重慶融科貳號地項目現(xiàn)實消費者定量報告

1、重慶融科2號地工程現(xiàn)實消費者定量報告一、研討引見一研討目的及數(shù)量二研討執(zhí)行三闡明一研討目的及數(shù)量此次調(diào)查主要經(jīng)過對重慶三北區(qū)域已入住中高端樓盤消費群的研討，描畫其個人社會經(jīng)濟特征、媒體接觸習(xí)慣、生活方式、了解他們對現(xiàn)有住宅的一些切身感受以及對現(xiàn)有居住情況的稱心程度，從而為本工程定位提供一定的參考。樣本數(shù)量：方案完成50個樣本,實踐完成51個樣本二工程執(zhí)行1、樣本條件：年齡要求：25-60歲之間, 31-45歲客戶不低于訪問總量的60%必需是在指定已入住中高檔樓盤訪問自已購買的商品房2、配額要求： 訪問地點要求：指定中高檔樓盤實踐完成情況見下表：訪問地點完成份數(shù)保利香檳花園10魯能星城11金科天

2、湖美鎮(zhèn)觀天下10紫都城10水晶麗城10合計513、定量調(diào)查質(zhì)量控制重點及措施闡明：保證調(diào)研方案可操作實施；保證工程一切成員調(diào)研閱歷； 充分細(xì)致地預(yù)備抽樣和配額資料，并對實地規(guī)范操作進展監(jiān)視；調(diào)查詢卷公司內(nèi)部深化討論；事先進展小樣本消費者進展測試，保證概念的準(zhǔn)確、完好、易了解；保證訪問樣本的真實性、合格性；現(xiàn)場審卷、現(xiàn)場/事后100%復(fù)核；三本定量報告闡明定量報告以反響現(xiàn)實客戶總體特征為報告主線，為深化現(xiàn)實客戶需求，在相關(guān)問題會進展現(xiàn)實客戶需求的交叉分析。產(chǎn)品評價差別不大時，只反響總體特征。報告中百分比數(shù)字，準(zhǔn)確到小數(shù)點后兩位，貨幣單位為人民幣。報告中的房屋面積為套內(nèi)面積。二、調(diào)研結(jié)論一現(xiàn)有物業(yè)

3、根本情況二對本工程的認(rèn)識和建議三對本工程產(chǎn)品的建議四消費習(xí)性五了解信息來源六客戶根本特征研討結(jié)論現(xiàn)有物業(yè)根本情況被訪者現(xiàn)居住的物業(yè)2梯4戶居多，每層4戶的占51 %。半數(shù)被訪者居住戶型為3室2廳，面積在80-90平米或100-110平米較多，其次為面積在80-90平米的2室2廳戶型。多數(shù)被訪者現(xiàn)居房屋購買時單價在4000元/平米以下，其中半數(shù)在3500-4000元/平米之間，總價主要集中在35萬左右?？捶恐饕P(guān)注小區(qū)環(huán)境、開發(fā)商實力和產(chǎn)品戶型構(gòu)造等被訪者最稱心現(xiàn)有住宅小區(qū)環(huán)境，對生活配套表示不稱心。被訪者最看好貳號地生態(tài)環(huán)境好，空氣好的優(yōu)勢，其次為工程地有湖，湖景資源豐富優(yōu)勢主要是貳號地地離城

4、市中心較遠(yuǎn)以及工程所在片區(qū)區(qū)域配套不成熟被訪者以為貳號地應(yīng)該以小高層和高層為主，對于貳號地建筑32層以上超高層的認(rèn)可度不高研討結(jié)論對貳號地的認(rèn)識和建議研討結(jié)論對本工程產(chǎn)品的建議輔助性功能間需求主要為獨立書房、單獨衣帽間、貯藏室、休閑文娛室等客戶對主臥自帶陽臺的需求最高，其次為單獨衣帽間等。六成被訪客戶以為面積限制下應(yīng)該保證客廳的面積相對大些，強調(diào)客廳的溫馨性，各間臥室滿足根本運用即可。半數(shù)被訪客戶喜歡平層的空間方式，喜歡復(fù)式或躍層的相對次之?？蛻魧\動設(shè)備的需求主要有游泳池、籃球場、老年健身設(shè)備等?？蛻粢詾樯虡I(yè)會所應(yīng)該集休閑、文娛、商務(wù)于一體，其中在會所設(shè)置健身房的需求相對較高絕大多數(shù)客戶以為

