2022年制定銷售計(jì)劃的步驟

1、第PAGE24頁共NUMPAGES24頁2022年制定銷售計(jì)劃的步驟收集信息swot分析設(shè)定目標(biāo)選擇策略制定計(jì)劃第一步收集信息。收集信息可分為兩步：一方面要收集客觀信息，包括資料、新聞報(bào)道、業(yè)內(nèi)分析、實(shí)戰(zhàn)案例、公司、市場環(huán)境和競爭對手狀況等。另一方面要對收集到的信息進(jìn)行主觀的思考,與相關(guān)人員的討論座談,或是進(jìn)行相關(guān)的咨詢,并進(jìn)行總結(jié)。方法如下：定位產(chǎn)品和服務(wù)：為了制定一個(gè)好的計(jì)劃，請記住營銷的四個(gè)p：產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、促銷(promotion)和地方(place)。銷售的目標(biāo)是以合適的價(jià)格、在合適的時(shí)間和地方將適合的產(chǎn)品和服務(wù)呈現(xiàn)給需要的顧客。開始工作的一個(gè)好方法是回

2、答有關(guān)您的店鋪的一些基本問題。以下是一般店鋪的通用問題。例如：您的銷售對象是誰？某旅行社是專為工作繁忙的專業(yè)人士提供個(gè)人旅行服務(wù)。根據(jù)收集的資料，典型的客戶是年齡在_至_歲之間，年收入超過1,_元的家長。那些客戶需要什么服務(wù)？它的目標(biāo)市場是帶有小孩的在職夫婦，他們希望有專為家庭定制的旅行計(jì)劃。公司的目標(biāo)是為每個(gè)家庭提供方便、獨(dú)一無二且輕松愜意的旅行經(jīng)歷。與競爭對手相比，您的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同之處是什么？它在適應(yīng)具有各種年齡段孩子的家庭的能力方面具有競爭優(yōu)勢，從綜合風(fēng)情和娛樂旅行到制訂短期或延長通知的特殊住宿旅行計(jì)劃，并提供國內(nèi)或國際飛行服務(wù)。該旅行社還具有一個(gè)優(yōu)勢，作為一個(gè)基于家庭的企業(yè)，與傳

3、統(tǒng)的旅行服務(wù)企業(yè)相比，需要的經(jīng)常性費(fèi)用和開辦費(fèi)用較低。最適合您的企業(yè)的營銷策略是什么？研究表明，對于該旅行社提供的服務(wù)，最有效的廣告工具是本地報(bào)紙上的小幅廣告，如有5,_至40,_名訂閱讀者的社區(qū)周報(bào)。他們還在當(dāng)?shù)貏澊瑘F(tuán)體的時(shí)事通訊上投放廣告，并給較大的企業(yè)發(fā)送小冊子。聽取可信賴的顧問們的建議：為了確保您對自己的企業(yè)有清晰的認(rèn)識，從您周圍的人那里收集信息是非常有用的做法。與可信賴的朋友、職員、顧問和同輩會面，并聽取他們對以下事項(xiàng)的建議。從他們那里得到關(guān)于店鋪關(guān)鍵問題的答案。您的企業(yè)的銷售對象是誰？您的客戶需要什么？與競爭對手相比，您的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同之處是什么？您應(yīng)何時(shí)執(zhí)行并每隔多久執(zhí)行一次

4、營銷工作？一年之內(nèi)您的公司應(yīng)達(dá)到什么地位？聽取客戶和潛在客戶的建議：為了成功地向客戶促銷，您需要了解他們對您的產(chǎn)品、定價(jià)、品牌或服務(wù)以及與您的企業(yè)相關(guān)的所有事情有何反應(yīng)。詢問幾個(gè)現(xiàn)有客戶和潛在客戶，請他們談?wù)剬δ钠髽I(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、銷售的看法以及對你的競爭對手的看法。可以通過電子郵件、電話或營銷明信片詢問他們，詢問時(shí)，添加一些刺激信息(如折扣或獎勵)可以更容易得到反饋。通過回答這些有關(guān)您的店鋪的關(guān)鍵問題，以及分析客戶的反饋信息，就可以對自己所經(jīng)營的店鋪有一個(gè)正確的認(rèn)識，在此基礎(chǔ)上就可以開始制定計(jì)劃了。第二步swot分析法。這是常用的信息分析法。優(yōu)勢分析(strenth)：即看到自己的長項(xiàng)，選擇

5、有效的手段進(jìn)攻市場。劣勢分析(weakness):即找到自己的弱點(diǎn)，選擇如何防御并改善，逐漸變成優(yōu)勢。機(jī)會分析(opportunity)：就是選定有的放矢的靶子。市場營銷的成功常常取決于對機(jī)會的選擇和把握。威脅分析(threat)：在市場進(jìn)攻中同時(shí)搞清要在何處布防，才可進(jìn)可攻，退可守。第三步目標(biāo)設(shè)定。銷售目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)注意以下六個(gè)方面的問題(smartc)：具體性(specific)。目標(biāo)不可以太籠統(tǒng)，要具體，這樣才有利于管理，才有利于目標(biāo)的達(dá)成。例如：店長在確定店鋪的銷售目標(biāo)時(shí)不但要有總的目標(biāo)，而且一定要將其細(xì)化到每個(gè)月甚至于每一天。諸如每一個(gè)營業(yè)員每天要完成多少？要向多少個(gè)顧客銷售多大的營業(yè)

