潤滑油經(jīng)銷商管理合同TOtal

1、潤 滑油公司代理商 經(jīng)銷協(xié)議地區(qū)特約經(jīng)銷 合同甲方： 連 云港泛美 潤 滑油有限公司乙方：甲方是美 國 allstates 石油 國 際有限公司授 權(quán)在中 國開 發(fā) 、生 產(chǎn)與銷售泛美 （泛美） 潤滑油 產(chǎn)品的合 資企業(yè)， 已通 過 ISO 9002 國 際質(zhì) 量體系 認(rèn)證 。為進(jìn) 一步開 拓中國 市 場 ，促 進(jìn) 雙 方共同發(fā) 展，在相互平等、互惠互利的原 則 下， 雙 方就泛美 潤 滑油 系列 產(chǎn) 品， 在 中國省地區(qū)特約經(jīng)銷 事宜， 達(dá)成協(xié)議 如下，以確保雙方合法 權(quán)益。一、特 約經(jīng)銷 商授 權(quán)、在合同有效期 內(nèi) ，甲方代表泛美石油公司授權(quán) 乙方在中國省地區(qū)范 圍 內(nèi) ，特 約經(jīng)銷 al

2、lstates （泛美） 潤滑油系列 產(chǎn) 品。有效期自二 OO 年 月 日起，至二OO 年 月 日止。、乙方是甲方在上述區(qū) 域 內(nèi) 的特定 產(chǎn) 品特 約經(jīng)銷 商，不 構(gòu) 成甲方的分公司或 辦 事 處 ，是乙方 獨(dú) 立核算、自主經(jīng)營 的法人企 業(yè) 。未 經(jīng) 甲方 書 面同意，乙方不得以任何形式利用甲方的 國 際 品牌、企 業(yè) 信用及商業(yè) 信 譽(yù) ， 以甲方的名 義 向第三方 發(fā) 出任何通知、意見、擔(dān)保、承 諾及其 它行為，乙方的任何責(zé)任、利益及債務(wù) 均由乙方自行承擔(dān)。、乙方在完成約 定年 銷 售任 務(wù) 的前提下，地 區(qū)總經(jīng)銷 合同及授權(quán) 期限可以 續(xù)簽 ?？偨?jīng)銷 年度 經(jīng)營 目 標(biāo) ：序號油品分

3、類計(jì)劃銷售額4摩托 車 油品噸1汽機(jī)油系列 噸5工 業(yè)潤 滑油品噸2柴機(jī)油系列 噸6船用 潤 滑油品噸3通用油品系列 噸全年 計(jì)劃銷 售金額噸418L 、 200L 油品噸平均月 銷 售 計(jì)注：本合同的 銷 售 額 及年 終獎(jiǎng)勵(lì) 全部按甲方的 總經(jīng)銷 價(jià)格 計(jì) 算。乙方 應(yīng) 建立和完善本區(qū) 域 內(nèi) 的下 級銷 售 網(wǎng)絡(luò) 。 開發(fā) 目 標(biāo)為 ： 二 級批發(fā)商 家、 換油中心 家、汽修 廠 家、直接用 戶 （ 運(yùn)輸 企 業(yè) 、工 礦 企 業(yè) ） 家、零售 網(wǎng) 點(diǎn) 家?？偨?jīng)銷 品 種 、 規(guī) 格、包裝、價(jià)格、 運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼 政策：、 甲方提供乙方的是中 國區(qū) 域 統(tǒng) 一的 地 區(qū)總經(jīng)銷 價(jià)格表 ， 表

4、中油品 單 價(jià)均 為 含 稅 價(jià)，并標(biāo) 明油品的品種 、 規(guī)格及包裝， 屬 于本合同條 款之一。乙方負(fù)責(zé) 按甲方規(guī) 定 B 價(jià)（批 發(fā) 價(jià)） 進(jìn) 行 銷 售， 并 可根據(jù) 區(qū) 域 內(nèi) 的市 場價(jià)格，略作 調(diào) 整，但不得低于 A 價(jià) 順 加 8%毛利后的價(jià)格（包括易 貨貿(mào) 易中油品定價(jià)）出 倉 。甲方 對 乙方 區(qū) 域 內(nèi) 的客 戶 或下 級經(jīng)銷商 報(bào) 價(jià)，以保 護(hù) 乙方 區(qū) 域 內(nèi)的價(jià)格體系。 甲方 將嚴(yán) 格管理 區(qū) 域 竄貨現(xiàn) 象， 確保乙方價(jià)格體系的正常 運(yùn) 作。、地 區(qū)總經(jīng)銷 合同價(jià)格，是雙方約 定的合同價(jià)格，在合同期 內(nèi)原則上不予 變動(dòng) 。但是，在 國際 油價(jià)暴 漲暴跌的影 響下，造成

