年第四季銷售激勵方案(終稿)

1、2021年第四季度銷售鼓勵方案二一年十月八日目錄 目的意義鼓勵內(nèi)容其他闡明目的意義進一步提升非車險業(yè)務(wù)，促進公司業(yè)務(wù)構(gòu)造調(diào)整。鼓勵銷售沖刺熱情，確保公司運營目的達成。三級機構(gòu)非車險業(yè)務(wù)鼓勵獎鼓勵內(nèi)容 為進一步激發(fā)三級機構(gòu)對于非車險業(yè)務(wù)的拓展，經(jīng)過設(shè)定鼓勵條件，對第四季度非車險保費完成杰出的三級機構(gòu)給予獎勵。詳細實施如下： 一、入圍條件：第四季度當季總體保費方案達成率100%且非車險保費方案達成率100%。 二、鼓勵內(nèi)容：達成第四季度當季非車險保費方案后，超出部分的非車險保費收入給予1.5的獎勵即超出的非車險保費收入1.5以上參與活動的三級機構(gòu)指截止9月30日公司同意的運營期三級機構(gòu)，不包括分公

2、司未有獨立賬套的營業(yè)部、公司業(yè)務(wù)部、股東業(yè)務(wù)部、大型商業(yè)風(fēng)險部等。以上獎勵統(tǒng)計口徑以保費收入數(shù)據(jù)為準，剔除股東下放業(yè)務(wù)。定位業(yè)務(wù)突破獎鼓勵內(nèi)容 一、競賽目的: 鼓勵公司定位業(yè)務(wù)的拓展，推進分支機構(gòu)大型商業(yè)風(fēng)險業(yè)務(wù)的層層突破。 二、參賽對象：全轄各分公司 三、競賽時間： 工程起保日期或系統(tǒng)性業(yè)務(wù)簽署承保協(xié)議日期為2021年10月1日至2021年 12月31日之間。 四、入圍規(guī)范: 1、電力非股東、煤炭、煤化工、石油和天然氣、石化、鐵路不含地 鐵等六個行業(yè)中單個工程主要險種或同一被保險人在同一時間起 保的多個工程主要險種的保費收入之和不低于100萬元。 定位業(yè)務(wù)突破獎鼓勵內(nèi)容 2、船舶建造行業(yè)中單

3、個工程主要險種或同一被保險人在同一時間起保的多個 工程主要險種的保費收入之和不低于50萬元。 3、單項系統(tǒng)性業(yè)務(wù)的保費收入之和不低于10萬元。 五、獎金設(shè)置: 單個工程或同一被保險人在同一時間起保的多個工程的保費收入之和的2%。 六、備注: 1、“系統(tǒng)性業(yè)務(wù)的定義：行業(yè)統(tǒng)括業(yè)務(wù)行業(yè)內(nèi)多個客戶投保一個或多/個 險種或集團統(tǒng)保業(yè)務(wù)集團及其下屬企業(yè)投保一個或多個險種。 2、“主要險種即指： 非股東電力、煤炭、煤化工、石油和天然氣、石化、鐵路不含地鐵等行 業(yè)：財富險、機損險、工程險含三責(zé)。 船舶建造行業(yè)：船廠財富險、船舶建造險。3、“系統(tǒng)性業(yè)務(wù)確認承保的規(guī)范：在獨家承保情況下，已與客戶簽署 明確闡明承

4、保其統(tǒng)?；蚪y(tǒng)括業(yè)務(wù)的保險協(xié)議書或業(yè)務(wù)確認函。在共 保情況已與客戶簽署明確闡明承保其統(tǒng)?；蚪y(tǒng)括業(yè)務(wù)的共保協(xié)議書 或業(yè)務(wù)確認函。4、參評工程好像時到達上述三條入圍規(guī)范中的恣意兩條，只能參與一 次評獎。定位業(yè)務(wù)突破獎鼓勵內(nèi)容千萬渠道沖冠獎鼓勵內(nèi)容 為鼓勵保費奉獻大的優(yōu)質(zhì)中介渠道，特在第四季度制定針對中介渠道的銷售鼓勵獎項。 一、參與對象：全轄一切專業(yè)代理機構(gòu)、兼業(yè)代理機構(gòu)。 二、入圍條件：全年保費收入超越1000萬元的中介渠道且第四季度當季保費收入超越200萬元。 三、獎項設(shè)置：各分公司當季保費收入排名第一名的中介渠道。 四、獎勵內(nèi)容：各獎勵1萬元。鼓勵內(nèi)容 在10月1日-12月31日期間簽單且實收

5、的貨運險保費將追加銷售人員績效獎勵，對貨運險直接業(yè)務(wù)追加3的績效獎勵，對貨運險中介業(yè)務(wù)追加1.5的績效獎勵。優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)奉獻獎一、貨運險奉獻獎鼓勵內(nèi)容 在10月1日-12月31日期間簽單且實收的團意險保費將追加銷售人員績效獎勵，詳細涉及到的團意險險種追加績效比例如下：險種（險種代碼）直接業(yè)務(wù)追加績效比例中介業(yè)務(wù)追加績效比例(0613)建工團體意外險21（0647)境外商務(wù)旅行(團體)53(0648)境外旅行（團體）53(0649)境內(nèi)旅行保險53(0653)公交團體人身意外傷險53優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)奉獻獎二、團意險奉獻獎 為推進引入的印度產(chǎn)品上線，在新產(chǎn)品上線后將追加一定鼓勵推進費用，詳細鼓勵方式待新產(chǎn)品上線時一并推出。優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)奉獻獎鼓勵內(nèi)容三、新產(chǎn)品奉獻獎其他闡明 一、三級機構(gòu)年度總體保費方案和非車險保費方案以分公司年初下達的保費方案為準。 二、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)奉獻獎按月統(tǒng)計，次月經(jīng)過績效方式兌現(xiàn)。 三、三級機構(gòu)非車險業(yè)務(wù)鼓勵獎和千萬渠道沖冠獎活動終了后一致兌現(xiàn)，由企劃部下?lián)芄膭铑A(yù)算，分公司上報詳細分配方案，經(jīng)審批贊同后兌現(xiàn)。 四、數(shù)據(jù)來源闡明 一貨運險、團意險實收保費以銷售管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準。 二三級機構(gòu)非車險保費收入以報表分析系統(tǒng)企劃1881報表數(shù)據(jù)為準。 三渠道保費收入以報表分析系統(tǒng)中1907報表數(shù)據(jù)為準。 五、競賽期