陳安之成功行銷(xiāo)學(xué)

1、連展科技股份(HK) 課程大綱: 1.賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)本人(推銷(xiāo)法則) 2.把本人激勵(lì)成超人(人才法則上) 3.把本人激勵(lì)成超人(人才法則下)教材編號(hào):112300-JCB017-A 發(fā)行日期:2004年10月10日備注:本教材僅限連展內(nèi)部運(yùn)用,由人力資源課統(tǒng)一保管.陳安之勝利行銷(xiāo)學(xué).陳安之勝利行銷(xiāo)學(xué)一、課程時(shí)數(shù): 6小時(shí)二、課程目的: 1.介紹行銷(xiāo)技巧,幫助員工提高行銷(xiāo)程度. 2.人的潛能是無(wú)限的,本課程介紹了進(jìn)行自我勝利激勵(lì)的方法,幫助個(gè)人 大獲勝利.三、授課特征: VCD教學(xué)+分組討論+發(fā)表點(diǎn)評(píng)四、前言、引導(dǎo) 為什么有的人比他勝利一百倍、一千倍、一萬(wàn)倍,是他們的智慧比他強(qiáng)一萬(wàn)倍、一千倍、一萬(wàn)

2、倍嗎?答案自然能否認(rèn)的. 一個(gè)人要?jiǎng)倮?離不開(kāi)知識(shí)技藝和任務(wù)態(tài)度,當(dāng)一個(gè)人具備了良好的任務(wù)技藝,同時(shí)又全力以赴去任務(wù),勝利就離他不遠(yuǎn)了. 人,因理想而偉大;人,因?qū)W習(xí)而提高;人,因行動(dòng)而勝利.當(dāng)一個(gè)人樹(shù)立了明確可行的目標(biāo),並且通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高本人的才干;同時(shí)又立刻採(cǎi)取大量行動(dòng),及時(shí)檢討與修正作法,那他一定會(huì)成為勝利者. 勝利者就是做了普通人不願(yuàn)意做的事,做了普通人做不到的事,做了普通人不敢做的事.苦心人,天不負(fù);有志者,事竟成.五、教材內(nèi)容(見(jiàn)后頁(yè)).陳安之勝利行銷(xiāo)學(xué)六、講師交辦作業(yè). 1.分組討論,寫(xiě)一份心得報(bào)告,並發(fā)表點(diǎn)評(píng). 2.分組討論,寫(xiě)一份心得報(bào)告並發(fā)表點(diǎn)評(píng).七、教材編制參考資料

3、: 陳安之八、講師課后效果追蹤與所依表單: 1. 講師教學(xué)質(zhì)量評(píng)估 依SAC-122100-WS101-1.A 2. 培訓(xùn)有效性測(cè)試 依. 3.培訓(xùn)成績(jī)登錄: 依SAC-122100-WS097-1.A和SAC-122100- WS100-1.A 4. 員工資格證書(shū)的認(rèn)定頒發(fā) 依 5. 教學(xué)效果追蹤報(bào)告 依. .陳安之推銷(xiāo)法則.第一節(jié) 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)本人 60分鐘推銷(xiāo)法則一隨時(shí)想象勝利者每天在想什么？每天在做什么？推銷(xiāo)法則二複製勝利者的想法和行為到本人的行動(dòng)中推銷(xiāo)法則三知識(shí)人脈關(guān)係網(wǎng)才干獲得勝利推銷(xiāo)法則四知識(shí)占勝利要素的30%,人脈關(guān)係占勝利要素的70%.第一節(jié) 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)本人 60分鐘推銷(xiāo)法

4、則五不斷地補(bǔ)充知識(shí),是獲得勝利的前提.推銷(xiāo)法則六留意他人勝利的結(jié)果,並經(jīng)常思索他人勝利的緣由.推銷(xiāo)法則七一切勝利者,都是善於閱讀者.推銷(xiāo)法則八多熟習(xí)顧客喜歡的一種知識(shí),就多一次勝利的機(jī)會(huì).第一節(jié) 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)本人 60分鐘推銷(xiāo)法則九具備一周任務(wù)七天,每天愿任務(wù)24小時(shí)的意識(shí).推銷(xiāo)法則十掌握的知識(shí)越多,就越能與客戶(hù)找到知己般共鳴的話(huà)題.推銷(xiāo)法則十一平均每天閱讀五本書(shū),一年閱讀2000本書(shū)籍才干成首富.推銷(xiāo)法則十二勝利來(lái)自于從小養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣.推銷(xiāo)法則十三世界首富一開(kāi)始就以最直接的人脈關(guān)係,做了世界最大企業(yè)的生意.推銷(xiāo)法則十四推銷(xiāo)冠軍的秘訣之一,就是大量地逢人就派名片.推銷(xiāo)法則十五在任何時(shí)間、任何

5、地點(diǎn),都在介紹本人,推銷(xiāo)本人.推銷(xiāo)法則十六每天晚上把當(dāng)天交談過(guò)的每一個(gè)人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍.第一節(jié) 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)本人 60分鐘.推銷(xiāo)法則十七只需凡事認(rèn)真負(fù)責(zé),業(yè)績(jī)就會(huì)好起來(lái).推銷(xiāo)法則十八行銷(xiāo)業(yè)績(jī)能提升的關(guān)鍵:每天要定出必須完成的量化限額.推銷(xiāo)法則十九每天完成100個(gè)陌生顧客拜訪(fǎng)數(shù)量,並且要站著打電話(huà).推銷(xiāo)法則二十每一份私下的努力,都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來(lái).第一節(jié) 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)本人 60分鐘.推銷(xiāo)法則二十一要想獲得什么,就看他付出的是什么?推銷(xiāo)法則二十二要想超過(guò)誰(shuí),就比他更努力四倍(要具體和量化).推銷(xiāo)法則二十三顧客能上門(mén)約見(jiàn)他,就勝利了一半.推銷(xiāo)法則二十四放鬆心境,無(wú)為而無(wú)不為.第一節(jié) 賣(mài)

