三線培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展中的問題解決解決之道

1、三線培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展中的問題 及解決之道星光教育例會專題中國最大的培訓(xùn)市場在三線培訓(xùn)市場的競爭硝煙已經(jīng)彌漫到三線一線、二線的品牌都在進入三線，但消化不良市場正在面臨整合，整合的力量包括：一線、二線、三線城市品牌機構(gòu)；有雄厚資本的行業(yè)新進入者；遠程教育機構(gòu)等未來十年的市場爭奪在三線，甚至是四線城市三線培訓(xùn)機構(gòu)現(xiàn)狀當前在三線城市做的好的當?shù)仄放票壤己苄?，時間在10年以上，人數(shù)在1000人（3個分校以內(nèi)）以上的機構(gòu)比例不到5%；三線優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)成功之道：1、成立時間較長，趕上了趨勢；2、開辦者懂教學(xué)或懂管理；3、有較高的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，形成了口碑；4、在營銷上有好的方法，甚至是同當?shù)氐墓W(xué)校有業(yè)

2、務(wù)關(guān)聯(lián)。當前三線優(yōu)秀的培訓(xùn)機構(gòu)成功狀態(tài)一、創(chuàng)辦者缺乏戰(zhàn)略意識 沒有清晰的發(fā)展路線，各方面準備不夠，造成發(fā)展受阻；同時，“溫水煮青蛙”，剛開始比較順利，但對趨勢的預(yù)測不夠，形勢變了，沒有相應(yīng)的對策，這是很多剛開始發(fā)展較好，現(xiàn)在受阻的培訓(xùn)機構(gòu)存在的主要問題；大多數(shù)機構(gòu)做不大的原因二、沒有明確的盈利模式 經(jīng)營者因為沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，不清楚培訓(xùn)機構(gòu)的盈利之道，憑著感覺做，往往存在多處“木桶短板”，道路越走越窄。如：人力資源開發(fā)、教學(xué)質(zhì)量管理、創(chuàng)造超值服務(wù)、市場營銷等方面做的都不到位，所以制約著培訓(xùn)機構(gòu)的后續(xù)發(fā)展。大多數(shù)機構(gòu)做不大的原因三、沒有打造出核心競爭力 大多數(shù)三線培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展到現(xiàn)在都缺乏自己的

3、特色和絕活，存在普遍的同質(zhì)化。有些機構(gòu)曾經(jīng)加盟某些一、二線的機構(gòu)，但因為培訓(xùn)和創(chuàng)新不夠，原有特色很快被周邊機構(gòu)模仿；有些機構(gòu)靠使用一些教材提供商提供的教材和教學(xué)模式，也缺乏自己的特色。并且，大多數(shù)機構(gòu)缺乏“修煉內(nèi)核”的意識，只注重表面的發(fā)展，造成基礎(chǔ)不牢，后續(xù)發(fā)展乏力。大多數(shù)機構(gòu)做不大的原因四、不遵循教育行業(yè)的本身發(fā)展規(guī)律 教育培訓(xùn)可以市場化運作，企業(yè)化經(jīng)營，但不能完全商業(yè)化。也就是說，發(fā)展教育培訓(xùn)要符合社會的心理需求，包括其公益性，以及對學(xué)校和教師根深蒂固的傳統(tǒng)認知，所以，如果把知識直接進行交易買賣不符合社會心理； 再有，一個好校長造就一所好學(xué)校，好學(xué)校復(fù)制性很差，因為好校長不好復(fù)制，所以，

4、很多三線城市培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)辦者不想自己修煉，總想直接到哪學(xué)到或買到好的管理方法或教學(xué)方法，收效甚微。大多數(shù)機構(gòu)做不大的原因五、人力資源開發(fā)成為最大的制約瓶頸 經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人包括經(jīng)營自己和經(jīng)營團隊，培訓(xùn)機構(gòu)的創(chuàng)辦者只有先經(jīng)營好自己，再經(jīng)營好團隊，才能獲得長遠的發(fā)展。但通過我的調(diào)查和接觸，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)創(chuàng)辦者或校長都不是在教學(xué)、管理、市場等方面有特長的專家，更沒有人力資源開發(fā)的能力，選、用、育、留、出一樣不行，因此，發(fā)展不起來就成為必然。大多數(shù)機構(gòu)做不大的原因 作為三線城市培訓(xùn)的最大項目英語培訓(xùn)，已經(jīng)相對飽和，市場充分開發(fā)，學(xué)員數(shù)量增長變緩，但培訓(xùn)機構(gòu)仍在不斷產(chǎn)生，加之一、二線城市培訓(xùn)機構(gòu)的

