阿里巴巴國際站產(chǎn)品信息發(fā)布優(yōu)化指引

1、阿里巴巴國際站產(chǎn)品信息發(fā)布優(yōu)化指南（附非常詳盡的實(shí)操樣板案例）不以買家搜索體驗(yàn)滿意為前提的優(yōu)化都是耍流氓；發(fā)布雖易，提高不易，且看且珍惜；1、為什么我的產(chǎn)品排名還是那么靠后？2、為什么我的產(chǎn)品曝光量、點(diǎn)擊量、詢盤量不成比例？3、為什么我的無效果產(chǎn)品那么多呢？首先，大家都知道影響我們產(chǎn)品信息質(zhì)量的因素有很多， 什么類目、產(chǎn)品名稱、 關(guān)鍵詞之類的，但是這也僅僅是眾多因素中的冰山一角。 這里呢，經(jīng)過幾天幾夜 的努力整理編寫，針對現(xiàn)階段Alibaba國際站平臺情況，萬眾矚目的！關(guān)于Alibaba 國際站產(chǎn)品信息優(yōu)化指導(dǎo)方案就新鮮出爐了！ ！ ！我們的使命就是讓Alibaba國際站沒有難做的后臺！在這里

2、，涉及到Alibaba國際站產(chǎn)品信息方面的內(nèi)容我們將給大家一一剖析講解，也許你會發(fā)現(xiàn)，這些內(nèi)容都是在圍繞著同一個(gè)方向在進(jìn)行，那就是一一以提高買家體驗(yàn)度為目標(biāo)。一、產(chǎn)品類目準(zhǔn)確第一，不要錯(cuò)放A、錯(cuò)放會有處罰；B、錯(cuò)放（或放置于other）可 能會導(dǎo)致買家找不到你產(chǎn)品，流量會丟失。具有行業(yè)交叉特點(diǎn)的產(chǎn)品，可以在準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，選擇多個(gè)合適類目進(jìn)行產(chǎn) 品展示，以便能獲得更多的曝光機(jī)會。（同一產(chǎn)品信息，不同的類目放置不算做 重復(fù)產(chǎn)品）系統(tǒng)推薦類目無主次先后之分。二、產(chǎn)品標(biāo)題+關(guān)鍵詞標(biāo)題是第一匹配要素，而標(biāo)題和關(guān)鍵詞的設(shè)置有著很大的關(guān)聯(lián)性， 關(guān)鍵詞設(shè)置好 壞，將影響排名搜索。在這，給大家解析一下產(chǎn)品標(biāo)題與

3、關(guān)鍵詞的關(guān)系 ，整理關(guān) 鍵詞的采集和產(chǎn)品名稱的匹配生成方法，以及它們對產(chǎn)品搜索排序的影響。1、產(chǎn)品標(biāo)題與關(guān)鍵詞的關(guān)系首先，產(chǎn)品標(biāo)題是阿里搜索引擎的第一匹配要素，它出現(xiàn)在搜索結(jié)果的核心位置, 用于買家精準(zhǔn)定位產(chǎn)品。而關(guān)鍵詞是對產(chǎn)品標(biāo)題進(jìn)行校正、補(bǔ)充，保證與標(biāo)題描述的產(chǎn)品的一致性。我們先看一下產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞的設(shè)置原則（對產(chǎn)品的搜索排名有著很大的影 響）：標(biāo)題明確，體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、特性，做好精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，標(biāo)題要與買家的搜索購買需求匹配（注重匹配度和相關(guān)性）核心詞后置，如果需要帶for/w計(jì)h等詞來說明組成或用途時(shí)，核心詞置于 for/with前面（系統(tǒng)會自動(dòng)判定for/w讓h前面的詞為核心詞）

4、標(biāo)題字?jǐn)?shù)盡量不要超過50個(gè)字符，核心詞前加3個(gè)左右的修飾詞即可。盡量不不要重復(fù)累加關(guān)鍵詞，造成關(guān)鍵詞堆砌（排序評分時(shí)會被扣分）慎用特殊符號“/” “一、”“（）”等，如果的確喲必要使用，可以特殊字符前后加空格（避免系統(tǒng)將字符前后的單詞合在一起，判定為無法識別字符）三個(gè)關(guān)鍵詞均要包含在產(chǎn)品標(biāo)題中，組合關(guān)鍵詞的單詞盡量不要被隔開或 拆開（影響產(chǎn)品信息的匹配度和相關(guān)性，進(jìn)而影響搜索排名評分） 關(guān)鍵詞最好是由14個(gè)單詞組成最好，修飾詞盡量多元化，首選熱門搜索 詞，結(jié)合熱門長尾詞（從買家搜索角度出發(fā)去需找你要的詞）產(chǎn)品標(biāo)題書寫標(biāo)準(zhǔn)格式：修飾詞A（熱門長尾詞）+修飾詞B（+修飾詞C）+核心詞（關(guān)鍵詞）（+

