市場營銷課程標(biāo)準(zhǔn)

1、市場營銷課程標(biāo)準(zhǔn)一、課程基本信息課程名稱：市場營銷課程編碼：402105參考學(xué)時：60學(xué)時，其中：實(shí)踐課學(xué)時：15學(xué)時課程所屬系部：經(jīng)濟(jì)管理系適用專業(yè)：物流管理編制人員：王磬二、課程性質(zhì)與任務(wù)（一）本課程與前后課程的聯(lián)系市場營銷課程的先修課程是管理學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)等,后續(xù)專業(yè)核心課程主要有網(wǎng)絡(luò)營銷國際市場營銷等。市場營銷學(xué)是市場營銷專業(yè)的一門核心課程,在市場營銷等專業(yè)課程體系中，屬于“專業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)”模塊課程。（二）課程的性質(zhì)與地位市場營銷課程是經(jīng)濟(jì)管理大類專業(yè)三年制高職學(xué)生的一門必修課程，在人才培養(yǎng)目標(biāo)中處于核心地位，是專業(yè)培養(yǎng)方案中屬于“專業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)”模塊課程。它主要研究市場營銷活

2、動及其規(guī)律性，是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。該課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場條件下，賣方如何從消費(fèi)者的需求出發(fā)，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)營銷活動，從而滿足消費(fèi)者需求，提高企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中求生存、求發(fā)展的能力。本課程主要培養(yǎng)企業(yè)需要的具有專業(yè)營銷理論基礎(chǔ)和營銷實(shí)踐應(yīng)用能力的高級應(yīng)用型營銷管理人才。在教學(xué)中要向?qū)W生完整地介紹市場營銷的知識體系與應(yīng)用方法，更重要的是要使學(xué)生牢固樹立以消費(fèi)者為中心的市場營銷觀念，在實(shí)踐中能以市場為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、促銷等營銷活動，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，從而實(shí)現(xiàn)把開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品同開發(fā)新市場結(jié)合起來，使社會生產(chǎn)適應(yīng)市場需求的變化。課程的作用：課程對

3、職業(yè)能力培養(yǎng)的作用通過本課程的學(xué)習(xí)，緊學(xué)生能夠密聯(lián)系實(shí)際，注重營銷案例分析，進(jìn)行營銷實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，解決企業(yè)實(shí)際問題，把理論的學(xué)習(xí)融入到對經(jīng)濟(jì)活動實(shí)踐的研究和認(rèn)識之中去，切實(shí)提高分析問題、解決問題的能力。課程對職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成的作用激發(fā)學(xué)習(xí)市場營銷知識的愿望和興趣，樂于參與有助于提高市場營銷應(yīng)用能力的活動；能在學(xué)習(xí)過程中積極與他人合作，相互幫助，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)（三）課程的主要任務(wù)通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生掌握市場營銷學(xué)的基本理論和基本方法，明確營銷實(shí)務(wù)中產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略的基本內(nèi)容和主要特點(diǎn)，了解并基本掌握直復(fù)營銷、服務(wù)市場營銷的特點(diǎn)和基本技能，了解營銷管理的內(nèi)容，并能結(jié)合相關(guān)案例進(jìn)

4、行分析、研究；結(jié)合相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生在市場營銷方面的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。三、課程設(shè)計的理念與思路（一）課程設(shè)計的理念本課程本著“以學(xué)生為中心”教育思想，依據(jù)“任務(wù)驅(qū)動、工學(xué)結(jié)合、能力培養(yǎng)”的原則，以提高學(xué)生整體素質(zhì)為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)學(xué)生市場營銷綜合能力、特別是創(chuàng)新能力和實(shí)際操作能力為主線，兼顧學(xué)生后續(xù)發(fā)展需要，選取符合市場營銷職場所要求的市場營銷知識、素質(zhì)和能力為教學(xué)內(nèi)容；在基礎(chǔ)知識的選擇上以應(yīng)用為目的，以“必需、夠用、實(shí)用”為度，服從培養(yǎng)能力的需要，突出針對性和實(shí)用性，實(shí)現(xiàn)“教中學(xué)、學(xué)中做、做中學(xué)”。（二）課程設(shè)計思路：按照營銷崗位能力、營銷工作流程和學(xué)生思維邏輯設(shè)計教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)活動，以