6、額才能完成？某店鋪的店長，他幾乎每年都會抱怨計(jì)劃的實(shí)際達(dá)成不理想，所以當(dāng)抱怨多了的時(shí)候就會得過且過的對自己說：完成個(gè)_%就行了。但據(jù)我所知，他是不可能對自己的業(yè)績滿意的，可為什么每年的任務(wù)都有偏差呢？計(jì)劃是每年自己和銷售總監(jiān)共同來確定的啊。主要是他的目標(biāo)過于籠統(tǒng)，沒有注意監(jiān)督每日的目標(biāo)完成量，每天差一些，日積月累，自然到年底完不成任務(wù)。他撓頭的問題還有：對月目標(biāo)的管理和下屬的工作跟蹤總是不能夠盡如人意，忙起來好像亂成一鍋粥，閑起來又真的不知道做什幺。這也是由于目標(biāo)確定缺乏具體性造成的。可衡量性(measurable)。目標(biāo)應(yīng)該量化,用資料說話，這樣才有實(shí)際指導(dǎo)意義，有了具體的數(shù)字就可以很直觀很

7、明確的知道每天應(yīng)完成的目標(biāo)。可實(shí)現(xiàn)性(achievable)。目標(biāo)雖然應(yīng)有一定高度,但不能過于夸張，店長一定要根據(jù)自己店鋪的客觀情況，店員的實(shí)際水平以及各種客觀因素制定銷售目標(biāo)。現(xiàn)實(shí)性(realistic)。銷售目標(biāo)應(yīng)該與實(shí)際銷售工作密切結(jié)合，讓它充分體現(xiàn)在實(shí)際銷售過程中。在設(shè)定目標(biāo)時(shí)一定要仔細(xì)分析實(shí)際情況，將那些急需改進(jìn)、直接影響銷售成果的因素首先設(shè)定在目標(biāo)中。限時(shí)性(timebound)。設(shè)立的目標(biāo)一定要有時(shí)間限制，這樣才不會使目標(biāo)因拖的時(shí)間過長而無法衡量。而這一點(diǎn)常常被人忽視，一個(gè)沒有時(shí)間限制的目標(biāo)等于沒有目標(biāo)。一致性(patible)。即與總體目標(biāo)一致，區(qū)域銷售目標(biāo)要服務(wù)和服從于整體營

8、銷目標(biāo)。第四步制定銷售策略。一般要集中在如下幾個(gè)方面:銷售能力:主要是銷售組織數(shù)量和質(zhì)量以及客戶的數(shù)量和質(zhì)量。產(chǎn)品選擇:強(qiáng)勢規(guī)格產(chǎn)品的選擇，新產(chǎn)品的推廣。價(jià)格策略:選定合適的價(jià)格體系，看是否對價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的控制等。促銷策略:配合公司的促銷策略制定區(qū)域內(nèi)的促銷策略。競爭策略:應(yīng)對競爭對手的手段等。第五步起草計(jì)劃。銷售計(jì)劃應(yīng)包括如下內(nèi)容：計(jì)劃綱要：簡要概述店鋪的目標(biāo)和措施等銷售計(jì)劃的內(nèi)容，便于閱讀者使用。即總結(jié)上級公司對店鋪未來銷售狀況的期望以及店鋪將如何達(dá)成使命。組織現(xiàn)狀：包括組織目前的情況、所處市場環(huán)境，以及競爭對手的情況等等。市場分析(swot分析)：年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場

9、形勢及市場現(xiàn)狀的分析，通常使用的是swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會的分析，通過swot分析，可以從中了解市場競爭的狀態(tài)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，可以很清晰地知道市場的現(xiàn)狀和未來趨勢，產(chǎn)品與渠道的走向等等。店鋪銷售思路的制定：銷售思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸給員工的操作理念。其中包括以下內(nèi)容：a.樹立全員銷售觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。b.實(shí)施深度分銷，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)每一個(gè)銷售人員。c.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、

10、服務(wù)等營銷組合策略。d.在市場操作中，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化的原則，又要體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色。營銷思路的確定，一定要充分結(jié)合本店的實(shí)際，不僅內(nèi)容要翔實(shí)、有可操作性，而且還要體現(xiàn)創(chuàng)新精神，這樣才能發(fā)揮很好的指導(dǎo)作用。2022年制定銷售計(jì)劃的步驟（二）很快，我們迎來了高中生活。我們將面臨更大的學(xué)習(xí)任務(wù)，因此，我們首先要制定一份詳細(xì)，完備的學(xué)習(xí)計(jì)劃，因?yàn)榉彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢.制定好的計(jì)劃，將象一盞明燈帶領(lǐng)我走過學(xué)習(xí)繁亂的沼澤地，頭腦清晰而且更有自信.我認(rèn)為，學(xué)習(xí)其實(shí)也是一門藝術(shù)，她的美在于和諧，在于一種內(nèi)在的平衡.正確處理學(xué)習(xí)與休息，娛樂，體育鍛煉的關(guān)系，能提高學(xué)習(xí)效率，做到事半功倍;反之，就會覺得時(shí)間捉

