理財(cái)寶典之一個(gè)核心兩種境界三重龍門滅火器行銷

1、1理財(cái)寶典123張永生2理財(cái)寶典之一個(gè)核心： 差異化您認(rèn)為銷售中最重要的是什么？ 需求？公司？自己？條款套餐？保障？責(zé)任？愛心？保險(xiǎn)代理人中對(duì)保險(xiǎn)公司的定義是什么？不可挑戰(zhàn)的世界頂尖高手班.費(fèi)德文的定義。扎針的傳說。月卡的案例；上海龍門吊案例。風(fēng)險(xiǎn)面前人人平等3理財(cái)寶典之一個(gè)核心： 差異化1、您對(duì)保險(xiǎn)感興趣嗎？2、別的公司的保險(xiǎn)三年一返還。3、40歲的人買分紅重疾回不了本不合算？4、27種病都是不愛得的病？4與眾不同：15個(gè)拒絕處理1、已買保險(xiǎn)了。 a、人確無價(jià)，但面臨災(zāi)難時(shí)總的有個(gè)行情價(jià)吧！ b、保險(xiǎn)不是買不買的問題，而是夠不夠的問題！ c、在日本，男婚女嫁時(shí)，準(zhǔn)岳父母都會(huì)加問準(zhǔn)女婿：“保險(xiǎn)

2、買 了多少”，而不是問買了保險(xiǎn)沒有。 5與眾不同：15個(gè)拒絕處理2、一生需要幾張保單？ 1）年輕時(shí)為父母1張 2）結(jié)婚時(shí)為對(duì)方2張 3）生養(yǎng)時(shí)父子、母子4張 4）購房時(shí)為對(duì)方2張 5）40歲時(shí)為自己、對(duì)方、子女醫(yī)療2張 6）45歲時(shí)為雙方的養(yǎng)老金4張 7）50歲時(shí)為遺產(chǎn)2張 合計(jì)17張保單63、你們這27種疾病定的條件定苛刻了 a、人吃無谷雜糧不知道要得那種病所以我們定了27種。 b、如果得個(gè)感冒就賠付，您說保險(xiǎn)公司還有可能賣這種保險(xiǎn)？ c、相比同業(yè)已經(jīng)是最先進(jìn)了. d、又免交、72%的賠付率、人均大病花費(fèi)8.3萬。 e、不是他苛刻而是人的身體太苛刻了。空氣不好、運(yùn)動(dòng)太少、 蔬菜里面有農(nóng)藥、冬

3、天人人怕冷吧天暖和了還不行！與眾不同：15個(gè)拒絕處理7 4、我有的是錢不用勞保險(xiǎn)公司大駕 a、您敢保證一輩子都會(huì)這么有錢嗎？ 我敢保證您不是生下來就這么有錢！您能有今天的產(chǎn)業(yè)靠的 是什么？政策？辛苦？創(chuàng)業(yè)？守業(yè)？精打細(xì)算？ b、您在雇傭人才時(shí)、買進(jìn)原材料時(shí)、租借廠房時(shí)有沒有討 價(jià)還價(jià)、精打細(xì)算？我相信您之所以有今天這樣的成就離不 開這些，是嗎？ 今天我向您介紹的就是如何使4分錢當(dāng)1元使得一類財(cái)務(wù)規(guī)劃 c、我一個(gè)有錢的大客戶住院后我去看他，他對(duì)我說：一輩子了 就今天花錢最安心，因?yàn)椋夯ūｋU(xiǎn)公司的錢高興！ d、有錢才需要買保險(xiǎn)，沒錢能買得起保險(xiǎn)嗎？與眾不同：15個(gè)拒絕處理85、保險(xiǎn)好就是沒錢 a、