5、市場 原材料及成品油價(jià)格出 現(xiàn)較 大波 動(dòng)時(shí) ， 甲方 將 以 書 面的 調(diào) 價(jià) 通知 書 的方式通知乙方， 進(jìn) 行合同價(jià)格調(diào) 整，同 時(shí) 乙方也相 應(yīng)調(diào) 整出 倉 價(jià)。獎(jiǎng)勵(lì) 政策：、本 獎(jiǎng)勵(lì) 政策中的銷 售 額 ，不含特價(jià)產(chǎn) 品。、 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo) 準(zhǔn)（最低年銷 售任 務(wù)不低于 30 噸 ） ：乙方完成 約 定 銷 售任 務(wù)時(shí) ，甲方 給 予乙方 銷 售金 額 的 3%作 為獎(jiǎng)勵(lì)；乙方年 銷 售金 額達(dá) 到 7080 噸時(shí) ， 獎(jiǎng)勵(lì)為4%；乙方年 銷 售金 額達(dá) 到或超 過 80 噸時(shí) ， 獎(jiǎng)勵(lì)為 5%；核算年 終銷 售金 額時(shí) ，以上三 個(gè)標(biāo) 準(zhǔn)不重 復(fù)計(jì) 算。、由于 簽約 日期的不同， 獎(jiǎng)勵(lì)將

6、根據(jù) 簽約 日期 長短來折算年度任 務(wù)完成情 況。4、甲方在新年元月 10 日前向乙方兌現(xiàn) 年終獎(jiǎng)勵(lì) 。甲方 獎(jiǎng)勵(lì) 政策不是降價(jià)政策， 而是 對 乙方 擴(kuò) 大 銷 量而 導(dǎo) 致 經(jīng)營 成本增加所表示的一 種補(bǔ)償 。5 、 獎(jiǎng)勵(lì) 形式：獎(jiǎng)勵(lì) 形式可以 選擇實(shí) 物和 現(xiàn) 金。 實(shí) 物 為 油品、 運(yùn)輸 工具或其他。 對選擇 油品的，其金額 可以 計(jì) 入下年度的 銷 售任 務(wù) 中。甲方作 為贈 送 處 理?，F(xiàn) 金可以 選擇 支票或 匯 票等。 稅務(wù) 方面乙方自理。五、廣告政策：、地 區(qū)總經(jīng)銷 合同 簽訂 后，乙方首次進(jìn)貨 金 額達(dá) 到 8噸或 10 萬元以上 時(shí)，甲方 將為 乙方免 費(fèi)制作或提供總經(jīng)

7、銷門頭招牌及其他商業(yè) 形象包裝方案 （如工作服、 名片、辦 公用品等）,不足 8 噸 或 10 萬元的，按本款第二條辦 理。、 乙方的后期 訂貨 ，甲方 將按以下 標(biāo) 準(zhǔn)： 訂貨 金額 的 3%作 為對乙方 經(jīng)銷區(qū) 域市 場開發(fā) 的廣告宣 傳專項(xiàng)費(fèi) 用。乙方根據(jù)其 區(qū) 域市 場開發(fā) 及 產(chǎn) 品推廣 過 程中的廣告宣 傳 需求， 自主 選擇 廣告方案和宣 傳 措施。 費(fèi) 用不足的部分由乙方自理。、 甲方 設(shè)計(jì) 制作了 潤 滑油的以下廣告宣 傳 用品： 宣傳用品： 產(chǎn)品手 冊 、 產(chǎn) 品宣 傳單頁 、 海報(bào)、 紀(jì)念品、 宣傳橫 幅、 油品 陳 列架、展架、廣告牌、特約經(jīng)銷 商 銅 牌等用品；品牌宣