11、襟見肘，事倍而功半.首先，學(xué)習(xí)計(jì)劃要有可執(zhí)行性下來;要宏觀，較高學(xué)習(xí)效率這些優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，課沒有問題的情況下，發(fā)展自己的特長和興趣，拓寬知識面，并提高自己的修養(yǎng)。其次，便應(yīng)細(xì)致地考慮各點(diǎn)各處，結(jié)合一些學(xué)長的意見，我想應(yīng)該如下：高一，高二學(xué)年重點(diǎn)是在課本上影子.以語文卷為例課本上知識點(diǎn)的是我們在課內(nèi)學(xué)過多次的則無法完滿地解答課外考題外閱讀，在課外閱讀中鞏固高三學(xué)年，既是_的最后一年是完善知識系統(tǒng)知識后，技巧也就此外，短期目的性計(jì)劃也是很重要的，如一周安排等.周計(jì)劃，月計(jì)劃可以依托學(xué)校規(guī)定的時(shí)間表月都有小結(jié).這樣有問題就能及時(shí)發(fā)現(xiàn)要使學(xué)習(xí)計(jì)劃可以切實(shí)的微觀俱到培養(yǎng)能力2022年制定銷售計(jì)劃的步驟（三

12、）_年的中考已經(jīng)結(jié)束了，有的同學(xué)剛從緊張的中考中解脫出來，打算利用高一前的這個(gè)暑假放松一下，也有的同學(xué)要利用這兩個(gè)月的時(shí)間，好好計(jì)劃自己的高中學(xué)習(xí)生活。那么，如何才能規(guī)劃好自己三年的學(xué)習(xí)呢。讓丁博士智能在線課程來為你_。在制定高中三年的計(jì)劃前，同學(xué)們首先要做的是做好心理上的準(zhǔn)備。很多同學(xué)一開始會對高中生活充滿_和信心。這是一件好事，但是更重要的是如何在之后的高中三年里一直保持這種熱情和信心。做好了心理上的準(zhǔn)備，便可以開始三年的學(xué)習(xí)規(guī)劃了。首先是高一，入學(xué)第一年的學(xué)習(xí)規(guī)劃。1.高一上半學(xué)期是同學(xué)們結(jié)束了初中學(xué)習(xí)跨入高中階段的過渡期。在這個(gè)階段，同學(xué)們最主要的目標(biāo)是要積極適應(yīng)各科老師的教學(xué)方法，適

13、應(yīng)高中的學(xué)習(xí)方法和節(jié)奏，同時(shí)穩(wěn)住腳跟，一步一個(gè)腳印地前行。因此，丁博士智能在線課程吧高一第一學(xué)期的學(xué)習(xí)概括為：適應(yīng)、求穩(wěn)。2.高一下半學(xué)期是同學(xué)們已經(jīng)適應(yīng)了高中學(xué)習(xí)后，形成自己的學(xué)習(xí)方法的階段。這個(gè)時(shí)期由于對高中課程設(shè)置和自身學(xué)科能力有了一個(gè)比較客觀的認(rèn)識。因此，這個(gè)時(shí)期的主要目標(biāo)是：重點(diǎn)培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，做到循序漸進(jìn)地、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展的同時(shí)找到自己的擅長學(xué)科。丁博士智能在線課程把它總結(jié)：求進(jìn)、發(fā)展。其次是高二，高中的中間，也是中堅(jiān)階段的學(xué)習(xí)計(jì)劃。1.高二上半學(xué)期是一個(gè)高校定位期。此時(shí)，同學(xué)們已經(jīng)適應(yīng)高中生活，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣也已成形，所以，這個(gè)時(shí)期就要開始對自己有所定位。同學(xué)們要開始對

14、高考有所涉獵，結(jié)合自己的理想和志愿，進(jìn)行有針對性的提高和學(xué)習(xí)。2.高二下半學(xué)期是一個(gè)穩(wěn)步起飛期。有了高二上半學(xué)期的定位和準(zhǔn)備后，同學(xué)們要開始準(zhǔn)備起飛了。這時(shí)要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級的學(xué)習(xí)地位。最后是高三，高中學(xué)習(xí)的最關(guān)鍵時(shí)刻。1.高三上半學(xué)期是一個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打期。經(jīng)過高二的全面準(zhǔn)備后，自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)已經(jīng)確定，不再輕易變動。此時(shí)，要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復(fù)習(xí)。注意調(diào)整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度。時(shí)刻保持新鮮的自信心、堅(jiān)韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計(jì)劃，朝目標(biāo)邁進(jìn)。2.高三下半學(xué)期是一個(gè)全力沖刺期。有余力

15、的同學(xué)，可以適當(dāng)?shù)刈鲂┌胃摺４藭r(shí)，要全面解決自己所學(xué)習(xí)上的問題，查缺補(bǔ)漏，掃除殘敵，不留后患。此時(shí)心理素質(zhì)也很重要。時(shí)刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時(shí)調(diào)整，自我鼓勵和認(rèn)定。2022年制定銷售計(jì)劃的步驟（四）(一)如何制定高中學(xué)習(xí)計(jì)劃高一的同學(xué)們經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力和拼搏，順利地完成了初中的學(xué)業(yè)，完成了人生的又一次轉(zhuǎn)折，成為一名高中學(xué)生。與初中相比，高中的學(xué)習(xí)有一些新的特點(diǎn)：知識量大；學(xué)科內(nèi)容深，學(xué)科知識的抽象概括性強(qiáng)，需要掌握大量的科學(xué)概念、公式、定理、定律；綜合性、系統(tǒng)性強(qiáng)，要理解或解決一個(gè)問題，往往需要綜合運(yùn)用各學(xué)科知識。高中生每天要學(xué)的內(nèi)容很多，如果不分先后順序和輕重緩急，就會手忙

