中國嬰兒奶粉市場分析

1、中國區(qū)嬰兒奶粉市場報告(截止到2021年12月數(shù)據(jù) 致：湖南亞華乳業(yè)尼爾森 中國區(qū) 客戶效力部2021 年 2月2會議提要尼爾森零售調(diào)查研討背景引見跨品類市場信息分享全國孕婦奶粉與老年奶粉市場信息分享全國嬰兒奶粉市場回想；嬰兒奶粉市場開展趨勢；各價錢段市場開展趨勢各級別城市市場開展趨勢南1區(qū)、東2區(qū)、西1區(qū)、廣東和南2區(qū)市場回想尼爾森零售研討背景引見4零售跟蹤研討的概念對產(chǎn)品在零售渠道的流通情況進(jìn)展延續(xù)跟蹤監(jiān)測,監(jiān)測對象包括產(chǎn)品的流動數(shù)量以及各類型店內(nèi)活動.提供了以同一口徑衡量下述表現(xiàn)的時機(jī):廠商的努力鋪貨情況,促銷活動的影響等等;零售商的支持產(chǎn)品零售價錢等等;消費(fèi)者購買最為重要的是消費(fèi)者購買

2、情況,而不僅是零售商反映.5零售跟蹤研討的運(yùn)作流程確立研討范圍樣本的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)的采集和錄入統(tǒng)計(jì)推算構(gòu)成報告 確立研討區(qū)域; 確立店鋪類型; 在研討范圍內(nèi)普查并建模; 分層/非比例/隨機(jī)系統(tǒng)抽樣; 提高樣本的代表性以及抽樣精度; 專職核數(shù)員數(shù)據(jù)采集; 手工核數(shù)和電子掃描數(shù)據(jù); 將樣本數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)復(fù)原; Advisor數(shù)據(jù)處理方案; 提供完好的市場信息;6尼爾森零售研討最新調(diào)查范圍SDS2S1GDW2W1N 1E2JSSXHBTJZJ全國模板全國范圍 在主要細(xì)分市場分為現(xiàn)代渠道與傳統(tǒng)渠道獨(dú)立匯報全國大賣場渠道 4個主要細(xì)分區(qū)域: 東區(qū)/ 南區(qū)/ 西區(qū)/ 北區(qū) 包括一切可以獨(dú)立報告的省份6個省份: 浙

3、江、江蘇、山東、山西、河北、廣東5 cities: 北京、上海、廣州、成都、天津不包括: 七個省(內(nèi)蒙古，青海，寧夏，甘肅，新疆，西藏，海南)鄉(xiāng)村SHBJ北區(qū)北1 黑龍江，吉林，遼寧河北山東山西天津北京南1 湖北, 湖南南2 福建, 江西廣東 廣東省廣州 廣州市 PRD 珠江三角洲BOG 廣東其他地域江蘇、浙江、東2 安徽, 河南上海西區(qū)南區(qū)東區(qū)西1 陜西, 四川 (除成都)西2 廣西, 貴州, 云南成都 成都市區(qū)約45的國土面積覆蓋70的零售額 數(shù)據(jù)來源：7尼爾森零售研討調(diào)查范圍SDS2S1GDW2W1N 1E2JSSXHBTJZJSHBJ約45的國土面積覆蓋70的零售額 數(shù)據(jù)來源：中心城市

4、: 上海，北京，廣州，成都A城市: 18 個省會城市以及5個較興隆城市:大連，青島、深圳、天津和重慶B城市：地級市，如汕頭，溫州C城市：縣級市，如增城,開平D 城市: 縣政府所在地，如封開，博羅鎮(zhèn)和鄉(xiāng)不包括鄉(xiāng)村8尼爾森零售研討行政級別劃分劃分:Total City : 中心城市，A, B, C, D 城市;Total Town: Town government, township;定義:中心城市:北京、上海、廣州和成都四城市的市區(qū);A city : 包括: 省會城市、自治區(qū)首府城市、直轄市重慶市和天津市)外 加地級市大連，青島和深圳;B city : 指一切除上述城市以外的其它地級城市;C c

5、ity : 縣級市政府所在地;D city : 縣政府所在地的鎮(zhèn);Town Government:指除縣政府所在地的鎮(zhèn)以外的其它一切的鎮(zhèn)政府所在地;Township:指一切的鄉(xiāng)政府所在地;9零售研討總體覆蓋渠道大賣場超級市場小型超市便利店食雜店/ 售貨亭日用品商店化裝品專賣店雪糕和飲料專賣店直銷學(xué)校機(jī)構(gòu)任務(wù)單位軍隊(duì)醫(yī)院不包括在覆蓋范圍內(nèi)包括在覆蓋范圍內(nèi)零售商餐館寶寶店直接銷售10商店類型商店類型組大賣場連鎖/獨(dú)立超級市場連鎖/獨(dú)立小型超市便利店食雜店售貨亭化裝品商店日用品商店飲料雪糕專賣店其他渠道 Other數(shù)據(jù)庫中不單列現(xiàn)代渠道 - H/S mkt傳統(tǒng)渠道 Groc/Kiosk零售研討 覆蓋

6、渠道11整體而言,嬰兒奶粉的零研數(shù)據(jù)小于實(shí)踐出廠量尼爾森定義的全國并不包括內(nèi)蒙古,新疆,寧夏,甘肅,青海,西藏和海南七省區(qū),也不包括鄉(xiāng)村;廠家的出口不包括在零研數(shù)據(jù)以內(nèi);零售研討數(shù)據(jù)不涵蓋如下購買方式:嬰兒用品店醫(yī)院渠道的銷售;直銷等;其他非零售的購買方式:消費(fèi)者從不同渠道處成箱量販購買行為,如直接從中間商處零售,從零售商處的團(tuán)購(未過電子收銀機(jī));12數(shù)據(jù)類型簡介- IYTD TY和YTD LYYTD是Year To Day的簡寫,意思是截止當(dāng)期的該自然年累計(jì),YTD(LY)是指當(dāng)年(上一年)自然年的累計(jì)加總;本次市場報告以YTD作為數(shù)據(jù)比較的根本時間緯度。MAT TY和MAT LYMAT是

7、Moving Annual Total的簡寫,意思是截止當(dāng)期的滾動年度累計(jì),MAT TY(LY)是指當(dāng)年(上一年)滾動年度加總;銷售份額公司或某一品牌占總體產(chǎn)品類別或某細(xì)分產(chǎn)品類型銷售的百分比,包括銷售量份額與銷售額份額單位分量平均價錢某一產(chǎn)品在零售市場的平均售價,總體零售金額除以總體零售量,通常以公斤或者升為單位;13數(shù)據(jù)類型簡介- II加權(quán)銷售鋪貨率在核數(shù)期內(nèi)有銷售某種產(chǎn)品的零售店,其有銷售該類產(chǎn)品的零售額占該類產(chǎn)品總體零售額的百分比;數(shù)值銷售鋪貨率表示在核數(shù)期內(nèi)銷售某種產(chǎn)品的零售店數(shù)量占零售店總體的百分比;單點(diǎn)鋪貨率所產(chǎn)生的銷售額/量份額通常用來評價消費(fèi)者接受程度的高低或查找引起份額變化