8、 傳標(biāo) 準(zhǔn)格式： 車 身廣告、 報(bào) 刊廣告、 電視 廣告片、廣播廣告帶等標(biāo)準(zhǔn)格式等供乙方 選擇 ；統(tǒng) 一的 CI 用品： 銷 售人 員 服裝、名片、 資 料包、 辦 公用品等。甲方 對 以上 項(xiàng) 目按成本 標(biāo) 價(jià)， 并 提供 禮 品、促 銷 品申 請 表 ， 由乙方根據(jù)需要選擇 品 種 和 數(shù) 量。、 甲方 將根據(jù)季 節(jié) 及各 區(qū) 域市 場 情 況 ，不定期的推出 市場促銷活動(dòng)。、 乙方在 區(qū) 域 內(nèi)開發(fā) 的 潤 滑油 換油中心 項(xiàng) 目，所 需投 資 的升降機(jī)、抽油機(jī)、油品展架、工作服及其他修理工具或設(shè)備 ， 可向甲方定購統(tǒng) 一制作 帶 有 品牌 標(biāo) 示的 設(shè)備 ， 甲方 將低于成本價(jià)供應(yīng) 乙

9、方， 作 為對 乙方市 場 的支持。 費(fèi) 用不足的部分區(qū) 域保 護(hù) 政策：、 乙方 區(qū) 域 內(nèi) 的客 戶 如向甲方 詢 價(jià)或 訂貨 ，甲方 將轉(zhuǎn)介乙方洽 談聯(lián) 系。、 甲方提供的 產(chǎn) 品在外包裝上均標(biāo) 注乙方 區(qū)域代 碼 。乙方不得 從 甲方以外的渠道取得產(chǎn) 品，不得跨 區(qū) 域 銷 售 產(chǎn)品。乙方如發(fā)現(xiàn) 其他區(qū) 域的 產(chǎn) 品 進(jìn) 入本 區(qū) 域，擾亂市 場 價(jià)格的，應(yīng)積極向甲方通 報(bào) ， 并協(xié) 助甲方 調(diào)查 取 證 。、 凡跨 區(qū)域 銷 售并 影 響 到其他 總經(jīng)銷 商利益，破壞其他市 場 價(jià)格及 經(jīng)營 秩序的行 為 ， 一 經(jīng)查實(shí) ， 甲方 將給 予 嚴(yán)厲處罰 ，視輕 重 給 予以下 處罰 ：

10、 警告、年 終獎(jiǎng)勵(lì)減半， 扣除全部年終獎(jiǎng)勵(lì) ，收回特 約經(jīng)銷 授 權(quán) 。產(chǎn) 品 質(zhì) 量保 證 ：、甲方的 產(chǎn) 品 質(zhì) 量是按照美國 潤 滑油全球 統(tǒng) 一 產(chǎn) 品 標(biāo) 準(zhǔn)生產(chǎn)， 并符合美 國石油學(xué)會 （API ） 標(biāo)準(zhǔn)，以及美國 汽車工程 師協(xié)會 （ SAE ）粘度 規(guī)范。、 甲方提供的 產(chǎn)品在中 國境 內(nèi)均由中 國人民保 險(xiǎn)公司承保 1000 萬元的 產(chǎn) 品 責(zé) 任 險(xiǎn) 。、油品 質(zhì) 量一旦 發(fā)生 糾紛 ， 雙方約 定鑒定機(jī) 構(gòu)為 中 國質(zhì) 量技 術(shù)監(jiān) 督部 門 或政府指定的檢測 機(jī) 構(gòu) ， 并 以甲方未拆封、 原包裝以及同批次油品 為檢測 依據(jù)。油品 檢測 合格，檢測費(fèi) 用由乙方承擔(dān)。、凡

11、經(jīng)鑒 定 屬 甲方油品 質(zhì)量 問題 而 給 乙方及用 戶 造成的 經(jīng)濟(jì)損失，均由甲方 負(fù)責(zé)賠償 。、乙方不得對 甲方 產(chǎn) 品及其包裝作摻雜 、稀 釋或更改。乙方如在所 屬區(qū) 域 發(fā)現(xiàn) 任何假冒甲方 產(chǎn) 品及商 標(biāo) ， 應(yīng) 及 時(shí) 向 當(dāng) 地工商部 門 及甲方 舉報(bào) ， 并協(xié) 助 有關(guān)部門查處 取締。、乙方在收到托運(yùn) 的油品 時(shí) ， 應(yīng)檢查 外包裝的整潔 ，如 發(fā)現(xiàn) 包裝破 損 、漏油或油品件數(shù) 短少 時(shí) ， 應(yīng) 在 當(dāng)時(shí) 向送 貨 人索要 證 明， 并 及 時(shí) 向甲方通報(bào) 。 鐵路 運(yùn)輸?shù)?應(yīng)向鐵 路部門索取 記錄貨 物破 損及丟失情 況的貨運(yùn)記錄 ， 交甲方后由甲方調(diào)查處理。乙方自提時(shí)，運(yùn)輸

