紅木消費者觀望成勢產(chǎn)品流通矛盾突出

1、據(jù)中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會發(fā)布的顯示，今年上半年，在全球經(jīng)濟復蘇放緩的大環(huán)境下，加上樓市低迷、產(chǎn)能過剩等要素，中國經(jīng)濟開展表現(xiàn)普通，而紅木作為中國特征的高端消費品，與奢侈品市場走勢嚴密相連，今年上半年也表現(xiàn)出疲態(tài)。在這種現(xiàn)狀下，紅木行業(yè)前景繼續(xù)不明朗，作為行業(yè)主體的中國家具銷售企業(yè)更是愁云覆蓋。不少業(yè)內人士預見，這是行業(yè)整合開展的必經(jīng)之路。隨著消費者日趨理性和成熟，以往一木難求、供不應求的時代將一去不復返。如今廠家只需深度發(fā)掘產(chǎn)品的文化內涵，打造企業(yè)最突出的中心競爭力，才干突出重圍。當代紅木家具行業(yè)是與中國經(jīng)濟同步開展的。在人民生活程度不斷提高、人均可支配收入繼續(xù)增長的背景下

2、，帶有投資與收藏性質的高端消費也在逐年添加。紅木家具兼具適用與收藏的特點，在名貴木材資源不斷減少、市場需求繼續(xù)上升的現(xiàn)狀下，其保值和增值優(yōu)勢明顯，已成為近年來的投資熱點。經(jīng)過10多年的開展，紅木家具的風格不僅包括明清仿古家具，還有與當今生活交融的新中式紅木家具，滿足了不同的消費需求，推進了行業(yè)的進一步開展。同時，在全國各地已構成多個集群化、規(guī)?；募t木家具產(chǎn)業(yè)基地、紅木家具文化產(chǎn)業(yè)園和博覽中心。可以說，當今的紅木市場已構成規(guī)模且種類繁多。然而，隨著消費者文化素養(yǎng)的進一步提高，以及對紅木家具的深化了解，人們在購買家具時思索的要素更多了。與此同時，面臨經(jīng)濟情勢的不確定性，更多消費者選擇了張望。如今

3、，如何促進家具產(chǎn)品的市場流通速度，讓資金盡快回籠已成為紅木企業(yè)的首要義務之一?？土飨∩俪沙B(tài)記者在走訪北京地域的紅木賣場及紅木家具銷售企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，偌大的賣場僅有零星的幾個顧客，有時店內的效力員甚至比顧客還多。據(jù)北京家和家美紅木第一城內一家紅木廠家的銷售員表示，周末的客流量相對多一點，而真正購買的顧客，往往是經(jīng)過熟人引見來的。廣東省臺山市大江鎮(zhèn)的國勝木場董事長伍國勝說：“紅木家具行業(yè)出現(xiàn)所謂人氣不旺、客流少的景象很正常。紅木家具的高價錢、高文化附加值使其不同于其他家居產(chǎn)品，判別紅木家具的優(yōu)劣不能僅憑客流或人氣。我從業(yè)50年來，從來不擔憂市場不好，也不擔憂消費出來的家具沒人買。我們用心做每一件家具

4、，完工時間雖然較長，但是消費出來就被訂走，接下的訂單甚至已超出產(chǎn)量。在采訪中，紅木家具企業(yè)的老板們埋怨最多的一句話就是“沒有人氣。由于紅木家具本身具有材質名貴、做工講究、富有中國傳統(tǒng)文化內涵等特質，決議了紅木家具除了適用功能外，還有很高的藝術和收藏價值。廣東省臺山市大江鎮(zhèn)的國森明式家具館總經(jīng)理蔡國森也表示，紅木家具的消費者普遍具有較高的收入和涵養(yǎng)，這部分群體較為有限，也就決議了紅木家具企業(yè)不可能出現(xiàn)人頭攢動的景象。品牌認識需培育廣東省臺山市伍氏興隆明式家具藝術董事長伍炳亮在接受采訪時表示，紅木家具無論是選材、用料，還是做工、寓意均屬上乘，紅木家具應走奢侈品開展之路。而伍炳亮也正是把紅木家具當成

5、了藝術。伍炳亮引見，他搜集和設計制造的1200多件紅木家具都是藝術品，假設是不懂欣賞的消費者想要擁有一件，無論多少錢都不賣。只需遇到真正懂得品鑒家具的人，他才會“割愛出讓本人的作品。為保證紅木家具的質量，伍氏興隆從6月份不再接受訂單。伍炳亮這樣解釋，接下過多的訂單，就會對企業(yè)產(chǎn)生壓力，而伍氏興隆希望消費設計的每一件作品都是精品，本著對消費者擔任的態(tài)度，企業(yè)寧愿減少產(chǎn)量，也要保證產(chǎn)品的質量。北京故宮博物院宮廷部副研討?zhàn)^員周京南引見，如今國內大多數(shù)紅木家具企業(yè)還不能完全沉淀下來，品牌意識近年來雖有所加強，但依然不夠?！昂芏嗥髽I(yè)確實注重品牌的建立，但忽略了一個好的品牌需求沉淀數(shù)十年甚至上百年，而目前

6、的企業(yè)大部分都有些操之過急，急速成名的案例不在少數(shù)，但由于品牌根底的薄弱性使之迅速衰弱。有的甚至不到10年便在市場上不見蹤影。周京南說?？梢哉f，在短時間內建立一個全國性的品牌難度或許并不高，但是想要讓這個品牌步入“奢侈品行列，實現(xiàn)長久開展，還需企業(yè)擔任人具備將企業(yè)做成百年老店的長久目光。效力質量待提高業(yè)內人士指出，思想保守、品牌認識薄弱是當前紅木行業(yè)許多企業(yè)的通病?！熬葡悴慌孪镒由畹哪甏堰^去，紅木家具企業(yè)應放開視野，加強品牌認識，提高效力質量。記者在采訪時發(fā)現(xiàn)，伍氏興隆在展廳的設計上，有認識地提供了臥房、書房、客廳等整體家居外型樣板間，供客戶在選購家具時參考。而來自臺灣的以新中式家具為主的青木堂，那么開設青風會堂，定期興辦有關紅木文化及與紅木家具相關的詩、酒、茶文化活動，吸引消費者參與。廣東省中山市大涌鎮(zhèn)的合興奇典居，定期舉行紅木與豪車、紅木與銀行VIP客戶的對接，為客戶搭建了一個良好的交流平臺，獲得了不錯的口碑效應。同樣在大涌鎮(zhèn)的太興紅木家具有限公司為協(xié)助消費者更好地了解紅木家具文化，開展了太興文化活動周，其中包括雕刻工藝展現(xiàn)、名家字畫鑒賞、品茶會、名車展等系列活動。在如今講求效力為王的時代，能為客戶提供良好周到的效力確實能極大地提升企業(yè)的正面籠統(tǒng)。紅木家具企業(yè)在完成產(chǎn)品的一