8、的要素;跨品類市場信息分享 08 年12月數(shù)據(jù) 47 Nielsen defined Categories 47 尼爾森 定義品類 Note: Categories in blue are Baby Products留意：藍(lán)色標(biāo)注為嬰兒產(chǎn)品Food, Non-Food MAT Value Growth Rate in National Total 全國 食品類和非食品類 MAT銷售額增長率 全年來看，全國快速消費(fèi)品行業(yè)錄得21的增長，其中食品類的增長達(dá)23Food, Non-Food by Super Groups Quarterly Val. Growth Rate in National

9、全國 食品類季度銷售額增長率Quarterly 在食品類中，各分類均有雙位數(shù)的增長 由于三聚氰胺事件，乳制品在第四季度的銷售額增長僅有1。Food MAT Value Growth Rate Rank in National Total全國 食品類 MAT銷售額增長率排名嬰兒奶粉的增長主要來自平均價錢的增長，銷售量幾乎與去年持平。Baby Products MAT Value Growth Rate 嬰兒產(chǎn)品 MAT銷售額增長率 嬰兒奶粉的銷售額增長主要來自現(xiàn)代渠道以及根本較高的省會城市與中心城市，得益于三聚氰胺事件？Cross Category Quarter 4 Value & Volum

10、e Growth Rate 跨品類第四季度銷售額/銷售量同比增長率 三聚氰胺事件后，乳制品行業(yè)遭到宏大影響，第4季度嬰兒奶粉與成人奶粉市場容量對比去年同期有雙位數(shù)的下滑?？缙奉愒露蠕N售趨勢 成人奶粉與嬰兒奶粉在事件發(fā)生后延續(xù)兩個月下滑，但在12月，曾經(jīng)有明顯復(fù)蘇跡象。 相比之下，嬰兒奶粉的下滑并沒有伴隨嬰兒谷麥類食品上升，品類間并未發(fā)生替代景象。全國孕婦奶粉與老年奶粉市場信息分享 08 年12月數(shù)據(jù) 全國 孕婦奶粉與老年奶粉 銷售額與銷售量5.0%19.4%-12.8%4.4%在最近一個滾動年度內(nèi)，全國孕婦奶粉與老年奶粉市場銷售額繼續(xù)堅(jiān)持增長； 但老年奶粉的銷售量同比有所下降；亞華主要區(qū)域 孕

11、婦奶粉與老年奶粉 銷售額14.0%13.2%26.9%19.3%44.0%18.6%-3.0%10.8%14.8%13.7%孕婦奶粉在各地域的銷售額繼續(xù)堅(jiān)持增長；中老年奶粉除兩湖地域外也均有雙位數(shù)的增長亞華主要區(qū)域 孕婦奶粉與老年奶粉 銷售量3.2%-3.0%8.6%2.1%27.3%-2.6%-16.6%-14.0%2.4%-1.4%亞華重點(diǎn)區(qū)域 孕婦奶粉主要商家 銷售額份額以孕婦奶粉整體為計(jì)算基數(shù)在08年，除福建、江西地域外，亞華的份額均有下滑跡象；相應(yīng)的，雅士利與多美滋在主要區(qū)域的市場份額均錄得增長亞華重點(diǎn)區(qū)域 孕婦奶粉主要商家 銷售量份額以孕婦奶粉整體為計(jì)算基數(shù)亞華重點(diǎn)區(qū)域 孕婦奶粉主

12、要商家 銷售額份額以孕婦奶粉整體為計(jì)算基數(shù)但第4季度，受三聚氰胺事件影響，主要的內(nèi)資商家市場份額在各地域均有下滑，相應(yīng)的，外資商家份額那么全面提升亞華重點(diǎn)區(qū)域 孕婦奶粉主要商家 銷售量份額以孕婦奶粉整體為計(jì)算基數(shù)亞華重點(diǎn)區(qū)域 孕婦奶粉主要商家 平均加權(quán)銷售鋪貨率遭到事件影響，亞華在12月份在各主要區(qū)域的鋪貨遭到很大影響相比之下，伊利的市場鋪貨曾經(jīng)有明顯恢復(fù)亞華重點(diǎn)區(qū)域 老年奶粉主要商家 銷售額份額以老年奶粉整體為計(jì)算基數(shù)在08年全年來看，亞華在安徽、河南和四川、陜西的份額有所上升，但在兩湖地域下滑明顯。相比之下，伊利在兩湖地域那么有明顯增長亞華重點(diǎn)區(qū)域 老年奶粉主要商家 銷售量份額以老年奶粉整

13、體為計(jì)算基數(shù)亞華重點(diǎn)區(qū)域 老年奶粉主要商家 銷售額份額以老年奶粉整體為計(jì)算基數(shù)即使在第4季度，兩湖地域亞華也遭到明顯的影響，而伊利繼續(xù)在兩湖、豫皖和閩贛地域維持較高的市場份額亞華重點(diǎn)區(qū)域 老年奶粉主要商家 銷售量份額以老年奶粉整體為計(jì)算基數(shù)亞華重點(diǎn)區(qū)域 老年奶粉主要商家 平均加權(quán)銷售鋪貨率遭到事件影響，亞華在12月份在各主要區(qū)域的鋪貨遭到很大影響全國嬰兒奶粉市場回想37在本次回想前的一些共識38配方嬰兒奶粉市場的產(chǎn)品分類初生嬰兒配方適用于剛出生至6個月大的嬰兒。較大嬰兒配方適用于6個月以上1歲以下的嬰兒。生長嬰兒配方適用于1歲或以上的嬰兒。第四嬰兒階段適用于3歲至7歲的幼兒。備注:以上屬性劃分

14、均以產(chǎn)品標(biāo)注之適用年齡的起點(diǎn)為準(zhǔn);39嬰兒奶粉價錢段分類在與亞華乳業(yè)溝通后,特采取如下規(guī)范劃分品類價錢段:低價產(chǎn)品: 66元/公斤以下不含66元;低 - 中價產(chǎn)品: 在66元/公斤 - 100元/公斤不含100元;中價產(chǎn)品： 在100元/公斤- 130元/公斤不含130元中 - 高價產(chǎn)品: 130元/公斤- 180元/公斤不含180元;高價產(chǎn)品: 180元/公斤及以上;備注：詳細(xì)400GM與900GM產(chǎn)品將采取另外一種規(guī)范進(jìn)展劃分，詳細(xì)見后。40全國性內(nèi)資商家與外資商家的區(qū)分內(nèi)資主要商家： 亞華、雅士利、伊利、圣元、貝因美、飛鶴、完達(dá)山外資主要商家： 惠氏、美贊臣、多美滋、雅培、雀巢41中國嬰

