關(guān)于明碼標(biāo)價(jià)對(duì)商品房銷售的影響

1、明碼標(biāo)價(jià)售房的影響品牌營(yíng)銷部 謀劃中心2021年3月23日一、政策內(nèi)容二、影響分析三、執(zhí)行評(píng)價(jià)及我司建議政策內(nèi)容33月16日，發(fā)改委發(fā)布了；主要內(nèi)容如下：自2021年5月起，一切新建商品房銷售均需公開(kāi)標(biāo)示商品房?jī)r(jià)錢，相關(guān)收費(fèi)及影響商品房?jī)r(jià)錢的其它要素；二手房參照?qǐng)?zhí)行；明碼標(biāo)價(jià)實(shí)行“一套一標(biāo)，按單價(jià)計(jì)算的，還應(yīng)標(biāo)明單價(jià)；對(duì)其它影響價(jià)錢的要素也應(yīng)該進(jìn)展公示，如工程根本情況，五證，樓盤根底設(shè)置配套情況，當(dāng)期銷售房源的情況及銷售形狀、優(yōu)惠及折扣等；對(duì)曾經(jīng)銷售的房源，也應(yīng)該進(jìn)展標(biāo)示，假好像時(shí)標(biāo)示價(jià)錢，該當(dāng)標(biāo)示已售房源的實(shí)踐成交價(jià)錢；開(kāi)發(fā)企業(yè)不得加價(jià)銷售商品房，且不得收取未予標(biāo)明的費(fèi)用；對(duì)于獲得銷售條件的

2、房源，開(kāi)發(fā)企業(yè)需一次性公開(kāi)全部銷售房源，且 明碼標(biāo)價(jià)；執(zhí)行方案時(shí)間：2021年5月1日；主管機(jī)構(gòu)：各級(jí)政府價(jià)錢主管部門4明碼標(biāo)價(jià)，“一套一標(biāo)：目前，行業(yè)內(nèi)在商品房銷售時(shí)，沒(méi)有標(biāo)明價(jià)錢，及各種費(fèi)用、折扣等的情況非常普遍；開(kāi)發(fā)企業(yè)可以根據(jù)需求隨時(shí)調(diào)整價(jià)錢，但是消費(fèi)者的知情權(quán)得不到保證，實(shí)踐上是由于監(jiān)管不力，開(kāi)發(fā)企業(yè)利用信息不對(duì)稱謀取商業(yè)利益的方式，有違法嫌疑；在市場(chǎng)向好的時(shí)候，不明碼標(biāo)價(jià)，會(huì)呵斥開(kāi)發(fā)企業(yè)隨時(shí)調(diào)整價(jià)錢，不受任何約束，這個(gè)整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)錢“瘋漲提供了條件；在市場(chǎng)向下的時(shí)候，開(kāi)發(fā)企業(yè)可以靈敏而隨意利用折扣，誤導(dǎo)消費(fèi)者，損害消費(fèi)者權(quán)益；因此明碼標(biāo)價(jià)，“一套一標(biāo)，可以有效規(guī)范行業(yè)行為，對(duì)商品房

3、價(jià)錢過(guò)度上漲有一定抑制造用；政策影響5明碼標(biāo)價(jià)，“一套一標(biāo)：明碼標(biāo)價(jià)，“一套一標(biāo)可以很好的保證消費(fèi)者的權(quán)益；防止開(kāi)發(fā)企業(yè)宣傳的“均價(jià)“起價(jià)等吸引客戶，制造熱銷假象；對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷才干提出了更高的要求，假設(shè)定價(jià)過(guò)低，會(huì)導(dǎo)致商業(yè)利益受損，假設(shè)定價(jià)過(guò)高，那么銷售難度加大，因此開(kāi)發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷管理需求更加精細(xì)化，才干獲得平衡；政策影響6政策影響未經(jīng)重新備案審核，不得加價(jià)銷售：標(biāo)示的價(jià)錢為備案價(jià)錢，假設(shè)開(kāi)發(fā)企業(yè)要加價(jià)銷售，需求重新備案價(jià)錢；這給開(kāi)發(fā)企業(yè)加價(jià)設(shè)置了制度妨礙；可以在一定程度上抑制價(jià)錢的過(guò)快上漲；對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)的影響：假設(shè)定價(jià)過(guò)低，想經(jīng)過(guò)調(diào)整價(jià)錢的方式來(lái)提高利潤(rùn)率，將變得越來(lái)越困難；假設(shè)定價(jià)過(guò)高，