12、過程的一切 責(zé)任由乙方承擔(dān)。結(jié) 算方式及 訂貨 程序：、甲方按 現(xiàn) 款 結(jié) 算、款到 發(fā)貨 的方式 進(jìn) 行 結(jié) 算。乙方向甲方 匯款時(shí)可以采用 銀行電匯 、銀行匯票、 現(xiàn)金支票、 郵政匯款方式，甲方可以接受乙方二個(gè)月的銀行承 兌匯 票。、付款方式：甲方不接受 現(xiàn) 金支付方式，乙方直接到甲方 財(cái)務(wù)交付 現(xiàn) 金除外。甲方以貨款實(shí)際 到帳的時(shí)間 作為款到 時(shí)間 ， 并在二日 內(nèi)將 乙方油品 從連云港工 廠發(fā) 出。、特別提示：甲方不接受 貨到付款方式。乙方不得向甲方的 銷 售 業(yè)務(wù) 人 員 、 駕駛員 、 送 貨員 交付 現(xiàn) 金作 為 付款方式。 請將全 額貨 款直接匯 入甲方指定的銀 行 帳戶， 否

13、 則 甲方不承擔(dān)由于乙方 錯(cuò)誤 付款行 為 而造成的一切 經(jīng)濟(jì)損 失。、 訂貨 程序：訂貨：乙方簽字蓋章的訂貨單傳真一甲方，甲方確 認(rèn)可以供 貨并 在乙方 訂貨單上簽字蓋章后傳真一乙方，乙方可以 辦理付款手續(xù)。付款：乙方 辦理付款，并把有關(guān)付款憑證傳真一甲方。 發(fā)貨 ：甲方收到 貨 款后立即 辦 理 發(fā)貨并 通知乙方。收 貨 ： 乙方收到 貨 物后， 應(yīng) 及 時(shí) 核 對貨 物 并 在送 貨單 上 簽 收蓋章， （汽 運(yùn) 注明收到日期）鐵 路以 發(fā) 送 單為 依據(jù)， 并傳真給 甲方。甲方 發(fā)運(yùn) 的油品， 在 運(yùn)輸過 程中所 發(fā) 生的油品短缺、 損 壞或 遺失，均由甲方承擔(dān)。按 運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼 政策，需

14、要乙方承擔(dān)的 運(yùn)費(fèi) ， 貨 到后 經(jīng) 乙方審 核，將運(yùn)費(fèi) 自付部分的金 額匯 入甲方 銀 行 帳戶 。貨款兩清 后，甲方 負(fù)責(zé)將貨 物發(fā)票及 運(yùn)輸發(fā) 票快寄 給乙方。備 注： 請 乙方保存好有關(guān) 的 訂貨單 據(jù)，以便核算年終獎(jiǎng)勵(lì) 。貨 物退 換 ：、由于甲方原因而造成的退換貨 ， 運(yùn)費(fèi) 由甲方承擔(dān)，乙方不承擔(dān)任何費(fèi) 用。、由于乙方原因而要求退換貨 ，事先 須經(jīng)過 甲方 審批，原 則 上不予退換貨 ，特 別 是季節(jié)性產(chǎn)品。特殊情況經(jīng) 批準(zhǔn)同意退換貨 的， 運(yùn)費(fèi) 由乙方承擔(dān)，同時(shí) 甲方將 收取退換貨 的包裝 費(fèi) 、油品 檢測費(fèi) 及返工的人工 費(fèi) 。十、市場 支持：甲方 對 乙方 區(qū) 域 內(nèi) 的市

15、場開 拓 將給 予大力支持。 例如： 共同 調(diào)研市場、制定 銷售方案、 組織 促銷活動(dòng)、 開展各 類廣告宣 傳、 舉辦油品知 識講 座、 提供相 關(guān) 的技 術(shù) 咨 詢 和 業(yè)務(wù) 培 訓(xùn) 等等， 并 根據(jù) 該區(qū) 域油品市 場動(dòng)態(tài) ， 及 時(shí) 推出具有 競爭 力的 產(chǎn) 品， 協(xié) 助乙方做好大客 戶 的油品配套工程。 甲方 將 根據(jù)市 場 需要， 定期或不定期地推出各 項(xiàng) 促 銷 方案，以供乙方打 開區(qū) 域油品市 場 。十一、商 業(yè) 秘密的保 護(hù) ：雙 方均有 責(zé) 任 對 合作方的商業(yè) 秘密予以保護(hù) ，不得向第三方泄露。 如甲方的價(jià)格體系、 產(chǎn) 品 總經(jīng)銷 價(jià)格、 市 場營銷 策略、 合同、營銷網(wǎng)絡(luò)