16、腳亂、丟三落四，本來能學(xué)好的東西也學(xué)不好，這就需要制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，每天運(yùn)用計(jì)劃促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，磨煉意志力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣并且提高學(xué)習(xí)效率，減少時(shí)間浪費(fèi)。由于每個(gè)學(xué)生的具體情況不同，學(xué)習(xí)計(jì)劃也應(yīng)該因人而異，但在制定計(jì)劃時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：黃金時(shí)間來記憶高一學(xué)生應(yīng)該抓住記憶效果最佳的時(shí)間段來安排記憶，提高效率。一般而言，早上6：007：_頭腦清醒，記憶效果比較好，上午、下午都有課程安排學(xué)習(xí)比較緊張，中午休息30_分鐘可以緩解疲勞，以便下午有充沛的精力學(xué)習(xí)。而每天如果不能保證7_小時(shí)睡眠，記憶效果也會降低。尊重自己生物鐘由于生理?xiàng)l件和生活環(huán)境、習(xí)慣的不同，人們的生活節(jié)律和最佳感覺也往往不盡相

17、同。有的學(xué)生的學(xué)習(xí)最佳時(shí)間在上午，有的人在下午，還有的同學(xué)感覺晚上學(xué)習(xí)效率最高。在了解了自己的最佳學(xué)習(xí)時(shí)段之后，按照它來安排自己的學(xué)習(xí)和休息。將最重要的事情放在最佳感覺時(shí)間去做，就會取得事半功倍的效果。學(xué)習(xí)要有時(shí)間限制為了提高效率，在制定計(jì)劃時(shí)，要適當(dāng)給自己“壓力”，對每一科目的預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)要做到三限制：即限定時(shí)間、限定速度、限定準(zhǔn)確率。這種目標(biāo)明確，有壓力的學(xué)習(xí)，可以使注意力高度集中，提高復(fù)習(xí)效率。同時(shí)，每學(xué)習(xí)完一部分時(shí)，都有一種輕松感、愉悅感，會更充滿信心地復(fù)習(xí)下去。對照計(jì)劃反省計(jì)劃一旦制定，就要雷打不動地完成，如有完不成的，也應(yīng)立即在次日加倍補(bǔ)上。如：反省自己，當(dāng)天的計(jì)劃完成了沒有，明天先

18、干什么。再干什么。如果完成的好時(shí)可獎勵自己一次；如果完成的不好時(shí)可懲罰自己一次。這樣做，既有約束力又有可操作性，每天都會感到在進(jìn)步。一段時(shí)間后，還應(yīng)該根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況，對計(jì)劃做出進(jìn)一步完善，使其更好地促進(jìn)學(xué)習(xí)。公開學(xué)習(xí)計(jì)劃少數(shù)高中生缺乏自我約束能力，這樣的同學(xué)在制定學(xué)習(xí)計(jì)劃后，最好向家長、老師或者同學(xué)宣布。這樣做一方面會起到監(jiān)督作用，也會起到一個(gè)強(qiáng)迫約束效果，當(dāng)自己不能堅(jiān)持時(shí)，馬上就會想到：“是否別人會笑話自己意志薄弱”或者“太沒出息了”，因此就能堅(jiān)持到底，“無論如何，一定要堅(jiān)持實(shí)行自己的計(jì)劃”。(二)如何制定高中學(xué)習(xí)計(jì)劃升入高中，對很高一學(xué)生來說，并不適應(yīng)，那么為提高學(xué)習(xí)成績和效率，學(xué)習(xí)計(jì)

19、劃就成為重要，那么應(yīng)該如何制定呢。1、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃的重要性(1)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃并認(rèn)真地執(zhí)行計(jì)劃，能有效地提高學(xué)習(xí)成績，使自己德、智、體、美、勞全面發(fā)展。中國有句古話：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，意思是說不管做什么事如果是先有了打算，往往能取得好的效果，否則就有可能失敗。智力相同的兩個(gè)同學(xué)有沒有學(xué)習(xí)計(jì)劃，他們的學(xué)習(xí)效果是不大相同的。同學(xué)們按計(jì)劃進(jìn)行學(xué)習(xí)獲得成功之后，可以產(chǎn)生一種充實(shí)感和成功感。(2)沒有計(jì)劃的學(xué)習(xí)是盲目被動的低級活動。_有些同學(xué)的學(xué)習(xí)會處于后進(jìn)狀態(tài)呢。學(xué)習(xí)缺乏計(jì)劃性，往往是一條重要原因。如。放學(xué)后玩球，天不黑不散；回家無休止地看小說、雜志、報(bào)刊；天天去市場集郵；天天看電視、看電影；串

20、門、聊天、打撲克；聽音樂、廣播無止境等等，結(jié)果完不成作業(yè)，必要時(shí)只得趕抄，不能認(rèn)真復(fù)習(xí)和做作業(yè)。這種毫無計(jì)劃的學(xué)習(xí)是荒唐的，散漫疏懶，松松垮垮的，這是不可能有進(jìn)步的。2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃的作用(1)計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的藍(lán)圖。每一個(gè)同學(xué)都應(yīng)該有自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，而目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，要腳踏實(shí)地、有步驟地完成。這樣時(shí)間和任務(wù)的科學(xué)結(jié)合，就誕生了計(jì)劃。為了實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目的，制訂計(jì)劃努力去實(shí)現(xiàn)它，就可以使自己離目標(biāo)越來越近，使自己每一個(gè)行動都具有明確的目的。計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目的的藍(lán)圖。每一個(gè)想把學(xué)習(xí)搞好的同學(xué)，頭腦中都應(yīng)有這張藍(lán)圖。(2)實(shí)施計(jì)劃，可以磨煉意志。有了計(jì)劃，把自己的行為置于計(jì)劃之中，具有了明確的目的。而學(xué)習(xí)生

