銷售員的約束激勵(lì)機(jī)制

1、銷售員的約束鼓勵(lì)機(jī)制第一條 月度獎(jiǎng)金發(fā)放月度獎(jiǎng)金自我管理考核月度銷售業(yè)績(jī)考核考核項(xiàng)目考核指標(biāo)考核指標(biāo)所占的權(quán)重考核辦法實(shí)際銷售收入當(dāng)月的個(gè)人銷售目標(biāo)70%完成指標(biāo)的50%得0。5分，每+1%，得0.02分；低于50%，按0。5分計(jì)算貨款回款率98%以上20%正好完成得1分,每+-1%,得+-0.1分自我管理填寫客戶資源管理表格10%填寫清楚完整準(zhǔn)確得1分,填寫不清楚完整準(zhǔn)確扣掉1分1 、 考核目的和方法銷售員的約束鼓勵(lì)措施2 銷售員的月度收入計(jì)算方法:A 銷售員的月收入=底薪+實(shí)發(fā)效益工資B 底薪= 320 元C 應(yīng)發(fā)效益工資=實(shí)踐銷售收入銷售提成比例2 考核工程得分考核工程權(quán)重D 實(shí)發(fā)效益工

2、資=應(yīng)發(fā)效益工資-底薪 E 應(yīng)發(fā)效益工資中含當(dāng)月的手機(jī)費(fèi)、出差的住宿差價(jià)補(bǔ)貼、應(yīng)付費(fèi)；不含公積金和各類投保F 當(dāng)應(yīng)發(fā)效益工資低于底薪時(shí)，發(fā)放底薪，差額部分下月扣還公司G 公司在年底根據(jù)當(dāng)年行業(yè)情勢(shì)重新調(diào)整銷售目的，對(duì)每月應(yīng)發(fā)效益工資重新計(jì)算，多退少補(bǔ)銷售員的約束鼓勵(lì)機(jī)制經(jīng)銷處處長(zhǎng)對(duì)月度銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)和排序結(jié)果和匯總分析考核結(jié)果與被考核人員及時(shí)溝通，提出改良和提高的意見和措施第二條 指點(diǎn)提高銷售業(yè)績(jī)A 銷售員延續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)排序最后一名，由經(jīng)銷處處長(zhǎng)與其深化說話，了解問題存在的緣由，討論改良銷售業(yè)績(jī)的方案。B 銷售員一年內(nèi)累積銷售業(yè)績(jī)考核五次排序最后一名，由經(jīng)銷處處長(zhǎng)提議，人力資源部經(jīng)理審定，做

3、警告、調(diào)動(dòng)、淘汰處置。C 銷售員一年內(nèi)累積銷售業(yè)績(jī)考核四次排序第一名，由經(jīng)銷處處長(zhǎng)提議，人力資源部經(jīng)理審定，進(jìn)展職業(yè)生涯設(shè)計(jì)和其它精神物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。銷售員的約束鼓勵(lì)機(jī)制精 神獎(jiǎng) 勵(lì)普 升警 告職業(yè)生涯設(shè)計(jì)降 級(jí)才干開展培 訓(xùn)調(diào) 動(dòng) 淘 汰經(jīng)銷處處長(zhǎng)對(duì)月度銷售業(yè)績(jī)考核結(jié)果和崗位才干匯總分析考核結(jié)果與人力資源部經(jīng)理溝通，提出改良的意見和措施第三條 進(jìn)展年度評(píng)議銷售員的約束鼓勵(lì)措施第一次管理才干評(píng)定被考核人員直接上級(jí)管理才干評(píng)定表填寫職位提升意見表人力資源部經(jīng)理與候選人溝通，了解個(gè)人開展愿望第一次性格測(cè)評(píng)被考核人員直接上級(jí)性格測(cè)評(píng)表第一次職務(wù)順應(yīng)性調(diào)查候選人職務(wù)順應(yīng)性調(diào)查表與候選人溝通，獲得共識(shí)CCC第四條 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)銷售員的約束鼓勵(lì)措施第二次管理才干評(píng)定被考核人員直接上級(jí)管理才干評(píng)定表提升調(diào)查期一年以上，根據(jù)企業(yè)用人需求而定第二次性格測(cè)評(píng)被考核人員直接上級(jí)性格測(cè)評(píng)表第