15、兒奶粉整體表現(xiàn)42全國 嬰兒奶粉品類 銷售額/銷售量走勢圖 第四季度受奶粉事件影響最大，整體銷售量同比下跌-14.7；雖然銷售量同比下降，但銷售額同比仍堅(jiān)持12.1的增長；主要由于銷售者轉(zhuǎn)向購買價錢更高的外資商家產(chǎn)品所致； 而整體市場銷售趨勢于08年12月有所恢復(fù)，銷售額和銷售量對比11月均有5左右增長；銷售量銷售額43全國 嬰兒奶粉品類 渠道銷售額重要性 由于嬰兒奶粉時間，現(xiàn)代渠道的比重在第四季度有所增大，在嬰兒奶粉銷售占比中超越九成；44全國 嬰兒奶粉品類 渠道銷售量重要性45全國 各包裝細(xì)分 銷售額份額趨勢 受奶粉事件影響，盒裝產(chǎn)品與易樂罐多美滋的銷售有明顯增長，以外資商家為主的盒裝在第

16、四季度的平均銷售額較1-8月的平均程度上升62.2%，而同比去年第四季更大幅增長86.5；相反，以內(nèi)資商家為主的袋裝產(chǎn)品份額從40下滑到30左右。46全國 各包裝細(xì)分 銷售量份額趨勢47全國范圍 嬰兒奶粉 配方段銷售量/銷售額重要性 奶粉事件前后，各配方段奶粉的銷售量與銷售額構(gòu)造根本穩(wěn)定；而生長配方奶粉依然是品類中最重要的奶粉；-1.8-1.34.95.1-19.6-17.7-11.6-6.048全國范圍 四階段配方奶粉 平均價錢走勢 四個階段奶粉整體的平均價錢在奶粉事件后有明顯增長，主要由于價錢程度較高的外資商家銷售上升所致； 其中，初生配方、較大配方和生長配方段的平均價錢對比1-8月的平均

17、程度均有20%左右的增長；49全國 內(nèi)資商家對比外資商家 增長目的 內(nèi)資商家在第四季度的市場份額較其在1-8月有明顯下跌；但在12月，內(nèi)資商家的份額已較11月有所上升；50全國 前十位商家 銷售額份額變化 外資商家在第四季度的銷售額份額對比1-8月有明顯上升；其中英特兒的份額上升最快；而沒受奶粉事件影響的內(nèi)資商家貝因美、飛鶴在第四季度的市場份額均有快速增長； 伊利、圣元、雅士利在事件發(fā)生后份額下滑明顯，但在12月份額均出現(xiàn)反彈。 南山的市場份額在第四季度對比1-8月下跌2.5個百分點(diǎn)；但南山在12月的份額并未能出景象其他受事件影響的內(nèi)資商家圣元、雅士利等一樣有所上升；以市場整體為計(jì)算根底全國

18、前十位商家 銷售量份額變化以市場整體為計(jì)算根底 外資商家在第四季度的銷售量份額對比1-8月有明顯上升；其中英特兒的份額上升最快；而沒受奶粉事件影響的內(nèi)資商家貝因美、飛鶴在第四季度的市場份額均有快速增長； 伊利、圣元、雅士利在事件發(fā)生后份額下滑明顯，但在12月份額均出現(xiàn)反彈。 南山的市場份額在第四季度對比1-8月下跌2.5個百分點(diǎn)；但南山在12月的份額并未能出景象其他受事件影響的內(nèi)資商家圣元、雅士利等一樣有所上升；52全國 前十位廠家 銷售額市場份額走勢 除貝因美和飛鶴等未受事件影響的內(nèi)資商家份額有明顯上升外，其他內(nèi)資商家的份額均有明顯下跌； 外資商家的份額上升明顯，其中英特兒的份額上升幅度最大

19、；53全國 前十位廠家 銷售量市場份額走勢54全國 前十位廠家 加權(quán)銷售鋪貨率走勢 外資商家借本次奶粉事件迅速提高其鋪貨程度； 絕對多數(shù)受事件影響的內(nèi)資商家在事件后1個月55 第四季度行業(yè)受奶粉事件影響最大,整體銷售量同比下跌-14.7;雖然銷售量同比下降,但銷售額同比仍堅(jiān)持12.1的增長;主要由于銷售者轉(zhuǎn)向購買價錢更高的外資商家產(chǎn)品所致;而整體市場銷售趨勢于08年12月有所恢復(fù),銷售額和銷售量對比11月均有5左右增長; 受奶粉事件影響, 盒裝產(chǎn)品的銷售有明顯增長, 致使盒裝的銷售額較1-8月的平均程度上升62.2%,而同比更增長86.5；四個階段奶粉整體的平均價錢在奶粉事件后有明顯增長,主要

20、由于價錢程度較高的外資商家銷售上升所致;其中,初生配方、較大配方和生長配方段的平均價錢對比1-8月的平均程度均有20%左右的增長； 外資商家在第四季度的銷售額份額對比1-8月有明顯上升；其中英特兒的份額上升最快; 而沒受奶粉事件影響的內(nèi)資商家貝因美、飛鶴在第四季度的市場份額均有快速增長; 南山的市場份額受奶粉事件影響對比1-8月下跌2.5個百分點(diǎn);但南山在12月的份額并未能像其他受事件影響的內(nèi)資商家圣元、雅士利等一樣有所上升; 內(nèi)資商家在第四季度的市場份額較其在1-8月有明顯下跌；但在12月，內(nèi)資商家的份額已較11月有所上升；小結(jié)：中國嬰兒奶粉整體市場表現(xiàn)56三聚氰胺事件對我們呵斥了宏大的沖擊

21、誰是這次事件的獲益者？我們在哪些地方受沖擊最大？是什么緣由令我們的份額在事件后仍繼續(xù)流失？ 57中國嬰兒奶粉市場在不同級別城市的表現(xiàn)58全國范圍 城市級別 銷售額重要性 中心城市和一二線城市在第四季度的比重較1-8月有所上升； 中心城市與B城市第四季度的同比銷售增均快于A城市。59全國范圍 城市級別 銷售量重要性 中心城市和一二線城市在第四季度的比重較1-8月有所上升； 中心城市與B城市第四季度的同比銷售增均快于A城市。60各級別城市 嬰兒奶粉 銷售額重要性及趨勢 各級別城市的銷售額趨勢整體堅(jiān)持穩(wěn)定上升； 即使遭到奶粉事件影響，中心、A城市與B城市的市場容量維持在事件前的程度 而內(nèi)資品牌比重較

22、大的三四線城市受奶粉事件影響，第四季度的銷售有明顯下滑；61各級別城市 嬰兒奶粉 銷售量重要性及趨勢 各級別城市的銷售額趨勢整體堅(jiān)持穩(wěn)定上升； 即使遭到奶粉事件影響，中心、A城市與B城市的市場容量維持在事件前的程度 而內(nèi)資品牌比重較大的三四線城市受奶粉事件影響極大。62全國城市級別 嬰兒奶粉 平均價錢走勢 全國范圍內(nèi)，嬰兒奶粉的平均價錢繼續(xù)上升，其上升速度受外資品牌帶動進(jìn)一步加快； 由于外資品牌較集中在中心城市和一線城市，致使其平均價錢大大高于中低級別城市；63內(nèi)資商家與外資商家重要目的 外資商家在各城市級別的比重均有提高；而其第四季度在各城市級別的銷售額均堅(jiān)持20-40的增長； 內(nèi)資商家在第