21、活是千變?nèi)f化的，總要千方百計(jì)地沖擊你的學(xué)習(xí)計(jì)劃，總要千方百計(jì)地引誘你離開計(jì)劃，這就是理想的計(jì)劃和實(shí)際學(xué)習(xí)生活之間的矛盾。矛盾出現(xiàn)后，為了實(shí)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，就要排除一切困難和干擾，在這過程中，意志品質(zhì)受到了磨煉，動機(jī)受到考驗(yàn)。一般講，意志品質(zhì)越好，計(jì)劃越容易實(shí)現(xiàn)，學(xué)習(xí)上的收獲、進(jìn)步就會與日俱增?？吹竭@些進(jìn)步，不僅心情愉快，而且可以不斷增加實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的信心。(3)有利于學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成。按照科學(xué)的學(xué)習(xí)計(jì)劃行事，可以使自己的學(xué)習(xí)生活節(jié)奏分明，一旦形成了條件反射，到時(shí)候睡覺，該學(xué)習(xí)時(shí)能安心學(xué)習(xí)，該鍛煉時(shí)能自覺去鍛煉，所有這些都成了自覺行動，日久天長，良好學(xué)習(xí)習(xí)慣就形成了。(4)能減少時(shí)間的浪費(fèi)，提高學(xué)習(xí)

22、效率。由于計(jì)劃的科學(xué)性，計(jì)劃里要辦的事，應(yīng)當(dāng)說都是有益的。一個(gè)有計(jì)劃的同學(xué)知道他如果多玩一小時(shí)，多聊一個(gè)小時(shí)將會使計(jì)劃的哪項(xiàng)任務(wù)完不成，而這項(xiàng)任務(wù)沒完成又將會給整個(gè)學(xué)習(xí)帶來什么影響。有了計(jì)劃，每一步干什么都明確，不用白費(fèi)時(shí)間去想下一步干什么，也不用為決定下一步干什么而游移不定。3、怎樣制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃(1)計(jì)劃要全面。思想、學(xué)習(xí)、身體是相互影響的。在計(jì)劃時(shí)，一定要兼顧三個(gè)方面。計(jì)劃里除了有學(xué)習(xí)的時(shí)間外，還應(yīng)當(dāng)有進(jìn)行社會工作、為_服務(wù)的時(shí)間；有保證睡眠的時(shí)間；有娛樂活動的時(shí)間。計(jì)劃里不能只有三件事：吃飯、睡覺和學(xué)習(xí)。如果計(jì)劃真是這樣，那么這個(gè)計(jì)劃就是片面的、不科學(xué)的。(2)安排好常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間和自由學(xué)

23、習(xí)時(shí)間。常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間就是按學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)時(shí)間，主要用來完成老師當(dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，“消化”當(dāng)天所學(xué)的知識。自由學(xué)習(xí)時(shí)間：是指完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)以后所剩下的歸自己支配的學(xué)習(xí)時(shí)間。在自由支配的時(shí)間內(nèi)，一般可做兩件事：補(bǔ)課和提高。補(bǔ)課，是指彌補(bǔ)自己學(xué)習(xí)中的欠缺；提高是指深入鉆研，開展自己的優(yōu)勢和特長。自由學(xué)習(xí)時(shí)間應(yīng)當(dāng)成為制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃的重點(diǎn)部分。同學(xué)們一旦抓住了自由學(xué)習(xí)時(shí)間，將會給自己的學(xué)習(xí)和成長帶來極大的好處。所以，我們應(yīng)當(dāng)努力提高常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間的效率，增加自由學(xué)習(xí)時(shí)間，使學(xué)習(xí)的主動權(quán)掌握在自己的手里。(3)長計(jì)劃和短安排。在一個(gè)比較長的時(shí)間內(nèi)，究竟干些什么，應(yīng)當(dāng)有個(gè)大致計(jì)劃。例如，一個(gè)學(xué)期、一

24、個(gè)學(xué)年應(yīng)該有個(gè)長計(jì)劃。但是實(shí)際學(xué)習(xí)生活變化很多，又往往無法預(yù)測，故長計(jì)劃不可太具體。但上個(gè)月或下學(xué)期要解決哪幾個(gè)問題，心中應(yīng)該有數(shù)，這而第一星期干什么要具體些，每天干什么應(yīng)當(dāng)更具體些。這樣把一較大的任務(wù)，分配到每周、每天去完成，使長計(jì)劃中的任務(wù)逐步得到實(shí)現(xiàn)。訂長計(jì)劃，要在具體完成學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí)有明確的目的。有長計(jì)劃，沒短安排，長計(jì)劃要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)不容易達(dá)到，所以，有長計(jì)劃，還要有短安排。長計(jì)劃是明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，大致安排；短安排是具體的行動計(jì)劃。(4)要突出重點(diǎn)，不要平均使用力量。學(xué)習(xí)時(shí)間是有限的，學(xué)習(xí)內(nèi)容是無限的，所以必須要有重點(diǎn)，要保證重點(diǎn)，兼顧一般，所謂重點(diǎn)：一是指自己學(xué)習(xí)中的弱科，二是指知識體系