4、連4%的錢都沒有將來怎么能拿出100%的錢呢？ b、就是因?yàn)槟鷽]錢，沒錢才需要買保險(xiǎn)。 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差的家庭抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力更差！我現(xiàn)在沒辦法存錢： 20歲：好不容易剛自立況且我想買電腦、買手機(jī)30歲：房屋貸款、生活負(fù)擔(dān)、孩子的鋼琴、過幾年手頭寬裕再說40歲：孩子上大學(xué)、馬上找工作結(jié)婚現(xiàn)在有錢不敢動(dòng)50歲：正在換房子、社會(huì)在變革、將來會(huì)如何；老人保險(xiǎn)多少錢？60歲：提前退休了、工資降低了、身體下坡了與眾不同：15個(gè)拒絕處理96、富人沒閑錢A、家人有優(yōu)先生活的權(quán)利 如果老婆有大病您說先投資等等再去治？ 如果孩子考上大學(xué)您說等我投資賺完這筆錢再上大學(xué)？B、保險(xiǎn)是必需品-生命和健康-可以購買一切 鐵制成針

5、去縫衣服；制成鋼條去建房屋每一個(gè)工具都有 他特定的功能，專用的工具比可以取代的工具更重要C、我也沒閑錢 我沒閑錢是因?yàn)槲叶及彦X進(jìn)行了合理的規(guī)劃 您沒閑錢是因?yàn)槟及褜氋F的金錢去投資了 都身無分文卻是天地差別！與眾不同：15個(gè)拒絕處理107、我的保險(xiǎn)足夠多了每一次泰康的新險(xiǎn)種推出我們都覺得他是最好的，每一次我們都會(huì)想起可愛的、參加保險(xiǎn)上癮的老客戶。如何再一次的達(dá)成重復(fù)銷售呢？Aswer幸好總公司的保險(xiǎn)專家為我們提供了適宜保額評(píng)估法：生命價(jià)值法；財(cái)務(wù)規(guī)劃法；資產(chǎn)保存法。保險(xiǎn)專家告訴我們：沒有合適的保單，只有符合每一階段生涯需求的保單。一個(gè)beauty wenmon 在少女時(shí)代、年輕時(shí)代、中年、暮年

6、要穿不同的衣服，同樣一個(gè)人買下的保單也不適合用一輩子。與眾不同：15個(gè)拒絕處理118、投資股票更賺錢 是的分紅重疾不能給您可觀的回報(bào)，不過它可以保住您的老本、 保祝您的紅利，股票能嗎？ 人生不同的階段在高風(fēng)險(xiǎn)、固定收益、保本、保險(xiǎn)之間的選擇比率： 6311；5311；3322；2422；0532 積極的20歲；筑巢的30歲；希望的40歲；豐收的50歲；尊貴的60歲9、我有朋友在保險(xiǎn) 很多有錢人寧可不和朋友談私事和業(yè)務(wù) 剛剛有錢的人和資產(chǎn)上了千萬后他的做事、處世原則還相同嗎？與眾不同：15個(gè)拒絕處理1210、我想和我的律師、會(huì)計(jì)談?wù)勗贈(zèng)Q定 a、您認(rèn)識(shí)會(huì)替人們交稅的律師嗎？他們的職業(yè)是法律服務(wù)，

7、不過他們的服務(wù)是有償?shù)模?而我的安排是盡量減少您的有 償服務(wù)支出！ b、律師的e.g. c、會(huì)計(jì)不會(huì)反對(duì)您去用4塊錢建立一個(gè)100塊的賬戶11、我身體很好又剛做了全身檢查 a、但愿您永遠(yuǎn)這樣好！ b、每年作檢查只代表您過去一年的身體好，不代表將來 c、那您買養(yǎng)老險(xiǎn)最合適與眾不同：15個(gè)拒絕處理1312、等一等再說 a、等一等？等什么？等費(fèi)率下降？除非您返老還童！ 如果您今天投保，成本會(huì)逐年下降、遞減； 如果您今天不保，成本會(huì)逐年上升 b、今天不用健康的身體投保 有一天您就的用亞健康體投?；驌?jù)保加費(fèi) c、您現(xiàn)有的財(cái)產(chǎn)-只需您用自己的智慧守住它使它增值好了 您將要擁的財(cái)產(chǎn)您希望他能有多多就有多多是