5、本案合理的單價為5000-5500元/平米，總價在50萬元/套以下大部分客戶表示有再次置業(yè)的計劃，購買貳號地產(chǎn)品的平均能夠性為35%。不情愿購買本案的主要緣由是工程地離城中心或任務(wù)地較遠(yuǎn)，出行交通不便。情愿購買的主要是由于周邊生態(tài)環(huán)境好。產(chǎn)品添加附送空間對客戶購買本案的能夠性提高了38%。樂意接受景觀陽臺和空中花園的客戶相對較多研討結(jié)論消費習(xí)性新世紀(jì)超市和重百超市比較受重慶消費者青睞。六成消費者消費的頻率為每周2-3次，每次消費額度在150元左右?？Х葟d/茶樓是消費者休閑文娛的首選。大部分消費頻率為每月3-4次，每次消費額度在100元左右。普通火鍋/西餐比較收歡迎。多數(shù)消費頻率為每周一兩次，每

6、次消費額度在150元左右。被訪者以為大型超市是本工程最適宜的商業(yè)，以滿足生活所需，其次為休閑文娛和大中型餐飲等。家庭常住人口以3口之家為主，主要為已婚與未成年子女居住為主，三代同堂的相對次之。客戶主要為公務(wù)員、中層管理人員、個體商戶等中高收入者等。多數(shù)被訪者個人月收入在5000元以下，但家庭年收入在10-12萬元之間。多數(shù)消費者上下班主要的交通工具為公共汽車，本人開車上下班的比例占22%左右 。被訪者主要經(jīng)過朋友及親戚引見了解房地產(chǎn)相關(guān)信息、其次是經(jīng)過工程圍墻。研討結(jié)論客戶特征一現(xiàn)有物業(yè)根本情況被訪者現(xiàn)居住的物業(yè)梯戶數(shù) 近半數(shù)被訪客戶現(xiàn)居住物業(yè)的梯戶數(shù)為2梯4戶。 公寓的電梯數(shù)以2部電梯居多，

7、占86.30%。 每層4戶的占51%。單位：%戶數(shù)電梯數(shù)3戶4戶5戶6戶合計1部電梯0.005.900.000.005.902部電梯3.9045.10 17.60 19.686.30 3部電梯0.00 0.00 0.00 7.807.80合計3.951.00 17.6027.50 100.00 面積區(qū)間2室1衛(wèi)2室2衛(wèi)3室1衛(wèi)3室2衛(wèi)4室2衛(wèi)合計80平方米以下4480-90平方米54281991-100平方米1135101-110平方米21012111-120平方米66121-130平方米22131-140平方米33合計97327551對散亂的群表達有住宅進展頻數(shù)總結(jié)面積區(qū)間2室1衛(wèi)2室2衛(wèi)3

8、室1衛(wèi)3室2衛(wèi)4室2衛(wèi)合計80平方米以下7.84% 7.84% 80-90平方米9.80% 7.84% 3.92% 15.69% 37.25% 91-100平方米1.96% 1.96% 5.88% 9.80% 101-110平方米3.92% 19.61% 23.53% 111-120平方米11.76% 11.76% 121-130平方米3.92% 3.92% 131-140平方米5.88% 5.88% 合計17.65% 13.73% 5.88% 52.94% 9.80% 100% 對散亂的群表達有住宅進展頻數(shù)總結(jié)被訪者現(xiàn)居住的戶型以中小戶型為主，面積在80-90平米的占37.25%,其次為10

9、1-110平米占23.53%。52.94%客戶居住的戶型為3室2衛(wèi)，其次為2房1衛(wèi)兩者相結(jié)合：101-110平米的3室2衛(wèi)戶型最多，占19.61%，其次2室1衛(wèi)戶型面積以81-90平米的相對較多。被訪者住房面積區(qū)間與戶型構(gòu)造現(xiàn)居住房屋單價與總價由上圖可以看出被訪者現(xiàn)居房屋購買時單價大多在4000元/平米以下，其中半數(shù)客戶購買單價在3500-4000元/平米之間，總價主要集中35萬/套左右。了解現(xiàn)有居住物業(yè)的途徑半數(shù)消費者經(jīng)過同事及朋友引見了解到現(xiàn)有居住物業(yè)產(chǎn)品，其次是經(jīng)過工程圍墻了解，所占比例為18.1%。闡明口碑傳播依然是主要推行途徑。其中搜房網(wǎng)是消費者經(jīng)過網(wǎng)站了解工程的主要途徑，此外新樓市