4、那么只能經(jīng)過(guò)較多的折扣和優(yōu)惠甚至是降價(jià)的方式銷售，這給工程的后續(xù)銷售、客戶稱心度、企業(yè)品牌等會(huì)呵斥一定程度影響；對(duì)客戶的影響：客戶的恐慌性購(gòu)房的心態(tài)會(huì)減少，在與開(kāi)發(fā)企業(yè)的博弈的格局里變得更自動(dòng)；7政策影響已銷售房源需標(biāo)示成交價(jià)錢：假設(shè)已售同類房源成交價(jià)錢相對(duì)低，那么對(duì)目前銷售呵斥影響，客戶會(huì)有抗性；假設(shè)已售同類房源成交價(jià)錢高于如今同類房源，那么客戶會(huì)明晰知道工程在降價(jià)，目前很多工程的價(jià)錢小調(diào)都是經(jīng)過(guò)優(yōu)惠等間接的隱秘的方式進(jìn)展，這也會(huì)呵斥客戶的張望心思，妨礙成交，除非如今的價(jià)錢足夠低，但這會(huì)損害開(kāi)發(fā)企業(yè)的利益；假設(shè)這一條落實(shí)的話，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售的壓力很大，客戶贊揚(yáng)很有能夠會(huì)增多；8政策影響一次性公開(kāi)

5、全部房源，且明碼標(biāo)價(jià)：目前很多工程都是采取小批量，多批次的方式銷售，一方面營(yíng)造供不應(yīng)求的銷售態(tài)勢(shì)，一方面經(jīng)過(guò)這種方式不斷調(diào)整價(jià)錢，實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)錢；一次性公開(kāi)全部房源，且明碼標(biāo)價(jià)，將會(huì)使得，供應(yīng)要求的銷售態(tài)勢(shì)很難到達(dá)，客戶不會(huì)那么恐慌，而且后續(xù)調(diào)整價(jià)錢難度加大，對(duì)抑制價(jià)錢上漲有一定作用；9政策影響-小結(jié)可以一定程度上抑制房?jī)r(jià)的上漲：開(kāi)發(fā)企業(yè)漲價(jià)有了制度的妨礙；可以有效維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益；可以有效減少客戶糾紛及客戶贊揚(yáng)；但某些措施短期內(nèi)能夠會(huì)添加客戶贊揚(yáng)，如公示已售房源價(jià)錢；客戶在與開(kāi)發(fā)企業(yè)的博弈過(guò)程中才干加強(qiáng)；開(kāi)發(fā)企業(yè)很難再利用信息不對(duì)稱營(yíng)造供不應(yīng)求的景象，讓客戶恐慌；對(duì)開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷才干提出了更高

6、的要求；整體上看，有利于行業(yè)的規(guī)范和安康開(kāi)展。10明碼標(biāo)價(jià)不是新出臺(tái)政策，之前曾經(jīng)有多次明確的制度及法律文件出臺(tái)：1982年，國(guó)家把明碼實(shí)價(jià)作為行業(yè)根本制度；1985年，明碼實(shí)價(jià)普遍推行；1987年，國(guó)家發(fā)布明碼實(shí)價(jià)管理?xiàng)l例，不明碼實(shí)價(jià)屬于違法；1990年，國(guó)家發(fā)布關(guān)于商品實(shí)施明碼實(shí)價(jià)的規(guī)定；1994年2月25日，印發(fā)關(guān)于商品明碼實(shí)價(jià)的規(guī)定；1998年5月1日，第一次以法律方式規(guī)定賣家明碼實(shí)價(jià)的義務(wù)。但是在房地產(chǎn)行業(yè)，尤其是商品房買賣領(lǐng)域，抑制執(zhí)行的不好；究其根本，違規(guī)本錢低、執(zhí)行不徹底、監(jiān)管不到位，是明碼標(biāo)價(jià)不斷以來(lái)難落實(shí)的主要緣由；之前監(jiān)管均有房管部門執(zhí)行，本次將物價(jià)管理部門納入商品房銷售環(huán)節(jié)，添加了監(jiān)管的力度；但從以往閱歷看，曾經(jīng)執(zhí)行的難度看，本次政策的執(zhí)行的可繼續(xù)性、一致性、落實(shí)的程度都不樂(lè)觀。執(zhí)行評(píng)價(jià)11我司多數(shù)工程在銷售過(guò)程中也為明碼標(biāo)價(jià)，且有些工程在銷售中有違規(guī)嫌疑，：部分工程無(wú)預(yù)售證及開(kāi)盤；有工程無(wú)預(yù)售證即收取定金；嚴(yán)重的捂盤惜售行為能夠也有。作為一家品牌央企；我司個(gè)工程在銷售過(guò)程中需向客戶提供誠(chéng)信、規(guī)范的效力，因此建