16、 、促 銷 方案、廣告方案以及其他商業(yè) 、技 術(shù)資 料等；乙方的企 業(yè)規(guī) 模、 組織 機(jī) 構(gòu) 、二級 市 場網(wǎng)絡(luò) 、重點(diǎn)客 戶 、 執(zhí) 行價(jià)格等。一方 違約 ，另一方有權(quán) 予以追究責(zé) 任 并 要求 賠償 。十二、合同生效與終 止：、本合同自 雙 方 簽 字蓋章， 并實(shí)際發(fā) 生供 銷關(guān) 系后生效。自合同 簽訂 后 1 個(gè) 月 內(nèi) 未 進(jìn)貨則 自然解除和 約 。、 本合同期限通常為每年的 1 月 1 日至 12 月 31 日止， 合同 續(xù)簽 或不 續(xù)簽 ，均需提前60 天通知對 方。、合同期 內(nèi)雙 方相互 傳真 的 訂貨單 、 調(diào) 價(jià)通知 單 、 禮 品、 促銷品、廣告用品申 請表 、 門頭 申請

17、表 、 促 銷申請表等相關(guān) 表格 須簽 字蓋章， 作 為 本合同的 執(zhí) 行附件， 與 本合同具有同等法律效力。、 本合同 為 地 區(qū)經(jīng)銷 商之合 約 ， 因此， 在合同有效期 內(nèi) ， 除甲方已有或?qū)黹_發(fā) 的配套油客戶 除外， 甲方不得在本地 區(qū) 另行 發(fā) 展同 類產(chǎn) 品系列的特約經(jīng)銷 商， 但是， 如果乙方 連續(xù) 3 個(gè) 月完不成 約 定的月 銷 售 計(jì)劃 ， 甲方可另行設(shè) 置 經(jīng)銷 商， 不再另行通知乙方。、 雙 方必 須嚴(yán) 格遵守本合同之約 定的各 項(xiàng)條 款。一方 違約 ，另一方有 權(quán) 向 對 方提出整改要求，直至要求本合同 終 止， 并 向 對 方提出相 應(yīng) 的 經(jīng)濟(jì)賠償 ， 以彌 補(bǔ)

18、終 止合同所造成的 損 失。、本合同的 終止， 并 不解除本合同 規(guī)定或 雙 方往 來 已 發(fā) 生的任何 債權(quán)債務(wù) 。十三、 爭議 的 處 理及合同管轄 地：、本合同 雙 方 約 定的 權(quán) 利和 義務(wù)應(yīng) 根據(jù)中 國 的法律予以解釋 和管轄。、在合同履行過程中，如有爭議 ， 雙方 應(yīng)友好商 議 ， 達(dá) 成共 識 ，妥善 處 理。如 協(xié) 商不成可以向合同 標(biāo) 的生 產(chǎn) 地仲裁機(jī) 關(guān) 提交合同仲裁或上 訴該 地法院。十四、其他：、本合同 雙 方 約 定的 權(quán) 利和 義務(wù)應(yīng) 根據(jù)中 國 的法律予以解 釋 和管 轄 。、在本合同履行過 程中， 如有 爭議 ， 雙方 應(yīng)友好商 議 ，達(dá) 成共 識 ， 妥善 處 理。 如 協(xié) 商不成可以向合同 標(biāo) 的生 產(chǎn) 地仲裁機(jī)關(guān) 提交合同仲裁或上 訴該 地法院。、未盡 事宜 雙 方另行商 議 ， 并簽訂補(bǔ) 充協(xié)議 ， 經(jīng)雙 方簽 字蓋章后，作為 合同附件， 與 本合同具有同等法律效力。、 甲方特 約經(jīng)銷 價(jià)格表 、乙方 營業(yè)執(zhí) 照 復(fù) 印件、 稅 務(wù)登記證復(fù) 印件、 現(xiàn)有市 場網(wǎng)絡(luò)概況、 年度 銷售計(jì)劃 等相 關(guān)