【XXX】單位團購方案

1、致：XXXXXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司由：XXXXXX 房地產(chǎn)咨詢服務有限公司文號：XXX/東方XXX（20180704） 日期：2018 年 7 月 4 日致：XXXXXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司由：XXXXXX 房地產(chǎn)咨詢服務有限公司文號：XXX/東方XXX（20180704） 日期：2018 年 7 月 4 日 PAGE 9 PAGE 8【東方XXX】團購活動方案東方XXX 項目計劃 12 月初（12 月 1 日或 12 月 8 日）進行項目首次對外開盤活動，達到2018 年銷售目的。根據(jù)開盤節(jié)點時間倒排，東方XXX 項目最晚需在 11 月初售樓部開放進行客戶轉(zhuǎn)化。目前自 7 月至 1

2、0 月底僅剩余 4 個月時間，各項推廣工作尚未開展，除內(nèi)部員工、合作單位等即無客戶積累。為滿足項目在開盤前的資金回款需求，充裕開發(fā)資金，根據(jù)回款節(jié)奏需要，提出以下方案：一、團購時間安排：團購洽談推介：（一）7 月 1 日至 7 月 31 日（第一階段），針對開發(fā)商領導關(guān)系的供資大客戶。（二）8 月 1 日至 8 月 31 日（第二階段），針對開發(fā)商及合作單位內(nèi)部員工。團購開盤：12 月 1 日（暫定）二、團購客群：供資大客戶：開發(fā)商領導關(guān)系的供資大客戶；公司員工：開發(fā)商內(nèi)部各級員工；開發(fā)商合作單位。三、團購價格：（一）周邊競品時點價格情況序號項目在售面積是否精裝時點成交均價銷售時間1中國鐵建X

3、XXX128-167精152122017 年2XXXXX89-176精199542018 年3XXX 明珠92-110毛133742017 年注：以上數(shù)據(jù)來源克爾瑞說明：1.參考 XXX 北板塊近一年主要在售項目的各時點成交均價，綜合考慮 XXX 市預售限價的大政策環(huán)境，預計本項目首期入市毛坯預售價在 12000 元/左右，精裝價格可實現(xiàn) 3000 元/。同時，考慮到板塊價值和配套價值，項目可實現(xiàn)約 1500 元/的外收溢價。四、團購優(yōu)惠措施：（暫定）（一）針對開發(fā)商內(nèi)部員工價格：毛坯預計均價精裝預計價格整體均價預計12000 元/3000 元/15000 元/（二）針對合作單位及外部客戶價格

4、：毛坯預計均價精裝預計價格外收價格整體均價預計12000 元/3000 元/1500 元/16500 元/備注：客戶統(tǒng)一向所在單位報名參與團購活動，采用實名制，所購物業(yè)不可更名轉(zhuǎn)讓。樓棟號單元號面積（）81.31115.28121.66133.481.31115.28121.66133.4合計戶型2+1 房 2 廳 1 衛(wèi)3 房 2 廳 2 衛(wèi)房 2 廳 2 衛(wèi)房 2 廳 2 衛(wèi)套數(shù)3030303030303030總套數(shù)總面積(）1 單元12013552.22#樓4 房 2 廳 2 衛(wèi)2+1 房 2 廳 1 衛(wèi)2 單元12013552.224027104.4五、團購貨量部署：建議推 2#樓整棟

5、，團購以整棟為單位進行，不因特殊原因推出其他樓號進行選購。六、整體團購策略實施（一）團購選房順序及資格：團購順序人員分類分類選擇順序選房資格第一公司領導關(guān)系供資大客戶公司內(nèi)500-1000 萬大客第一批第 1 位選房供資利息+團購階段擁有 4 套選房資格第一批300-499 萬大客第一批第 2 位選房供資利息+團購階段擁有 3 套選房資格100-299 萬大客公司高層領導第一批第 3 位選房第一批第 4 位選房供資利息+團購階段擁有 2 套選房資格1 套選房資格批部員工公司中層第一批第 5 位選房第二合作單批位公司基層XXX 地產(chǎn)XXX 一建XXX 五建第一批第 6 位選房統(tǒng)一報名集中選房活動

6、進行選房說明：第一批根據(jù)提供資金的多少排序，客戶如供資相同則根據(jù)客戶供資的先后順序進行選房；公司內(nèi)部根據(jù)高中基層排序進行選房，第二批根據(jù)小型團購選房推介會進行選房 ,如第二批客戶報名超過推出的總套數(shù)，則以報名的先后順序、排隊、抽簽等形式進行選房；個別情況特殊處理。公司內(nèi)部員工及合作單位員工均需須為該司正式員工，具體待開發(fā)商確定團購整體價格再進行價格分級，房源選購，具體以先后順序進行選購，選完即止。樓棟號面積（）81.312#樓115.28121.66133.4（二）各戶型房號踏定首筆款戶型套數(shù)房款首筆外收部分單套應付款項毛坯總價 30%1500 元/2+1 房 2 廳 1 衛(wèi)6030 萬20