5、進攻和公立學(xué)校老師的全面介入，還有大量找不著工作的畢業(yè)生的蠶食，沒有口碑和品牌的機構(gòu)將被逐出市場； 同時三線城市培訓(xùn)機構(gòu)還被招不到優(yōu)秀教師、工資和房租調(diào)增、經(jīng)濟形勢萎靡情況下漲學(xué)費困難等多重困難圍剿，所以壓力空前。目前，一二線城市培訓(xùn)機構(gòu)開展的針對三線機構(gòu)的各類培訓(xùn)火爆就是最好的證明。但一二線城市培訓(xùn)機構(gòu)的舉辦者不了解三線城市的特點，所以，對三線城市培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)促進作用不甚明顯，因此，大多數(shù)經(jīng)過培訓(xùn)一次的機構(gòu)就不再參加第二次了。三線培訓(xùn)機構(gòu)面臨著嚴重考驗一、最根本的解決就是要先修煉培訓(xùn)機構(gòu)的創(chuàng)辦者。培訓(xùn)機構(gòu)想辦好，必須是專家辦學(xué)，可以是管理專家、可以是教育專家、可以是營銷專家，也可以是資源整

6、合專家，如果哪一個都不是，想發(fā)展下去就是癡心妄想。所以，作為教育培訓(xùn)機構(gòu)的創(chuàng)辦者要避免浮躁心態(tài)，潛心研究培訓(xùn)機構(gòu)的成功規(guī)律，提升自己的經(jīng)營管理能力，解決短板問題，企業(yè)自然會做大。危機中的生存之道二、小機構(gòu)要按照大企業(yè)進行經(jīng)營。三線城市培訓(xùn)機構(gòu)的創(chuàng)辦者想發(fā)展就必須進行戰(zhàn)略研究，明確定位，清晰架構(gòu)。要做到以終為始，把每一項工作都扎實開展，每天都為未來進行準備。培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展絕不僅僅是上課，教師的管理、課程的開發(fā)、服務(wù)的優(yōu)化、市場的拓展、質(zhì)量的評價，每項工作都決定著機構(gòu)的發(fā)展。所以要向一二線的成功的培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)，認真落地，形成自己的經(jīng)營之道。危機中的生存之道三、端正價值觀，摒棄暴富心態(tài)。在三線城市辦

7、學(xué)想暴富可能性極低，只有把其當成畢生的事業(yè)精雕細琢，才會創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益和社會效益。凡是首先想快速賺錢的三線城市培訓(xùn)機構(gòu)都不會久遠，因為三線城市的消費能力、我們提供的教育產(chǎn)品的價值含量、教育成效體現(xiàn)的長周期性都決定了不可能暴富?！敖疱X是事業(yè)的副產(chǎn)品”，凡是先想到做好教育，把其當成事業(yè)的機構(gòu)創(chuàng)辦者最后都會賺到豐厚的利潤。 危機中的生存之道四、打造自己的核心競爭力。稻盛和夫和喬布斯給我們做了很好的榜樣永遠向顧客提供遠超競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)是制勝的法寶。我們就是要在大家都在做的業(yè)務(wù)上比競爭對手做的更精、更細、更快、更符合顧客的需求，不管什么競爭對手來了，都不會害怕，因為外來的機構(gòu)“水土不服”，會給我們留出喘息機會，關(guān)鍵是自己要把優(yōu)秀和卓越變成一種習(xí)慣。危機中的生存之道五、和一二線的優(yōu)秀機構(gòu)聯(lián)姻。競爭不過就合作。通過和一二線培訓(xùn)機構(gòu)的合作，學(xué)習(xí)成功之道，借勢發(fā)展。關(guān)鍵是要提升創(chuàng)辦者和團隊的學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力。危機中的生存之道六、擴展或延伸新業(yè)務(wù)。人無我有、人有我優(yōu)