8、嗎？讓我為 了您“將來的巨額財(cái)產(chǎn)”作個(gè)體檢吧!與眾不同：15個(gè)拒絕處理1413、這個(gè)險(xiǎn)給孩子留太多錢會(huì)寵壞孩子 a、如果您父母投保，您會(huì)嫌多還是嫌少？ b、您說得很有道理，我也同意您的觀點(diǎn)。 c、有可能您買了保險(xiǎn)都不會(huì)給孩子留下錢-這些錢或是交 給了學(xué)校、或是當(dāng)成了他們娘倆的生活費(fèi)與眾不同：15個(gè)拒絕處理15 14、我40多歲了買這個(gè)保險(xiǎn)連老本都拿不會(huì)來不合算 a、是的，設(shè)計(jì)這個(gè)保險(xiǎn)的先生都60歲了為什么不照顧一下？ 不過我覺得50歲的人也許會(huì)和20歲的人買保險(xiǎn)代價(jià)相同： b、有以下三項(xiàng)公司都可以保證您得到： 1）不承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn) 2）可以分享70%以上的經(jīng)營(yíng)紅利人生最劃算的事情莫過于安全,有保

9、障,再加上紅利.但并非每個(gè)人都能立刻去實(shí)現(xiàn)它！.與眾不同：15個(gè)拒絕處理1615、中保的康寧比你們的便宜 是嗎？以前也有人這么說，不過我們來看看這個(gè)事實(shí)： 人類平均壽命的變化 人類初期，18歲 2000年以前，28歲 民國(guó)時(shí)期，35歲 建國(guó)初期，60歲 80年代，72歲 2000年，78.45歲 結(jié)論是：選擇康寧的客戶一開始覺得便宜， 也就是說您可以隨著時(shí)間的推移住 越來越好的醫(yī)院，享受越來越好的治療！與眾不同：15個(gè)拒絕處理17￥親友在做買保險(xiǎn)一定找專業(yè)且服務(wù)夠熱忱的業(yè)務(wù)員，否則親友沒空事小，沒賠代價(jià)才大呢！先兼后專，是壽險(xiǎn)業(yè)甚為普遍的現(xiàn)象，但兼職太久，對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)員的客戶來說，都不是件好事。

10、與眾不同：15個(gè)拒絕處理18￥保險(xiǎn)是騙人的騙人的是人而不是保險(xiǎn)。過去的確有業(yè)務(wù)員為了業(yè)績(jī)，以不實(shí)保險(xiǎn)責(zé)任蒙混客戶，但近些日子來，卻出現(xiàn)另外一些怪現(xiàn)象：客戶違反如實(shí)告知或詐領(lǐng)保金。其實(shí)騙人的是人而不是保險(xiǎn)保險(xiǎn)從來不會(huì)騙人的。與眾不同：15個(gè)拒絕處理19￥我沒錢，沒有預(yù)算。沒有買保險(xiǎn)的錢通常是人們決定支出時(shí)的順序搞錯(cuò)了這是個(gè)觀念問題很多人是收入-支出=剩下的才是決定存的錢所以終其一生也存不下幾個(gè)錢正確的觀念是：先決定存多少錢再去支配所需花費(fèi)的錢每月收入放入收銀機(jī)內(nèi)，收銀機(jī)正常，支出就正常；萬一收入中斷，支出不可以減少，怎么辦？與眾不同：15個(gè)拒絕處理20￥保險(xiǎn)好是好，就是太貴了。貴的是生活費(fèi)、教育