10、雜志、重慶晨報和重慶商報也是房地產(chǎn)信息的有利傳播工具。影響客戶購買現(xiàn)有住宅的要素影響消費者購買現(xiàn)有住宅的主要要素是現(xiàn)有住宅的小區(qū)環(huán)境好、社區(qū)大，有檔次、開發(fā)商實力強和產(chǎn)品戶型構(gòu)造設(shè)計合理。可以看出重慶消費者購房除了看重居住的溫馨性以外，還比較講究居住的檔次，品牌跟隨度較高。影響因素數(shù)頻%社區(qū)大，有檔次3619. 7%小區(qū)景觀環(huán)境好4021. 9%開發(fā)商有實力3318. 0%建筑質(zhì)量好52. 7%地理位置好137. 1%交通方便 179. 3%房屋戶型設(shè)計好 2312. 6%價格合理 116. 0%工作生活方便21. 1%其它(請注明： 31. 6%對現(xiàn)有住宅稱心之處被訪者最稱心現(xiàn)有住宅小區(qū)的地

11、理環(huán)境，其后依次為物管的效力好、生活配套完善、房屋居住檔次高等。滿意因素數(shù)頻%小區(qū)地理環(huán)境好3923.40%交通方便1911.40%生活配套完善2515.00%物業(yè)管理好3018.00%房間功能齊全74.20%房屋居住檔次高1810.80%房屋質(zhì)量及戶型好 159.00%工作/學(xué)習(xí)方便 21.20%開發(fā)商信譽好 127.20%對現(xiàn)有住宅不稱心之處 消費者對現(xiàn)有住宅不稱心的地方主要是生活配套不夠完善，任務(wù)學(xué)習(xí)不方便，交通不便等，但也有17.4%的客戶表示對現(xiàn)有住宅非常稱心。不滿意的數(shù)頻%小區(qū)地理環(huán)境不好 11.40%交通不方便1115.90%生活配套不完善1724.60%物業(yè)管理不好710.10

12、%面積小，房間功能不夠22.90%房屋居住檔次不夠22.90%房屋質(zhì)量及戶型不好45.80%工作/學(xué)習(xí)不方便 1218.80%沒有不滿意的地方1217.40%二對融科貳號地工程的認(rèn)識和建議融科貳號地塊的優(yōu)勢 被訪者最看好本案生態(tài)環(huán)境好，空氣好的優(yōu)勢，其次為工程地有湖，湖景資源豐富，以及產(chǎn)品未來升值潛力的優(yōu)勢。因此工程應(yīng)該多從生態(tài)方面的優(yōu)勢去吸引顧客，打造生態(tài)社區(qū)。優(yōu)勢數(shù)頻%項目規(guī)模大，是北部新區(qū)的大盤138.9%整體生活配套設(shè)施完善42.7%交通方便42.7%是中高檔居住社區(qū)的聚集地1510.3%升值潛力較大2416.4%緊鄰學(xué)校，教育配套齊全 53.4%生態(tài)環(huán)境好，空氣好4228.8%湖景資

13、源豐富 3322.6%購物方便 42.7%居住區(qū)域成熟 21.4%融科貳號地塊的優(yōu)勢 被訪者以為本案的優(yōu)勢主要是工程地離城市中心較遠(yuǎn)以及工程所在片區(qū)區(qū)域配套不成熟。劣勢數(shù)頻%距離城市中心較遠(yuǎn) 3944.30%區(qū)域配套不成熟 3135.20%片區(qū)整體價格不具優(yōu)勢 78.00%緊鄰還遷房44.50%治安差44.50%其它33.40%工程內(nèi)適宜建筑的物業(yè)類型 被訪者以為本案應(yīng)該以小高層和高層為主，對于工程地建筑32層以上超高層的認(rèn)可度不高。三對產(chǎn)品的建議融科貳號地高層產(chǎn)品應(yīng)該設(shè)置的輔助性功能間被訪者以為高層產(chǎn)品應(yīng)該設(shè)置的輔助性功能間主要有獨立書房、單獨衣帽間、貯藏室、休閑文娛室。主臥需求的功能被訪客

