2022年渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)職責(zé)：1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，負責(zé)開發(fā)、維護、管理全國各類線上、線下資產(chǎn)類渠道資源;2、負責(zé)公司各類貸款渠道業(yè)務(wù)的拓展與商務(wù)談判，合作溝通及業(yè)務(wù)開展;3、為公司發(fā)展規(guī)劃，制定資產(chǎn)端業(yè)務(wù)拓展計劃并落實執(zhí)行，完成業(yè)績目標;4、拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作，與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系;5、金融同業(yè)相關(guān)政策及業(yè)務(wù)發(fā)展分析，為公司的決策提供信息支持;6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，促進客戶規(guī)模的增長;7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。8、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的市場渠道工作。任職資格：1、有現(xiàn)成

2、的可轉(zhuǎn)化的資源，_年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗;2、具備優(yōu)秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風(fēng)管意識與識別能力;3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發(fā)展動態(tài)有一定敏銳度;3、具有良好的溝通表達能力和團隊協(xié)作能力，能承受較大的工作壓力;4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔(dān)保、小額貸款等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。2022年渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)（二）職責(zé)：1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;2、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業(yè)績;3、完成渠道開發(fā)任務(wù)指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;4、全面負責(zé)渠道商的開發(fā)、

3、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯(lián)系;任職要求：1、_年及以上渠道銷售開拓經(jīng)驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗，有產(chǎn)品渠道開拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗;3、具備組建團隊的能力，優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實操能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的溝通能力及商務(wù)談判能力;4、做事積極主動，學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強;5、良好的團隊協(xié)作能力。2022年渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)（三）職責(zé)：_分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團隊提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案;2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作;3.按照要求完成團隊成員月度

4、、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;4.有效完成團隊成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓(xùn)計劃并執(zhí)行考核。5.團隊組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團隊建設(shè)標準。任職要求：1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);2、熟練使用word、e_cel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ);3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標準化產(chǎn)品銷售;4、_年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊建設(shè)經(jīng)驗;5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預(yù)算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗;6、邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;7、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;2022年渠道銷售總監(jiān)崗位

5、的主要職責(zé)（四）職責(zé)：1、負責(zé)OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4A公司渠道關(guān)系開拓與維護，完成公司下達的業(yè)績目標2、負責(zé)與4A廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理3、負責(zé)4A媒介計劃人員的開發(fā)，關(guān)系維護及少量直企客戶的關(guān)系維護4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力任職要求：1、_年以上媒體銷售經(jīng)驗，有4A公司工作經(jīng)驗、媒體或廣告代理公司渠道經(jīng)驗者優(yōu)先2、熟悉廣告圈，有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力5、性格開朗，耐心細致，誠實守信，能夠承受工作壓力2022年渠道銷售總監(jiān)崗

6、位的主要職責(zé)（五）職責(zé)：1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業(yè)務(wù)管理;3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;4、制定渠道銷售策劃與計劃，協(xié)調(diào)渠道關(guān)系。5、完成銷售任務(wù)任職資格：1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷2、_年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有大區(qū)渠道市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;4、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗尤佳。2022年渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)（六）職責(zé)：

7、_組織督導(dǎo)項目公司/事業(yè)部根據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息;2.產(chǎn)活動的組織及協(xié)助;_組織審核渠道銷售方案、并監(jiān)督相關(guān)渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標;_組織監(jiān)督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道;_組織協(xié)助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓(xùn)，不斷提高渠道銷售能力。任職要求：1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;3、良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，執(zhí)行到位，促進渠道工作高效提升;4、大專以上學(xué)歷，熟悉房地產(chǎn)市場渠道工作，有房地產(chǎn)銷售或渠道管理者、有當?shù)刭Y源者優(yōu)先。2022年

8、渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)（七）職責(zé)：1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務(wù)的競爭格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系，設(shè)計有效的解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。2、深入理解公司教育業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，制定渠道戰(zhàn)略。3、負責(zé)教育產(chǎn)品對公業(yè)務(wù)的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;4、推動關(guān)鍵地區(qū)的對公重大項目;5、建設(shè)和管理渠道銷售團隊，培養(yǎng)帶動團隊發(fā)展;6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進展，與產(chǎn)品、技術(shù)團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進產(chǎn)品及體驗;任職要求：1、本科以上學(xué)歷

9、;2、_年以上對公業(yè)務(wù)的銷售或渠道經(jīng)驗，_年以上渠道團隊管理經(jīng)歷具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，基礎(chǔ)教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;3、深諳K12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產(chǎn)品和用戶需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;4、具有客戶服務(wù)意識和團隊協(xié)作精神，有較強的自學(xué)能力，善于接受新事物，有很強的工作主動性和創(chuàng)新意識;5、抗壓能力強，能適應(yīng)出差;6、良好的個人信譽及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧，社會閱歷經(jīng)驗豐富。2022年渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)（八）職責(zé)：1、負責(zé)公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃;3、執(zhí)行市場拓

10、展計劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定，進行商務(wù)談判并促成合約簽定;5、完成公司下達的銷售任務(wù);6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶需求，反饋給相關(guān)部門;7、負責(zé)合同實施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;8、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。任職要求：1、大專或相當學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷、醫(yī)療護理、藥學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;2、具備_年以上企業(yè)端銷售工作背景;3、具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗，熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;4、有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;5、有大

11、型項目合作經(jīng)歷，操作過項目招投標工作;6、有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;7、具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;8、工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。2022年渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)（九）職責(zé)：_組建團隊，對團隊成員進行培訓(xùn)，加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務(wù)水平;2.督促組員完成各項工作指標。3.負責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。4.通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作;5.按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略;6.拓展適合的區(qū)域代理商負責(zé)客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款;7.配

12、合運營團隊完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場扶持工作;8.完成上級交辦的其他工作任務(wù)。崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗;具備_年以上招商加盟工作經(jīng)驗，_年以上團隊管理經(jīng)驗;具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的市場人脈資源，善于計劃及整合利用資源;有準確的客戶分析能力，在對接客戶上擁有很強的行業(yè)競爭性氣質(zhì)形象佳，對生活對工作具有熱情，能適應(yīng)偶爾出差;有互聯(lián)網(wǎng)/IT服務(wù)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。2022年渠道銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé)（十）職責(zé)：1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。3、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)