銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)-銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)

1、Word文檔 銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)_銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)崗位職責(zé)1：銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)1、在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)親密協(xié)作完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，到處起到表率作用。3、制訂銷(xiāo)售方案。4、確定銷(xiāo)售政策。5、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。6、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。7、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。8、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。10、銷(xiāo)售狀況的準(zhǔn)時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。崗位職責(zé)2：銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)(1)針對(duì)項(xiàng)目，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核及擇優(yōu)錄用和組建該項(xiàng)目的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等有關(guān)工作。(2)支配銷(xiāo)售人員實(shí)際作息時(shí)間與輪休。(3)監(jiān)督銷(xiāo)售人員出勤狀況，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決或向上

2、級(jí)匯報(bào)。(4)負(fù)責(zé)督促銷(xiāo)售人員跟蹤意向客戶(hù)。(5)負(fù)責(zé)督促銷(xiāo)售人員的考勤及儀容儀表。(6)考核銷(xiāo)售人員實(shí)際操作水平，并適當(dāng)賜予輔導(dǎo)。(7)了解銷(xiāo)售進(jìn)度，了解員工思想動(dòng)態(tài)，組織會(huì)議進(jìn)行溝通、溝通，鼓舞士氣。(8)每天核實(shí)銷(xiāo)售狀況和銷(xiāo)售人員提成狀況，并做好統(tǒng)計(jì)輸入電腦。(9)準(zhǔn)時(shí)處理售樓現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)糾紛，若不能解決應(yīng)盡快向上級(jí)匯報(bào)。(10)幫助代理公司銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展及其它日常事務(wù)的管理。(11)做好每日工作報(bào)告和每周工作報(bào)告及每月的銷(xiāo)售總結(jié)，并準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)上級(jí)。(12)每月統(tǒng)計(jì)成交客戶(hù)及意向客戶(hù)資料上報(bào)公司，并確保資料的真實(shí)性。(13)協(xié)調(diào)與進(jìn)展商之間的關(guān)系，制造良好的工作環(huán)境。(14)外地銷(xiāo)售經(jīng)理與公司

3、對(duì)接應(yīng)保持每周及每月項(xiàng)目狀況匯報(bào)，以便公司準(zhǔn)時(shí)把握異地項(xiàng)目的銷(xiāo)售及各方面狀況。(15)負(fù)責(zé)老客戶(hù)的售后服務(wù)工作。(16)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)的文具交接工作。崗位職責(zé)3：銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)1、依據(jù)銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售方案，負(fù)責(zé)對(duì)分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對(duì)本區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到過(guò)程+結(jié)果的雙重管理，對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。2、負(fù)責(zé)組建和管理銷(xiāo)售/組織架構(gòu)體系，并負(fù)責(zé)對(duì)管轄區(qū)的人員進(jìn)行聘請(qǐng)、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷(xiāo)售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)直屬下級(jí)進(jìn)行考核、激勵(lì)，為公司業(yè)務(wù)進(jìn)展培育和儲(chǔ)備人才。3、依據(jù)銷(xiāo)售部管理制度，對(duì)管轄區(qū)域的

4、管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)，并對(duì)其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。4、依據(jù)公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展方案，加強(qiáng)市場(chǎng)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和進(jìn)展負(fù)全責(zé)。5、定期召開(kāi)銷(xiāo)售經(jīng)理睬議，確保有效準(zhǔn)時(shí)地開(kāi)展工作，宣揚(yáng)新方案，尋求新機(jī)會(huì)，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷(xiāo)售意識(shí)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神。6、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算及銷(xiāo)售合同的審定與監(jiān)控，并對(duì)銷(xiāo)售的貨款回收負(fù)責(zé)。7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷(xiāo)售部下達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售市場(chǎng)一線(xiàn)信息的準(zhǔn)時(shí)收集、分析與反饋，并依據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣方案制定出銷(xiāo)售的三月滾動(dòng)銷(xiāo)售猜測(cè)，對(duì)此銷(xiāo)售猜測(cè)的真實(shí)

5、、精確、準(zhǔn)時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。9、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫(kù)存，并對(duì)本區(qū)域的庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。10、依據(jù)市場(chǎng)部整體推廣方案及促銷(xiāo)方案，執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣方案，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際狀況，制定本區(qū)域的月度、年度市場(chǎng)推廣方案，報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)部及銷(xiāo)售部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對(duì)本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。11、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。12、對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)，同時(shí)要定期對(duì)公司的售后服務(wù)政策供應(yīng)建設(shè)性的看法，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。 崗位職責(zé)4：銷(xiāo)售經(jīng)

6、理崗位職責(zé)1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。按方案有效地、并有效率地完成公司長(zhǎng)期和短期目標(biāo)。2、負(fù)責(zé)灤南、唐海人員聘請(qǐng)、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控。3、組建一支有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍。詳細(xì)職責(zé)如下：(1)依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展和公司的規(guī)劃，幫助總經(jīng)理制定總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售方案及量化銷(xiāo)售目標(biāo);做好市場(chǎng)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)工作。(制定每周、每月及全年的銷(xiāo)售方案)(2)擬定公司有關(guān)規(guī)章制度，以及執(zhí)行落實(shí)公司規(guī)章制度，并監(jiān)督各部門(mén)執(zhí)行狀況。(3)負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工的各項(xiàng)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)技能。(4)管理和安排各區(qū)域店長(zhǎng)和主管正常工作，做好對(duì)員工技能考核和工作考評(píng)。(5)制定全年銷(xiāo)售方案，費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。(6)制定策劃每個(gè)節(jié)假日的活動(dòng)方案，確定銷(xiāo)售政策，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。(7)組織召開(kāi)公司的各項(xiàng)會(huì)議，并做好會(huì)后的反饋工作。(8)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公