5、for/with對應(yīng)的關(guān)鍵詞設(shè)置（無主次之分，重復(fù)關(guān)鍵詞和：主關(guān)鍵詞一一核心詞（關(guān)鍵詞）更多關(guān)鍵詞 （修飾詞C） +核心詞（關(guān)鍵詞）修飾詞B （+修飾詞C） +核心詞（關(guān)鍵詞）修飾詞A （熱門長尾詞）+修飾詞B （+修飾詞C） +核心詞（關(guān)鍵詞）小知識點(diǎn)： 關(guān)鍵詞相同的兩個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品，信息質(zhì)量高的那個(gè)會被安排進(jìn)入第一輪排序，剩下的進(jìn)入第二輪排序 一一將被排在之后比較遠(yuǎn)的位置； 三個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置成一模一樣，這與設(shè)置一個(gè)關(guān)鍵詞效果差不多;標(biāo)題首字母大小寫對產(chǎn)品排序無影響，但為了體現(xiàn)專業(yè)度和規(guī)范，首字母大 寫為好；每個(gè)櫥窗產(chǎn)品的三個(gè)關(guān)鍵詞盡量選熱搜詞且不要一樣（當(dāng)然，要與產(chǎn)品名稱 等信息進(jìn)行匹配），這

6、樣能充分利用櫥窗的效果。阿里國際頁面排名規(guī)則：A、固定排名120名一一固定排名工具，為產(chǎn)品帶來大量曝光（信息質(zhì)量很高 的時(shí)候推薦使用）p4P產(chǎn)品15名一一點(diǎn)擊付費(fèi)工具（信息質(zhì)量很高的時(shí)候，打造產(chǎn)品爆款 時(shí)可推薦使用）櫥窗產(chǎn)品一一主打產(chǎn)品專用推廣（免費(fèi)主推公司主打產(chǎn)品）D、普通產(chǎn)品一一產(chǎn)品信息匹配度、相關(guān)性、完整度、專業(yè)度、買家喜好度（完 全靠信息質(zhì)量）2、關(guān)鍵詞采集方法My Alibaba數(shù)據(jù)后臺 行業(yè)視角熱搜詞產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，系統(tǒng)的推薦關(guān)鍵詞和藍(lán)海詞Google瀏覽器提供的Google翻譯右下角的全球商機(jī)洞察”P4P優(yōu)化工具和分析一一關(guān)鍵詞工具但是在這里，我們最主要，同時(shí)也是最有效的關(guān)鍵詞采集方

7、法還是通過我們的 軟件進(jìn)行。這里需要注意的是：我們采集下來的數(shù)量龐大的關(guān)鍵詞一定要通過人工篩選，并去除禁售詞。這點(diǎn)值得多花時(shí)間。三、產(chǎn)品主圖說到產(chǎn)品主圖，這是一個(gè)和產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞一樣重要的地方，但又有一點(diǎn)不一 樣的就是，它的作用側(cè)重于影響曝光向點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。設(shè)想一下，水平一般的產(chǎn)品主 圖和制作精美的產(chǎn)品主圖分別給顧客帶來的感官上的影響， 以及這樣的影響對這 些買家決定是否點(diǎn)擊你產(chǎn)品的作用差別。不難看出，一張制作精美的產(chǎn)品圖片更 能俘獲買家的心！但是除了要達(dá)到那樣的顯示效果，我們也需要滿足一些阿里對產(chǎn)品主圖的要求。為此，我們在做產(chǎn)品主圖的制作時(shí)就需要注意以下幾點(diǎn)：圖片清晰、背景簡單不雜亂（最好為白

