一份完整的品牌營銷策劃案例5篇

1、第 PAGE22 頁 共 NUMPAGES22 頁一份完整的品牌營銷策劃案例5篇營銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法。下面給大家分享一些關(guān)于一份完整的品牌營銷策劃案例5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?一份完整的品牌營銷策劃案例篇1 策劃目的： 搞旺開業(yè)人氣，迅速提高_(dá)火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。策劃思路： 策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，_火鍋店就充滿人氣。 提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

2、力，提高銷售額。具體思路如下： 一、經(jīng)營手法： 1.文化營銷策劃，包括藝術(shù)營銷，演藝娛樂，廣告宣傳，企業(yè)文化，菜品文化，餐飲文化，環(huán)境文化，歷史文化。 2.系統(tǒng)營銷方案，包括聯(lián)系促銷，攻擊型營銷網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)庫營銷，公共關(guān)系營銷，禮品促銷等。 3.品牌系統(tǒng)整合，包括品牌特性，品牌結(jié)構(gòu)，品牌符號(hào)。 策劃方案： 提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)： 打造市區(qū)理想火鍋店 價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)好、質(zhì)量過硬 足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠 設(shè)計(jì)推廣方案： 方案：1 在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報(bào)亭外做外觀包裝廣告，一個(gè)月給報(bào)亭老板100200元廣告租金，還可在報(bào)亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可印上飯店名，理念，

3、指向標(biāo)，和距離等。 方案：如果有舞臺(tái)，可聯(lián)系晚間駐唱歌手，100元/小時(shí)，增加顧客在就餐時(shí)的娛樂性，加深對(duì)飯店印象，(例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街，新疆紅柳莊園，此店，在晚間八點(diǎn)，有獨(dú)具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間，營業(yè)額增長為25%左右) 細(xì)節(jié)為王 營業(yè)時(shí)，服務(wù)員應(yīng)隨時(shí)保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié)，稱呼禮節(jié)，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)，強(qiáng)化記憶培訓(xùn)，記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重，給足其在朋友前的面子，加深對(duì)酒店的滿意程度。拉緊回頭客。 方案：3 設(shè)備酒店會(huì)員模式，消費(fèi)滿二百元，為酒店會(huì)員，發(fā)放會(huì)員卡一張，憑此卡，以后消費(fèi)九折優(yōu)惠，并由

4、辦理會(huì)員卡的工作人員存留會(huì)員檔案，進(jìn)行管理，入庫(為以后的宣傳活動(dòng)做鋪墊) 方案：4 由于之前已留存會(huì)員聯(lián)系方式等，開通移動(dòng)短信群發(fā)功能(包月費(fèi)用為五十元人民幣左右)每周向會(huì)員發(fā)送一條特惠菜品推薦，憑短信與會(huì)員卡就餐，此菜五折方案：申請(qǐng)會(huì)員資料受理，會(huì)員卡辦理，每次刷卡計(jì)算，會(huì)員活動(dòng)籌劃，會(huì)員管理，各種會(huì)員折扣計(jì)算，酒店活動(dòng)信息發(fā)布，活動(dòng)贈(zèng)品收集，活動(dòng)獎(jiǎng)品分配計(jì)劃，在對(duì)每位會(huì)員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品，并對(duì)過生日的顧客，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號(hào)到本店領(lǐng)取生日禮物。在此之外，本店要定期收集會(huì)員的建議，去更改本店的服務(wù)職責(zé)，做到超越顧客期待的目標(biāo)。 方案5 開業(yè)演出及開業(yè)儀式 利用演出來吸引

5、消費(fèi)者 全天演出 方案6 向消費(fèi)者告示“打造市區(qū)理想火鍋店” 突出“理想”也就是質(zhì)量、服務(wù) 用報(bào)紙向社會(huì)公告 用巨幅向社會(huì)公告 在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示(或用吊旗告示)造成高雅的強(qiáng)烈感覺 方案7 開業(yè)有禮，紅包多多 以10元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式 開業(yè)期間，見人發(fā)一張 目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為 方案8 每天推出特價(jià)茶飲品款 可以長期推行 要推銷售額大的，影響才會(huì)大 累計(jì)消費(fèi)達(dá)_元，贈(zèng)禮 贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者消費(fèi)品 開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品 方案9 每天限時(shí)開展6折打折活動(dòng)(與其他火鍋店比) 開業(yè)1個(gè)月后推行 與其他餐廳價(jià)比的6折 方案10 在餐廳外設(shè)一塊長3米、寬2.5米

6、的活動(dòng)宣傳板，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐。 方案11 設(shè)計(jì)一本酒店宣傳小冊(cè)，長10厘米，寬10厘米，正方形，便于存放于包中攜帶，小冊(cè)中印刷酒店精品菜品，及宣傳方案等，發(fā)放顧客(質(zhì)感要好，印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙，印刷頁數(shù)應(yīng)為二十頁至三十頁)以高質(zhì)量印刷、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍，效果倍增。 方案12 餐廳吉祥物廣告宣傳 宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， 要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。 方案13 每天一臺(tái)戲(連續(xù)10天) 開支控制在平均每天5001000元以內(nèi) 以炒熱場(chǎng)地為目的 新

