長(zhǎng)隆東風(fēng)雪鐵龍4S店整合營(yíng)銷方案

1、易車網(wǎng)西部大區(qū)西北區(qū)西寧2011年08月長(zhǎng)隆東風(fēng)雪鐵龍4S店整合營(yíng)銷方案目錄一、東風(fēng)雪鐵龍長(zhǎng)隆店?duì)I銷現(xiàn)狀分析西寧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析營(yíng)銷前景分析現(xiàn)階段營(yíng)銷重點(diǎn)分析二、合作基本方案三、合作增值服務(wù)1、西寧市場(chǎng)競(jìng)品分析：B、競(jìng)品車型的市場(chǎng)表現(xiàn)：其次確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誰(shuí)是C5競(jìng)品如何科學(xué)、準(zhǔn)確的選擇競(jìng)爭(zhēng)車型，有效、客觀、全面的了解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)？問(wèn)題：我們的目標(biāo)競(jìng)品是否是網(wǎng)民心目中的競(jìng)爭(zhēng)品牌？中國(guó)地域特性明顯，西寧網(wǎng)民關(guān)注的C5的競(jìng)品車型是那款？易車法寶易車指數(shù)1、西寧市場(chǎng)競(jìng)品分析：B、競(jìng)品車型的市場(chǎng)表現(xiàn)：其次確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誰(shuí)是C5真正的競(jìng)品我們來(lái)關(guān)注C5易車指數(shù)綜上西寧地區(qū)的易車關(guān)注指數(shù)，對(duì)比指數(shù)，購(gòu)車指數(shù)三個(gè)方面

2、的數(shù)據(jù)大部分網(wǎng)友會(huì)把C5的競(jìng)品車型為邁騰、君威，睿翼。針對(duì)這三款車型間展開(kāi)的差異化營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化才是提升C5銷售量的重中之重。建議為提升C5銷量可以與這三款車型綁定，展開(kāi)貼身營(yíng)銷，提升競(jìng)品轉(zhuǎn)化率。 1、西寧市場(chǎng)競(jìng)品分析小結(jié)：1. 廣告投放的精準(zhǔn)性：2. 車型定位的合理性：3. 差異化營(yíng)銷的必要性：4. 廣告投放計(jì)劃的科學(xué)性：5. 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)車通道的匹配性：6. 媒體對(duì)全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)的廣告覆蓋有效性：由【關(guān)注指數(shù)】可以分析產(chǎn)品及品牌影響力較為薄弱的地區(qū)；由【對(duì)比指數(shù)】可以發(fā)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握和影響用戶消費(fèi)心理；由【購(gòu)車指數(shù)】可以對(duì)比現(xiàn)有銷售政策，控制市場(chǎng)主動(dòng)；由【銷量指數(shù)】可以實(shí)施更為有效的調(diào)節(jié)手段；解

3、決客戶實(shí)際問(wèn)題在重點(diǎn)突破區(qū)域和優(yōu)勢(shì)區(qū)域推薦易車網(wǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷體系即：競(jìng)品精準(zhǔn)、區(qū)域精準(zhǔn)營(yíng)銷、購(gòu)車精準(zhǔn)，全面幫助客戶進(jìn)行整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。同時(shí)入會(huì)車易通產(chǎn)品，加強(qiáng)經(jīng)銷商曝光，爭(zhēng)奪銷量市場(chǎng)。2、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：1、地理位置較為優(yōu)越。2、擁有一流的軟硬件服務(wù)，是青海省規(guī)模最大的東風(fēng)雪鐵龍4S 店。3、有一定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)，有效的配合了終端銷售的促進(jìn)。1、金島長(zhǎng)隆是新開(kāi)店，知名度欠缺、客戶資源積累少。2、競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)銷商在青海地區(qū)的推廣活動(dòng)多。3、廠家投放對(duì)貴公司品牌影響力提升不大。4、青海的東風(fēng)雪鐵龍精品都是易車會(huì)員，未能更好的凸現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。有利因素不利因素通過(guò)現(xiàn)狀分析，我們來(lái)總結(jié)一下東風(fēng)雪鐵龍長(zhǎng)隆店的營(yíng)銷