5、理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合為特色，把教學(xué)活動置于職業(yè)情景之中，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生基本的職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德、職業(yè)情感和職業(yè)能力。（三）教學(xué)內(nèi)容的組織1介紹市場營銷的基本理論和基礎(chǔ)知識。根據(jù)工作崗位群任務(wù)和職業(yè)能力分析配置專業(yè)課程體系的原則，市場營銷學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生市場營銷職業(yè)素質(zhì)和能力過程中起著基礎(chǔ)的和引領(lǐng)的作用，需要從整體上介紹市場營銷的基本理論和基礎(chǔ)知識，通過這些基本理論和基礎(chǔ)知識的介紹，讓學(xué)生懂得市場營銷崗位的工作內(nèi)容和素質(zhì)要求，為進(jìn)入營銷實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練奠定一定的基礎(chǔ)。突出“四大支柱”。產(chǎn)品決策、定價決策、渠道決策、促銷決策是任何營銷崗位都必須涉及的基本內(nèi)容，本課程必須作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)

6、行講授和訓(xùn)練。（四）課程內(nèi)容選取依據(jù)內(nèi)容要求是“扎實(shí)、系統(tǒng)、創(chuàng)新”，同時體現(xiàn)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。該課程主要以市場需求為中心，所涉及的內(nèi)容是從事市場營銷管理應(yīng)該具備的最基本的知識，通過本課程的學(xué)習(xí)，正確把握市場營銷的基本概念和基本方法，并為進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)其他專業(yè)相關(guān)理論打下基礎(chǔ)。教學(xué)中應(yīng)充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)性作用和學(xué)生的主體性作用，注重“教”與“學(xué)”之間的平等交流、相互切磋，教學(xué)相長，相得益彰的教學(xué)模式與氛圍。教學(xué)中應(yīng)注重職業(yè)情景的創(chuàng)設(shè)，以多媒體課件、案例分析、小組活動、第二課堂等豐富多彩的形式，培養(yǎng)和提高學(xué)生的整體素質(zhì)和營銷綜合職業(yè)能力。教學(xué)內(nèi)容可結(jié)合階段或綜合實(shí)訓(xùn)，安排學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品推

7、銷、廣告宣傳等營銷實(shí)踐和社會實(shí)踐活動，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育與社會教育的交互結(jié)合，把“工學(xué)結(jié)合”落到實(shí)處。四、課程的培養(yǎng)目標(biāo)通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生掌握市場營銷學(xué)的基本理論和基本方法，明確營銷實(shí)務(wù)中產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略的基本內(nèi)容和主要特點(diǎn)，了解并基本掌握直復(fù)營銷、服務(wù)市場營銷的特點(diǎn)和基本技能，了解營銷管理的內(nèi)容，并能結(jié)合相關(guān)案例進(jìn)行分析、研究；結(jié)合相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生在市場營銷方面的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。（一）總體目標(biāo)本課程的總體目標(biāo)是通過本門課程的突出“四大支柱”。產(chǎn)品決策、定價決策、渠道決策、促銷決策是任何營銷崗位都必須涉及的基本內(nèi)容，本課程必須作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行講授和訓(xùn)練。體現(xiàn)發(fā)

8、展創(chuàng)新。課程設(shè)計了直復(fù)營銷、服務(wù)市場營銷等特殊領(lǐng)域的市場營銷，這是基于社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技進(jìn)步給市場營銷帶來的發(fā)展需要，其目的在于能正確認(rèn)識營銷工作中的局部與全局的關(guān)系，提高營銷人員的執(zhí)行力。（二）課程教學(xué)目標(biāo)1.知識目標(biāo)1認(rèn)識市場營銷環(huán)境，掌握市場營銷環(huán)境分析的基本策略；2理解顧客價值理論，掌握研究消費(fèi)者需要、動機(jī)和消費(fèi)者行為分析的理論和方法；3掌握市場細(xì)分的基本理論、目標(biāo)市場策略、市場定位策略；4掌握產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略的主要內(nèi)容；5了解市場營銷戰(zhàn)略和營銷控制的相關(guān)內(nèi)容。2.能力目標(biāo)1樹立正確的市場營銷觀念，具備觀念創(chuàng)新意識；2初步掌握市場營銷環(huán)境的分析方法，能運(yùn)用所學(xué)方