7、萬/套50 萬3 房 2 廳 2 衛(wèi)6040 萬28 萬/套68 萬3 房 2 廳 2 衛(wèi)6045 萬30 萬/套75 萬4 房 2 廳 2 衛(wèi)6050 萬33 萬/套83 萬說明：開發(fā)商內(nèi)部員工首期應繳納款為：毛坯總價 30%，款項作為購房定金；合作單位購房客戶首期應繳納款為：毛坯總價 30%+外收 1500 元/全款，款項作為購房定金。七、團購報名具體執(zhí)行方式（一）團購報名認定1、團購單位報名及材料必須是開發(fā)商各行政單位、合作方、供應方等單位在職正式員工，單位認購人員憑單位開具在職證明進行報名。（備注：“在職證明”范本詳見附件 1）2、團購報名方式必須由各單位工會或單位指定的部門統(tǒng)一組織登

8、記以及收集資料，開發(fā)商僅接受該單位工會或指定部門的團購報名申請。（備注：“團購報名登記表”范本詳見附件 1）（二）團購接洽執(zhí)行1、由開發(fā)商及 XXX 地產(chǎn)派專人負責接洽團購單位，代理商派員全程跟進，包括登記團購意向，開盤期團購認購，團購售后客服人員跟進等，人員安排建議：開發(fā)商負責人：待定XXX 地產(chǎn)負責人：XXX2、團購名單統(tǒng)計：團購單位負責部門在選房活動前 2 周將統(tǒng)計的團購名單發(fā)至開發(fā)商及 XXX公司進行核對，統(tǒng)計團購名單。3、接洽形式：團購推介 PPT 上門推介、設咨詢點。（三）團購資格認定1、團購費用收取：針對所有團購名單，每套房收取 2 萬元誠意金，方可獲得團購資格。若成功認購，該兩

9、萬誠意金，即可作為房款。若沒有成功認購，待選房結(jié)束 15 天后，方可退回。（備注：為避免法律風險，2 萬元誠意金均以借款的形式開具票據(jù)）2、安排選房：XXX 公司根據(jù)“內(nèi)部團購選房活動方案”安排人員統(tǒng)一通知團購選房時間及相關(guān)辦理手續(xù)。（團購選房活動方案詳見附件 2）3、在指定時間（暫定 10 月 1 日前）統(tǒng)一辦理完團購事宜，隨后停止一切相關(guān)團購事宜，不再進行團購事宜的洽談。如為第三批合作方提供的繳納費用的職工姓名應與簽訂認購書的職工名字相符，如查明不是合作單位在職員工，則取消其團購資格。4、如未在規(guī)定時間辦理手續(xù)的客戶，取消相應的購房資格。八、團購安排階段第一階段工作內(nèi)容團購報名方案起始時間

10、6 月 18 日完成時間7 月 8 日負責單位XXXXXX備注確定團購方案現(xiàn)根據(jù)開發(fā)商擬定的項目首期貨量預售證取得時間為 11 月下旬，開盤暫定 12 月初，團購相關(guān)工作時間安排如下表：方案階段在職證明范本團購報名登記表團購推介活動方案方案報審第二階段準備階段第三階段上門推介第四階段報名階段第五階段定價階段團購推介PPT 團購推介其它物料印刷團購單位收集上門推介資料準備完畢根據(jù)報名單位順序上門推介各單位負責人根據(jù) 公司員工報名進行登記并報開發(fā)商根據(jù)團購報名人數(shù)情況確定推貨具體樓棟及各級團購價格、團購優(yōu)惠內(nèi)部團購選房活動方案月 2 日7 月 13 日XXXXXX資料為簡易資料第六階段選房階段確定

11、各單位團購名單， 集中性安排項目推介會根據(jù)團購執(zhí)行效果，確定下一步的銷售工作月 1 日8 月 19 日8 月 18 日周六7 月 16 日7 月 20 日XXXXXXXXX 進行宣講7 月 23 日7 月 27 日XXXXXXXXX 總統(tǒng)計7 月 28 日7 月 31 日XXXXXXXXX 擬寫XXX 報審（集中選房）8 月 25 日XXXXXXXXXXXXXXX 總結(jié)以上方案是否妥當，請開發(fā)商批示！XXX 地產(chǎn)/東方.XXX 項目組2018 年 7 月 4 日附件一：在職證明模板、團購報名表附件二：團購選房活動執(zhí)行方案附件一：合作單位在職證明模板茲證明 ，身份證 ，性別 ，自 年 月 日至今

12、在我單位 ，部門 ，現(xiàn)任職 。單位地址: 單位電話： 證明人： 聯(lián)系電話： 特此證明！公司名稱: 公司電話: 公司印章: 年 月 日團購報名表團購報名表姓名聯(lián)系電話家庭住住身份證號所屬單位所屬單位部門職務意向戶型置業(yè)目的置業(yè)次數(shù)付款方式預計首付款備注致：XXXXXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司由：XXXXXX 房地產(chǎn)咨詢服務有限公司文號：XXX/東方XXX（20180704） 日期：2018 年 7 月 4 日致：XXXXXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司由：XXXXXX 房地產(chǎn)咨詢服務有限公司文號：XXX/東方XXX（20180704） 日期：2018 年 7 月 4 日【東方.XXX】內(nèi)部認購選房執(zhí)

