壞壞對(duì)流量的認(rèn)識(shí)不可

1、壞壞對(duì)流量的認(rèn)識(shí)這節(jié)課給你壞壞對(duì)流量的認(rèn)識(shí)，希望你可以把這些觀念、概念引入腦海！在做流量的過(guò)程中經(jīng)常復(fù)盤、思考！你也知道流量對(duì)網(wǎng)絡(luò)賺錢來(lái)說(shuō)，真的是非常重要的一塊內(nèi)容。正確理解流量 4 大塊內(nèi)容：1、流量很重要？2、流量類型3、理想的流量4、觀念一、流量很重要？但是你可能只是認(rèn)為流量是很重要這一先給你談一下你需要能夠正確的理解流量。那流量它當(dāng)然很重要，然后他是因?yàn)樗琴嶅X的前提之一嘛！網(wǎng)絡(luò)賺錢的 3 要素：1、流量2、成交3、產(chǎn)品流量、成交、產(chǎn)品每一塊都是不可或缺的，每一塊都是他給做好的。都需要把重要流量這一塊它最重要體現(xiàn)在 2 方面：一是賺錢的前提，另外他就是可能跟你這個(gè)賺錢的數(shù)量它是正比的。

2、當(dāng)然這個(gè)正比不是決定的，并不是說(shuō)你的流量越高你賺的錢越多，這個(gè)只是在一定的前提下或者說(shuō)在一個(gè)范圍之內(nèi)。以后你會(huì)明白實(shí)際上你所賺的錢，可能說(shuō)你如果有了流量你就能開(kāi)始的賺錢了。但真正能決定你賺的要素，的是體現(xiàn)在你的產(chǎn)品上，還有成交上，而不是流量的數(shù)量，這是流量的重要性有這 2 塊。不重要那我個(gè)人認(rèn)為它有 2 塊就是流量不太重要的地方。因?yàn)橄啾扔谶@個(gè)產(chǎn)品成交流量，這 3 要素組合起來(lái)，它這 3 要素中的關(guān)系，我覺(jué)得它應(yīng)該是排在最后的。排在第一位的是產(chǎn)品，其次是成交，最后才是流量。為什么這樣講？以為這個(gè)流量它是最容易杠桿借力這一塊，比方說(shuō)產(chǎn)品，你可以說(shuō)去賣別人的產(chǎn)品，但你賣別人的產(chǎn)品就意味著你非常的。

3、因?yàn)槎▋r(jià)權(quán)在別人里，然后主要的利潤(rùn)不在你這。假設(shè)別人產(chǎn)品的貨源出現(xiàn)問(wèn)題，那么你的收入就會(huì)馬上受到影響。然后這一塊的借力就很難，我更傾向于自己做產(chǎn)品或者至少與別人合作，去把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)。他很難去完全的杠桿借力，那成交這一塊也是同樣的。你當(dāng)然可以請(qǐng)專業(yè)的成交手來(lái)幫你出單，去參考的，但是真正懂成交率的優(yōu)化，真正懂有這一塊。意識(shí)的。這個(gè)在國(guó)內(nèi)是非常少見(jiàn)的，尤其是攻心如果說(shuō)你能找到一個(gè)成交的高手幫你出單賣貨，那可能是這種情況，他不會(huì)全力的幫你賣。為什么？所有的寫(xiě)方面是很牛 X 的人物，他不會(huì)為別人去賣命的。因?yàn)樗绻軙?huì)賣貨，他隨便去為其他產(chǎn)品賣貨，他都能夠賺到很多的錢。他何必會(huì)向你要一個(gè)月兩三千塊的工

4、資，他幫你賣貨，這種人你是很難找到的。因?yàn)檫壿嬌喜惶闪?，?huì)義務(wù)的幫一下你的忙。數(shù)的情況，比方說(shuō)他是你的朋友，可能那這一塊最好還是需要靠自己不斷的鍛煉、不斷的復(fù)盤、不斷的總結(jié)，讓的水平提高。我之前一直強(qiáng)調(diào)成交的功底，跟你的水平它是成正比的。那你的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)越豐富，然后你又擅于思考復(fù)盤，那你的水平就會(huì)越來(lái)越高。好，這是關(guān)于成交這一塊。你可以借力，但是你借力的話，最終的效果就不會(huì)是最好的，或者說(shuō)它可優(yōu)化的空間始終是比較大的。但是流量這一塊它比較的特殊。相比于產(chǎn)品和成交它能夠完全的借力，能夠借力，而且它的借力非常的容易。的借力就是完全的杠桿二、流量類型寬泛流量寬泛流量它的優(yōu)點(diǎn)就是量非常大，寬泛流量和精