23、四季度在中心、A城市與B城市的市場份額均低于外資商家。但在龐大的CD城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)還占據(jù)絕對優(yōu)勢位置。-27.0%+24.6%-26.8%+ 30.1%+ 29.6%內(nèi)資品牌與外資品牌銷售額市場份額+ 42.1%+31.3%-20.1%-10.6%-20.8%64內(nèi)資商家與外資商家重要目的-36.9%+15.8%-37.9%+ 21.6%+ 20.3%內(nèi)資品牌與外資品牌銷售量市場份額+ 33.2%+22.5%-33.4%-24.0%-34.9%65CD城鎮(zhèn) 主要商家 銷售額市場份額變化 在CD城鎮(zhèn)，外資商家和未受奶粉事件影響的內(nèi)資商家貝因美、飛鶴和完達(dá)山的市場份額均有明顯提升； 除伊利的市場份額下跌

24、幅度較小外，其他內(nèi)資商家在第四季度的市場份額均有較大幅度下跌；CD城鎮(zhèn) 主要商家 銷售量市場份額變化 在CD城鎮(zhèn)，外資商家和未受奶粉事件影響的內(nèi)資商家貝因美、飛鶴和完達(dá)山的市場份額均有明顯提升； 除伊利的市場份額下跌幅度較小外，其他內(nèi)資商家在第四季度的市場份額均有較大幅度下跌；67CD城鎮(zhèn) 主要商家 加權(quán)銷售鋪貨率 貝因美、飛鶴和外資商家都借此次奶粉事件迅速提升其在CD城鎮(zhèn)的鋪貨； 而受事件影響的絕對多數(shù)內(nèi)資商家在事件發(fā)生后1-2個月內(nèi)均能迅速提升其鋪貨程度； 亞華的鋪貨程度在12月仍繼續(xù)下滑，值得我們留意。CD城鎮(zhèn) 主要商家 單點(diǎn)銷售才干 外資品牌在三四線城市的單點(diǎn)賣力整體堅(jiān)持穩(wěn)定，其中英特

25、兒在事件后的單點(diǎn)賣力提升最迅速； 貝因美、飛鶴和完達(dá)山獲利于奶粉事件，其單點(diǎn)賣力也有顯著提升；69B城市 主要商家 銷售額市場份額變化 外資商家在二線城市的份額有明顯上升；而貝因美和飛鶴第四季度的市場份額對比1-8月也有顯著提升； 而受事件影響的內(nèi)資商家，其12月的份額對比11月也有所上升； 南山12月的市場份額對比11月仍有下降；B城市 主要商家 銷售量市場份額變化 外資商家在二線城市的份額有明顯上升；而貝因美和飛鶴第四季度的市場份額對比1-8月也有顯著提升； 而受事件影響的內(nèi)資商家，其12月的份額對比11月也有所上升； 南山12月的市場份額對比11月仍有下降；71B城市 主要商家 加權(quán)銷售

26、鋪貨率 受奶粉事件影響的內(nèi)資商家在10月的鋪貨有明顯下跌，但隨后迅速提升；而貝因美也加強(qiáng)在二線城市的鋪貨； 而南山在10月鋪貨下跌后，并未能像其他受影響的內(nèi)資商家一樣迅速重新提升其鋪貨程度；而南山的鋪貨程度在12月仍繼續(xù)下滑，值得我們留意。B城市 主要商家 單點(diǎn)銷售才干 外資品牌在B城市的單點(diǎn)賣力整體堅(jiān)持穩(wěn)定，其中英特兒在事件后的單點(diǎn)賣力提升最迅速； 貝因美、飛鶴和完達(dá)山獲利于奶粉事件，其單點(diǎn)賣力也有顯著提升；其中，主攻中低價錢段的飛鶴，其單點(diǎn)賣力提升最為迅速；73A城市 主要商家 銷售額市場份額變化 外資商家在一線城市的份額有明顯上升；而貝因美在第四季度的份額對比1-8月也有顯著提升； 而受

27、事件影響的內(nèi)資商家，其12月的份額對比11月也有所上升；A城市 主要商家 銷售量市場份額變化 外資商家在一線城市的份額有明顯上升；而貝因美在第四季度的份額對比1-8月也有顯著提升； 而受事件影響的內(nèi)資商家，其12月的份額對比11月也有所上升；75A城市 主要商家 加權(quán)銷售鋪貨率 受奶粉事件影響的內(nèi)資商家在10月的鋪貨有明顯下跌，但隨后迅速提升；而貝因美也加強(qiáng)在一線城市的鋪貨； 而南山在10月鋪貨下跌后，并未能像其他受影響的內(nèi)資商家一樣迅速重新提升其鋪貨程度；A城市 主要商家 單點(diǎn)銷售才干 外資品牌在重點(diǎn)城市的單點(diǎn)賣力整體堅(jiān)持穩(wěn)定，其中英特兒在事件后的單點(diǎn)賣力提升迅速； 貝因美、飛鶴和完達(dá)山獲利

28、于奶粉事件，其單點(diǎn)賣力也有顯著提升；77中心城市 主要商家 銷售額市場份額變化 外資商家在中心城市的份額有明顯上升；而貝因美在第四季度的份額對比1-8月也有顯著提升； 而受事件影響的內(nèi)資商家，其12月的份額對比11月也有所上升；中心城市 主要商家 銷售量市場份額變化 外資商家在中心城市的份額有明顯上升；而貝因美在第四季度的份額對比1-8月也有顯著提升； 而受事件影響的內(nèi)資商家，其12月的份額對比11月也有所上升；79中心城市 主要商家 加權(quán)銷售鋪貨率 受奶粉事件影響的內(nèi)資商家在10月的鋪貨有明顯下跌，但隨后迅速提升；而貝因美和飛鶴也加強(qiáng)在中心城市的鋪貨；中心城市 主要商家 單點(diǎn)銷售才干 外資品

29、牌在重點(diǎn)城市的單點(diǎn)賣力整體堅(jiān)持穩(wěn)定，其中英特兒在事件后的單點(diǎn)賣力提升迅速； 貝因美、飛鶴和完達(dá)山獲利于奶粉事件，其單點(diǎn)賣力也有明顯提升；81上海/廣州 大賣場 主要商家 表現(xiàn) 外資商家在大賣場占有絕對的優(yōu)勢；其中英特兒在兩地外資品牌中的份額上升幅度最大； 而貝因美在上海大賣場的份額有明顯的上升；82上海 大賣場 貝因美 表現(xiàn) 對比同樣在上海大賣場的獲得份額提升的英特兒，促銷活動對貝因美銷售上升的推進(jìn)更大；銷售額份額促銷銷售額比例83上海 大賣場 貝因美 主力單品促銷表現(xiàn) 而在促銷上，貝因美的促銷主要以范圍較廣的價錢促銷為主；其促銷活動有效的推進(jìn)其在奶粉事件后的銷售；促銷銷售額比例銷售額份額單包