9、法，結(jié)合自己比較熟悉或了解的某個特定企業(yè)進(jìn)行市場營銷環(huán)境的分析；3能夠運(yùn)用市場細(xì)分的若干種方法，選擇相關(guān)企業(yè)所面對的市場進(jìn)行市場細(xì)分，進(jìn)而選擇目標(biāo)市場，推出相應(yīng)的目標(biāo)市場策略和市場定位策略；4能夠比較準(zhǔn)確地分析消費(fèi)者的購買動機(jī)、購買行為和購買過程，并能采取相應(yīng)的營銷策略；5能夠針對具體的企業(yè)選擇與設(shè)計產(chǎn)品策略與價格策略；6能夠結(jié)合相關(guān)案例對某企業(yè)實(shí)施的分銷策略進(jìn)行利弊分析，基本上能夠設(shè)計和踐行相關(guān)的營銷活動；7可以根據(jù)市場條件選擇與設(shè)計促銷策略，組織參與促銷活動。五、課程內(nèi)容與實(shí)施（一）課程內(nèi)容本課程教學(xué)分為一般開設(shè)在第2或第3學(xué)期，具體教學(xué)內(nèi)容分為8個項目，具體各項目的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)要求如下

10、：項目課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)時項目市場分析任務(wù)一認(rèn)識市場營銷學(xué)習(xí)情景1什么是需求、欲望、需要【教學(xué)重點(diǎn)】市場的概念市場的功能市場的基本模式【教學(xué)難點(diǎn)】市場營銷的含義市場營銷的作用市場營銷的功能現(xiàn)代市場經(jīng)營觀【知識目標(biāo)】市場不僅是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的起點(diǎn)和終點(diǎn)，同時也是檢驗(yàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動成功與失敗的評判者。通過本章關(guān)于市場及市場營銷等內(nèi)容的基本介紹，要求學(xué)生系統(tǒng)地掌握市場體系的定義和要素、市場營銷的涵義、市場營銷經(jīng)營哲學(xué)的基本內(nèi)容，為以后各章的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。【能力目標(biāo)】使學(xué)生具有掌握市場營銷基本概念的能力，具有分析營銷事件的能力。掌握市場營銷的內(nèi)涵。6學(xué)習(xí)情景2交換、交易任務(wù)二當(dāng)代市場

11、分析學(xué)習(xí)情景1生產(chǎn)的觀念學(xué)習(xí)情景2產(chǎn)品的觀念學(xué)習(xí)情景3推銷的觀念任務(wù)三樹立現(xiàn)代市場營銷觀念學(xué)習(xí)情景1綠色營銷、關(guān)系營銷學(xué)習(xí)情景2賽事營銷、微博營銷任務(wù)四市場營銷基礎(chǔ)綜合實(shí)訓(xùn)【實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容】1.將班級每5位同學(xué)分成一組，并確定1名負(fù)責(zé)人；2每組選擇一個小店，進(jìn)店等待一小時；3統(tǒng)計進(jìn)岀小店的顧客數(shù)以及其購買商品的數(shù)量和金額；4觀察顧客購買商品的行為，分析其心理；5.分析商店銷售額與顧客人數(shù)、購買力和購買欲望之間的關(guān)系；6進(jìn)行班級交流?！緦?shí)踐教學(xué)安排】實(shí)訓(xùn)形式采用個人獨(dú)立完成?！緦?shí)踐教學(xué)要求】能理解市場營銷的內(nèi)涵；.準(zhǔn)確認(rèn)識市場的類型、特征，并進(jìn)行分析；了解市場營銷觀念的歷史演變，樹立現(xiàn)代市場營銷觀

12、念。4任務(wù)一市場宏觀環(huán)境分析學(xué)習(xí)情景1政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境【教學(xué)重點(diǎn)】1企業(yè)營銷與營銷環(huán)境（宏觀環(huán)境）人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境自然環(huán)境科技環(huán)境政治和法律環(huán)境社會文化環(huán)境【教學(xué)難點(diǎn)】【知識目標(biāo)】認(rèn)識市場營銷信息的重要性；能科學(xué)認(rèn)識市場營銷環(huán)境；掌握市場營銷環(huán)境分析的方法；基本能夠運(yùn)用環(huán)境因素進(jìn)行營銷決策?！灸芰δ繕?biāo)】具備能利用PEST6學(xué)習(xí)情景2社會、技術(shù)環(huán)境任務(wù)二市場微觀環(huán)境分析學(xué)習(xí)情景1邁克爾波特五力分析法學(xué)習(xí)情景2行業(yè)內(nèi)部競爭學(xué)習(xí)情景3行業(yè)進(jìn)入壁壘學(xué)習(xí)情景4替代品可替代性項目課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)時學(xué)習(xí)情景5供應(yīng)商關(guān)系企業(yè)內(nèi)部的力量各類資源的供應(yīng)者和各類營銷中介顧客企業(yè)競爭者公眾分析模型分析企