5、準(zhǔn)流量是什么概念呢。就比方說(shuō)，拿寶寶紙尿褲這個(gè)產(chǎn)品舉例子，那這個(gè)產(chǎn)品它的目標(biāo)客戶群呢，是那些年輕的父母也就是剛有孩子的那種父母。假設(shè)我吸引到上來(lái)的人，都是一些老頭老太太，或者說(shuō)都是一些學(xué)生，那如果是這種情況的話，這種流量它對(duì)你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，對(duì)你的這個(gè)產(chǎn)品的可能性就會(huì)非常的小。引導(dǎo)到這種流量過(guò)來(lái)呢，它就屬于寬泛的流量，或者說(shuō)就屬于非精準(zhǔn)的流量。那精準(zhǔn)流量就是我吸引來(lái)的都是這些年輕的父母，剛有孩子，孩子可能就一歲，剛出生的嬰兒。這種來(lái)的話那就是精準(zhǔn)的流量，也是非常的好理解。寬泛流量它優(yōu)點(diǎn)就是量會(huì)比較的大，而且非常容易獲取。但是它的缺點(diǎn)就是剛才也說(shuō)了，它的轉(zhuǎn)化率會(huì)非常的低。轉(zhuǎn)化率就是來(lái)的之后購(gòu)買你

6、產(chǎn)品的這個(gè)可能性，這個(gè)幾率會(huì)比較的小。寬泛流量流量這個(gè)轉(zhuǎn)化率低，這個(gè)量大 轉(zhuǎn)化率低。實(shí)際上這是一個(gè)，然做流量的話，會(huì)追求這個(gè)數(shù)量上越多越好。但是如果說(shuō)寬泛流量會(huì)遇到這個(gè)低。，那就是轉(zhuǎn)化率會(huì)比較的精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)流量就與它相對(duì)，優(yōu)點(diǎn)當(dāng)然就是轉(zhuǎn)化率非常高，就像你選對(duì)了池塘，你的這個(gè)魚(yú)兒設(shè)計(jì)的很合魚(yú)塘的胃口。你當(dāng)然這個(gè)上鉤的魚(yú)就會(huì)比較的多，但是它的缺點(diǎn)就是它的獲取，相比于寬泛流量就會(huì)更難一些。三、流量層次其實(shí)通過(guò)流量層次，你也能夠想到為什么流量，它非常容易借力。流量可以分為 5 個(gè)層次：1、免費(fèi)層流量2、第二段位流量（在這里就不透露了）3、第三段位流量（關(guān)注達(dá)摩）4、層流量5、最高段位流量（注意！過(guò)猛，

7、慎用）如果說(shuō)類型你可以分為，你從網(wǎng)上經(jīng)?？吹揭恍┵Y料，你可能會(huì)分為SEO 流量、流量、SNS 流量、推廣、推廣這些等。那些分類方法大家都知道，我希望你記住是這 5 個(gè)層次的流量，或者說(shuō)這 5 個(gè)概念你一定有正確的認(rèn)識(shí)和理解。免費(fèi)流量首先是流量，免費(fèi)流量與流量這 2 個(gè)當(dāng)然是相對(duì)的。那免費(fèi)流量呢，有點(diǎn)就不說(shuō)啦！當(dāng)然是了，免費(fèi)的嘛！免費(fèi)流量就是你不需要花錢的流量。你通過(guò)一些手工操作，就能夠獲取到一些流量。第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是，比方你可以到、博客、開(kāi)心網(wǎng)、YY 聊天室等。這種是非常非常的多這是優(yōu)點(diǎn)，但是缺點(diǎn)就是它很費(fèi)時(shí)，不費(fèi)錢但是費(fèi)時(shí)間，實(shí)際上有人說(shuō)不需要成本，這個(gè)時(shí)間成本也是很大的成本，而且我覺(jué)得這個(gè)時(shí)

8、間成本，要比這個(gè)金錢成本更昂貴。比較的多另外它費(fèi)體力會(huì)比較的辛苦，做這種免費(fèi)的流量會(huì)比較的累，通常是比較的累。當(dāng)然不排除有一些這種技巧，有一些手法，他能夠讓你非常輕松的得到大量的免費(fèi)流量。這個(gè)在達(dá)摩會(huì)員課程里面，我會(huì)跟你這種方法就是能夠輕松的做免費(fèi)流量的做法。好，這是關(guān)于免費(fèi)的流量哦。然后于免費(fèi)流量相對(duì)的就是流量了，也就是需要你投入的才能獲取到流量。但是這種流量?jī)?yōu)點(diǎn)哦，速度非常的快。舉幾個(gè)例子，比方說(shuō)你圍繞著咱們來(lái)說(shuō)，這個(gè)免費(fèi)跟流量的區(qū)別。免費(fèi)的流量，那就是 SEO 的流量，也就是你通過(guò)優(yōu)化排名，這樣的話能得到一些精準(zhǔn)的流量，而不需要你花錢。你只需要優(yōu)化，只要你優(yōu)化到前三或者第一頁(yè)，就能得到很