4、前景中的有利因素與不利因素。3、營(yíng)銷重點(diǎn)分析運(yùn)用多種營(yíng)銷手段，整合多種營(yíng)銷方式，全面提升營(yíng)銷效果。根據(jù)上述對(duì)東風(fēng)雪鐵龍長(zhǎng)隆店的市場(chǎng)環(huán)境分析得出，品牌市場(chǎng)影響力、競(jìng)品市場(chǎng)的槍占、潛在客戶的轉(zhuǎn)化是長(zhǎng)隆的傳播重點(diǎn)：目錄一、東風(fēng)雪鐵龍融泰店?duì)I銷現(xiàn)狀分析二、合作基本方案合作目的合作方案三、合作增值服務(wù)1、合作目的：通過(guò)易車網(wǎng)絡(luò)資源整合營(yíng)銷體系，擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，加大曝光力度，增強(qiáng)線上線下活動(dòng)并最終促進(jìn)銷售。幫助經(jīng)銷商進(jìn)行品牌與終端一體化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)雙倍效果。二.合作模式：精準(zhǔn)渠道廣告投放精準(zhǔn)渠道廣告，配合市場(chǎng)活動(dòng)，搶占市場(chǎng)份額。選定高人氣競(jìng)品車型搜索結(jié)果頁(yè)，投放自身促銷活動(dòng)廣告，進(jìn)行病毒式營(yíng)銷，搶占

5、競(jìng)品市場(chǎng)份額。營(yíng)銷策略推薦策劃多種多樣營(yíng)銷策略，提升到店量。針對(duì)長(zhǎng)隆店特點(diǎn),利用易車多個(gè)黃金位置的高曝光率的體現(xiàn),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)友眼球效益，和營(yíng)銷效果的最大化.資源介紹：領(lǐng)馭擁有最高的關(guān)注指數(shù)及購(gòu)車指數(shù)，搜索量連續(xù)數(shù)月占據(jù)西寧地區(qū)榜首，是西寧車友最關(guān)注的品牌，中部按鈕1、2位于領(lǐng)馭搜索結(jié)果頁(yè)上部，位置醒目，適于發(fā)布競(jìng)品車型信息。投放建議：可進(jìn)行長(zhǎng)期投放，就我方車型優(yōu)勢(shì)進(jìn)行展示，并適時(shí)選擇促銷或活動(dòng)信息進(jìn)行發(fā)布。左側(cè)大按鈕備注：同類廣告可再選擇多個(gè)車型進(jìn)行投放。如：邁騰、君威、凱美瑞等二.合作模式：競(jìng)品營(yíng)銷策略B、競(jìng)品營(yíng)銷策略：易車指數(shù)-精準(zhǔn)鎖定競(jìng)爭(zhēng)車型二.合作模式：C、市場(chǎng)推廣策略二.合作模式：C、市

6、場(chǎng)推廣策略單一車型頁(yè)右側(cè)大按鈕（三）【報(bào)價(jià)搜索結(jié)果頁(yè)】近百家網(wǎng)站資訊鏈接精準(zhǔn)覆蓋適于精準(zhǔn)營(yíng)銷目錄一、東風(fēng)雪鐵龍融泰店?duì)I銷現(xiàn)狀分析二、合作基本方案三、合作增值服務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)增值內(nèi)容介紹 負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目管控，廣告制作與發(fā)布，時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握，確?；顒?dòng)的執(zhí)行和廣告的上線。負(fù)責(zé)線上活動(dòng)策劃及文章撰寫(xiě)，并確?；顒?dòng)在指定階段做指定地點(diǎn)的文章上線報(bào)道負(fù)責(zé)為頂級(jí)版車易通產(chǎn)品做一對(duì)一服務(wù)支持及商機(jī)管理信息反饋。在活動(dòng)招募期對(duì)報(bào)名客戶信息進(jìn)行集中統(tǒng)計(jì)和分類反饋。并隨時(shí)提供相關(guān)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。三、合作增值服務(wù)：服務(wù)團(tuán)隊(duì)介紹三人小組銷售1名編輯1名客服1名為促進(jìn)項(xiàng)目整體效果，我們將配置三人服務(wù)小組為整個(gè)項(xiàng)目做專項(xiàng)服務(wù)。三、合作