30、裝價錢促銷店鋪比例鋪貨率 誰是這次事件的獲益者？一切外資商家都是本次事件的獲益者；此外，內(nèi)資商家中的貝因美、飛鶴、完達(dá)山也在這次事件中獲利；其中，英特兒在各城市級別距獲得大幅的增長；而貝因美在中低級別城市也有飛速的增長；各外資商家及貝因美等沒受事件影響的內(nèi)資商家均在事件后加強(qiáng)在各城市級別的鋪貨；其中，英特兒在低級別城市的鋪貨提升幅度最大； 我們在哪些地方受沖擊最大？亞華在各城市級別的份額均有明顯下跌；特別是在亞華的重點(diǎn)區(qū)域CD城鎮(zhèn)及B級城市，其份額的下跌幅度最大； 是什么緣由令我們的份額在事件后仍繼續(xù)流失？受事件影響的內(nèi)資商家在11月或12月的鋪貨都有明顯的上升，但亞華在各區(qū)域的鋪貨程度仍繼續(xù)

31、走低；由于鋪貨繼續(xù)走低和單點(diǎn)賣力缺乏，亞華的銷售遭到明顯的影響，是呵斥亞華未能在12月出現(xiàn)份額的上升的主要緣由；84小結(jié) 受本次事件影響，各內(nèi)資商家都遭到宏大的沖擊；而各外資品牌也借此時機(jī)加強(qiáng)在中低級別城市的浸透，對內(nèi)資商家的開展呵斥更大的沖擊； 而對比同樣受事件影響的內(nèi)資商家，亞華的鋪貨程度無法象其他競爭對手如雅士利、伊利和圣元等，一樣在短期內(nèi)有所恢復(fù)；而就目前而言，如何快速提升鋪貨是最重要的問題； 在鋪貨提升的同時，我們?nèi)詫⒚鎸ζ渌瑯邮苁录绊懙膬?nèi)資品牌和借事件影響向下浸透的外資商家的強(qiáng)力競爭；所以，如何努力維持并提高我們的單點(diǎn)賣力，在消費(fèi)者中重新建立品牌籠統(tǒng)是我們在提升鋪貨是需一同關(guān)注

32、的問題；85要挾與建議86中國嬰兒奶粉的市場價錢表現(xiàn)87價錢段劃分88品類整體89全國 各價錢段產(chǎn)品 銷售額份額走勢 由于價錢相對較高的外資產(chǎn)品在第四季度的銷售增長，使高價和中高價產(chǎn)品第四季度的份額對比1-8月有顯著上升； 其中，高價產(chǎn)品在上升幅度最大；以產(chǎn)品整體為計(jì)算根底90全國 各價錢段產(chǎn)品 銷售量份額走勢以產(chǎn)品整體為計(jì)算根底 由于價錢相對較高的外資產(chǎn)品在第四季度的銷售增長，使高價和中高價產(chǎn)品第四季度的份額對比1-8月有顯著上升； 其中，高價產(chǎn)品在上升幅度最大；91全國 主要商家 平均價錢走勢 內(nèi)資商家與外資商家的價錢段差距依然明顯，內(nèi)資商家依然走中低價位道路，外資商家那么走中高價位道路。

33、飛鶴南山貝因美完達(dá)山104.0%7.9%127.1%159.0%120.6%.4%59.1%95.4%.4%92全國 主要商家 各價錢段產(chǎn)品 銷售額占比全國重要內(nèi)資品牌 價錢段銷售額構(gòu)造以各商家整體為計(jì)算根底48.0%91.0%186.8%443.0%嬰兒奶粉-39.9%-21.9%-9.6%22.0%21.3%-53.2%-45.6%-48.7%-61.2% 未受事件影響的內(nèi)資商家各價錢段產(chǎn)品都有顯著增長； 貝因美銷售構(gòu)造中以中高價錢段與中低價錢段為主，而完達(dá)山以低價錢段產(chǎn)品為主；嬰兒奶粉雅士利南山伊利圣元-39.9%-21.9%-9.6%22.0%21.3%-53.2%-45.6%-48.

34、7%-61.2%-23.1%-33.9%-15.1%-64.8%-55.0%-50.7%-83.3%-66.3%-28.2%-51.0%-19.5%93全國 主要商家 各價錢段產(chǎn)品 銷售額占比全國重要內(nèi)資品牌 價錢段銷售額構(gòu)造以各商家整體為計(jì)算根底94全國 主要內(nèi)資商家的品牌開展以品類整體為計(jì)算根底 貝因美和飛鶴是此次事件的受害者；95400GM產(chǎn)品96全國 400GM各價錢段產(chǎn)品 銷售額份額趨勢 中高價產(chǎn)品和高價產(chǎn)品在第四季度的市場份額對比1-8月繼續(xù)堅(jiān)持增長趨勢; 由于更多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購買價錢較高的400GM盒裝產(chǎn)品，導(dǎo)致整體400GM高價錢段的份額有顯著上升；以400GM產(chǎn)品整體為計(jì)算根

35、底97全國 400GM各價錢段產(chǎn)品 銷售量份額趨勢以400GM產(chǎn)品整體為計(jì)算根底 中高價產(chǎn)品和高價產(chǎn)品在第四季度的市場份額對比1-8月繼續(xù)堅(jiān)持增長趨勢; 由于更多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購買價錢較高的400GM盒裝產(chǎn)品，導(dǎo)致整體400GM高價錢段的份額有顯著上升；98全國 400GM主要內(nèi)資商家各價錢段 銷售額份額變化分別以400GM為計(jì)算根底 受奶粉事件影響的內(nèi)資商家，其各價錢段的400GM產(chǎn)品份額均有下跌； 各商家各價錢段的400GM產(chǎn)品份額在12月的跌幅有所縮窄；99全國 400GM主要內(nèi)資商家各價錢段 銷售量份額變化分別以400GM為計(jì)算根底 受奶粉事件影響的內(nèi)資商家，其各價錢段的400GM產(chǎn)品份

36、額均有下跌； 各商家各價錢段的400GM產(chǎn)品份額在12月的跌幅有所縮窄；100全國 400GM主要內(nèi)資商家各價錢段 銷售額份額變化分別以400GM為計(jì)算根底 未受奶粉事件影響的內(nèi)資商家，其各價錢段的400GM產(chǎn)品份額有顯著上升； 其中，貝因美主攻中低價錢段；飛鶴主攻中低、中價與高價段；而完達(dá)山主攻低價段101全國 400GM主要內(nèi)資商家各價錢段 銷售量份額變化分別以400GM為計(jì)算根底 未受奶粉事件影響的內(nèi)資商家，其各價錢段的400GM產(chǎn)品份額有顯著上升； 其中，貝因美主攻中低價錢段；飛鶴主攻中低、中價與高價段；而完達(dá)山主攻低價段102900GM產(chǎn)品103全國 各價錢段900GM產(chǎn)品 銷售額份