9、多的優(yōu)質(zhì)流量了。流量但是于它相對(duì)的有一個(gè)競(jìng)價(jià)，經(jīng)常會(huì)看到競(jìng)價(jià)的。那這種的流量，可以稱為把 SEO 跟競(jìng)價(jià)相比，那競(jìng)價(jià)顯然速度非常的快。因?yàn)槭裁茨悻F(xiàn)在把會(huì)有流量進(jìn)來(lái)了。投放上去，那一分鐘后可能就但是SEO 不可能怎么快，通常來(lái)說(shuō)把一些熱門的詞，就是有上 1000個(gè)指數(shù)那種的詞，你想優(yōu)化到第一，通常來(lái)說(shuō)需要 2 個(gè)月。如果說(shuō)你的水平不太好，你可能需要半年，三個(gè)月半年都是很正常的。當(dāng)然有一些詞它可能是那種藍(lán)海，新誕生的詞還沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)，那你可能說(shuō)一天就能上去，但這種都是及個(gè)別的案例。但是競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)它就沒(méi)有這種特殊性了，只要是你出的錢夠，另外符合有一些競(jìng)價(jià)優(yōu)化的技巧。那你這個(gè)流量就會(huì)非常的快速，哪怕你

10、做最熱門的詞，只要你投上錢這個(gè)流量馬上就來(lái)，所以說(shuō)這是流量最大的優(yōu)點(diǎn)。它還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是流量相對(duì)來(lái)說(shuō)穩(wěn)定，比方說(shuō)還拿 SEO 跟競(jìng)價(jià)舉例子，SEO知道搜索引擎，不論、谷歌、搜搜、搜狗等，這些搜索引擎它經(jīng)常的會(huì)改變算法。每一次改變都是有一些受到影響，它這個(gè)掉了。那很顯然它的流量馬上就減少了很多，甚至有一些你無(wú)意有的時(shí)候你可能就會(huì)很的被K 掉了。這種情況大多數(shù)的站長(zhǎng)都會(huì)遇到過(guò)，就是無(wú)緣無(wú)故突然的站就 K 了。被K 站你就流量馬上變成 0 了，所以這個(gè)流量它的這 2 個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就決定著你想賺快錢，或者說(shuō)你想快速的把產(chǎn)品賣出去。流量可能會(huì)是首選，當(dāng)然它的缺點(diǎn)就是它要花錢嘛！風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，也就是說(shuō)你可能

11、投了很多錢進(jìn)去，比方你一天投上 500 塊錢，你可能賣出去的產(chǎn)品是 500 以下，那很顯然你就會(huì)虧錢。這是風(fēng)險(xiǎn)，但這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是可以控制的，后面的課程里，我會(huì)講一些收費(fèi)的流量，關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)的控制我會(huì)講的非常的詳細(xì)。那唯一的缺點(diǎn)其實(shí)就是這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。流量的缺點(diǎn)，好，那 OK！當(dāng)然我在從 0-1 剛起步的時(shí)候，就是像你這個(gè)階段，我也是免費(fèi)流量為主，所以說(shuō)免費(fèi)流量這一塊呢，你是需要認(rèn)真的聽(tīng)公開(kāi)課第一周的課程，你也會(huì)得到一些很快速的辦法。關(guān)于達(dá)摩第二段位流量、第三段位流量、最高段位的流量，在課的給你傳授，我可以 100%保證：如果你能把量的過(guò)程做到免費(fèi)層，并且做到極致起碼月收入過(guò)萬(wàn)但這一萬(wàn)賺得比較苦本質(zhì)上是賺辛苦

12、錢。，如果你能把的過(guò)程做到第二段位，起碼月入 3 萬(wàn)以上你的流量打開(kāi)新，就不用苦地手動(dòng)操作。如果你能把的過(guò)程做到第三段位，起碼月入 5 萬(wàn)以上你的流量能又多又好。如果你能把的過(guò)程做到層，起碼月入 10 萬(wàn)以上因?yàn)槭峭嫱懂a(chǎn)比，好的瀏覽就能批量。如果你能把的過(guò)程做到最高段位，很有可能做到百萬(wàn)級(jí)收入四、理想的流量這些都是常態(tài)下，我今天說(shuō)的每一個(gè)優(yōu)缺點(diǎn)。它都有反例的都是有一些特例的，就是有一些很個(gè)性、很另類的做法，在會(huì)員課程里有專門講解的流量招數(shù)，能夠保證這個(gè)流量即快速又穩(wěn)定，還免費(fèi)、還精準(zhǔn)，所以說(shuō)最理想流量的狀態(tài)是什么。最理想的流量分為 4 大1、快速2、穩(wěn)定3、4、精準(zhǔn)：速度又快，然后流量又穩(wěn)定，