13、業(yè)所處的宏觀環(huán)境能力具備能利用5力分析模型分析且有所處微觀環(huán)境的能力學(xué)習(xí)情景6客戶關(guān)系任務(wù)三市場營銷環(huán)境分析綜合實(shí)訓(xùn)【實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容】活動一：對某班級同學(xué)消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研。操作步驟：1明確調(diào)研的目的；2設(shè)計調(diào)查問卷；3選擇調(diào)查對象進(jìn)行問卷調(diào)查；4.對調(diào)查問卷進(jìn)行統(tǒng)計分析；5在調(diào)查班級隨機(jī)選擇10-15位同學(xué)進(jìn)行訪談；6撰寫調(diào)查報告；7.老師對調(diào)查報告進(jìn)行點(diǎn)評。活動二：案例分析。選擇一個與市場營銷環(huán)境有關(guān)的案例，組織討論?！緦?shí)踐教學(xué)安排】實(shí)訓(xùn)形式采用個人獨(dú)立完成?！緦?shí)踐教學(xué)要求】.認(rèn)識市場營銷信息的重要性；能科學(xué)認(rèn)識市場營銷環(huán)境；掌握市場營銷環(huán)境分析的方法；基本能夠運(yùn)用環(huán)境因素進(jìn)行營銷決

14、策。4項目三消費(fèi)者購買行為分析任務(wù)一顧客價值分析學(xué)習(xí)情景1什么是顧客價值【教學(xué)重點(diǎn)】市場分類消費(fèi)者市場的購買行為特點(diǎn)消費(fèi)者市場的購買對象【教學(xué)難點(diǎn)】影響消費(fèi)者購買的主要因素消費(fèi)者的購買決策過程【知識目標(biāo)】市場營銷學(xué)對市場研究的核心是研究買主，研究買主的購買行為特點(diǎn)。消費(fèi)者市場是規(guī)模最大、人數(shù)最多、分布最為廣泛的市場，也適和普通消費(fèi)者聯(lián)系最為密切的市場。通過學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握該市場的特點(diǎn)及購買行為過程。【能力目標(biāo)】具備對消費(fèi)者的購買需求進(jìn)行區(qū)分的能力具備對消費(fèi)者的購買行為進(jìn)行把握和分解能力具備對消費(fèi)者購買決策因素分析的能力6學(xué)習(xí)情景2提高顧客價值途徑任務(wù)二消費(fèi)者需要解讀學(xué)習(xí)情景1馬斯洛層次需求理

15、論任務(wù)三消費(fèi)者購買動學(xué)習(xí)情景1影響消費(fèi)者購買決策的心理因素項目課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)時機(jī)與購買行為分析學(xué)習(xí)情景2影響消費(fèi)者購買決策的社會因素學(xué)習(xí)情景3消費(fèi)者決策5W1H模型任務(wù)四消費(fèi)者購買行為分析綜合實(shí)訓(xùn)【實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容】1自己為什么要購買某一品牌的商品，是如何購買如何消費(fèi)的，有什么樣的感受，從中找岀決定購買最關(guān)鍵的因素；2就最關(guān)鍵的因素與同學(xué)們在一起交流，看有無共鳴；3根據(jù)共鳴制定促銷方案，與同學(xué)進(jìn)行交流討論。案例分析。選擇一個與本章內(nèi)容有關(guān)的案例，引導(dǎo)同學(xué)分析討論。實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容【實(shí)踐教學(xué)安排】實(shí)訓(xùn)形式可采用獨(dú)立完成或分組合作方式?！緦?shí)踐教學(xué)要求】掌握顧客讓渡價值的內(nèi)容；能領(lǐng)會消費(fèi)者