37、額趨勢 中高價產(chǎn)品和高價產(chǎn)品在第四季度的市場份額對比1-8月有顯著增長; 由于更多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購買價錢較高的外資商家產(chǎn)品，導(dǎo)致整體900GM高價錢段的份額有顯著上升；以900GM產(chǎn)品整體為計(jì)算根底104全國 各價錢段900GM產(chǎn)品 銷售量份額趨勢以900GM產(chǎn)品整體為計(jì)算根底 中高價產(chǎn)品和高價產(chǎn)品在第四季度的市場份額對比1-8月有顯著增長; 由于更多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購買價錢較高的外資商家產(chǎn)品，導(dǎo)致整體900GM高價錢段的份額有顯著上升；105全國 900GM主要內(nèi)資商家各價錢段 銷售額份額變化分別以400GM為計(jì)算根底 受奶粉事件影響的內(nèi)資商家，其各價錢段的900GM產(chǎn)品份額均有下跌； 除亞華外的

38、其他商家各價錢段的900GM產(chǎn)品份額在12月的均有所上升；106全國 900GM主要內(nèi)資商家各價錢段 銷售量份額變化分別以400GM為計(jì)算根底 受奶粉事件影響的內(nèi)資商家，其各價錢段的900GM產(chǎn)品份額均有下跌； 除亞華外的其他商家各價錢段的900GM產(chǎn)品份額在12月的均有所上升；107全國 900GM主要內(nèi)資商家各價錢段 銷售額份額變化分別以400GM為計(jì)算根底 未受奶粉事件影響的內(nèi)資商家，其各價錢段的900GM產(chǎn)品份額有顯著上升； 其中，貝因美主攻中低和中價段；飛鶴主攻中高和高價段；而完達(dá)山主攻低價段；108全國 900GM主要內(nèi)資商家各價錢段 銷售量份額變化分別以400GM為計(jì)算根底109

39、小結(jié)：中國嬰兒奶粉市場各價錢段市場表現(xiàn) (一) 由于價錢相對較高的外資產(chǎn)品在第四季度的銷售增長，使高價和中高價產(chǎn)品第四季度的份額對比1-8月有顯著上升；其中，高價產(chǎn)品在上升幅度最大； 內(nèi)資商家與外資商家的價錢段差距依然明顯，內(nèi)資商家依然走中低價位道路，外資商家那么走中高價位道路。未受事件影響的內(nèi)資商家各價錢段產(chǎn)品都有顯著增長；其中，貝因美主攻中高價錢段，而飛鶴和完達(dá)山主攻中價和中低價錢段；400GM 中高價產(chǎn)品和高價產(chǎn)品在第四季度的市場份額對比1-8月繼續(xù)堅(jiān)持增長趨勢; 由于更多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購買價錢較高的400GM盒裝產(chǎn)品，導(dǎo)致整體400GM高價錢段的份額有顯著上升；900GM 中高價產(chǎn)品和高

40、價產(chǎn)品在第四季度的市場份額對比1-8月有顯著增長; 由于更多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購買價錢較高的外資商家產(chǎn)品，導(dǎo)致整體900GM高價錢段的份額有顯著上升；重要市場回想- 南1區(qū)：湖南、湖北111南1區(qū) 嬰兒奶粉品類 市場開展趨勢 第四季度受奶粉事件影響最大，整體銷售量同比下跌-16.3；雖然銷售量同比下降，但銷售額同比仍有7.3的增長；主要由于銷售者轉(zhuǎn)向購買價錢更高的外資商家產(chǎn)品所致； 而整體市場銷售趨勢于08年11月與12有所恢復(fù)，12月銷售額和銷售量對比11月均有8左右增長；112南1區(qū)各配方奶粉的銷售量銷售額份額變化 奶粉事件前后，各配方段奶粉的銷售量與銷售額構(gòu)造根本穩(wěn)定；而生長配方奶粉依然是品類

41、中最重要的奶粉；113南1區(qū)各配方奶粉的價錢趨勢 四個階段奶粉整體的平均價錢在奶粉事件后有明顯增長，主要由于價錢程度較高的外資商家銷售上升所致； 其中，初生配方段的平均價錢增長最快；114南1區(qū)主要包裝規(guī)格的銷售額份額 由于銷售者轉(zhuǎn)為購買主推盒裝的外資商家產(chǎn)品，以致盒裝產(chǎn)品在第四季度的市場份額有顯著上升；115南1區(qū)主要包裝規(guī)格的銷售量份額 由于銷售者轉(zhuǎn)為購買主推盒裝的外資商家產(chǎn)品，以致盒裝產(chǎn)品在第四季度的市場份額有顯著上升；116內(nèi)資與外資商家主要目的對比 內(nèi)資商家在第四季度的市場份額較其在1-8月有明顯下跌；但在12月，內(nèi)資商家的份額已較11月有所上升；117南1區(qū) 主要商家 銷售額份額變

42、化 受奶粉事件影響，南山的份額繼續(xù)下跌； 而外資品牌及貝因美的市場份額均有顯著上升，其中英特兒、惠氏和貝因美的份額上升速度最快； 除南山外，其他受事件影響的內(nèi)資品牌在12月的市場份額對比11月都有所上升；118南1區(qū) 主要商家 銷售量份額變化 受奶粉事件影響，南山的份額繼續(xù)下跌； 而外資品牌及貝因美的市場份額均有顯著上升，其中英特兒、惠氏和貝因美的份額上升速度最快； 除南山外，其他受事件影響的內(nèi)資品牌在12月的市場份額對比11月都有所上升；119南1區(qū)主要內(nèi)資商家銷售額份額趨勢 亞華的市場份額從8月開場下跌；而受奶粉事件影響，其份額進(jìn)一步下滑； 絕大多數(shù)受影響的內(nèi)資商家市場份額在11月均開場上

43、升；但南山的份額仍繼續(xù)下滑；120南1區(qū)主要內(nèi)資商家銷售量份額趨勢 亞華的市場份額從8月開場下跌；而受奶粉事件影響，其份額進(jìn)一步下滑； 絕大多數(shù)受影響的內(nèi)資商家市場份額在11月均開場上升；但南山的份額仍繼續(xù)下滑；121南1區(qū) 主要商家 加權(quán)鋪貨率 南山的加權(quán)鋪貨率繼續(xù)下滑；而其他內(nèi)資商家的鋪貨在奶粉事件后迅速上升； 外資商家和貝因美在南1區(qū)的鋪貨均有明顯提升；122南1區(qū) 主要商家 單點(diǎn)銷售額份額 南山的單點(diǎn)賣力在奶粉事件后仍繼續(xù)下滑； 而其他受事件影響的內(nèi)資商家，在事件發(fā)生后1-2個月內(nèi)的單點(diǎn)賣力有所上升; 繼續(xù)下滑的鋪貨程度及單點(diǎn)賣力，是呵斥南山市場份額進(jìn)一步走低的主要緣由;123南1區(qū)