8、色），主題突出；建議尺寸600px*600px ;可考慮加水印或logo,防止盜圖。也可加邊框，注意邊框面積不要超過整個(gè)圖片面積的30%,logo位置盡量不要大面積遮蓋產(chǎn)品主體，影響買家對產(chǎn)品進(jìn) 行瀏覽；盡量不用拼圖；對于主推產(chǎn)品可以設(shè)置多圖（六張）四、產(chǎn)品簡要描述關(guān)于產(chǎn)品簡要描述這一欄的填寫內(nèi)容呢，相信大家也只是在腦海中有個(gè)一模糊的 輪廓。那么我們在進(jìn)行這個(gè)部分的內(nèi)容填寫時(shí)需要注意什么呢？又具體有哪些具 體的填寫技巧呢？對于這兩個(gè)問題，我們可以先從阿里平臺設(shè)置簡要描述”的出發(fā)點(diǎn)來說。簡要描述一一就是為了給買家節(jié)省搜索時(shí)間（搜索成本）進(jìn)行設(shè)置的，就是為了 讓買家在不用完全瀏覽你的產(chǎn)品詳細(xì)描述的

9、情況下， 就能通過簡要描述的內(nèi)容對 你的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)大致的了解。所以，在這個(gè)地方我們所填寫的內(nèi)容就需要滿足以下要求： 能與產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞保持良好的相關(guān)性；（盡管說多重匹配對產(chǎn)品排名的 權(quán)重有所下降，但還是很有必要）展示你的產(chǎn)品特性，突出你的產(chǎn)品優(yōu)勢； 結(jié)構(gòu)化、有條理地表達(dá)，五行空間以及相應(yīng)的字符數(shù)要充分利用 （分行有標(biāo) 號，且有核心詞的寫法更有利于買家的快速閱讀）對于這塊內(nèi)容這里有個(gè)填寫模板：關(guān)鍵詞1、產(chǎn)品特性2、產(chǎn)品優(yōu)勢 3、產(chǎn)品的物流以及付款方式信息4、針對此產(chǎn)品公司擁有的相關(guān)資質(zhì)注：第一段設(shè)置直接設(shè)置成關(guān)鍵詞，盡管說多重匹配對產(chǎn)品排名的權(quán)重有所下降, 但從產(chǎn)品信息的相關(guān)性、匹配度考慮，

10、這樣做還是很有必要。五、產(chǎn)品屬性（系統(tǒng)屬性+自定義屬性）這里所指的產(chǎn)品屬性包含了系統(tǒng)設(shè)置的產(chǎn)品屬性和自定義產(chǎn)品屬性1、針對系統(tǒng)屬性，需要做的就是根據(jù)你的產(chǎn)品屬性，將里面的空格全部填寫完 整，保證完整。2、對于產(chǎn)品自定義屬性的要求就有下面幾點(diǎn)：系統(tǒng)的10屬性值空格全部填寫完；將有關(guān)產(chǎn)品的屬性信息，且系統(tǒng)屬性里沒有列出來的，合理地設(shè)置到自定 義屬性中去，屬性類別不要與系統(tǒng)屬性中已有的屬性類別有沖突；考慮到產(chǎn)品信息各部分內(nèi)容需要滿足相關(guān)性的現(xiàn)實(shí)，有必要在這部分內(nèi)容里設(shè)置一個(gè)關(guān)鍵詞。另外還可在其他屬性值中加入一定的產(chǎn)品核心詞（關(guān)鍵詞）;（比如：可以用Product type作為屬性名稱引出）設(shè)置的自定

11、義屬性名稱一定要是名詞，屬性值中最好有 3個(gè)形容詞;每個(gè)屬性值空格填寫字?jǐn)?shù)盡量保持一個(gè)合理的范圍，因?yàn)閮?nèi)容太長或太短 都會給買家留下不好印象。注：這些隱性要求的設(shè)置，大原則是為了提高買家體驗(yàn)度，細(xì)分下來就是為體現(xiàn) 對買家負(fù)責(zé)、認(rèn)真做事的態(tài)度以及做事的專業(yè)程度，在細(xì)節(jié)上下功夫，給買家 留下良好的第一印象。大致如下：Product type KEYWORD2、以下九個(gè)屬性內(nèi)容，根據(jù)產(chǎn)品特性和已填系統(tǒng)屬性自行設(shè)置屬性名稱和屬性 值（避免與系統(tǒng)屬性已有屬性重復(fù)）10、六、詳細(xì)描述前面做那么多關(guān)于產(chǎn)品信息質(zhì)量的工作，幾乎都是在圍繞著曝光和點(diǎn)擊進(jìn)行的。但是，我們需要的不僅僅是這些，我們最終的目標(biāo)是獲得優(yōu)質(zhì)