16、需要的特征；掌握消費(fèi)者需要的內(nèi)容；了解消費(fèi)者購買動機(jī)和購買行為的特征；了解消費(fèi)者購買行為過程和影響購買行為的因素；掌握顧客讓渡價值的構(gòu)成、計算方法和消費(fèi)者需要、6項目課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)時購買動機(jī)和購買行為分析方法；基本能夠運(yùn)用上述所學(xué)的知識和技能進(jìn)行營銷決策，制定相關(guān)的營銷策略。項目四市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇任務(wù)一市場細(xì)分學(xué)習(xí)情景1什么是市場細(xì)分【教學(xué)重點(diǎn)】市場細(xì)分的概念和作用細(xì)分消費(fèi)者市場的依據(jù)【教學(xué)難點(diǎn)】選擇目標(biāo)市場目標(biāo)市場選擇策略市場定位策略何謂市場定位幾種定位方式【知識目標(biāo)】市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的前提。選擇和確定目標(biāo)市場，明確企業(yè)的具體服務(wù)對象，關(guān)系到企業(yè)任務(wù)、企業(yè)目標(biāo)

17、的落實(shí)，是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和基本岀發(fā)點(diǎn)。通過學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握企業(yè)什么是市場細(xì)分？如何進(jìn)行市場細(xì)分怎樣選擇目標(biāo)市場？有哪幾種不同的目標(biāo)市場營銷？企業(yè)的產(chǎn)品如何在目標(biāo)市場上定位？并將其應(yīng)用于企業(yè)營銷的實(shí)際?！灸芰δ繕?biāo)】具備利用細(xì)分變量進(jìn)行市場細(xì)分的能力具備能夠在細(xì)分市場中確定目標(biāo)市場的能力具備對目標(biāo)市場進(jìn)行市場頂給的能力6學(xué)習(xí)情景2細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定任務(wù)二選擇目標(biāo)市場學(xué)習(xí)情景1什么是目標(biāo)市場學(xué)習(xí)情景2進(jìn)入目標(biāo)市場的途徑學(xué)習(xí)情景3進(jìn)入目標(biāo)市場的戰(zhàn)略任務(wù)三目標(biāo)市場定位學(xué)習(xí)情景1什么是市場定位學(xué)習(xí)情景2市場定位的方法任務(wù)四市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇綜合實(shí)訓(xùn)【實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容】1.將班級每10位同學(xué)分成

18、一組，每組確定1-2人負(fù)責(zé)；2對學(xué)生進(jìn)行商品類別劃分培訓(xùn)，確定選擇哪幾類商品作為調(diào)查對象；3學(xué)生按組進(jìn)入商場調(diào)查，并詳細(xì)記錄調(diào)查情況；4對調(diào)查的資料進(jìn)行整理分析；5.依據(jù)市場細(xì)分和市場定位理論，找出各個商場市場定位的特點(diǎn)與差異；6各組進(jìn)行交流討論?！緦?shí)踐教學(xué)安排】實(shí)訓(xùn)形式可采用獨(dú)立完成或分組合作方式?！緦?shí)踐教學(xué)要求】掌握市場細(xì)分的基礎(chǔ)知識和基本理論依據(jù)；能正確理解選擇目標(biāo)市場的條件和目標(biāo)市場定價策略；能按照市場細(xì)分程序，運(yùn)用市場細(xì)分方法對生活資4項目課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)時案例分析。某市場在兩處銷售某品牌服裝，一處為三層專柜，一處為一層電梯旁。電梯旁五折銷售，門庭若市；三層專柜顧客稀

19、少。為什么？料和生產(chǎn)資料進(jìn)行細(xì)分；基本掌握選擇目標(biāo)市場和目標(biāo)市場定位的方法技巧；能夠運(yùn)用市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位的知識與技能，分析和解決目標(biāo)市場定位與目標(biāo)市場選擇中的實(shí)際問題項目五產(chǎn)品決策與新產(chǎn)品開發(fā)策略任務(wù)一產(chǎn)品組合決策學(xué)習(xí)情景1產(chǎn)品線的寬度、深度，相關(guān)度【教學(xué)重點(diǎn)】產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品組合品牌決策【教學(xué)難點(diǎn)】產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)【知識目標(biāo)】通過本項目學(xué)習(xí)，要求學(xué)生們重點(diǎn)掌握產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的基本理論、產(chǎn)品的品牌商標(biāo)及包裝策略，掌握產(chǎn)品生命周期理論，并將這些理論應(yīng)用于企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的實(shí)際?！灸芰δ繕?biāo)】具備對產(chǎn)品進(jìn)行整體概念分析的能力具備分析產(chǎn)品生命周期的能力了解一個產(chǎn)品從概念到推向市場的開發(fā)程序6

