食品銷售渠道拓展方案參考

1、食品銷售渠道拓展方案參考付費(fèi)渠道一、線上廣告、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度 DSR百度櫥 窗等。注明：量極大，關(guān)鍵詞競價(jià)操作難度極大，如果有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)， 效果非常好。、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等 注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出 價(jià)、導(dǎo)航廣告：導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等 注明：量大，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴。、超級(jí)廣告平臺(tái)：廣點(diǎn)通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易 有道等注明：量大，尤其是廣點(diǎn)通，效果中等，同樣是三要素、T類展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等

2、 注明：量大，價(jià)格貴，效果看具體情況。二、媒體廣告、電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，獨(dú)家贊助，或 者公益植入注明：根據(jù)類型不同，有一定的品牌背書和美譽(yù)度塑造效果， 價(jià)格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上， 或地下。、報(bào)紙廣告：人民的日報(bào)、南方周末、南方都市報(bào)注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益、雜志廣告：汽車、財(cái)經(jīng)、旅游雜志注明：同報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告：城市FM盾樂FM三、戶外廣告、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線注明：分眾傳媒曝光度很強(qiáng)，燒錢必用、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達(dá)號(hào)、各類展示位注明：曝光度強(qiáng)，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好、公交廣告：公交車身廣

3、告、公交站牌注明：曝光度不錯(cuò)、其他：火車站、飛機(jī)場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等 注明：都具備極強(qiáng)的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機(jī)場 是覆蓋高端人群的不二之選。四、社會(huì)化廣告、微信：公眾大號(hào)、朋友圈、微信深度合作注明：最近微信支付后會(huì)出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之后，微信其他功能也會(huì)陸續(xù)嘗試廣告合作、微博：微博大號(hào)、粉絲通、話題排行榜 注明：創(chuàng)意很重要、社群：各類社群組織注明：水深五、APP廣告、應(yīng)用市場：360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVQ OPPO金立、聯(lián)想、三星等注明：推廣APP的重要渠道、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動(dòng)廣告平臺(tái)，如：adwords、 有米、多盟、億瑪、愛

4、賺等注明：ASO備，不精準(zhǔn)，效果不好、預(yù)裝：手機(jī)廠商，分銷廠商，芯片廠商等注明：量大，水很深、超級(jí)APP滴滴、uber、美團(tuán)、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏 注明：鎖屏類的居多，效果一般六、BD聯(lián)盟、協(xié)會(huì)聯(lián)盟：各類協(xié)會(huì)注明：最好能搭上官方關(guān)系、校園聯(lián)盟：學(xué)生會(huì)、各類協(xié)會(huì)注明：地推必用、同業(yè)聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟、媒體聯(lián)盟、社群聯(lián)盟自媒體一、官方渠道作用：1、冷啟動(dòng);2、內(nèi)容營銷，從多個(gè)角度，通過視頻、圖片、 文字來闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品特點(diǎn)，鏈接用戶；3、市場傳播，利用微信、 微博、官方通道保持企業(yè)在市場上的聲音，并策劃各類事件，制造爆 點(diǎn)。、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等 注明：官

5、方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。、SEO網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源注明：這塊非常適合冷啟動(dòng)，如果有能力，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，做 站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則。、官方媒體：服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、微博官號(hào)、官方博客、官方社 區(qū)注明：服務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號(hào)當(dāng)傳播來 做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū) 難度極大，做成了效果很好。、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號(hào)、搜狐、 網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體注明：冷啟動(dòng)必做、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻注明：同上、其他：如客服，銷售

6、，門店，代理商等注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個(gè)銷售人員，拜訪 了 100個(gè)用戶，最后沒成交，但卻對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益。 現(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶效果不錯(cuò)。門店的宣 傳效果也可以整合進(jìn)來。二、社群渠道作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果，三星， UBERTB喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預(yù)熱活動(dòng)，內(nèi)容營銷。當(dāng) 你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時(shí)， 請不要相信這都是自發(fā)的， 里面有大量的水軍，還有博主。事實(shí)上，UBERS國內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品 開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。、綜合：QQg間、人人網(wǎng)、豆

7、瓣、知乎、天涯注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安 居客；辣媽幫、寶寶樹注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營銷價(jià)值極大，但是社 區(qū)對(duì)營銷的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL行植入營銷，另外 也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。、社交：微信群，QQ,豆瓣小組注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開展?fàn)I銷 ；若是官方要組 建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地 都有用戶自建的交流群。自媒體渠道對(duì)企業(yè)營銷而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能 幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音 ；社群渠道，能 幫助企業(yè)針對(duì)核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸， 制造熱點(diǎn)，形成現(xiàn)象 級(jí)的事件。我比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶 之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動(dòng)企業(yè) 與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。付費(fèi)渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在 不同的區(qū)域、時(shí)間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央 視廣告