11、費(fèi)、貸款，而不是保險(xiǎn)。請(qǐng)問你嫌自己的存折多嗎？保險(xiǎn)只是用保費(fèi)的利息來買保障本金一直都放在你的保險(xiǎn)帳戶上，帳戶的名字難到不是您本人嗎？與眾不同：15個(gè)拒絕處理21￥過段時(shí)間再買買保險(xiǎn)不同于買彩電，大人小孩價(jià)格一樣。吃五谷，空氣有沙塵暴；食物里頭有農(nóng)藥，難保月后身體一定健康，而不健康者投保有三種情況：加費(fèi)延期拒保除非你一輩子都不買，否則你早買晚買都得買，為什么現(xiàn)在不買？晚買的話，保費(fèi)上漲，等于付相同保費(fèi)中間這段時(shí)間卻沒存保險(xiǎn)。與眾不同：15個(gè)拒絕處理22￥交費(fèi)時(shí)間太長(zhǎng)：20-30歲初入社會(huì)打基礎(chǔ)，為成家31-40歲沖刺向上拼事業(yè)，為立業(yè)41-50歲繼續(xù)奮斗添財(cái)富，為下代51-60歲積累財(cái)富，為自己

12、40年的奮斗期，用一半時(shí)間20年付保費(fèi)，即合理又輕松。一張保單，一世情緣。奮斗期出生養(yǎng)育養(yǎng)老0歲20歲60歲80歲與眾不同：15個(gè)拒絕處理23￥女人好辛苦夫子、兒子、銀子，三者對(duì)女人都重要然而夫子未必常相左右兒子終是媳婦的只有銀子才可靠女人喪偶的概率是男人的4倍換言之：一個(gè)女人獨(dú)立承擔(dān)家計(jì)的概率是男人的4倍，身為女人不可不知。與眾不同：15個(gè)拒絕處理24￥“其實(shí)女人真辛苦”因?yàn)榕耍汗ぷ髻嶅X時(shí)間比男人短（早退休5年）同工不同酬喪偶機(jī)率是男人4倍平均比男人多活6年離婚率太高外遇率比男人低與眾不同：15個(gè)拒絕處理25補(bǔ)一：5000年都沒有保險(xiǎn) 不是新事物，300年的歷史，中國(guó)產(chǎn)生不是新潮是經(jīng)濟(jì)、文

13、明表現(xiàn)補(bǔ)二：身體健康不用保 身體健康是投保的一個(gè)必要條件。保險(xiǎn)資格和看病資格區(qū)別。 身體健康投醫(yī)療；收入充足保養(yǎng)老-天經(jīng)地義補(bǔ)三：現(xiàn)金價(jià)值低 分紅重疾計(jì)算依據(jù)各有不同，不可比。與眾不同：15個(gè)拒絕處理26補(bǔ)四：為何要盡量讓客戶選交清增額的紅利領(lǐng)取方式？ 次標(biāo)準(zhǔn)體、五類職業(yè)該權(quán)利無。補(bǔ)五：分紅利率和累計(jì)生息利率的區(qū)別 分紅利率無限制；累計(jì)生息利率一般不會(huì)超過同期兩年定期利率。補(bǔ)六：減額和減額交清的區(qū)別 減額后參加紅利分配；減額交清后不參加紅利分配補(bǔ)七：理賠后不分紅 對(duì)已經(jīng)積累的紅利累計(jì)生息沒有影響；繳費(fèi)期滿后理賠后于下部分 依然分紅！與眾不同：15個(gè)拒絕處理27態(tài)度習(xí)慣技巧成功理財(cái)寶典之一個(gè)核心

14、： 差異化28理財(cái)寶典之二種境界：樹立專業(yè)形象建立專業(yè)形象的二種境界（專業(yè)差異、與眾不同）一、把客戶講糊涂（建立信任、消除戒備、獲得資訊）二、 把客戶講清楚（針對(duì)性的介紹保險(xiǎn)利益，促成）29本金5萬保額或3萬紅利(為2001的一半)10萬現(xiàn)金理財(cái)寶典之二種境界：樹立專業(yè)形象30理財(cái)寶典之三重龍門：說、問、震一、談睡眠、說保險(xiǎn)： 人一生有13的時(shí)間在睡眠中度過，但人類對(duì)那個(gè)黑暗的 世界卻所知甚少。相關(guān)專家經(jīng)過20年的研究發(fā)現(xiàn)中國(guó)人的夢(mèng)鄉(xiāng)并不 香。2001年中國(guó)35的人失眠，其中半數(shù)病情較重。睡眠疾病這個(gè) 公眾陌生的疾病包括：磨牙、打鼾、精神不好、困倦、嗜睡等這些 見怪不怪的病狀，卻可直接誘發(fā)：心