20、學(xué)習(xí)情景2產(chǎn)品的整體概念任務(wù)二產(chǎn)品市場生命周期策略學(xué)習(xí)情景1產(chǎn)品市場生命周期學(xué)習(xí)情景2不同生命周期的市場策略任務(wù)三新產(chǎn)品開發(fā)學(xué)習(xí)情景1新產(chǎn)品開發(fā)程序?qū)W習(xí)情景2新產(chǎn)品開發(fā)策略任務(wù)四品牌與包裝策略學(xué)習(xí)情景1品牌的概念學(xué)習(xí)情景2品牌戰(zhàn)略任務(wù)五產(chǎn)品決策與新產(chǎn)品開發(fā)策略綜合實(shí)訓(xùn)【實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容】活動一.讓學(xué)生收集家電營銷方面的資料；根據(jù)學(xué)生收集的家電營銷資料進(jìn)行分組；各組討論本組家電營銷策劃的優(yōu)缺點(diǎn)；各組之間進(jìn)行交流；.請學(xué)生和老師點(diǎn)評?；顒佣x擇與本章內(nèi)容相關(guān)的案例，組織學(xué)生分析討論?！緦?shí)踐教學(xué)安排】實(shí)訓(xùn)形式采用獨(dú)立完成或分組合作方式?！緦?shí)踐教學(xué)要求】.掌握整體產(chǎn)品、產(chǎn)品組合的概念和產(chǎn)品組合策略；掌握產(chǎn)

21、品市場生命周期各個階段的特點(diǎn)與營銷策略；3理解新產(chǎn)品的內(nèi)涵，掌握新產(chǎn)品開發(fā)策略；4了解產(chǎn)品品牌、包裝的內(nèi)涵；初步掌握產(chǎn)品品牌策略、商標(biāo)策略和包4項目課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)時裝策略；5能夠運(yùn)用整體產(chǎn)品概念、產(chǎn)品市場生命周期理論、新產(chǎn)品開發(fā)理論禾口產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝理論及技能進(jìn)行產(chǎn)品決策，制定產(chǎn)品營銷策略。項目六疋價決策任務(wù)一定價目標(biāo)學(xué)習(xí)情景1市場需求因素【教學(xué)重點(diǎn)】定價的的目標(biāo)設(shè)定影響定價的因素定價的方法【教學(xué)難點(diǎn)】不同產(chǎn)品不同的定價方法的選擇不冋產(chǎn)品的的疋價策略的選擇【知識目標(biāo)：價格通常是影響商品交易成敗的關(guān)鍵因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。本章主要講述價格策略的基本理

22、論。通過本章學(xué)習(xí)，要求學(xué)生們重點(diǎn)掌握企業(yè)的定價目標(biāo)、影響價格的基本因素及主要定價方法?！灸芰δ繕?biāo)】具備對產(chǎn)品進(jìn)行定價的能力具備根據(jù)市場需求對價格進(jìn)行調(diào)整的能力具備選擇價格策略的能力6學(xué)習(xí)情景2市場競爭因素任務(wù)二定價方法學(xué)習(xí)情景1成本導(dǎo)向定價學(xué)習(xí)情景2競爭導(dǎo)向定價學(xué)習(xí)情景3需求導(dǎo)向定價任務(wù)三定價技巧學(xué)習(xí)情景1心理定價學(xué)習(xí)情景2組合價格學(xué)習(xí)情景3折扣定價任務(wù)四市場營銷組合中的價格策略學(xué)習(xí)情景1價格策略對其他策略的影響學(xué)習(xí)情景2其他策略對價格策略的影響任務(wù)五定價決策綜合實(shí)訓(xùn)【實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容】定價技術(shù)操作訓(xùn)練。某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品需要花去折舊費(fèi)50000元，管理費(fèi)用30000元，勞動保護(hù)及保險費(fèi)用13000

