家電促銷策劃基本方案范文

1、第 PAGE22 頁 共 NUMPAGES22 頁家電促銷籌劃根本方案范文產(chǎn)品促銷活動籌劃方案大全 酒吧酒水促銷活動籌劃方案茶葉促銷主題活動方案 商店主題促銷活動方案大全 飲料促銷主題活動方案范文五篇家電促銷籌劃1消費者猶豫彷徨。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫彷徨的消費者，我司特籌劃了本次活動。一、促銷時間20_年12月25日20_年1月10日二、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;129，YL榨汁機帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧(橫幅標語為上面宣傳口號

2、或促銷主題)三、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的時機，提升我司終端零售量，加大分銷力度;2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫彷徨消費者的購置欲望;3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)五、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型電水壺：8901、8902，促銷價99元;電磁爐：3018FB，促銷價199元;豆?jié){機：2000B，促銷價299

3、元;燉盅：9121， 促銷價366元;榨汁機：5002B，促銷價129元;其它機型8.8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購置YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精巧新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)3、現(xiàn)場演示演示機型：燉盅9121，豆?jié){機2000B，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不連續(xù)打豆

4、漿(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品味;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品味的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字明晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至

5、少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。六、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提早催促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準備市場部在20日前發(fā)放演示臺、展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責任活動總指揮張總活動負責人李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部物料發(fā)放客服部4、導購培訓各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)

6、理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購置本次我司主推的機型：豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新穎濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新穎豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新穎自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新穎的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新穎沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客講解)榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來

7、了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)構(gòu)造不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。家電促銷籌劃2一、促銷活動1主題：一重奏，新婚喜上喜華生送愛禮內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購置任何產(chǎn)品到達活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有時機獲得新婚大禮。1. 凡在活動當天，購置的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(局部商品如：手機、剃須刀、相機等)2. 凡在活動當天，購置的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(局部商品，如電冰

8、箱、微波爐、電視等)3. 我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止) 備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個 活動費用：4主題：四重奏，省電達人大比拼內(nèi)容：凡在4月15日4月30日期間，來華生電器購置單品大電的消費者(空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。 獎勵：1.購置 1888 元 電器的消費者 返券：100元電費(代金券) 2.購置2888元 電器的消費者 返券：200元電費(代金券)3.購置

9、3888元 電器的消費者 返券：300元電費(代金券) 4.購置 4888元 電器的消費者 返券：400元電費(代金券) 5.購置 5888元 電器的消費者 返券：500元電費(代金券) 6.以次類推活動費用：本次活動返券費用5個點 5主題：五重奏，愛他就送他(她) 內(nèi)容： 1)1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)2. 買情侶手機(兩臺機器)的顧客，本店贈送情侶號一對。3. 與愛人手機配對的顧客(買同一型號)，可獲得華生贈送的話費50元。 4. 凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠5. 凡來本店購物

10、的消費者，可憑購物小票獲得精巧照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)6. 廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品(手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)家電促銷籌劃3營業(yè)推廣促銷活動籌劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的方案性文書。編寫要點營業(yè)推廣促銷活動籌劃書通常由促銷目的、促銷對象、廣告表現(xiàn)、根本內(nèi)容和預算分配等構(gòu)成。范文家電公司現(xiàn)場促銷活動籌劃書一、期限自年月日起至年月日止，為期3個月。二、目的把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進步公司營業(yè)目的。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣

11、，引導選購產(chǎn)品，以到達促銷效果。(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國市場。四、對象(一)以預備購置家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購置公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。(二)訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一!家電!2.s.p.訴求：買產(chǎn)品，如今買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析p 加以考慮。(二)以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手

12、段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內(nèi)容(一)活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購

13、貨高潮期，應予把握。2.圣誕前后，是目的市場顧客非常繁忙的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額1.“接力大搬家”幸運獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別 次別a地 b地 c地首次抽獎 100名 70名 70名二次抽獎 100名 80名80名合計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時一樣，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進展。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位