15、臟、血管、神經(jīng)、腎臟、性功 能障礙等方面的疾病，此外我國(guó)還有近2000萬人患有睡眠呼吸嶄停 癥。研究發(fā)現(xiàn)：13的高血壓、15的心臟病是由不良睡眠引起。 國(guó)際公認(rèn)的三項(xiàng)健康標(biāo)準(zhǔn)： （1）充足的睡眠；（2）均衡的飲食；（3）適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng) 什么是不好的睡眠呢？ （1）有困意30分種內(nèi)不能入睡；（2）醒后忍在記憶的夢(mèng)中； （3）超過十點(diǎn)后的睡眠、早晨5點(diǎn)醒后再難入睡。31理財(cái)寶典之三重龍門：說、問、震二、談?dòng)H子教育、說保險(xiǎn)： 1、國(guó)外注重培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和自尊心（墻上涂鴉的案例） 2、國(guó)外注重培養(yǎng)孩子的解決問題能力和溝通的方法（開鎖的案例） 3、不要以自我為中心、不要凡事依賴父母。（張總的增員之道） 4

16、、從小培養(yǎng)金錢觀念。（網(wǎng)吧里的壓歲錢和唐山17條生命） 5、終身學(xué)習(xí)的身正為師、言正為范 6、下班后回家后抱抱孩子：我愛你！（20美元的故事） 7、快樂教育：經(jīng)常送些小禮物、言而有信。 8、和客戶談?wù)勛约河H子教育的感受，尤其是有錢人（都欠孩子）三、談法律、談稅收、談?wù)?、談婚姻（談話主題客戶越不熟悉越好）32LIMRA對(duì)成功的銷售說明的定義:1 強(qiáng)調(diào)本商品計(jì)劃是特別針對(duì)該準(zhǔn)客戶的;2 為準(zhǔn)客戶預(yù)備并提供數(shù)種解決其問題的方案;3 提供準(zhǔn)確的資訊,以及有力的旁證,加強(qiáng)商品的可信度;4 討論可能發(fā)生的意外事件,使準(zhǔn)客戶相信你的保障計(jì)劃是足夠的;5 重復(fù)提到該商品能給準(zhǔn)客戶帶來的好處;6 在說明的過程

17、中自然地提到費(fèi)用,并把它化解為可行的, 有能力承受的并且是有價(jià)值的;7 以專家的口吻和角度,幫助準(zhǔn)客戶做出最后的正確的抉擇;33壽險(xiǎn)是解決人們的經(jīng)濟(jì)問題的手段是你而不是壽險(xiǎn)解決了客戶的擔(dān)心說明從攻心開始保險(xiǎn)不是人人都需要保險(xiǎn)是有問題的人才需要34從眾說明針對(duì)性說明強(qiáng)調(diào)式說明說明的方式說明的方式 用計(jì)劃書的說明 運(yùn)用資料的說明 邊說邊寫的說明所有的說明都是為了讓客戶發(fā)現(xiàn)商品的“價(jià)值”:它有什么好處?它將如何用?它是否不可替代?35從眾說明用客戶的話去說明保險(xiǎn)，告訴客戶你為什么信任這種商品，其他相似的客戶對(duì)此商品有何感受。36針對(duì)性說明客戶購買的不是所有的保險(xiǎn)利益而購買的是“能解決他擔(dān)心的保險(xiǎn)利益

