服裝行業(yè)分析報(bào)告

1、2005年服裝行業(yè)報(bào)告2003是不平靜的一年，中國(guó)服裝市場(chǎng)表現(xiàn)更是起伏洶涌?；厥滓荒陙矸b業(yè)逆水行舟的里程，不禁感慨于它蓬勃的活力，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)、非典疫情、原料和能源價(jià)格上漲、出口退稅下調(diào)、美國(guó)對(duì)華出口設(shè)限等等出人意料的事件，并沒有阻止行業(yè)前行的步伐。相反，不管是宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，依舊進(jìn)出口貿(mào)易，都呈現(xiàn)出上升態(tài)勢(shì)，形成以展會(huì)經(jīng)濟(jì)為要緊增長(zhǎng)點(diǎn)的進(jìn)展特征。以下這些看似生硬的數(shù)字也許最能證明一切。 （一）生產(chǎn)快速增長(zhǎng)2003年我國(guó)服裝業(yè)生產(chǎn)保持持續(xù)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。依照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2003年服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)全年完成服裝產(chǎn)量98.43億件，比上年增長(zhǎng)13.76，高于上年增長(zhǎng)幅度5.23個(gè)百分點(diǎn)，增速達(dá)

2、到服裝行業(yè)十五規(guī)劃確定的預(yù)期進(jìn)展目標(biāo)。其中梭織服裝產(chǎn)量49.39億件；針織服裝產(chǎn)量47.81億件。梭織服裝產(chǎn)量、針織服裝產(chǎn)量，分不較去年同期增長(zhǎng)了11.57和15.45，梭織服裝生產(chǎn)的增長(zhǎng)幅度低于針織服裝3.88個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的各類服裝中，增幅最高的是羽絨服裝，2003年比上年同期增長(zhǎng)33.14；增長(zhǎng)幅度最低的品類是西服，比上年同期增長(zhǎng)9.09。依照中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查測(cè)算，2003年全行業(yè)實(shí)際完成梭織服裝產(chǎn)量136億件。表1 近5年我國(guó)服裝產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表1999 2000 2001 2002 2003產(chǎn)量（億件） 103.00 116.00 77.76 87.72 98.43比上年增減

3、13.19 8.53 13.762003年全國(guó)各地服裝生產(chǎn)普遍增長(zhǎng)，有24個(gè)地區(qū)服裝產(chǎn)量比去年同期有所增長(zhǎng)，其中增幅超過全國(guó)平均水平的有14個(gè)地區(qū)，這14個(gè)地區(qū)是浙江、福建、河北、天津、遼寧、湖北、北京、江西、安徽、湖南、四川、黑龍江、甘肅、青海，絕對(duì)值增加最多的是浙江，同比增加服裝產(chǎn)量3.82億件；全國(guó)僅有廣西、山西、新疆、云南、重慶和寧夏6個(gè)地區(qū) 服裝生產(chǎn)比去年同期有所下降,其中新疆服裝產(chǎn)量下降幅度最大，同比下降31.94%。我國(guó)服裝產(chǎn)量過億件的有12個(gè)地區(qū)，即廣東、浙江、江蘇、山東、上海、福建、河北、天津、遼寧、湖北、北京、江西，這12個(gè)地區(qū)的產(chǎn)量占我國(guó)服裝總產(chǎn)量的，是我國(guó)的服裝主產(chǎn)區(qū)。

4、表2 2003年全國(guó)各地服裝產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表名次 地區(qū) 全年產(chǎn)量 同比1 廣東 262399.6 11.112 浙江 214467.1 22.063 江蘇 160765.3 4.664 山東 103860.9 12.15 上海 49117.05 3.86 福建 44109.61 32.487 河北 27183.85 23.958 天津 22210.7 16.859 遼寧 20765.31 17.5410 湖北 15815.82 22.2511 北京 12995.0 19.1712 江西 11533.84 16.3713 安徽 9098.88 32.4414 河南 7987 5.8915 湖南 597

5、0 30.216 吉林 5721.09 11.9717 內(nèi)蒙 1983.13 7.7218 四川 1663.24 16.5219 陜西 1322.52 9.6720 廣西 1235.16 3.7521 山西 1011.61 8.6222 海南 914.48 11.9823 貴州 497.16 7.2624 新疆 491.96 31.9425 云南 333 15.4826 重慶 233.79 5.9627 黑龍江 211.16 45.5228 甘肅 179.84 17.5628 寧夏 117.62 13.4830 青海 93.74 34.8831 西藏 數(shù)據(jù)來源于國(guó)研網(wǎng)表3 2003年各月全國(guó)服