14、戶對較為追求居住的溫馨性，對主臥自帶陽臺的需求最高，其后依次為單獨衣帽間、書房以及小休閑空間等。面積固定下的功能取舍面積固定下的功能取舍頻數(shù)%客廳的面積相對大些，強調(diào)客廳的舒適性，各間臥室滿足基本使用3160.78% 主臥室的面積相對大些，強調(diào)主臥室的舒適性，客廳及其它臥室1019.61%加大兒童房或書房面積35.88% 只要能滿足需要，對各房間的面積沒有特別的要求23.92% 如果能讓每個房間更舒適一些，愿意犧牲房間數(shù)量59.80% 六成被訪客戶以為在所選面積限制下，應(yīng)該保證客廳的面積相對大些，強調(diào)客廳的溫馨性，各間臥室滿足根本運用即可。對空間方式的喜好半數(shù)被訪客戶喜歡平層的空間方式，喜歡騰

15、層的相對次之，占30%左右，再其次為錯層構(gòu)造。需求的運動設(shè)備運動設(shè)施頻數(shù)百分比籃球場 2412.40%會所運動配套3719.10%羽毛球場 136.70%乒乓球室 2211.30%網(wǎng)球場 84.10%高爾夫推桿果嶺10.50%兒童游樂場2311.90%游泳池3819.60%老年健身設(shè)施2311.90%迷你足球場31.50%寵物樂園21.00%被訪客戶對運動設(shè)備的需求主要有游泳池，會所運動配套、籃球場、兒童游樂場、老年健身設(shè)備等。商業(yè)會所應(yīng)該滿足的需求被訪客戶以為工程商業(yè)會所應(yīng)該能滿足多方面的需求，集休閑、文娛、商務(wù)于一體，其中對健身房的要求相對較高，其次為棋牌室和青少年圖書館等。本案合理單價與

16、總價由于客戶對價錢的估計通常會有所保管，因此絕大多數(shù)客戶以為本案合理的單價為5000-5500元/平米，以為總價應(yīng)該在50萬元/套以下占86%左右，其中49.02%的客戶以為合理單價應(yīng)該在41-50萬元/套之間。購買融科貳號地高層住宅的能夠性雖然被訪者均為已購客戶，但大部分客戶表示有再次置業(yè)的計劃，并有購買本案的能夠性，且85%左右的客戶表示購買本案的能夠在30-60%之間，購買貳號地高層住宅的平均能夠性為35%左右。頻數(shù)級差最小值最大值平均值5160%0%60%35.49 %能否情愿購買的緣由其中不情愿購買本案的主要緣由是工程地離城中心較遠(yuǎn)或離被訪者任務(wù)地點較遠(yuǎn)，出行交通不便。另外情愿購買的

17、主要是由于貳號地周邊環(huán)境好，有融科大社區(qū)內(nèi)有湖，湖景資源豐富。 原因頻數(shù)%距離工作地較遠(yuǎn)，交通不便35.88% 距離城區(qū)較遠(yuǎn)，交通不便1427.45% 目前已有住房，近期沒有置業(yè)打算47.84% 項目周邊環(huán)境好（有湖）1019.61% 房價偏高59.80% 發(fā)展?jié)摿Υ?，適合投資611.76% 其他917.65% 添加附加空間對購買傾向性的提高頻數(shù)均值級差最小值 最大值總和5137.876010701930幾乎一切客戶表示：產(chǎn)品添加附送空間能夠全送或按半面積計算對其購買本案的能夠性將會有所提高，平均提高37.87%，半數(shù)客戶表示對購買傾向提高40-50%之間。最樂意接受的贈送空間由于不同客戶對生

18、活功能需求不同，所以他們對附贈空間的需求也不同，但樂意接受景觀陽臺和空中花園的客戶相對較多。四消費習(xí)性通常消費的超市類型、頻率及金額相比而言新世紀(jì)超市和重百超市比較受重慶消費者青睞。六成消費者消費的頻率為每周2-3次，每次消費額度在150元左右。通常休閑文娛消費的類型、頻率及金額咖啡廳/茶樓是消費者休閑文娛的首選。多數(shù)消費頻率為每月3-4次，每次消費額度在100元左右。通常餐飲消費的類型、頻率及金額普通火鍋/西餐比較受歡迎。多數(shù)消費頻率為每周一兩次，每次消費額度在150元左右。工程地適宜的商業(yè)類型 被訪者以為大型超市是本工程最適宜的商業(yè)，以滿足生活所需，其次為休閑文娛和大中型餐飲等。五了解房地產(chǎn)信息的途徑了解房地產(chǎn)信息的途徑半數(shù)消費者經(jīng)過同事及朋友引見了解房地產(chǎn)相關(guān)信息，其次是經(jīng)過工程圍墻了解，所占比例為18.1%。闡明口碑傳播