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1、Word 鋼材20 xx年年終工作總結(jié) 銷售20 xx年年終總結(jié) 又一年過去了,時(shí)間總是在悄無聲息中消逝。真的很感謝公司給我供應(yīng)磨練自己的機(jī)會(huì),更感謝公司對我的信任和栽培!新的一年已經(jīng)開頭了,現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。 作為一個(gè)銷售,是關(guān)系到公司利益的最重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,保證了公司正常運(yùn)行。在總經(jīng)理的關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下,在這一年中,讓我學(xué)會(huì)了很多道理,也積累了一些過去從來沒有的閱歷,同時(shí)也明白了銷售和選購之間的區(qū)分。了解到一個(gè)銷售員所具備的最基本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個(gè)人偏見,在考慮全部因素的基礎(chǔ)
2、上,堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害公司利益,不斷努力提高自己在工作的失誤,降低工作對公司帶來的損失。 在這里我想說作為一個(gè)銷售員,并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話,簽個(gè)合同,發(fā)個(gè)貨那樣簡潔,這只是其中之一,也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提示下,我準(zhǔn)時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念,不斷轉(zhuǎn)變過去的錯(cuò)誤意識。凡是有關(guān)銷公司的一切事物,我都樂觀協(xié)作,一切為公司考慮。由于我們是一個(gè)整體,奔得是同一個(gè)目標(biāo),為了公司能更好、更長期的進(jìn)展! 在選購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素,更要要求貨物來、庫房,只要能降低成本,不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),我們都會(huì)仔細(xì)討論,商討方法。真得很感謝各位領(lǐng)導(dǎo),在選購方法方面為我們出謀劃策。是
3、你們的嚴(yán) 格要求,讓我學(xué)習(xí)了許多關(guān)于怎樣降低成本,也是在你們的英明領(lǐng)導(dǎo)下,業(yè)務(wù)才不斷的提升,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下,盡可能充分利用其它時(shí)間做好公司內(nèi)勤的事。在銷售方面上,盡量以款到發(fā)貨。在付款方面,漸漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的支票轉(zhuǎn)變成網(wǎng)銀,間接性地提高回款率。 這一年以來,我更加明白了總成本優(yōu)先原則,和敏捷運(yùn)用各種選購技巧的重要性。對與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺,并且能夠準(zhǔn)時(shí)了解市場。一個(gè)銷售員比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)力量和應(yīng)變力量,我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的銷售還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的差距,由于銷售閱歷是靠長期不斷積累閱歷和自我啟發(fā),達(dá)到嫻熟程度后才能把握的一種技術(shù),要做到這一點(diǎn)是特別困難的,不過,我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),不斷地積累豐富選購閱歷,跟上公司的進(jìn)展的腳步!對于終端客戶加以更好的維護(hù),因此在下一年的工作中,我將更好的為公司終端客戶供應(yīng)良好合作環(huán)境,使供應(yīng)商能真正全心全意的為我們服務(wù),拋棄雙方的短期利益,謀求共同長期的健康進(jìn)展。 最終,感謝公司全部領(lǐng)導(dǎo)和同事,我有今日的進(jìn)步離不開大家的關(guān)心和支持,是你們的協(xié)同和支持使我的工作才能順當(dāng)進(jìn)展??傊?,20 xx年我會(huì)以一顆感恩的心,不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和才智制造成果
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