13、行方案第一部分：針對內(nèi)部員工、領導關(guān)系、供資大客戶1、時間：2018 年 8 月 18 日（周六）晚 7 點2、地點：待定3、推售房源：2 號樓4、購房人群：本公司員工公司、領導關(guān)系、供資大客戶5、選房數(shù)序：置業(yè)顧問統(tǒng)一通知，按簽到順序，先到先選6、選房流程：確定購房資格客戶名單：由營銷部提供具體的購房人名單，交由現(xiàn)場銷售進行通知。未在本購房名單上的客戶，不可參與選房。簽到：在銷售前臺設立 1 個簽到窗口，按簽到順序選房。未在簽到表名單上的客戶，不可簽到。簽到發(fā)放選房卡,序號卡，填寫客戶姓名+置業(yè)顧問，進入等候區(qū)。叫號：根據(jù)簽到的順序，依次叫號進入選房區(qū)進行選房。每個號只可進入1 人。謝絕未在

14、名單上的客戶進行選房。選房：設立 1 個選房口，核對客戶身份證和簽到名單后，憑選房卡進行選房。交款/簽約：選房后，交款區(qū)/簽約區(qū)工作人員核對名單后方可收款及簽約。第二部分：針對合作企業(yè)員工針對外部員工涉及外收，由于關(guān)于進一步加強房地產(chǎn)市場調(diào)控促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知的規(guī)定，對于項目外收屬于違規(guī)行為，因此在實際說辭和實際收款的時候謹言慎行， 需盡量避免監(jiān)察風險，不建議集中性選房，建議按以下方式操作：一、內(nèi)外場統(tǒng)一說辭東方.至尊堡 2#部分房源全部抵給施工方，施工方把房源作為福利分給員工，可能會有員工想把房源放到二手門店轉(zhuǎn)讓，因為這屬于個人行為，如果您要購買的話，我需要先替您落實您看好的這

15、套房子他們個人賣不賣，如果這套房子人家賣的話，他們個人需要賺取一定的轉(zhuǎn)讓費用。您交齊了這筆轉(zhuǎn)讓費用后，我們帶您到售樓部進行手續(xù)辦理。二、具體操作方式1、針對 2#部分房源（具體貨量信息以甲方提供為準），開發(fā)商將房源指定到個人名下，個人自行委托 XXX 置業(yè)進行銷售；2、該筆外收費用不允許在售樓部現(xiàn)場/或 XXX 公司收取，建議在XXX 置業(yè)指定門店收取。由XXX誠意客戶購買，無論外場業(yè)務員/內(nèi)場置業(yè)顧問均需按照統(tǒng)一說辭，提前告知客戶補交差額的情況；置業(yè)提供以個人名義辦理的 POS 機進行刷卡收款。3、收款流程業(yè)務員/置業(yè)顧問帶客戶至 XXX 置業(yè)指定門店補交差額，客戶可刷卡或交現(xiàn)金（客戶刷卡刷

16、到個人賬戶），不開具任何票據(jù)，同時簽寫確認單，收款方留 POS 單商戶聯(lián)，POS 單客戶聯(lián)由置業(yè)顧問拿回售樓部；置業(yè)顧問持 POS 單據(jù)、確認單，待集中開盤選房當天，將客戶帶至售樓部，現(xiàn)場財務憑 POS單據(jù)、確認單，給客戶辦理正常認購手續(xù)。三、房源銷控管理由現(xiàn)場銷售經(jīng)理管控銷控，為避免紛爭及不必要風險出現(xiàn)，該批房源不接受電話/信息指定留房號，認購達成均以客戶交齊外收費用及認購定金為準。四、風險規(guī)避由于項目未獲得預售證，簽訂認購協(xié)議書屬于無效協(xié)議，因此建議簽訂借款協(xié)議，（外 收部分不做任何體現(xiàn)）規(guī)避風險，具體如下：借款協(xié)議書甲方（出借方）：乙方（借款方）：身份證號碼：身份證號碼：身份證地址：身份證地址：電話號碼：電話號碼：乙方與甲方為朋友關(guān)系，由于乙方目前資金周轉(zhuǎn)緊張，由乙方書面向甲方提出借款申請， 經(jīng)甲方同意借款給乙方用于繳納公司內(nèi)部集資建房意向金。經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商達成如下協(xié)議，雙方共同遵守：第一條借款條件及用途1、乙方向甲方申請借款用于繳納公司內(nèi)部集資建房意向金，擬參與棟單元層號房。第二條借款金額根據(jù)訂立本合同時乙方提供的內(nèi)部集資建房意向書，甲方同意借給乙方人民幣元（大寫：）。第三條借款期限借款期限月，自甲方發(fā)放貸款之日起計算。第四條甲方于年月日通過現(xiàn)金方式一次性借款給乙方，本協(xié)議雙方簽字即可確認乙方一次性全額