干脆面下學(xué)期行銷規(guī)劃報告

1、PM:周娟干脆面溝通事項(xiàng).2021年下學(xué)期小當(dāng)家執(zhí)行規(guī)劃.小當(dāng)家行銷戰(zhàn)略主題小當(dāng)家三國演義產(chǎn)品策略打造兩支強(qiáng)勢口味經(jīng)典口味加入，總口味數(shù)保持5支價格策略維持現(xiàn)有價盤通路策略關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)力，通路爆破打通二批節(jié)點(diǎn)，快速增加終端售點(diǎn)縣鄉(xiāng)市場開拓促銷推廣以熱門題材卡片吸引消費(fèi)者以開袋中獎，定向，定點(diǎn)引爆關(guān)鍵渠道.口味戰(zhàn)略口味“1+1戰(zhàn)略打造兩支強(qiáng)勢口味香蔥口味+魔力辣子雞產(chǎn)品戰(zhàn)略“1+1中心口味選定原那么：現(xiàn)有銷量占比高及具潛力口味“1+1中心口味打造原那么：各區(qū)中心口味香蔥口味+魔力辣子雞銷量占比目的：大于60%推行活動主推中心口味廣宣及促銷品運(yùn)用中心口味籠統(tǒng)業(yè)務(wù)道路點(diǎn)鋪貨及陳列：有小當(dāng)家必需有中心口味

2、，陳列面大于50%.產(chǎn)品戰(zhàn)略正常版包裝導(dǎo)入導(dǎo)入正常版包裝：去除包裝反面阿童木促銷告知，正面主視覺不變導(dǎo)入時間：2021年8月初產(chǎn)品戰(zhàn)略.包裝展現(xiàn).產(chǎn)品戰(zhàn)略新產(chǎn)品上市助陣小當(dāng)家新口味：上市口味：巴西烤肉全國口味上市時間：2021年9月中旬上市區(qū)域：全國原那么：末位淘汰現(xiàn)有SKU，堅(jiān)持整體SKU數(shù)量不變產(chǎn)品戰(zhàn)略.價錢戰(zhàn)略單位：元湖北省維持100+3的通路搭贈，仍堅(jiān)持0.38元經(jīng)銷優(yōu)化獎；江西省通路比較薄弱，故添加搭贈提升自信心。.打通二批節(jié)點(diǎn)，快速添加末端零售點(diǎn)：通路戰(zhàn)略7月：戰(zhàn)前預(yù)備：小二批及學(xué)校點(diǎn)運(yùn)營情況清點(diǎn)8月：引曝小二批，陳列+進(jìn)貨獎勵爭奪競品銷量8月中旬提早訪問一切學(xué)校點(diǎn)，率先啟動新一季

3、銷售9月：全面啟動學(xué)校點(diǎn)活動： 弱勢區(qū)域兌換點(diǎn)設(shè)立，學(xué)校點(diǎn)派發(fā)，校內(nèi)三國風(fēng)云推行.通路戰(zhàn)略執(zhí)行時間：2021年8月-2021年10月執(zhí)行方式：箱內(nèi)贈送2包每箱添加2包原產(chǎn)品，48+2執(zhí)行區(qū)域：全區(qū)域執(zhí)行產(chǎn)品：小當(dāng)家全產(chǎn)品五支口味告知方式：外箱打通二批節(jié)點(diǎn)，快速添加末端零售點(diǎn)：.促銷戰(zhàn)略主題小當(dāng)家【三國演義】.1 四大名著，永不消逝的記憶2 新將在四大衛(wèi)視全國首播列為中國古典四大名著之首，研讀中國四大名著，是閱讀中國古典文學(xué)的智能之海，也是閱歷中國傳統(tǒng)人文、社會、倫理、歷史、地理、民俗、心思、處事戰(zhàn)略的知識之庫。 5月2日，高希希執(zhí)導(dǎo)的95集新版將在江蘇、安徽、天津、重慶四家衛(wèi)視首播。 網(wǎng)絡(luò)游戲

4、桌面游戲中日協(xié)作的長篇動畫， 2021年8月央視首播，隨后還在少兒頻道、高清頻道等全國多家地方電視臺陸續(xù)播映 把握時機(jī)，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴!為何是？為何是三國演義？四大名著，永不消逝的記憶3 以為題材的延伸產(chǎn)品，層出不窮促銷戰(zhàn)略.三國風(fēng)云榜題材卡片及促銷活動注：圖片僅供參考1龍卷標(biāo)概述： 人物卡72款、兵器卡10款，坐騎卡10款， 合計(jì)92款；2龍卷標(biāo)材質(zhì)：紙質(zhì)、塑料兩種混投3投放時間：2021年8月-2021年2月20日4投放進(jìn)度：每月20款促銷戰(zhàn)略.下學(xué)期小浣熊執(zhí)行規(guī)劃.小浣熊行銷戰(zhàn)略主題小浣熊FUN狂看世界產(chǎn)品策略口味精進(jìn)，打造全國流行的世界風(fēng)口味世界風(fēng)主題包裝延續(xù)價格策略維持現(xiàn)有價盤，特

5、殊系統(tǒng)學(xué)校簽訂合同價通路陳列有效售點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化陳列，緊抓消費(fèi)者眼球增強(qiáng)零售店銷售積極性，決戰(zhàn)終端通路擴(kuò)張，打造樣板區(qū)域促銷推廣主題SP，提升產(chǎn)品消費(fèi)頻次常規(guī)地面推廣活動+集兌換，單點(diǎn)銷量突破.產(chǎn)品戰(zhàn)略：口味世界風(fēng)口味戰(zhàn)略：中心口味打造-香辣蟹+燒烤味主力口味業(yè)績占比大于38%，陳列面大于50%廣宣及推行以主力口味為主新口味開發(fā)： -新口味-香辣蟹.包裝展現(xiàn)NEW.價錢戰(zhàn)略單位：元.促銷主軸.主題SP：小浣熊FUN狂看世界品味世界獎：0.5元現(xiàn)金代用券感知世界獎: 1元現(xiàn)金代用券促銷推行主題SP.方式一：買贈 買3袋小浣熊送小浣熊3D閃卡 買10袋小浣熊送小浣熊相架 買15袋小浣熊送小浣熊折疊閱讀燈促銷推行地面活動小浣熊相架小浣熊折疊閱讀燈 小浣熊時鐘鏡 小浣熊3D閃卡方式二：小浣熊“有獎勁揭 活動方式：凡購買1包小浣熊即可獲得揭獎時機(jī)一次獎項(xiàng)設(shè)置： 一等獎、二等獎、三等獎、再來一次、謝謝回想 闡明：以上獎品請按照目前江西干脆面贈品設(shè)定。.區(qū)域地面推行活動目的：與消費(fèi)者互動，宣傳小浣熊