44、主要品牌 關(guān)鍵目的繼續(xù)下滑的鋪貨程度及單點(diǎn)賣力，是呵斥南山市場份額進(jìn)一步走低的緣由之一;124南1區(qū)400GM產(chǎn)品各價錢段變化 由于消費(fèi)者更多的購買價錢更高的外資品牌產(chǎn)品，以致高價段400GM產(chǎn)品的市場份額增長迅速；銷售額銷售量125南1區(qū) 亞華400GM主力產(chǎn)品 銷售額份額及鋪貨 南山品牌的400GM產(chǎn)品鋪貨率繼續(xù)下滑。是導(dǎo)致南山品牌400GM產(chǎn)品整體下滑的主要緣由之一。126南1區(qū) 亞華400GM產(chǎn)品表現(xiàn)127南1區(qū)900GM產(chǎn)品各價錢段銷售額/量變化900GM產(chǎn)品以中價與中低價位為主。但高價位與中高價位產(chǎn)品的銷售量有明顯增長。銷售額銷售量128南1區(qū) 亞華900GM主力產(chǎn)品 銷售額份額及

45、鋪貨 南山品牌的900GM產(chǎn)品鋪貨率繼續(xù)下滑。是導(dǎo)致南山品牌900GM產(chǎn)品整體下滑的主要緣由之一。129南1區(qū) 亞華900GM產(chǎn)品表現(xiàn)130南1區(qū) 雅士利主力產(chǎn)品 銷售額份額及鋪貨 雅士利主力單品的鋪貨在12月根本上升至事件前程度；131南1區(qū) 伊利主力產(chǎn)品 銷售額份額及鋪貨 伊利主力單品的鋪貨根本沒有明顯下跌，并在有繼續(xù)上升趨勢；132南1區(qū) 圣元主力產(chǎn)品 銷售額份額及鋪貨 除部分單品鋪貨在事件初期于明顯下跌外，其主力單品的鋪貨程度仍堅(jiān)持穩(wěn)定上升；133小結(jié)：南1區(qū)小結(jié)第四季度受奶粉事件影響最大，整體銷售量同比下跌-16.3；雖然銷售量同比下降，但銷售額同比仍有7.3的增長；主要由于更多的銷

46、售者轉(zhuǎn)向購買價錢更高的外資商家產(chǎn)品所致； 而整體市場銷售趨勢于08年12有所恢復(fù)，銷售額和銷售量對比11月均有8左右增長; 奶粉事件前后，各配方段奶粉的銷售量與銷售額構(gòu)造根本穩(wěn)定；而生長配方奶粉依然是品類中最重要的奶粉； 四個階段奶粉整體的平均價錢在奶粉事件后有明顯增長，主要由于價錢程度較高的外資商家銷售上升所致；其中，初生配方段的平均價錢增長最快；由于更多的銷售者轉(zhuǎn)為購買主推盒裝的外資商家產(chǎn)品，以致盒裝產(chǎn)品在第四季度的市場份額有顯著上升；受奶粉事件影響，南山的份額下跌嚴(yán)重，并繼續(xù)下跌； 而外資品牌及貝因美的市場份額均有顯著上升，其中英特兒、惠氏和貝因美的份額上升速度最快； 除南山外，其他受事

47、件影響的內(nèi)資品牌在12月的市場份額對比11都有所上升； 南山的單點(diǎn)賣力在奶粉事件后仍繼續(xù)下滑； 而其他受事件影響的內(nèi)資商家，在事件發(fā)生后1-2個月內(nèi)的單點(diǎn)賣力有所上升; 繼續(xù)下滑的鋪貨程度及單點(diǎn)賣力，是呵斥南山市場份額進(jìn)一步走低的主要緣由134東2區(qū)：河南、安徽東2區(qū)嬰兒奶粉品類的市場開展趨勢 第四季度受奶粉事件影響最大，整體銷售量同比下滑-22.5%，但受外資商家銷售上升帶動，銷售額同比仍有7.5的增長； 而整體市場銷售趨勢于08年12有所上升，銷售額和銷售量對比11月均有超越8的增長；東2區(qū)各配方奶粉的銷售量銷售額份額變化 奶粉事件前后，各配方段奶粉的銷售量與銷售額構(gòu)造根本穩(wěn)定；而生長配方

48、奶粉依然是品類中最重要的奶粉；東2區(qū)各配方奶粉的價錢趨勢 四個階段奶粉整體的平均價錢在奶粉事件后均有增長，主要由于價錢程度較高的外資商家銷售上升所致東2區(qū)主要包裝規(guī)格的銷售額份額 由于銷售者轉(zhuǎn)為購買主推盒裝的外資商家產(chǎn)品，以致盒裝產(chǎn)品在第四季度的市場份額有顯著上升；東2區(qū)主要包裝規(guī)格的銷售量份額 由于銷售者轉(zhuǎn)為購買主推盒裝的外資商家產(chǎn)品，以致盒裝產(chǎn)品在第四季度的市場份額有顯著上升；內(nèi)資與外資商家主要目的對比 內(nèi)資商家在東2區(qū)占較大優(yōu)勢； 內(nèi)資商家在第四季度的市場份額較其在1-8月有明顯下跌；但在12月，內(nèi)資商家的份額已較11月有所上升；東2區(qū)主要商家銷售額份額變化 受奶粉事件影響，南山的份額有

49、顯著下跌； 外資品牌和貝因美的市場份額均有顯著上升；而其他受事件影響的內(nèi)資商家在12月的市場份額對比11月均有所上升；東2區(qū)主要商家銷售量份額變化 受奶粉事件影響，南山的份額有顯著下跌； 外資品牌和貝因美的市場份額均有顯著上升；而其他受事件影響的內(nèi)資商家在12月的市場份額對比11月均有所上升；東2區(qū)主要商家銷售額份額趨勢 受奶粉事件影響，南山的份額有顯著下跌； 而伊利、雅士利和圣元在12月的市場份額均有上升；東2區(qū)主要商家銷售量份額趨勢 受奶粉事件影響，南山的份額有顯著下跌； 而伊利、雅士利和圣元在12月的市場份額均有上升；東2區(qū)主要商家加權(quán)鋪貨率趨勢 包括南山在內(nèi)的受奶粉事件影響的內(nèi)資商家的

50、鋪貨并未有太大變化； 而英特兒和貝因美也借事件提升其鋪貨程度；小結(jié)：東2區(qū)小結(jié) 第四季度受奶粉事件影響最大，整體銷售量同比下滑-22.5%，但受外資商家銷售上升帶動，銷售額同比仍有7.5的增長； 而整體市場銷售趨勢于08年12有所上升，銷售額和銷售量對比11月均有超越8的增長； 奶粉事件前后，各配方段奶粉的銷售量與銷售額構(gòu)造根本穩(wěn)定；而生長配方奶粉依然是品類中最重要的奶粉； 四個階段奶粉整體的平均價錢在奶粉事件后均有增長，主要由于價錢程度較高的外資商家銷售上升所致；其中，較大配方段的平均價錢對比1-8月平均程度增長最快； 由于更多的銷售者轉(zhuǎn)為購買主推盒裝的外資商家產(chǎn)品，以致盒裝產(chǎn)品在第四季度的

