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文檔簡介

1、第 六 講 競 爭 分 析1.根本問題 1、WOSAR分析 競爭者是誰(Who)？ 競爭者的目的是什么(Objects)？ 競爭者采取的戰(zhàn)略是什么(Strategies)？ 競爭者的優(yōu)點和短處是什么(Ability)？ 競爭者對競爭能夠的反響是什么(Respond)？2.根本問題2、我們所處位置 及應采取的戰(zhàn)略是什么？3.一、識別競爭者1、識別行業(yè)競爭的特點 完全競爭行業(yè) 壟斷競爭行業(yè) 寡頭壟斷行業(yè) 完全壟斷行業(yè)4.一、識別競爭者2、識別不同競爭者 中心不同競爭者 次級不同競爭者 外圍不同競爭者 廣義不同競爭者5.廣義競爭者外圍競爭者次級競爭者中心競爭者6. 二、研討競爭者的目的 1、市場目的

2、組合 市場份額 短期利潤 長期利潤 存貨周轉 技術領先 效力領先7. 二、研討競爭者的目的 2、影響市場目的的主要緣由 公司的文化背景 公司目前的規(guī)模 公司的生長歷史8. 二、研討競爭者的目的 2、影響市場目的的主要緣由 公司的經濟情況 產品的生命周期 產品所處的位置9.三、確認競爭者的戰(zhàn)略 1、市場戰(zhàn)略組合 2、關鍵戰(zhàn)略確定 3、區(qū)分戰(zhàn)略群體10.快 a b交 c貨 本公司 期 d g e慢 h f 低 質 量 高11.1、市場 市場銷售 市場份額 營銷渠道四、競爭者優(yōu)優(yōu)勢分析12.2、財務流動比率 流動比率 速動比率資產管理比率 存貨周轉率 總資產利用率獲利性比率 銷售利潤率 總資產報答率四、競爭者優(yōu)優(yōu)勢分析13. 3、消費 技術 質量 交貨期四、競爭者優(yōu)優(yōu)勢分析14. 1、通用競爭戰(zhàn)略 本錢領先戰(zhàn)略 突出特征戰(zhàn)略 集中特點戰(zhàn)略 多種戰(zhàn)略組合五、制定市場競爭戰(zhàn)略15.2、不同市場位置的公司應

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