產(chǎn)品營銷系列的方案

1、Word 產(chǎn)品營銷系列的方案 產(chǎn)品營銷系列的方案 為了確保事情或工作平安順當進行，通常會被要求事先制定方案，方案是為某一行動所制定的詳細行動實施方法細則、步驟和支配等。方案應當怎么制定才好呢？下面是我為大家整理的產(chǎn)品營銷系列的方案，歡迎大家借鑒與參考，盼望對大家有所關心。 產(chǎn)品營銷系列的方案1 一、營銷策略目標： 搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。 二、營銷思路： 1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設計公司結成策略同盟，提升消費者對公司產(chǎn)品的熟悉度與認同感； 2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、

2、售后維保及附增宣揚推廣效果； 3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標志性建筑物的室內(nèi)智能設計、平安系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力； 4、自強不息，通過內(nèi)部培訓，提高團隊戰(zhàn)斗力； 5、適當授權，增加促銷渠道； 6、四周開花，狠抓宣揚力度； 三、詳細操作方法： 1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)待活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費”等，這類活動的實質(zhì)贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，樂觀向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁

3、銷售同盟； 2、為協(xié)作與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出_架宣揚海報、橫幅、產(chǎn)品手冊、實體產(chǎn)品展等宣揚物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放； 3、定期舉辦產(chǎn)品概念溝通會，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參與。 4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬，預送名牌手機”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應商營銷策劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟； 5、富二代、白領、學問分子與中產(chǎn)階級，是智能家居產(chǎn)品的消費主體，因此，公司應當抓住此消費族群

4、的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內(nèi)設計公司，形成“推廣回扣顧客看法反饋溝通”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進產(chǎn)品升級供應信息基礎； 6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務推銷、物流公司保險、室內(nèi)裝修設計公司承接安裝的方式，在臨時沒有條件開設銷售點的城市，進行產(chǎn)品推廣； 7、獲得政府選購，是企業(yè)制造巨額盈利空間，快速提高行業(yè)影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建筑物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進行適當?shù)某杀竟P，并在工程順當完工后，邀請區(qū)域內(nèi)政商名流前來參與產(chǎn)品體驗展，借此提高企業(yè)知名度； 8、關注主要競

5、爭對手的銷售點布置狀況，當主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：1、為什么對手會選擇在那個位置開設分店？那個位置四周有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？ 公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手狀況、公司將來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時，能有充分的信息預備。另外，必要時，公司可以爭論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性； 9、設置打折權限，銷售經(jīng)理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、擔當產(chǎn)品運費、允許短期賒銷等方面，賜予銷售人員肯定的市場促銷權限；

6、10、推行內(nèi)部員工優(yōu)待政策，假如員工情愿購買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價格上要賜予員工優(yōu)待外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務質(zhì)量上賜予員工最大支持，并以此帶動員工的親朋好友關注公司產(chǎn)品、購買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源； 11、樂觀處理存貨，財務部對于存貨應當計提累計折舊預備，超過肯定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場推銷； 12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣揚欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣揚，并把宣揚重點體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子平安，又高檔舒適價

7、廉”上； 13、公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品，設置、放置在大型超市四周甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。 產(chǎn)品營銷系列的方案2 一、前言 隨著社會文明的進展進步，人們更加關注健康、自然的話題，“綠色、健康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會的基本理念?；谶@樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列自然 紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經(jīng)營體制，逐步實現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的進展、壯大。 紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品，以“綠色、自然 、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以自然 、健康、可循

8、環(huán)的產(chǎn)品，專心關愛消費者的點滴生活，用詩意把健康融入生活。“你們的健康，我們的歡樂”，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場。 二、環(huán)境分析 竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和絢爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的消失，它的意義是針對整個紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個單一的產(chǎn)品體系。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一浩大的市場領域，它所對應的下游市場涵蓋了全部紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。 從來沒有一個創(chuàng)新技術，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點，將內(nèi)衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市

9、場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發(fā)。由于健康特性，在上述任何一個領域，都能引起足夠的市場沖擊力。 竹纖維的產(chǎn)品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機。 三、SWOT分析 （一）產(chǎn)品優(yōu)勢 1、特別的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米， 相當于郊外田野的負離子濃度含量，使人體倍感清爽舒適 2、調(diào)整濕度平衡：竹纖維的多孔結構，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán) 境濕度大時能快速汲取并貯存水份，環(huán)境濕度小時能快速釋放水份，從而自動調(diào)整人體濕度平衡 3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在 竹織布上一小時，細菌消逝

10、了48%。同樣數(shù)量的細菌在顯微鏡下觀看，細菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細菌在24小時后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌力量是其它紡織原料所不行比擬的。 4、超強吸附力量：竹纖維內(nèi)部特別的超微小孔結構使其具有強勁的吸附力量，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質(zhì)，并消退不良異味 5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外放射率高達0。87，能蓄熱保暖，日照 升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料 6、更松軟更舒適：竹纖維具有單位細度細、手感松軟；白度好、顏色亮麗；韌性及耐磨性強，有獨特的回彈性；有較強的縱向和橫向強度、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳。 （二）產(chǎn)品劣勢 在加工工藝上，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過程過

11、長，對環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問題成了進展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不行忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于自然 竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短，無法紡紗；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學脫膠方法工藝流程長，周期長，需消耗大量的能量，且設備腐蝕較嚴峻，對環(huán)境污染極為嚴峻，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當大的難度，由竹材自身結構緊密，密度很大，而且細胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延長脫膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì)，菌種的選擇也有肯定的困難，因此有待于進一步的討論和探究。在織造

12、過程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點，極易脆斷。成衣制造中100的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術相對滯后，目前仍舊找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象。如何克服以上的不足，進一步推動竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后討論的重點。竹纖維制品不耐用是最大的缺點，價格高與加工工藝簡單有關，關注竹纖維制品的進展！ 竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品，由于消費者熟悉了解程度不高，對其特有的功能和特點不是很熟識，加之生產(chǎn)技術不夠成熟，導致成本和價格略高，一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣揚費用相對較高，并具有肯定的風險。 （三）機會 當全球市場被越來越多的產(chǎn)品細分以后，諸多產(chǎn)業(yè)市場便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競爭狀況；而且隨著科學技術的進展、全球經(jīng)濟一體化，各種產(chǎn)業(yè)市場空間也日漸受到擠壓，因此如何查找市場“新大陸”、如何勝利的運用新技術建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實。誰能夠在該領域占有先機，誰就能夠在將來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾蓋茨所言：創(chuàng)新一個標準，擁有整個世界。 紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術手段，勝利開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品，開創(chuàng)了人類文明進展史上繼棉麻絲毛后的紡織品新生代；推動了人類家紡產(chǎn)業(yè)的一場新革命。這場革命