13、持續(xù)不斷的就能一直有這個(gè)大量流量的進(jìn)來(lái)，另外就是你不需要每天去做很多事情，它就會(huì)讓你非常的省力氣，最后就是精準(zhǔn)，來(lái)的人都是對(duì)你的產(chǎn)品有戶。意向的目標(biāo)客那這樣你的轉(zhuǎn)化率就會(huì)非常高，這是最理想的流量，實(shí)際上這個(gè)理想的流量離你并不遙遠(yuǎn)。那我后續(xù)的課程會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)，就是幫你盡可能實(shí)現(xiàn)不能說(shuō) 100%，因?yàn)橛幸恍┨厥獾漠a(chǎn)品、特殊的行業(yè)，想實(shí)現(xiàn)這種理想的流量狀態(tài)，還是比較的有問(wèn)題的。的，但是大多數(shù)的產(chǎn)品是沒(méi)五、觀念最后呢，我要向你講一個(gè)的觀念，就是如果你想做好流量，你想讓你的這個(gè)人氣比較旺盛，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)賺錢賣東西，就像下開(kāi)一個(gè)實(shí)體店，它的本質(zhì)上是想通的。比方說(shuō)你下開(kāi)一個(gè)服裝店賣衣服，那同樣在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)也是賣衣

14、服，那你下開(kāi)店你自然不能開(kāi)到很偏僻地方，就是這個(gè)人很稀疏那種街上，在哪個(gè)角落里面，沒(méi)有人會(huì)看到你的，這樣的話你是，及時(shí)你的衣服在超值、物美價(jià)廉你也賣不出去多少東西，沒(méi)有多少人來(lái)嘛！但是如果說(shuō)你想開(kāi)到的商業(yè)中心，想開(kāi)到那些鬧事、想開(kāi)到人流量很大的地方，那就需要你什么？需要你投資對(duì)對(duì)，需要你花很多的，才能夠租到那種人氣非常旺盛的那種商業(yè)街里面。這是需要你投資的，那你在投資之前你肯定要算一筆賬，那就是你要計(jì)算這個(gè)投入，跟你得到的回報(bào)它是一個(gè)什么關(guān)系。有一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，你要是說(shuō)線下就是這個(gè)簡(jiǎn)稱叫“ROI”，也就是投資轉(zhuǎn)化比。那在網(wǎng)絡(luò)上做好流量，你一定要對(duì)這個(gè)概念有很深入的理解，也就是你不要怕投錢。你只需

15、要計(jì)算好，只要你計(jì)算好這個(gè)轉(zhuǎn)化比它是賺的，那么你投的越多你賺的就越多，或者說(shuō)你這個(gè)在網(wǎng)上主要是針對(duì)流量，也就是流量。當(dāng)你這個(gè)的成交率，你能夠把控的比較理想，比方說(shuō)你能夠把控5%左右，你不需要太大的 15%、20%、25%，哪怕你只要能把控到5%的這個(gè) ROI，那你剩下的事情就是去買流量。去做這種一直不停的做、量大的去做，它的缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大。流量因?yàn)榭刂坪眠@個(gè) ROI 的話，把它唯一的缺點(diǎn)就給規(guī)避掉了。那這個(gè)時(shí)候去大量的投資，大量的去那就不叫花錢了，也不叫這個(gè)砸錢了。那就是一種投資，這個(gè)花錢和投資，或者這個(gè)砸錢跟投資不是一回事。投資是建立在你能夠穩(wěn)賺的基礎(chǔ)之上，所以這個(gè)觀念一定要映入到你的腦海中，以后你在做每一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，你要準(zhǔn)備這個(gè)花錢買流量的時(shí)候，你一定要先做這種事情，也就是計(jì)算這個(gè) ROI。計(jì)算的具體的方式和細(xì)節(jié)，我會(huì)詳細(xì)的給你，那目前你要對(duì)這個(gè)一提起買流量你概念有一個(gè)很深的印象。一定記，千萬(wàn)不就防錯(cuò)，你就很迷茫，你就很當(dāng)心，你就很害怕，覺(jué)得很恐懼。比方說(shuō)讓你去做一下競(jìng)價(jià)，你覺(jué)得，哇！這個(gè)太燒錢了會(huì)虧死的不敢。你不要有這種想法，當(dāng)然我不是說(shuō)你就不用考慮，不假思索的去投了。剛才講了一定要先學(xué)會(huì)計(jì)算這個(gè) ROI，你只要會(huì)計(jì)算這個(gè)數(shù)值哦，那你以后在為任何項(xiàng)目區(qū)買流量的時(shí)候，你很難會(huì)說(shuō)虧錢。哪怕你可能賺不了很多錢，但是