25、中的重點(diǎn)內(nèi)容。訂計(jì)劃時(shí)，一定要集中時(shí)間，集中精力來攻下重點(diǎn)。(5)訂計(jì)劃要從實(shí)際出發(fā)。訂計(jì)劃時(shí)，不要脫離學(xué)習(xí)的實(shí)際。有些同學(xué)訂計(jì)劃時(shí)滿腔熱情，想得很好，可行動起來，寸步難行，這是目標(biāo)訂得過高，計(jì)劃訂得過死，脫離實(shí)際的緣故。實(shí)際是什么。知識能力的實(shí)際。每個(gè)階段，在計(jì)劃中要接受消化多少知識。要注意培養(yǎng)哪些能力。時(shí)間的實(shí)際。指常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間和自由支配時(shí)間有多少。“欠債”的實(shí)際。自己在學(xué)習(xí)上“欠債”應(yīng)心中有數(shù)。教學(xué)進(jìn)度的實(shí)際。掌握老師教學(xué)進(jìn)度，就可以妥善安排常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間和自由支配時(shí)間，不致于使自己的計(jì)劃受到“沖擊”。(6)注意效果，及時(shí)調(diào)整。每一個(gè)計(jì)劃執(zhí)行結(jié)束或執(zhí)行到一個(gè)階段，就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何。如

26、果效果不好，就要找找原因，進(jìn)行必要的調(diào)整。檢查內(nèi)容是。計(jì)劃提出的學(xué)習(xí)任務(wù)是否完成。是不是基本按計(jì)劃去做。學(xué)習(xí)效果如何。沒有完成計(jì)劃的原因。什么地方安排太緊。什么地方安排太松。通過檢查后，再修訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，改變不科學(xué)、不合理的地方。每天寫日記時(shí)，一定要把一天學(xué)習(xí)計(jì)劃完成的情況認(rèn)真記錄下來，以利改進(jìn)。(7)計(jì)劃要留有余地。計(jì)劃終歸不是現(xiàn)實(shí)，只是一種可能性。把計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)，還要經(jīng)過一段較長的努力過程，在這個(gè)過程中會遇上千變?nèi)f化的情況，所以制訂計(jì)劃不要太滿、太死、太緊，要留出機(jī)動時(shí)間，使計(jì)劃有一定的機(jī)動性，這樣完成計(jì)劃的可能性就增加了。(8)腦體結(jié)合，文理交替?！靶闹賱t思”，思維要靠大腦，學(xué)習(xí)是個(gè)難苦

27、的腦力勞動過程。要想使大腦神經(jīng)細(xì)胞正常工作，必須保證腦細(xì)胞的新陳代謝，腦細(xì)胞消耗著人體需氧量的四分之一，血糖量為120毫克時(shí)(指_毫升血內(nèi))記憶最掛；血糖量為6070毫克時(shí)，思維遲鈍；血糖量為45毫克時(shí)昏迷、驚厥。可見思維活動正常進(jìn)行時(shí)，腦細(xì)胞消耗著大量的物質(zhì)和能量，并產(chǎn)生大量的廢物和二氧化碳。所以在安排計(jì)劃時(shí)，不要長時(shí)間地從事單一活動。學(xué)習(xí)和體育活動要交替安排。比如：學(xué)習(xí)了一下午，就應(yīng)當(dāng)去鍛煉一會兒。再回來學(xué)習(xí)。鍛煉時(shí)運(yùn)動中樞興奮，而其他區(qū)域的腦細(xì)胞就得到了休息。安排科目時(shí)，文科、理科要交替安排，相近的學(xué)習(xí)內(nèi)容不要集中在一起學(xué)習(xí)。(9)個(gè)人計(jì)劃與班級計(jì)劃互相配合。(10)提高學(xué)習(xí)時(shí)間的利用率

28、。早晨或晚上，或一天學(xué)習(xí)的開頭和結(jié)尾的時(shí)間，可以安排著重記憶的科目，如外語。心情比較愉快，注意力比較集中，時(shí)間較完整時(shí)，可以安排比較枯燥，或自己不太喜歡的科目：零星的、注意力不易集中的時(shí)間，可以安排做習(xí)題和自己最感興趣的學(xué)科。這樣可以提高時(shí)間利用率。(三)專家指導(dǎo)：高中階段如何制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃古語云：授人以魚，只供一飯。授人以漁，則終身受用無窮。學(xué)知識，更要學(xué)方法。清華網(wǎng)校的學(xué)習(xí)方法欄目由清華附中名師結(jié)合多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和附中優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)心得組成，以幫助學(xué)生培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣為目的，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中能夠事半功倍。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。到了高中，學(xué)習(xí)行為要進(jìn)行科學(xué)的管理，也就是對整個(gè)學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)策略

29、進(jìn)行管理。這種管理的具體表現(xiàn)形式就是制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。下面我們就讓_學(xué)附屬中小學(xué)網(wǎng)校的老師來談?wù)劯咧须A段如何制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃：一、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)把握的原則制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃要依照自己的具體情況而定。訂得太高，一時(shí)實(shí)現(xiàn)不了，勢必會影響自己的信心；訂得太低，過于容易達(dá)到，自己就不能得到充分的、有效的提高，而且可能會助長自滿情緒；訂得太死，缺乏靈活性，一切都來個(gè)條條框框，不能隨機(jī)應(yīng)變，可能會使自己很_到厭煩，難以繼續(xù)堅(jiān)持下去；訂得太松，又根本起不到計(jì)劃的作用。所以制訂一個(gè)計(jì)劃，要認(rèn)清自己當(dāng)前的位置，找準(zhǔn)一個(gè)合適的目標(biāo)；要有一定的嚴(yán)格性，以保證計(jì)劃的正常進(jìn)行，但同時(shí)還要有一定的靈活性，對于新出現(xiàn)的情況能及時(shí)解決和調(diào)