18、”選擇最適合客戶的商品和服務(wù),而不是業(yè)務(wù)員自己最感興趣的.當(dāng)你的客戶對(duì)某一點(diǎn)特別感興趣時(shí),你要抓住機(jī)會(huì)不斷重復(fù)客戶的需求,直到讓客戶覺得買你的東西是解決他問題的最好方法.針對(duì)性說明37強(qiáng)調(diào)式說明你必須重復(fù)提到商品的優(yōu)點(diǎn),經(jīng)常做一些小結(jié),因?yàn)槟愫芮宄臇|西,客戶卻一無所知.你需常用到的一句有效的話是:你從中可以得到客戶購買的決不是保險(xiǎn)責(zé)任；他購買的是沒有擔(dān)心、沒有憂慮和安全但又不止是這些，客戶真正意義上購買的是一種“感覺”圍欄效應(yīng)38理財(cái)寶典之三重龍門：說、問、震一、問客戶有妻子的問題： 1、請(qǐng)問世界上是老頭多還是老太太多？ 2、十年修得同船渡、百年修得共枕眠。 3、盼您早回家的人是誰？但早晚有

19、一天回不了家！ 客戶會(huì)買個(gè)大保單還是小保單？二、問客戶孩子的問題： 1、中華民族最孝順嗎？ 2、您的孩子會(huì)孝順嗎？ 3、她肯定會(huì)有孝心您同意嗎？ 4、您是獨(dú)生子女家庭嗎？ 5、無人和他分擔(dān)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)是嗎？ 6、您是否同意他將來會(huì)面臨著越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)？ 看客戶一眼！39理財(cái)寶典之三重龍門：說、問、震 7、母親懷胎十月實(shí)屬不易，您的生日正是娘的難日您同意嗎？ 8、您認(rèn)為胎教有必要嗎？幼教呢？ 9、您是他的第一任老師又是終生老師是嗎？ 10、但您肯定是世界上最愛他的人？ 11、您會(huì)為保護(hù)他而不惜犧牲自己的生命是嗎？ 12、古歐洲的母子化石、云南纜車事故。 再看客戶一眼！見好就收。 13、孩子放學(xué)回家

20、，救星來了。 14、自然的投入的贊美孩子 15、激將法或見好就收 轉(zhuǎn)彎要求轉(zhuǎn)介紹！請(qǐng)問客戶會(huì)買個(gè)大保單還是小保單？40理財(cái)寶典之三重龍門：說、問、震三、問客戶自己的問題： 1、把妻子的醫(yī)療問題轉(zhuǎn)化成客戶自己的財(cái)務(wù)問題。 2、把孩子的教育問題轉(zhuǎn)化成客戶最好、最得意的一筆投資后，再問他 她是否想到過：這個(gè)“最好的投資計(jì)劃”有可能不能實(shí)現(xiàn)而不是他有 可能死亡！重要的是：“計(jì)劃” 3、自己的財(cái)產(chǎn)安全問題。 4、自己的健康財(cái)產(chǎn)問題。 5、自己的養(yǎng)老資產(chǎn)問題。 6、自己未盡的心愿、計(jì)劃、夢(mèng)想等。 請(qǐng)問客戶會(huì)買個(gè)大保單還是小保單？41理財(cái)寶典之三重龍門：說、問、震一、您知道貸款利息是多少？（5.84；1.9

21、8；386元）二、請(qǐng)問您何時(shí)開始儲(chǔ)蓄？（強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、計(jì)劃儲(chǔ)蓄問題）三、請(qǐng)問十年前您每月賺多少錢？（通脹問題）四、請(qǐng)問您每天少花一元行嗎？（激費(fèi)壓力）五、您知道為什么身份證升位、金融聯(lián)網(wǎng)、WTO連到一起嗎？42分紅重疾最高行銷機(jī)密 滅火器行銷 理財(cái)顧問展業(yè)430歲75歲25歲60歲撫養(yǎng)費(fèi)教育費(fèi)婚嫁費(fèi)安居費(fèi)醫(yī)療費(fèi)贍養(yǎng)費(fèi)養(yǎng)老費(fèi)花錢賺錢花錢35年掙的錢夠70年花嗎教育費(fèi)：16萬、醫(yī)療費(fèi)：4.2萬、養(yǎng)老費(fèi)10萬、安居費(fèi)交往贍養(yǎng)費(fèi)：5萬、合計(jì)：35萬人均收入1萬 35年=35萬。25-60 歲您可花多少生活費(fèi)？44女性為什么購買美琳凱？您孩子今天喝牛奶了嗎？客戶為什么要買分紅保險(xiǎn)？快樂廣告45風(fēng)險(xiǎn)好比是天要