7、聞炒作：(建議暫不執(zhí)行，放在未來) 五、廣告宣傳： 宣傳賣點(diǎn)： “首家_火鍋店落戶_市” _火鍋店_月_日全新開業(yè) 媒體選擇與宣傳內(nèi)容： 墻體巨幅廣告(_火鍋店外墻) 打造本市最理想火鍋店 宣傳單廣告 一份以介紹門店為主(員工發(fā)放) 另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)放) 費(fèi)用預(yù)算 墻體巨幅廣告 面積： 預(yù)算： 宣傳單廣告 第一份印制：?jiǎn)雾撾p面單色10000份(1000元) 第二份印制：四色雙頁雙面20000份(3600元)，夾報(bào)(1200元)其它宣傳 開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì) 一份完整的品牌營銷策劃案例篇2 一、調(diào)查目的 1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)

8、提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。 2、通過客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。 3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。 4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。 5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 二、調(diào)查對(duì)象 1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位) 2、上班人群 三、調(diào)查內(nèi)容 1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查 2、需求市場(chǎng)調(diào)查 消費(fèi)者偏好 購買決策 購買行為 價(jià)格支付能力 購買人群 3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性 四、搜集信息 1、消費(fèi)者的購買意向 2、不同領(lǐng)域

9、消費(fèi)者的需求 3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求 五、制定抽樣計(jì)劃 1、實(shí)施分層抽樣 a、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn) b、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本 2、樣本要求 a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作 b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查 c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具 六、設(shè)計(jì)問卷 通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。 七、調(diào)查進(jìn)度 第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查1天 第二階段：制定計(jì)劃2天 審定計(jì)劃半天 確定修正計(jì)劃半天 第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)1天 問卷修改確認(rèn)半天 第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天 第五階

10、段：研究分析2天 調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。 八、信息整理分析 1、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。 2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格 九、調(diào)查預(yù)算(略) 一份完整的品牌營銷策劃案例篇3 一、背景淺析 企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。 二、目標(biāo)群體 企業(yè)或組織團(tuán)購

11、：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體 三、消費(fèi)趨勢(shì)分析 四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) (功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)) 五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略 六、營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場(chǎng)，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng)。 在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群使用;其次，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務(wù)、文化等; 七、推廣辦法 (一)平臺(tái)推廣 1、新聞發(fā)布會(huì) 在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)

12、企業(yè)認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。 2、產(chǎn)品展示會(huì) 制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。 3、大型展會(huì) 首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣 屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)

13、群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說不出50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近商場(chǎng)，無非也就找到了最大消費(fèi)資源，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。 與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用。 (二)信息推廣資源庫營銷 可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%利潤通常來自于20%客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品一些可取評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善信息，滿足對(duì)客戶要求。 另外，我們成立專門電話營銷中心(當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分)

14、，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。 開拓我們新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)資料，加大力度推銷我們產(chǎn)品，詢問對(duì)方一些要求。 (三)通路推廣 1、零售終端 可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。 2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整

15、好主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟時(shí)候一舉拿下。 名不見經(jīng)傳商品如何在一個(gè)陌生市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵(lì)措施，增加他利潤，給他更多尊重與支持，想切入立即可以形成流通通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生企業(yè)，新生產(chǎn)品，

16、想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。 (四)有效捆綁 1、與大品牌捆綁 在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費(fèi)者。 2、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁 如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù) 這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意地方雙方可以進(jìn)

17、行交涉，如果對(duì)方要求合理我公司盡量滿足。 八、通路營建與推力實(shí)效 (可行性運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期 營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力銷售基礎(chǔ)。 企業(yè)發(fā)展期 打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)堅(jiān)定與市場(chǎng)成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。 精神文明期 企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。 同時(shí)產(chǎn)品品種豐富，通路利潤逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險(xiǎn)，或承受大幅度大范

18、圍風(fēng)險(xiǎn)打擊。 企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。 一份完整的品牌營銷策劃案例篇4 一、品牌概述 “小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！靶∷{(lán)鯨”童裝在發(fā)展過程中，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童

19、服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。 二、品牌定位 小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于015歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有未來。 “小藍(lán)鯨”將自信、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“小藍(lán)鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時(shí)尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時(shí)尚、健康、舒適”的四季著裝方案。 三、品牌資產(chǎn)提升 1、品牌認(rèn)知 品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出、識(shí)別和

20、記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。 2、品牌形象 品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價(jià)策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。 3、品牌聯(lián)想 品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。 4、品牌忠誠 有的顧客在購買商品時(shí)就是買同一個(gè)品牌的商品，這就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對(duì)該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價(jià)值。 5、附著在品牌上的其他資產(chǎn) 生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他

21、資產(chǎn)。 四、品牌要素設(shè)計(jì) 1、品牌名稱： 小藍(lán)鯨 2、品牌廣告語： 小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù) 3、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)： 4、品牌人物： 采用普通演員代言人 五、品牌戰(zhàn)略組合 采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個(gè)品牌。 六、品牌傳播推廣策略選擇 品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。 廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目。促銷：采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品。人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。 七、品牌維護(hù)和危機(jī)處理 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略，在競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費(fèi)者心理等策略

22、，我們小藍(lán)鯨童裝公司，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。 對(duì)于品牌危機(jī)管理，主要是樹立危機(jī)管理意識(shí)、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機(jī)。 在品牌維護(hù)時(shí)，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)，不易于被模仿，適度做些宣傳，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌;在控制品牌的機(jī)密方面，要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí)，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時(shí)還要申請(qǐng)專利保護(hù)。 一份完整的品牌營銷策劃案例篇5 _是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為_米線，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。 第一步：定位 1、粵、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)

23、的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來越強(qiáng)的趨勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞; 2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)了需求的發(fā)展; 3、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。 “定位對(duì)于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對(duì)于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力?！?第二步：確定消費(fèi)者群體 專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買

24、的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。 “既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的?！?之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開。 _作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的。那么，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，二是自身實(shí)力。 先說競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 再說自身實(shí)力。_是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)