較為薄弱的地區(qū)；由【對比指數(shù)】可以發(fā)現(xiàn)核心競爭對手，把握和影響用戶消費心理；由【購車指數(shù)】可以對比現(xiàn)有銷售政策，控制市場主動；由【銷量指數(shù)】可以實施更為有效的調節(jié)手段；解

3、決客戶實際問題在重點突破區(qū)域和優(yōu)勢區(qū)域推薦易車網(wǎng)的精準營銷體系即：競品精準、區(qū)域精準營銷、購車精準，全面幫助客戶進行整合網(wǎng)絡營銷。同時入會車易通產品，加強經銷商曝光，爭奪銷量市場。2、營銷現(xiàn)狀分析：1、地理位置較為優(yōu)越。2、擁有一流的軟硬件服務，是青海省規(guī)模最大的東風雪鐵龍4S 店。3、有一定網(wǎng)絡營銷基礎，有效的配合了終端銷售的促進。1、金島長隆是新開店，知名度欠缺、客戶資源積累少。2、競爭品牌經銷商在青海地區(qū)的推廣活動多。3、廠家投放對貴公司品牌影響力提升不大。4、青海的東風雪鐵龍精品都是易車會員，未能更好的凸現(xiàn)網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢。有利因素不利因素通過現(xiàn)狀分析，我們來總結一下東風雪鐵龍長隆店的營銷

4、前景中的有利因素與不利因素。3、營銷重點分析運用多種營銷手段，整合多種營銷方式，全面提升營銷效果。根據(jù)上述對東風雪鐵龍長隆店的市場環(huán)境分析得出，品牌市場影響力、競品市場的槍占、潛在客戶的轉化是長隆的傳播重點：目錄一、東風雪鐵龍融泰店營銷現(xiàn)狀分析二、合作基本方案合作目的合作方案三、合作增值服務1、合作目的：通過易車網(wǎng)絡資源整合營銷體系，擴大營銷渠道，加大曝光力度，增強線上線下活動并最終促進銷售。幫助經銷商進行品牌與終端一體化的網(wǎng)絡營銷模式，實現(xiàn)雙倍效果。二.合作模式：精準渠道廣告投放精準渠道廣告，配合市場活動，搶占市場份額。選定高人氣競品車型搜索結果頁，投放自身促銷活動廣告，進行病毒式營銷，搶占

5、競品市場份額。營銷策略推薦策劃多種多樣營銷策略，提升到店量。針對長隆店特點,利用易車多個黃金位置的高曝光率的體現(xiàn),實現(xiàn)網(wǎng)友眼球效益，和營銷效果的最大化.資源介紹：領馭擁有最高的關注指數(shù)及購車指數(shù)，搜索量連續(xù)數(shù)月占據(jù)西寧地區(qū)榜首，是西寧車友最關注的品牌，中部按鈕1、2位于領馭搜索結果頁上部，位置醒目，適于發(fā)布競品車型信息。投放建議：可進行長期投放，就我方車型優(yōu)勢進行展示，并適時選擇促銷或活動信息進行發(fā)布。左側大按鈕備注：同類廣告可再選擇多個車型進行投放。如：邁騰、君威、凱美瑞等二.合作模式：競品營銷策略B、競品營銷策略：易車指數(shù)-精準鎖定競爭車型二.合作模式：C、市場推廣策略二.合作模式：C、市

6、場推廣策略單一車型頁右側大按鈕（三）【報價搜索結果頁】近百家網(wǎng)站資訊鏈接精準覆蓋適于精準營銷目錄一、東風雪鐵龍融泰店營銷現(xiàn)狀分析二、合作基本方案三、合作增值服務服務團隊增值內容介紹 負責整體項目管控，廣告制作與發(fā)布，時間節(jié)點把握，確保活動的執(zhí)行和廣告的上線。負責線上活動策劃及文章撰寫，并確?；顒釉谥付A段做指定地點的文章上線報道負責為頂級版車易通產品做一對一服務支持及商機管理信息反饋。在活動招募期對報名客戶信息進行集中統(tǒng)計和分類反饋。并隨時提供相關廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)。三、合作增值服務：服務團隊介紹三人小組銷售1名編輯1名客服1名為促進項目整體效果，我們將配置三人服務小組為整個項目做專項服務。三、合作

7、增值服務：編輯團隊支持軟文易車網(wǎng)可以為客戶發(fā)布不限數(shù)量、不限時間的軟文，有多個位置可以呈現(xiàn)原創(chuàng)包括行情、新車到店、實拍、試駕、采訪、對比導購等多種原創(chuàng)文章撰寫形式，頁面呈現(xiàn)方式和位置靈活論壇在車型以及區(qū)域論壇內以多種身份發(fā)布帖子，與網(wǎng)友形成互動和潛移默化的影響活動線上策劃招募團購以及看車團活動1、首頁焦點區(qū)“西寧車市”板塊 所有編輯原創(chuàng)文章在此體現(xiàn)，包括行情、實拍、采訪、試駕、導購新車到店等文章類型，每天更換 建議：長隆店日常的車型新聞、專訪文章、新車到店信息、試駕文章等編輯原創(chuàng)新聞內容均可以在此處體現(xiàn)三、合作增值服務：編輯團隊支持建議：長隆開店前期的所有預熱稿件、日常店頭的各種活動信息、均可

8、在此處體現(xiàn)，并可設法保持在其他經銷商上方2、首頁“商家促銷”板塊 放置經銷商提供的所有軟文，每天更換，不限數(shù)量三、合作增值服務：編輯團隊支持到店小圖可以發(fā)布店內庫存較大的車型促銷信息，也可以集中推廣新上市車型3、買車區(qū)到店小圖及列表 買車區(qū)到店小圖位于大焦點圖的下方，放置新車到店或者店內貨源調查類原創(chuàng)文章，每周更換兩次；右側列表同樣放置新車到店或者貨源調查類原創(chuàng)文章，每周更換兩次 三、合作增值服務：編輯團隊支持日常的降價行情文章全部會在此區(qū)域顯示，包括前期預熱和平時的車型推廣4、本地行情列表區(qū)支持 所有本地經銷商的降價行情信息均可在此區(qū)域顯示，每天更新 三、合作增值服務：編輯團隊支持前期開店預熱可以利用論壇發(fā)起轟炸式宣傳，店頭的各種活動也可在論壇內體現(xiàn)，聚集網(wǎng)友的人氣和長隆知名度.5、易車會板塊支持 易車會本地論壇發(fā)帖支持，網(wǎng)友參與度和接受程度很高 三、合作增值服務：編輯團隊支持網(wǎng)站名稱廣告位刊例價數(shù)量折扣凈價（元）易車網(wǎng)首頁地方車市左側按鈕 60000元/月15折30000易車網(wǎng)首頁地方車市文字鏈 60000元/月15折30000易車網(wǎng)單一車型頁右側大按鈕（三個）6000元/月45折12000（領