初步業(yè)務(wù)問(wèn)題清單-境外收購(gòu)模版

1、前期盡職調(diào)查問(wèn)題清單 珠海*研發(fā)制造有限公司提供情況問(wèn)題清單_A 公司背景請(qǐng)?zhí)峁┛毓晒綱eden Dental Group的股東架構(gòu)，并簡(jiǎn)介各位股東的背景請(qǐng)簡(jiǎn)介公司各子公司的情況：業(yè)務(wù)范圍、成立/收購(gòu)時(shí)間、生產(chǎn)能力、負(fù)責(zé)人背景等_B 行業(yè)信息請(qǐng)討論義齒研發(fā)制造行業(yè)的特點(diǎn)：終端客戶（牙醫(yī)）對(duì)病人購(gòu)買(mǎi)意向的影響程度，對(duì)義齒產(chǎn)品的核心需求/關(guān)注點(diǎn)（質(zhì)量、價(jià)格等）、付款方式/周期、對(duì)Dental Lab和義齒生產(chǎn)商售后服務(wù)的要求等中間商（Dental Lab）對(duì)終端客戶選擇義齒的影響程度、對(duì)義齒產(chǎn)品的核心需求/關(guān)注點(diǎn)（質(zhì)量、價(jià)格等）、付款方式/周期、更新供應(yīng)商的方式與流程、對(duì)義齒生產(chǎn)商的售后服務(wù)要求

2、等請(qǐng)?zhí)峁┕菊莆盏膬?nèi)部或外部市場(chǎng)研究報(bào)告請(qǐng)說(shuō)明公司是否聘用策略、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力資源、信息系統(tǒng)等專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。如有，請(qǐng)簡(jiǎn)述合作內(nèi)容請(qǐng)?zhí)峁┻^(guò)去2年公司發(fā)布的重要新聞稿請(qǐng)?jiān)敿?xì)討論行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與進(jìn)入門(mén)檻，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、定位差異、成本優(yōu)勢(shì)等請(qǐng)簡(jiǎn)述行業(yè)相關(guān)法規(guī)在過(guò)去5年中的變化與未來(lái)的趨勢(shì)_C 產(chǎn)品與服務(wù)請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述公司提供的產(chǎn)品與服務(wù)組合，如產(chǎn)品特性、定價(jià)策略按產(chǎn)品/服務(wù)線分請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述公司計(jì)劃在未來(lái)3年提供的產(chǎn)品與服務(wù)組合，含時(shí)間表與目前進(jìn)度請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述公司在過(guò)去3年終止提供的產(chǎn)品與服務(wù)組合請(qǐng)說(shuō)明公司的售后服務(wù)承諾與服務(wù)體系_D 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明公司的整體營(yíng)銷(xiāo)策略：如何劃分客戶群、各個(gè)客戶群的

3、特點(diǎn)（需求、預(yù)算、決策方式）等結(jié)合公司的產(chǎn)品組合與營(yíng)銷(xiāo)策略，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明公司針對(duì)不同客戶群的銷(xiāo)售方式：所提供產(chǎn)品/服務(wù)的區(qū)別、銷(xiāo)售方法的區(qū)別等請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明公司的定價(jià)與收款政策、歷史價(jià)格變化、客戶的賬期政策、尾款/質(zhì)保金安排等請(qǐng)?zhí)峁┕具^(guò)去3年每年十大客戶名單和聯(lián)系方式，并注明每位客戶的銷(xiāo)售金額、數(shù)量、賬期策略、應(yīng)收/預(yù)收款情況、客戶背景等信息請(qǐng)說(shuō)明公司對(duì)客戶的定期評(píng)估方式（如有）請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況：人數(shù)、團(tuán)隊(duì)管理結(jié)構(gòu)、KPI、薪酬體系、培訓(xùn)等請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明公司目前的渠道商情況：數(shù)目與渠道管理政策等請(qǐng)?zhí)峁┕緲?biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售合同范本請(qǐng)?zhí)峁┕镜膹V告方案（如有）請(qǐng)列出公司重要的行業(yè)內(nèi)合作伙伴（如有）_E

4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理請(qǐng)列出公司不同經(jīng)營(yíng)實(shí)體下、或不同地區(qū)業(yè)務(wù)的范圍，包括生產(chǎn)/銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)、數(shù)量、產(chǎn)能、產(chǎn)能利用率、得率與良率、重要設(shè)備數(shù)、生產(chǎn)線數(shù)、廠房或辦公室面積、人員數(shù)等請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明公司產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程或服務(wù)流程，并標(biāo)明每環(huán)節(jié)的產(chǎn)能、對(duì)應(yīng)員工數(shù)（包括單班滿負(fù)荷員工數(shù)與目前日/月均班次）請(qǐng)?zhí)峁┕局匾O(shè)備清單、型號(hào)、保有數(shù)量、供應(yīng)商名稱(chēng)、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間和價(jià)格、付款條件、租賃情況等請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明公司產(chǎn)品的物流安排，并請(qǐng)?zhí)峁?011年、2012年前10個(gè)月主要物流服務(wù)商的名稱(chēng)與倉(cāng)儲(chǔ)/運(yùn)輸量（如有）請(qǐng)列出公司過(guò)去3年每年十大原材料供應(yīng)商和相應(yīng)聯(lián)系方式（如有部分原材料為獨(dú)家供應(yīng)商請(qǐng)標(biāo)明），并注明每位供應(yīng)商的背景、交易