12、詢盤量的提升。 其 實(shí)不用說大家都知道，產(chǎn)品是否來詢盤，是否來優(yōu)質(zhì)詢盤，來多少，這些問題都 是和產(chǎn)品的詳細(xì)描述緊密聯(lián)系的。即使這其中與行業(yè)產(chǎn)品熱門程度、競爭程度等 因素有一定關(guān)系，但是詳細(xì)描述還是我們提升詢盤數(shù)量、質(zhì)量的重要節(jié)點(diǎn)。雖說詳細(xì)描述是產(chǎn)品信息中的重點(diǎn)， 但是行業(yè)與行業(yè)之間各有各的特點(diǎn)， 產(chǎn)品更 是五花八門，產(chǎn)品描述手法也有一定的差異。在這我們先梳理一下各行業(yè)產(chǎn)品詳 細(xì)描述所需要具有的要素，然后再提供一個(gè)詳細(xì)描述編輯模板。產(chǎn)品詳細(xì)描述所需要具備的要素?zé)o非就是文字、表格、圖片。但是怎么樣來準(zhǔn)備以及編輯這些內(nèi)容呢？其實(shí)思路可以這樣走：1、詳細(xì)描述準(zhǔn)備工作及要求首先在詳細(xì)描述的版面控制上，文

13、字版面與圖片版面的比例盡量控制在3:7 （表格算做文字版面內(nèi)容），整體版面呈現(xiàn) F型分布；一一版面的合理性和 美觀性。用于制作表格的可量化、可定性的產(chǎn)品信息（可參考產(chǎn)品屬性），需要有12個(gè)表格對這些產(chǎn)品信息進(jìn)行規(guī)范；一一詳細(xì)描述中有表格對產(chǎn)品信息質(zhì)量加 分及產(chǎn)品排名有利。規(guī)格統(tǒng)一的產(chǎn)品及產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片，產(chǎn)品貨運(yùn)包裝、付款方式、生產(chǎn)工藝流程、公司/工廠形象、展會信息、公司資質(zhì)、銷售記錄/好評等圖片，15張圖片容 量盡量用完。需要對圖片內(nèi)容進(jìn)行文字補(bǔ)充說明時(shí)，可將文字插入圖片。（保證規(guī)格在600px*600px 800px*800px之間）好圖勝千言”，買家更在意圖 片所傳達(dá)的信息，往往會可以地忽略

14、文字信息。為了提升產(chǎn)品詳細(xì)描述信息與其他部分產(chǎn)品信息的相關(guān)性，可在詳細(xì)描 述中不多的文字描述中合理地插入關(guān)鍵詞，并合理地進(jìn)行字體修改，進(jìn)行凸顯。（增強(qiáng)產(chǎn)品信息的相關(guān)性，提高搜索排名評分。詳細(xì)描述編輯模板l產(chǎn)品名稱（產(chǎn)品名稱、關(guān)鍵詞字體合理調(diào)整，盡量使用加粗等效果）關(guān)鍵詞Product Description合理穿插區(qū)分產(chǎn)品信息）（盡量使用系統(tǒng)提供的信息目錄，進(jìn)行體現(xiàn)一種l Specifications （表格類目完整全面，內(nèi)容是買家所想了解知道的 為買家考慮的態(tài)度）Product TypeKeywordl FeatureKeyword1.2.3.l Product Details/Commod

15、ity Details（產(chǎn)品描述圖片）Packaging & ShippingOur ServiceWhy choose us?（適當(dāng)插入關(guān)鍵詞，內(nèi)容較多時(shí)，可考慮用表格）Service:u u u Quality Control:u u u u Company Information About Us文字部分格式可參考下面： FAQ （圍繞著公司產(chǎn)品，設(shè)置一些買家經(jīng)常問到的問題，適 當(dāng)穿插關(guān)鍵詞進(jìn)去）一問一答（這里的圖片鏈接只能鏈接阿里平臺內(nèi)部網(wǎng)站）產(chǎn)品關(guān)鍵詞（在產(chǎn)品詳細(xì)描述中做到關(guān)鍵詞首尾兼顧，有助于提高產(chǎn)品信息的相 關(guān)性，為排名加分）七、交易信息對于產(chǎn)品交易信息這個(gè)模塊的內(nèi)容，大多數(shù)行業(yè)界面都是一樣的，填寫方式也 沒有什么技巧性。但是這里面的內(nèi)容，特別是前五個(gè)部分對我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊量影 響比較大，我一定要