23、元，制造每噸產(chǎn)品消耗的原材料535元，工人工資200元，該企業(yè)生產(chǎn)200噸產(chǎn)品剛好盈虧平衡，問每噸產(chǎn)品售價應(yīng)為多少？其價格定在什么樣的水平上能保證企業(yè)盈利20萬元？【實(shí)踐教學(xué)安排】實(shí)訓(xùn)形式采用獨(dú)立完成方式?！緦?shí)踐教學(xué)要求】正確認(rèn)識影響營銷定價的因素；基本掌握營銷定價的目標(biāo)；掌握營銷定價的基本策略；能理解營銷價格調(diào)整的依據(jù)；掌握各種營銷定價的程序、方法和技巧；能夠在分析影響營銷價格因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷定價，適時調(diào)整營銷定價。4項目七任務(wù)一分銷渠道管理學(xué)習(xí)情景1分銷渠道的功能【教學(xué)重點(diǎn)】渠道的類型渠道設(shè)計與劃分【知識目標(biāo)】通過對本項目內(nèi)6項目課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)時分銷渠道決策學(xué)習(xí)情景2

24、分銷渠道的結(jié)構(gòu)渠道的選擇【教學(xué)難點(diǎn)】渠道選擇的影響因素如何根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇渠道容的學(xué)習(xí)，要求要求學(xué)生了解分銷渠道的流程，熟悉中間商的作用和類型，掌握影響選擇分銷渠道的各種因素及對渠道管理的方法，并對企業(yè)物流活動做岀正確的擇決?！灸芰δ繕?biāo)】具備根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計渠道的能力具備在渠道內(nèi)選擇經(jīng)銷商的能力具備對產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)籌管理的能力任務(wù)二選擇中間商學(xué)習(xí)情境1批發(fā)商的功能學(xué)習(xí)情境2批發(fā)商的類型學(xué)習(xí)情境3零售商任務(wù)三渠道策略學(xué)習(xí)情境1分析顧客需求學(xué)習(xí)情境2了解渠道選擇中的限制因素學(xué)習(xí)情境3設(shè)計分銷渠道任務(wù)四渠道決策綜合實(shí)訓(xùn)【實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容】調(diào)查學(xué)校所在地一家房地產(chǎn)公司營銷渠道現(xiàn)狀、存在的問題及創(chuàng)新對策。操作步驟

25、：學(xué)習(xí)分銷渠道有關(guān)知識；將班級同學(xué)分成若干組，每組選擇學(xué)校所在地一家房產(chǎn)公司；3實(shí)地調(diào)研房地產(chǎn)公司分銷渠道現(xiàn)狀；4小組成員一起分析公司分銷渠道的特點(diǎn)、優(yōu)勢、問題和對策；班級交流；.老師點(diǎn)評。【實(shí)踐教學(xué)安排】實(shí)訓(xùn)形式采用獨(dú)立完成或分組合作方式?！緦?shí)踐教學(xué)要求】正確理解分銷渠道的基本類型與模式；了解中間商的概念、作用與類型；3基本掌握分銷渠道選擇和影響分銷渠道選擇的因素；掌握分銷渠道的基本策略；掌握分銷渠道模式分析方法以及分銷渠道決策技巧和產(chǎn)品實(shí)體分銷技術(shù)；4【教學(xué)重點(diǎn)】促銷的形式促銷方式的選擇推銷的流程【教學(xué)難點(diǎn)】不同產(chǎn)品的促銷方式的選擇廣告策略不同產(chǎn)品廣告方式的【知識目標(biāo)】了解促銷組合的三種基

26、本策略：推式、拉式和推拉結(jié)合策略的內(nèi)容及適應(yīng)條件；掌握影響促銷組合的因素分析；了解人員推銷管理內(nèi)容；了解銷售人員的條件、挑選、訓(xùn)練、激勵和評價；掌握廣告策略內(nèi)容及管理要點(diǎn)；6項目八促銷策略決策任務(wù)一促銷組合學(xué)習(xí)情境1什么是營銷組合任務(wù)二人員推銷學(xué)習(xí)情境1推銷人員的素質(zhì)學(xué)習(xí)情境2推銷人員的培訓(xùn)任務(wù)三廣告學(xué)習(xí)情境1廣告的形式學(xué)習(xí)情境2不同產(chǎn)品的廣告形式的選擇項目課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)時任務(wù)四促銷決策綜合實(shí)訓(xùn)為XX牌按摩器進(jìn)行社區(qū)促銷活動策劃。操作步驟：1確定促銷主題；2確定促銷價格；3確定促銷產(chǎn)地；4確定促銷時間；5布置活動現(xiàn)場6.促銷前的準(zhǔn)備工作7現(xiàn)場促銷的執(zhí)行；8售后服務(wù)。活動三：案