6、產(chǎn)品不如賣(mài)本人 60分鐘.推銷(xiāo)法則二十五先為顧客考慮,顧客才會(huì)為他考慮.推銷(xiāo)法則二十六顧客往往購(gòu)買(mǎi)的是推銷(xiāo)員的服務(wù)態(tài)度.推銷(xiāo)法則二十七推銷(xiāo)本人,比推銷(xiāo)產(chǎn)品更重要.推銷(xiāo)法則二十八只需當(dāng)顧客真正喜歡他,置信他之后,才會(huì)開(kāi)始選擇產(chǎn)品.第一節(jié) 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)本人 60分鐘.推銷(xiāo)法則二十九推銷(xiāo)冠軍的習(xí)慣是:不只需準(zhǔn)時(shí),還必須提早做好準(zhǔn)備.推銷(xiāo)法則三十見(jiàn)客戶(hù)前5分鐘,對(duì)著鏡子給本人一番夸獎(jiǎng).推銷(xiāo)法則三十一任何時(shí)間和地點(diǎn)都言行一致,是給他人自信心的保證.推銷(xiāo)法則三十二背對(duì)客戶(hù)時(shí),也要100%地對(duì)客戶(hù)尊崇.第一節(jié) 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)本人 60分鐘.推銷(xiāo)法則三十三勝利行銷(xiāo)就是永不放棄,放棄者不能夠勝利.推銷(xiāo)法則三十四顧

7、客不只買(mǎi)產(chǎn)品,更買(mǎi)他的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度.推銷(xiāo)法則三十五顧客反對(duì)意見(jiàn)太多,只代表他不置信他不喜歡他.推銷(xiāo)法則三十六從語(yǔ)言速度和肢體動(dòng)作上去模擬對(duì)方,去配合對(duì)方.第一節(jié) 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)本人 60分鐘.Q&A 1.分組討論:擬定一份學(xué)習(xí)心得報(bào)告(500字左右) 並發(fā)表點(diǎn)評(píng)(時(shí)間各30分鐘,共60分鐘)第一節(jié) 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)本人 60分鐘.陳安之人才法則.第二節(jié) 把本人激勵(lì)成超人 120分鐘人才法則一世上只需3%的人有強(qiáng)烈的勝利動(dòng)機(jī).人才法則二要?jiǎng)倮?就要跟勝利者在一同.人才法則三勝利者,凡事主動(dòng)出擊.人才法則四要?jiǎng)倮筒灰薪杩?要借口就難以勝利.人才法則五 要研討勝利者的想法,戰(zhàn)略和行為習(xí)慣人才法則

8、六勝利者就是比對(duì)手多做一下,堅(jiān)持究竟的人.人才法則七勝利者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信心.人才法則八勝利者熱愛(ài) “苦楚第二節(jié) 把本人激勵(lì)成超人 120分鐘.人才法則九過(guò)去不等於未來(lái).人才法則十沒(méi)有失敗只需暫停頓勝利.人才法則十一我沒(méi)有得到我要的,就即將得到更好的.人才法則十二勝利者願(yuàn)意做普通人不願(yuàn)意做的事.第二節(jié) 把本人激勵(lì)成超人 120分鐘.人才法則十三勝利者做普通人做不到的事.人才法則十四凡事以最短的時(shí)間,採(cǎi)取最大量的行動(dòng).人才法則十五勝利者累積知識(shí)和人脈的質(zhì)和量.人才法則十六任何勝利者,都靠投資腦袋賺錢(qián).第二節(jié) 把本人激勵(lì)成超人 120分鐘.人才法則十七勝利者擁有一流的態(tài)度、技巧和才干.人才法則十八

9、勝利的態(tài)度決定一切.人才法則十九技巧和才干決定勝負(fù).人才法則二十態(tài)度好的人,賺錢(qián)的機(jī)會(huì)比較多.第二節(jié) 把本人激勵(lì)成超人 120分鐘.人才法則二十一顧客買(mǎi)的是服務(wù)態(tài)度和任務(wù)精神.人才法則二十二當(dāng)他成為行業(yè)第一名時(shí),財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住.人才法則二十三勝利五大步驟:一、明確目標(biāo);二、詳細(xì)計(jì)劃;三、立刻行動(dòng);四、修正行動(dòng);五、堅(jiān)持究竟.第二節(jié) 把本人激勵(lì)成超人 120分鐘.人才法則二十四只需檢討才是勝利之母人才法則二十五勝利的第一步天天看“夢(mèng)想板.人才法則二十六讓勝利的夢(mèng)想視覺(jué)化,反復(fù)加深印象.人才法則二十七訂目標(biāo)做計(jì)劃大量地行動(dòng).人才法則二十八反復(fù)認(rèn)為本人是什么,就一定會(huì)成為什么.第二節(jié) 把本人激勵(lì)成超人 120分鐘.人才法則二十九當(dāng)有人說(shuō)他“瘋的時(shí)候.能夠他要?jiǎng)倮?人才法則三十要想成為什么人就要和什么人在一同.人才法則三十 一只需充分放鬆,才干有力地出擊.人才法則三十二目標(biāo)要實(shí)現(xiàn):第一要專(zhuān)注,第二要重複.第二節(jié) 把本人激勵(lì)成超人 120分鐘.人才法則三十三每天手寫(xiě)中心目標(biāo)十遍以上.人才法則三十四勝利是很簡(jiǎn)單的事只需方法正確.人才法則三十 五勝利者