30、整；執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，則要有一定的毅力和耐心，不要一遇挫折就輕易放棄。制訂計(jì)劃，不用過于重視形式。只要是能達(dá)到目的都是好計(jì)劃。首先，要讓自己知道，每天你具體干些什么，知道每周、每月的安排等，一句話，就是做到心中有數(shù)。其次，計(jì)劃的安排應(yīng)合理、科學(xué)，盡量不要讓你的時(shí)間浪費(fèi)。很多事不能不做，但要放在合適的時(shí)候做，黃金時(shí)間應(yīng)用來學(xué)習(xí)。二、如何合理制訂高中階段的學(xué)習(xí)計(jì)劃學(xué)習(xí)的計(jì)劃，既要有短期的計(jì)劃，又要有長期的目標(biāo)。計(jì)劃不是死的，需要根據(jù)實(shí)際情況不斷補(bǔ)充和更正。下面來談?wù)勅绾沃朴喐咧须A段的兩種學(xué)習(xí)計(jì)劃長期計(jì)劃和短期計(jì)劃：1.長期計(jì)劃長期計(jì)劃是指為高中三年學(xué)習(xí)而制訂的總目標(biāo)，以及每學(xué)年開始時(shí)為該學(xué)年制訂的計(jì)劃。

31、制訂長期計(jì)劃時(shí)要胸懷大志，統(tǒng)籌安排，同時(shí)也要合理。目標(biāo)過高，經(jīng)過努力仍難以達(dá)到，就會挫傷積極性；目標(biāo)過低，極易達(dá)到，就起不到促進(jìn)學(xué)習(xí)的作用。高一，高二學(xué)年，應(yīng)該把重點(diǎn)放在課本上、課堂內(nèi)。因?yàn)楦呖茧m強(qiáng)調(diào)淡化課本的考查，其實(shí)處處有課本的影子。以語文卷為例，有字、詞、拼音等直接用課本語言材料命題的，還有那些名為課外試題，實(shí)為課本上知識點(diǎn)的，譬如文言文試題所選的文言文，雖然都是我們沒有學(xué)過的，但考查的知識點(diǎn)是我們在課內(nèi)學(xué)過多次的。這就要求我們把課內(nèi)知識學(xué)扎實(shí)，否則無法完滿地解答課外考題。當(dāng)然，重點(diǎn)放在課本上，并不是將視野局限于課本，可以有大量課外閱讀，在課外閱讀中鞏固，貫通課本知識，培養(yǎng)能力。高三學(xué)年

32、，既是_的最后一年，同時(shí)也是復(fù)習(xí)迎考的關(guān)鍵一年。高三學(xué)年的計(jì)劃是完善知識系統(tǒng)樹，做到由一個(gè)知識點(diǎn)可以拎起一串，提起一面。系統(tǒng)地掌握知識后，技巧也就“水到渠成”了2.短期計(jì)劃短期計(jì)劃是指一周安排，一日休息時(shí)間表及考前復(fù)習(xí)階段時(shí)間表等。高一、高二時(shí)大家應(yīng)注重一周、_月的計(jì)劃。周計(jì)劃、月計(jì)劃都依托學(xué)校規(guī)定的時(shí)間表，并特別注意自己小結(jié)。有問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，以免積重難返。高三學(xué)年的短期學(xué)習(xí)計(jì)劃就需要制訂一張復(fù)習(xí)安排表，精確至每天的復(fù)習(xí)計(jì)劃。臨考前的復(fù)習(xí)還可以細(xì)分到每天的不同時(shí)間，上午干什么，下午干什么；也可以把上午或下午分成時(shí)間段，按時(shí)間段來計(jì)劃復(fù)習(xí)哪科或是做題，有計(jì)劃的進(jìn)行查缺補(bǔ)漏。除了學(xué)習(xí)計(jì)劃，考前還要

33、穩(wěn)定情緒，調(diào)整心態(tài)，調(diào)整作息習(xí)慣以適應(yīng)高考。高中語文該怎么樣制定學(xué)習(xí)計(jì)劃一、預(yù)習(xí)(一)預(yù)習(xí)的內(nèi)容1.通讀一遍課文(默讀)，讀時(shí)動筆勾畫出生字詞和多音形近字。2.查字詞典，弄清生字詞的音、形、義。3.有感情的放聲朗讀課文兩遍。(二)要求1.在預(yù)習(xí)單上注明文體(文學(xué)體裁注明是詩歌、散文、小說、戲劇);實(shí)用文體則辯明是記敘文還是說明文、議論文。2.寫出應(yīng)掌握的文學(xué)文體知識3.生字詞注音并釋義。4.寫出整體感知到的文章所表達(dá)的思想感情和傾向。5.寫出自己對文章結(jié)構(gòu)和寫法感受最深的理解。6.學(xué)習(xí)小組交流對文章提出的疑問(每班以_人為1學(xué)習(xí)小組，各學(xué)習(xí)小組輪流對該學(xué)的課文出一張預(yù)習(xí)題單。7.可利用知識導(dǎo)學(xué)