5、數(shù)量、金額、賬期、應(yīng)付賬款等信息請(qǐng)說(shuō)明公司對(duì)供應(yīng)商的定期評(píng)估方式（如有）請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明公司的采購(gòu)和庫(kù)存策略請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明公司土地購(gòu)買(mǎi)與使用的情況請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明公司環(huán)境保護(hù)評(píng)估的情況_F 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)請(qǐng)列出公司在中國(guó)內(nèi)地、臺(tái)灣和國(guó)際的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：名稱(chēng)與過(guò)去3年市場(chǎng)份額、產(chǎn)品/服務(wù)區(qū)別、各自的優(yōu)勢(shì)請(qǐng)對(duì)未來(lái)3年的市場(chǎng)份額作預(yù)測(cè)并說(shuō)明原因請(qǐng)從以下方面討論公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品線、定價(jià)、成本、賬期、產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量、融資能力、研發(fā)能力、企業(yè)管理能力、品牌知名度等_G 財(cái)務(wù)狀況請(qǐng)?zhí)峁┕具^(guò)去3年每月管理報(bào)表、年終合并管理報(bào)表和經(jīng)審計(jì)的年度合并報(bào)表（損益、資產(chǎn)負(fù)債與現(xiàn)金流量）請(qǐng)按產(chǎn)品線分別列出各自的銷(xiāo)量與收入請(qǐng)按

6、產(chǎn)品線分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，如各類(lèi)原材料、人工、能源、運(yùn)輸、折舊等請(qǐng)說(shuō)明公司采用的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和相應(yīng)的收入成本確認(rèn)方式。如過(guò)去3年采用的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則有變化，請(qǐng)說(shuō)明請(qǐng)按大類(lèi)列出相應(yīng)費(fèi)用請(qǐng)說(shuō)明固定資產(chǎn)的折舊和無(wú)形資產(chǎn)的攤銷(xiāo)政策，提供固定資產(chǎn)的評(píng)估報(bào)告（如有）請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明公司未來(lái)3年的固定資產(chǎn)投入計(jì)劃和進(jìn)展請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明公司目前適用的稅種與稅收優(yōu)惠請(qǐng)?zhí)峁┕镜臒o(wú)形資產(chǎn)列表（如有）請(qǐng)說(shuō)明撥備原則：逾期應(yīng)收款壞賬、存貨跌價(jià)等請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明公司的債務(wù)情況和條款，包括銀行貸款、股東借款、融資租賃等請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明公司的對(duì)外擔(dān)保、抵押等情況請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明公司股東和管理人員與公司的關(guān)聯(lián)交易（如有）請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明其他未體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上的信息（如有

7、）請(qǐng)?zhí)峁┪磥?lái)3年產(chǎn)品銷(xiāo)量和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)_H 知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)與其他無(wú)形資產(chǎn)請(qǐng)列出公司所擁有的和正在申請(qǐng)中的專(zhuān)利，并介紹專(zhuān)利的來(lái)源請(qǐng)列出公司未來(lái)5年計(jì)劃申請(qǐng)的專(zhuān)利名稱(chēng)請(qǐng)列出公司所擁有的商業(yè)秘密與其他非專(zhuān)利核心知識(shí)請(qǐng)列出公司未來(lái)5年的研發(fā)計(jì)劃和相應(yīng)的資金投入計(jì)劃請(qǐng)列出公司擁有的商標(biāo)、品牌與其他商業(yè)形象權(quán)請(qǐng)?zhí)峁┑谌綄?duì)公司專(zhuān)利、品牌等無(wú)形資產(chǎn)的評(píng)估報(bào)告（如有）_I 公司治理請(qǐng)說(shuō)明公司員工的KPI、晉升路徑、薪酬體系、培訓(xùn)計(jì)劃與激勵(lì)機(jī)制請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明公司為員工繳納社會(huì)保險(xiǎn)金的情況與當(dāng)?shù)氐睦U納政策請(qǐng)?zhí)峁┕具^(guò)去3年的人員流動(dòng)率，按高、中、基層分列請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明公司過(guò)去5年受到的行政處罰（如有）請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明公司過(guò)去5年經(jīng)歷的訴訟情況（如有）_J 管理層請(qǐng)?zhí)峁└呒?jí)管理人員與部門(mén)負(fù)責(zé)人的詳細(xì)簡(jiǎn)歷請(qǐng)?zhí)峁┕镜慕M織架構(gòu)圖與匯報(bào)關(guān)系請(qǐng)?zhí)峁└呒?jí)管理人員的薪酬情況，包括基本工資、分紅安排、股權(quán)期權(quán)計(jì)劃和其他激勵(lì)機(jī)制請(qǐng)說(shuō)明公司為高管購(gòu)買(mǎi)的商業(yè)保險(xiǎn)（如有）_K 股東結(jié)構(gòu)請(qǐng)?zhí)峁┕灸壳暗墓蓹?quán)結(jié)構(gòu)信息，標(biāo)明優(yōu)先股（如有）與普通股請(qǐng)?zhí)峁┕練v次股權(quán)