51、市場份額有顯著上升； 內(nèi)資商家在東2區(qū)占較大優(yōu)勢;內(nèi)資商家在第四季度的市場份額較其在1-8月有明顯下跌；但在12月，內(nèi)資商家的份額已較11月有所上升；受奶粉事件影響，南山的份額有顯著下跌； 外資品牌和貝因美的市場份額均有顯著上升；而其他受事件影響的內(nèi)資商家在12月的市場份額對比11月均有所上升； 包括南山在內(nèi)的受奶粉事件影響的內(nèi)資商家的鋪貨并未有太大變化； 而英特兒和貝因美也借事件提升其鋪貨程度；147西1區(qū)：四川、陜西西1區(qū)嬰兒奶粉品類的市場開展趨勢 第四季度受奶粉事件影響明顯，整體銷售量有所下滑，但受外資商家銷售上升帶動，銷售額同比仍有25.4的增長； 而整體市場銷售趨勢于08年12月有所

52、上升，銷售額和銷售量對比11月均有6左右的增長；西1區(qū)各配方奶粉的銷售量銷售額份額變化 奶粉事件前后，各配方段奶粉的銷售量與銷售額構(gòu)造根本穩(wěn)定；而生長配方奶粉依然是品類中最重要的奶粉；西1區(qū)各配方奶粉的價錢趨勢 四個階段奶粉整體的平均價錢在奶粉事件后均有增長，主要由于價錢程度較高的外資商家銷售上升所致； 其中， 初生和生長配方段的平均價錢對比1-8月平均程度增長最快；西1區(qū)主要包裝規(guī)格的份額 由于銷售者轉(zhuǎn)為購買主推盒裝的外資商家產(chǎn)品，以致盒裝產(chǎn)品在第四季度的市場份額有顯著上升；西1區(qū)主要包裝規(guī)格的份額 由于銷售者轉(zhuǎn)為購買主推盒裝的外資商家產(chǎn)品，以致盒裝產(chǎn)品在第四季度的市場份額有顯著上升；內(nèi)資與

53、外資商家主要目的對比 內(nèi)資商家在西1區(qū)占較大優(yōu)勢；但內(nèi)資商家在第四季度的市場份額較其在1-8月有明顯下跌； 而在12月，內(nèi)資商家的份額已較11月有所上升；西1區(qū)主要商家銷售額份額變化 受奶粉事件影響，南山的份額有顯著下跌，并且在12月繼續(xù)下滑； 英特兒、美贊臣和貝因美在第四季度的市場份額對比1-8月均有顯著上升；西1區(qū)主要商家銷售量份額變化 受奶粉事件影響，南山的份額有顯著下跌，并且在12月繼續(xù)下滑； 英特兒、美贊臣和貝因美在第四季度的市場份額對比1-8月均有顯著上升；西1區(qū)主要商家銷售額份額趨勢 受奶粉事件影響的內(nèi)資商家的市場份額仍繼續(xù)下跌；西1區(qū)主要商家銷售量份額趨勢 受奶粉事件影響的內(nèi)資

54、商家的市場份額仍繼續(xù)下跌；西1區(qū)主要商家加權(quán)鋪貨率趨勢 受奶粉事件影響的內(nèi)資商家的鋪貨并未有太大變化； 但南山在奶粉事件后的鋪貨出現(xiàn)明顯下滑；特別是在11月和12月，南山的鋪貨程度有較大幅度的下跌；小結(jié)：西1區(qū)小結(jié) 第四季度受奶粉事件影響明顯，整體銷售量有所下滑，但受外資商家銷售上升帶動，銷售額同比仍有25.4的增長； 而整體市場銷售趨勢于08年12有所上升，銷售額和銷售量對比11月均有6左右的增長； 奶粉事件前后，各配方段奶粉的銷售量與銷售額構(gòu)造根本穩(wěn)定；而生長配方奶粉依然是品類中最重要的奶粉； 四個階段奶粉整體的平均價錢在奶粉事件后均有增長，主要由于價錢程度較高的外資商家銷售上升所致；其中

55、，較大配方段的平均價錢對比1-8月平均程度增長最快； 由于更多的銷售者轉(zhuǎn)為購買主推盒裝的外資商家產(chǎn)品，以致盒裝產(chǎn)品在第四季度的市場份額有顯著上升； 內(nèi)資商家在西1區(qū)占較大優(yōu)勢；但內(nèi)資商家在第四季度的市場份額較其在1-8月有明顯下跌；而在12月，內(nèi)資商家的份額已較11月有所上升； 受奶粉事件影響，南山的份額有顯著下跌； 英特兒、美贊臣和貝因美在第四季度的市場份額對比1-8月均有顯著上升； 受奶粉事件影響的內(nèi)資商家的鋪貨并未有太大變化； 但南山在奶粉事件后的鋪貨出現(xiàn)明顯下滑；特別是在11月和12月，南山的鋪貨程度有較大幅度的下跌；160廣東區(qū)廣東區(qū)嬰兒奶粉品類的市場開展趨勢 第四季度受奶粉事件影響

56、最大，整體銷售量下滑，但受外資商家銷售上升帶動，銷售額同比仍有16.9的增長； 而整體市場銷售趨勢于08年12月有所上升，銷售額和銷售量對比11月均有2左右的增長；廣東區(qū)各配方奶粉的銷售量銷售額份額變化 奶粉事件前后，各配方段奶粉的銷售量與銷售額構(gòu)造根本穩(wěn)定；而生長配方奶粉依然是品類中最重要的奶粉；廣東區(qū)各配方奶粉的價錢趨勢 四個階段奶粉整體的平均價錢在奶粉事件后均有增長，主要由于價錢程度較高的外資商家銷售上升所致； 其中，生長配方段的平均價錢對比1-8月平均程度增長最快；廣東區(qū)主要包裝規(guī)格的份額 由于銷售者轉(zhuǎn)為購買主推盒裝的外資商家產(chǎn)品，以致盒裝產(chǎn)品在第四季度的市場份額有顯著上升；廣東區(qū)主要包裝規(guī)格的份額 由于銷售者轉(zhuǎn)為購買主推盒裝的外資商家產(chǎn)品，以致盒裝產(chǎn)品在第四季度的市場份額有顯著上升；內(nèi)資與外資商家主要目的對比 外資商家在廣東占較大優(yōu)勢； 內(nèi)資商家在第四季度的市場份額較其在1-8月有明顯下跌；但在12月，內(nèi)資商家的份額已較11月有細(xì)微上升；廣東區(qū)主要商家銷售額份額變化 受奶粉事件影響，南山的份額有顯著下跌； 外資品牌的市場份額均有顯著上升；而其他受事件影響的內(nèi)資商家在12月的市場份