14、，最接近搬最高額者，每名贈品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自年月日至年月日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于月日8點檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動內(nèi)涵，同時剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。家電促銷籌劃4一、期限自_年_月_日起至_年_月_日生，為期3個月。二、目的把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷_公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進步公司營業(yè)目的。三、目的(一) 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購_產(chǎn)品，以到達促銷

15、效果。(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三) tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝 15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。(四) pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。五、廣告活動內(nèi)容(一

16、)活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1. 圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2. 圣誕前后，是目的市場顧客非常繁忙的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在_國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(一) 活動獎額1.“接力大搬家”幸運獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：“接力大搬家”幸運獎地域分布(2)以戶為單位，每戶一樣，均為10分鐘;(1) 每戶10分鐘，以接力方式進展。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最接近頒額者，每名贈_品牌家庭影院一套，超抽

17、簽決定。(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自_年_月_日至_年_月_日計_于_年_月_日至_月_日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于_月_日8點檔播放，借此宣傳于觀眾理解活動內(nèi)涵，同時剪錄15cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2.分兩次抽獎原因：(1)早買中獎時機高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。(2)活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。3.參加資格及方法(1)超級市場接力大搬家局部凡自活動日起購置_公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加

18、抽獎，多買多送。a. 如電視5120美元即送5張b. 幸運券填寄_總公司。c. 3地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。d. 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：a. 不限買_家電方可參加，對所有_公司產(chǎn)品均有互相促銷作用。b. 讓消費者依購置額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。c. 對預算獎額并無差異。d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p。r。用e. _公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被發(fā)覺視為無效。(2)“猜猜看”局部任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，假設(shè)兩人以上同時猜

19、中，那么均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈_牌家庭影院一套。_月_日截止。(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期_公司產(chǎn)品之銷售。(2) 獎額預算300萬美元以內(nèi)。(五) 與上次“超級接力大搬家”改良之點1. _公司、_公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。2. 活動期間酌情拉長為兩個月。3. 重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。4. 用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15cf，可使消費群眾對百貨公司之超級市場有所理解。5. 積上次經(jīng)歷，針對百貨公司之

20、簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。6. 搬家時間全部均定為10分鐘。7. 搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。8. 報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于群眾風格。9. 媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。10. 整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提早，對購置欲望之進步，將較有助益。11. 經(jīng)銷商政策已做全面改良。尤以p.p物大量補充。指名率高。加輯效勞，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改良頗多?？傮w來說，公司已經(jīng)將各種因素考慮在內(nèi)了，之前公司也曾經(jīng)做過很屢次的促銷活動，所以相信在不遠的時間內(nèi)，公司

21、家電銷售業(yè)績又會上來的，只是利潤少了些、不過只有將存貨銷售完成，才會更好的生存下去，公司的開展如今處境很難，所以我們必需要正確的認識到當前的形勢，一定要做的更好才可以生存，相信我們公司一定會擺脫困難的，走向新的輝煌!家電促銷籌劃5一、活動背景:1、_電器成立周年，為更好的證明了_的實力，傳達_的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。3、為了減少_電器掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費才能強，拉動商品消費、進展品牌宣傳的好時機。綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的

22、系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路:1、活動主題國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到(詳細時間:月日月日)國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(詳細時間:月日月日)2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而進步公司商品銷量及展現(xiàn)_輝煌歷史。3、活動時間:月月日三、活動地點:_各連鎖店(包括_店)四、活動組織:總監(jiān)視:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)視人:銷售管理部、采購部)五、活動內(nèi)容及安排:

23、1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。詳細特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動主要針對司慶期間光臨_電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購置或由各分店根據(jù)自身需要購置，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動完畢后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、購又送(購物送麥當勞券)活動主要針對國慶期間在_電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由_負責聯(lián)絡券，_店由_負責聯(lián)絡，_店由_負責聯(lián)絡，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動完畢后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政