7、增值服務(wù)：編輯團(tuán)隊(duì)支持軟文易車網(wǎng)可以為客戶發(fā)布不限數(shù)量、不限時(shí)間的軟文，有多個(gè)位置可以呈現(xiàn)原創(chuàng)包括行情、新車到店、實(shí)拍、試駕、采訪、對(duì)比導(dǎo)購(gòu)等多種原創(chuàng)文章撰寫(xiě)形式，頁(yè)面呈現(xiàn)方式和位置靈活論壇在車型以及區(qū)域論壇內(nèi)以多種身份發(fā)布帖子，與網(wǎng)友形成互動(dòng)和潛移默化的影響活動(dòng)線上策劃招募團(tuán)購(gòu)以及看車團(tuán)活動(dòng)1、首頁(yè)焦點(diǎn)區(qū)“西寧車市”板塊 所有編輯原創(chuàng)文章在此體現(xiàn)，包括行情、實(shí)拍、采訪、試駕、導(dǎo)購(gòu)新車到店等文章類型，每天更換 建議：長(zhǎng)隆店日常的車型新聞、專訪文章、新車到店信息、試駕文章等編輯原創(chuàng)新聞內(nèi)容均可以在此處體現(xiàn)三、合作增值服務(wù)：編輯團(tuán)隊(duì)支持建議：長(zhǎng)隆開(kāi)店前期的所有預(yù)熱稿件、日常店頭的各種活動(dòng)信息、均可

8、在此處體現(xiàn)，并可設(shè)法保持在其他經(jīng)銷商上方2、首頁(yè)“商家促銷”板塊 放置經(jīng)銷商提供的所有軟文，每天更換，不限數(shù)量三、合作增值服務(wù)：編輯團(tuán)隊(duì)支持到店小圖可以發(fā)布店內(nèi)庫(kù)存較大的車型促銷信息，也可以集中推廣新上市車型3、買車區(qū)到店小圖及列表 買車區(qū)到店小圖位于大焦點(diǎn)圖的下方，放置新車到店或者店內(nèi)貨源調(diào)查類原創(chuàng)文章，每周更換兩次；右側(cè)列表同樣放置新車到店或者貨源調(diào)查類原創(chuàng)文章，每周更換兩次 三、合作增值服務(wù)：編輯團(tuán)隊(duì)支持日常的降價(jià)行情文章全部會(huì)在此區(qū)域顯示，包括前期預(yù)熱和平時(shí)的車型推廣4、本地行情列表區(qū)支持 所有本地經(jīng)銷商的降價(jià)行情信息均可在此區(qū)域顯示，每天更新 三、合作增值服務(wù)：編輯團(tuán)隊(duì)支持前期開(kāi)店預(yù)熱可以利用論壇發(fā)起轟炸式宣傳，店頭的各種活動(dòng)也可在論壇內(nèi)體現(xiàn)，聚集網(wǎng)友的人氣和長(zhǎng)隆知名度.5、易車會(huì)板塊支持 易車會(huì)本地論壇發(fā)帖支持，網(wǎng)友參與度和接受程度很高 三、合作增值服務(wù)：編輯團(tuán)隊(duì)支持網(wǎng)站名稱廣告位刊例價(jià)數(shù)量折扣凈價(jià)（元）易車網(wǎng)首頁(yè)地方車市左側(cè)按鈕 60000元/月15折30000易車網(wǎng)首頁(yè)地方車市文字鏈 60000元/月15折30000易車網(wǎng)單一車型頁(yè)右側(cè)大按鈕（三個(gè)）6000元/月45折12000（領(lǐng)