22、下雨，我們無法改變但我們可以提前為自己買把傘，才能確保不使血本無歸，作個(gè)體面的投資人46百讀不厭：滅火器行銷我們的右手拿著火把點(diǎn)燃客戶的后院；再用滅火器撲滅它。-這個(gè)滅火器是什么？ Answer您的客戶真正購買保險(xiǎn)的原因是什么？Answer客戶購買保險(xiǎn)的理由數(shù)不勝數(shù)，不過真正使他把錢從銀行取出來的理由只有一個(gè)-是保險(xiǎn)金而非保費(fèi)消除了他的顧慮！您到過最遠(yuǎn)的地方是什么？ Answer（最遠(yuǎn)的距離是客戶的口袋和您的口袋之間）最長(zhǎng)的英語單詞是什么？ Answer47百讀不厭：滅火器行銷壽險(xiǎn)行銷沒有權(quán)威只有方向一個(gè)正在成熟的市場(chǎng)為商品式銷售留有空間一個(gè)終究要成熟的市場(chǎng)必將迎來一種全新的銷售模式-理財(cái)顧問

23、式銷售凡有利于他人之事必利于自己覺得自己不錯(cuò)是有益的覺得完美是致命的48百讀不厭：滅火器行銷當(dāng)您真正了解人性、商品、您的公司時(shí)您便可以點(diǎn)燃客戶的火焰?。私獠皇悄ぐ荩┮环N積極的心態(tài)是決定您賺多少錢的最大因素，如果您覺得自己很堅(jiān)強(qiáng)、美好、興奮那您便有排山之力。一個(gè)人的潛能可發(fā)揮的程度取決于態(tài)度、奉獻(xiàn)、想象力和興奮感。發(fā)揮潛能靠全力以赴而令我們?nèi)σ愿皠t是興奮49賺錢房貸教育贍養(yǎng)人情旅游醫(yī)療生活儲(chǔ)蓄投資百讀不厭：滅火器行銷您怕遲到嗎？喜歡周末嗎？您起早貪黑為什么？您勤勞工作為什么？因?yàn)槊總€(gè)月我們都有很多賬單要付！如果終止賺錢：會(huì)有那些支出必須停止？會(huì)有那些支出必須減少？會(huì)有那些支出不能減少？會(huì)有那些新的支出？辛苦-甜蜜的家失算-步調(diào)大亂精心保單-家庭財(cái)務(wù)堅(jiān)如磬石！保險(xiǎn)可以保證印鈔機(jī)的維修和保養(yǎng)財(cái)務(wù)規(guī)劃 150百讀不厭：滅火器行銷財(cái)務(wù)目標(biāo) 220歲理財(cái)目標(biāo)：創(chuàng)造、積累財(cái)富30歲理財(cái)目標(biāo)：筑巢、積蓄子女教育40歲理財(cái)目標(biāo)：籌措子女教育金、提早償清房貸、準(zhǔn)備養(yǎng)老、節(jié)流50歲理財(cái)目標(biāo)：尋求最佳投資組合、降低風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)劃退休60歲理財(cái)目標(biāo)：享受、安排遺產(chǎn)美國(guó)人、中國(guó)人習(xí)慣于儲(chǔ)蓄、投資都是為了實(shí)現(xiàn)一些夢(mèng)想（財(cái)務(wù)目標(biāo)）不過大多數(shù)人無法同時(shí)實(shí)現(xiàn)所有的財(cái)務(wù)目標(biāo)你都有那些財(cái)務(wù)夢(mèng)想呢？Answer 1、2、3不過我們知道