34、來預(yù)習(xí)當(dāng)天的課文，了解本課中要求掌握的重點(diǎn)和難點(diǎn)，初步了解課文的大致內(nèi)容，方便課堂的聽講，提高課堂效率。二、課堂學(xué)習(xí)1.課堂學(xué)習(xí)提倡民主氣氛，破除教師、作者的權(quán)威，可以向教師作者發(fā)問質(zhì)疑，交流自己的觀點(diǎn)和見解。2.善于懷疑、敢于發(fā)問，勇于回答問題。3.根據(jù)不同的文體特點(diǎn)進(jìn)行思考，發(fā)現(xiàn)問題，根據(jù)不同的文體特點(diǎn)可以從以_面質(zhì)疑。記敘文。(1)記敘的要素是什么。(2)記敘的結(jié)構(gòu)是怎樣的。(3)記敘的祥略是怎樣的。(4)語言表達(dá)方式有哪些。(5)所要表達(dá)的中心是什么。小說。(1)人物形象有哪些特點(diǎn)。(外貌、思想、性格、語言等)(2)故事情節(jié)是怎樣的。(結(jié)構(gòu)、順序、線索、細(xì)節(jié)等)(3)社會環(huán)境如何。(背

35、景、場所、景物、人際等)散文。(1)文章的“形”是怎樣散的。(選材、時(shí)空、語言表達(dá)等)(2)文章的“神”是如何聚的。(中心、感情、點(diǎn)睛之筆等)(3)文章的構(gòu)思如何。(線索、結(jié)構(gòu)、過度、照應(yīng)等)議論文。(1)中心論點(diǎn)是什么。(2)論證結(jié)構(gòu)怎樣。(3)運(yùn)用了哪些論據(jù)。(4)采用了哪些論證方法。(5)有什么語言特點(diǎn)。說明文：(1)說明對象是什么。(2)說明了什么特征。(3)運(yùn)用了什么說明順序。(4)采用了什么說明方法。(5)語言有什么特點(diǎn)。4.深入鉆研課文，對所學(xué)課文養(yǎng)成“四問”的習(xí)慣(1)文章寫了什么。(2)怎樣寫的。(3)_這樣寫。(4)能不能寫得更好些五、單元與學(xué)月檢測1.檢測是為了更好的學(xué)習(xí)

36、，及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方法，所以檢測不可怕。2.學(xué)月檢測老師出題是為了準(zhǔn)確檢測同學(xué)們掌握的語文知識和形成能力。3.結(jié)合測評系統(tǒng)檢測階段學(xué)習(xí)的情況，有效幫助學(xué)生明確知識漏洞。六、語文活動1.每周讀一篇好文章，談?wù)劯惺?，寫寫讀后感。遨游在美文的世界里，味道好極了，有機(jī)會的話，晚自習(xí)推薦給大家，說說推薦理由。2.每周背一篇或一首古詩文，輕松就搞定了，三年初中下來我可能成為背誦的神童啦。3.每學(xué)期啃一部老師推薦的文學(xué)名著，這可是語文學(xué)習(xí)的精神大餐，每天有空就翻閱，不知不覺怎么就啃完了。4.寒暑假怎么過。可以逛街，順便調(diào)查一下街頭巷尾、廣告招牌上的錯別字，寫寫調(diào)查報(bào)告，也可以當(dāng)當(dāng)報(bào)童，體驗(yàn)社會生活，如果有足夠的

37、銀子可以來一次遠(yuǎn)足旅游，飽攬?zhí)煜旅酱蟠倨谔鋵?shí)了。當(dāng)然，順便記下自己的點(diǎn)滴心情、感受，不又在學(xué)語文嗎。5.課前一分鐘新聞報(bào)道，我喜歡的名言，講個(gè)小故事、小笑話等，課堂學(xué)習(xí)的小佐料，我樂于接受。6.每天堅(jiān)持寫_個(gè)正楷或行楷字。三年下來我就可以寫一手好字了。七、養(yǎng)成語文學(xué)習(xí)的好習(xí)慣1.隨時(shí)攜帶使用工具書的習(xí)慣，老師不定時(shí)檢查。2.朗讀、背誦的習(xí)慣。好文章把它有感情放聲的讀出來，努力記住它。3.寫日記、寫讀書筆記、做摘抄的習(xí)慣。4.做課堂筆記的習(xí)慣。5.獨(dú)立思考，勤學(xué)好問的習(xí)慣。6.珍惜時(shí)間的習(xí)慣。7.課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)的習(xí)慣。2022年制定銷售計(jì)劃的步驟（五）一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。不管你是初中升高中，還是已經(jīng)是高一學(xué)生，高中三年有一個(gè)很詳細(xì)的計(jì)劃是很有必要的。什么時(shí)候看什么書，做什么考題可以制定一個(gè)很好的計(jì)劃。這樣的結(jié)果就是，可以達(dá)到事半功倍的奇效。學(xué)習(xí)方式方面1.你要找到學(xué)習(xí)的榜樣，尤其在自己懶惰的時(shí)候，看看班級里的人，尤其是愛學(xué)習(xí)的人怎么做的，不要管那些耍得好又成績好的人。2.要善于發(fā)問，不要掩飾自己的無知，高中的課程的確需要智商。如果你真的不明白，請大膽發(fā)問，這是解決問題的最好方法。3.準(zhǔn)備幾個(gè)本子，尤其是改錯的本子，搜集你的錯點(diǎn)，隨時(shí)品味你的錯點(diǎn)。這些關(guān)系著你的成績。4.每次考試后，無論是好壞，請學(xué)會總結(jié)。