即使貴了還要買理性或非理性選擇

1、即使貴了還要買?理性或非理性選擇?Spring 2007觀光學(xué)分班1理性的選擇嗎?1999年MIT兩位研究人員針對(duì)網(wǎng)路書(shū)店的售價(jià)進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)市佔(zhàn)率第一名(近80%)的Amazon的平均價(jià)格比第二大的網(wǎng)路書(shū)店B(後來(lái)被傳統(tǒng)大書(shū)商Barnes & Noble所併購(gòu))高出US$1.6。且任憑B如何降價(jià)，也很難提升2%的市佔(zhàn)率。2000年時(shí)，有一些買者瀏覽Amazon的DVD目錄櫃時(shí)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格會(huì)變動(dòng)。後來(lái)Amazon澄清，他們正進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，想瞭解顧客的價(jià)格彈性與消費(fèi)習(xí)慣。如此明目張膽地在眾人皆可觀看的開(kāi)放網(wǎng)站上實(shí)驗(yàn)，難道Amazon不擔(dān)心一時(shí)抬高價(jià)格而嚇跑顧客嗎?買方不理性嗎? 買方追求流行嗎?

2、網(wǎng)路不是沒(méi)有可隱藏的訊息嗎? 分明有便宜的相同貨品，為何還是選高價(jià)?2好名聲的優(yōu)勢(shì)跟著主流走，誰(shuí)是市場(chǎng)老大，他說(shuō)價(jià)格多少就是多少。小廠商只能爭(zhēng)取不信老大這一套的買者，願(yuàn)意多蒐尋、多比較者。價(jià)格高足以一些是 Amazon先前所努力而造就的信用的補(bǔ)貼(trust premium)跑第一的好處，知名度領(lǐng)先阻絕追兵的策略(one-click的專利保護(hù)，雖已撤除，但已保護(hù)數(shù)年，足以擺脫追兵)熟悉的網(wǎng)站名稱究竟知不知買貴了?不知! 因?yàn)椴恢翁幱懈鼉?yōu)惠的價(jià)格shopbots可代為比價(jià) (例如)知! 因?yàn)樾湃嗡苑判?。如果有比價(jià)代理人shopbots市場(chǎng)相同產(chǎn)品的價(jià)格趨一致，不甚變化。但產(chǎn)品差異性隨即應(yīng)運(yùn)而生。3差別定價(jià)的背後企圖藉由不斷地變動(dòng)價(jià)格，可以追蹤買方在價(jià)高或價(jià)低時(shí)買走產(chǎn)品，進(jìn)一步推敲該買主需求的價(jià)格彈性。以cookie記載消費(fèi)潛力與偏好，待日再上來(lái)購(gòu)買時(shí)，調(diào)整其所見(jiàn)到的產(chǎn)品價(jià)格，能拉高就拉高，需降低就降低。以此而極力抽取最大的消費(fèi)者剩餘價(jià)值，最大化Amazon的利潤(rùn)。小心挨告!只要有不同人在同時(shí)段比價(jià)同產(chǎn)品，羅列差別定價(jià)的罪狀。Ama