27、例分析。選擇某企業(yè)開展公共關(guān)系活動案例，組織學(xué)生進(jìn)行案例分析與討論?！緦?shí)踐教學(xué)安排】實(shí)訓(xùn)形式采用獨(dú)立完成或分組合作方式?！緦?shí)踐教學(xué)要求】1理解與掌握促銷策略組合的內(nèi)容；2掌握人員推銷的基本特點(diǎn)和策略；4學(xué)時合計理論教學(xué)學(xué)時：45實(shí)踐教學(xué)學(xué)時：15(二)課程實(shí)施教學(xué)模式結(jié)合高職培養(yǎng)目標(biāo)的定位，以突出職業(yè)能力培養(yǎng)為宗旨，將“工學(xué)結(jié)合”的思想落實(shí)到教學(xué)模式的設(shè)計與實(shí)施中,構(gòu)建符合職業(yè)教育特點(diǎn)的“任務(wù)驅(qū)動”、“項目導(dǎo)向”等行動導(dǎo)向的教學(xué)模式，融“教、學(xué)、做”為一體。這些模式將枯燥的理論在實(shí)踐中體現(xiàn)，使教、學(xué)、做有機(jī)結(jié)合，在“練中學(xué)、學(xué)中練”，從而改變了傳統(tǒng)的理論和實(shí)踐相分離的做法，強(qiáng)調(diào)充分發(fā)揮教師的主

28、導(dǎo)作用，突出學(xué)生的主體地位。將理論學(xué)習(xí)與專業(yè)技能培養(yǎng)緊密結(jié)合起來，注重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，突出教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的職業(yè)性、綜合性、實(shí)踐性和先進(jìn)性，利于全程構(gòu)建素質(zhì)和技能培養(yǎng)框架，豐富課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)方法在教學(xué)方法的運(yùn)用上遵循“學(xué)為主體，導(dǎo)為主線，知識傳授與能力培養(yǎng)并重”的原則，重視學(xué)生在校學(xué)習(xí)與職場工作的一致性，有針對性地采用先進(jìn)的職業(yè)教育方法，通過設(shè)計開發(fā)合適的教學(xué)項目和多種輔助手段有效設(shè)計“教、學(xué)、做”為一體的情境教學(xué)方法，把學(xué)生置于主體地位，讓學(xué)生在真實(shí)或仿真的學(xué)習(xí)情景中完成工作任務(wù)，從而有效地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生積極思考與實(shí)踐，開展體驗(yàn)性學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生綜

29、合職業(yè)能力發(fā)展。除采用基本的教學(xué)方法外，針對不同的教學(xué)內(nèi)容，靈活地采用以下方法組織教學(xué)：(1)案例教學(xué)法每一項目的教學(xué)內(nèi)容由經(jīng)過精心設(shè)計的案例導(dǎo)入，然后就案例提出相關(guān)的問題，將教學(xué)內(nèi)容融入到問題之中，通過解決問題的方法達(dá)到教學(xué)目的。案例教學(xué)中，把學(xué)生作為教學(xué)活動的主體，一切圍繞學(xué)生如何完成工作任務(wù)這個中心，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的雙向互動，從而提高學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)生分析問題和解決實(shí)際問題的能力，形成學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探索性學(xué)習(xí)的開放型的學(xué)習(xí)氛圍，達(dá)到預(yù)期的實(shí)訓(xùn)效果。(2)實(shí)踐教學(xué)法實(shí)踐教學(xué)法是一種將知識與能力、知識與實(shí)踐緊密結(jié)合的教學(xué)方法，其目的在于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作技能和解決實(shí)際問題的能力。我們用工作任務(wù)來引領(lǐng)會計理論，突岀實(shí)踐能力培養(yǎng)，體現(xiàn)基于市場營銷崗位群分析和具體工作過程的課程設(shè)計理念