6、裝產(chǎn)量表月份 本月止累計(jì)（萬件） 本月（萬件） 本月止累計(jì)比去年同期增長(zhǎng)（%） 本月比去年同期增長(zhǎng)（%）2月 1930723 943176.2 62.7 27.79 3月 200913.6 72370.9 13.42 10.82 4月 280316.2 79327.95 12.51 10.71 5月 359992.1 79361.31 12.59 12.54 6月 449423.8 89173.25 11.32 6.15 7月 533571.3 83526.66 11.68 12.22 8月 619592 85181.21 11.35 11.29 9月 707732.6 88546.57 11

7、.19 9.91 10月 791640.2 84972.65 11.41 12.75 11月 880585.5 85530.8 12.29 15.15 12月 984289.6 105161.6 13.76 19.62 經(jīng)歷了2002年大好局面的我國(guó)服裝業(yè)，2003年初由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)我國(guó)服裝產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求，服裝生產(chǎn)和出口又是一路攀升。從表上能夠看出，1、2兩個(gè)月當(dāng)月產(chǎn)量創(chuàng)歷史最高水平。但隨著伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)、“非典”、棉價(jià)上漲、出口退稅率降低、中美貿(mào)易摩擦、電荒各種阻礙接踵而至，其中以“非典”造成的短期阻礙最大，行業(yè)正常的生產(chǎn)秩序和規(guī)律被完全打亂。3、4、5三個(gè)月出現(xiàn)全年生產(chǎn)的最低點(diǎn)?！胺堑洹边^后

8、，各個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)訂單飽滿，本應(yīng)再有一個(gè)沖高，然而，全國(guó)有19個(gè)省拉閘限電，企業(yè)生產(chǎn)開開停停，無法如期交貨，行業(yè)再遇尷尬。2002年本身也是服裝行業(yè)比較好的一年，然而從今年整個(gè)進(jìn)展?fàn)顩r來看，即使在下滑的過程中每個(gè)月份的產(chǎn)量均超過了2002年。2003年盡管遇到了各種困難，總產(chǎn)量上仍然超過了2002年。在紛亂的阻礙因素中，有長(zhǎng)期的，不可逆的；也有短期的，沖擊力量專門大；有意料之中的；也有突如其來的。行業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)變得錯(cuò)綜復(fù)雜，與往年完全不同。1配額價(jià)格的阻礙去年年末和今年年初由于服裝出口一路攀高,使得配額的市場(chǎng)價(jià)炒得專門高,招標(biāo)價(jià)格也超出正常值，一時(shí)形成有價(jià)無市的局面。企業(yè)在年初無法接單?，F(xiàn)在，出

9、口寒流來了，配額價(jià)格回落，然而一些企業(yè)差不多失去了接單的大好時(shí)機(jī)。2伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)的阻礙由于伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)等緣故，國(guó)外客商紛紛要求提早交貨，縮短周期。服裝企業(yè)也加緊生產(chǎn)，幸免在手的訂單廢掉。因此，我國(guó)服裝出口在1-3月增長(zhǎng)較快，在專門大程度上拉動(dòng)了1-3月服裝生產(chǎn)的進(jìn)展。伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)的負(fù)面阻礙表現(xiàn)在中東服裝出口停滯,美國(guó)的后續(xù)訂單明顯減少。同時(shí)，由于石油價(jià)格的波動(dòng)，使得服裝生產(chǎn)所需化纖類的面料和各種輔料的價(jià)格上漲，成本上升。3“非典”的阻礙“非典”是突如其來的災(zāi)難，對(duì)服裝行業(yè)阻礙最大。從4月下旬在服裝行業(yè)開始顯現(xiàn),負(fù)面的阻礙要緊有二：一是對(duì)服裝出口的阻礙；二是對(duì)疫區(qū)商業(yè)的阻礙。許多國(guó)外客戶被其政府告知不

10、許接觸中國(guó)的服裝商品,因此客戶不敢再到中國(guó)來下單,商務(wù)活動(dòng)被迫推遲或取消，新客戶增量明顯減少，尤其是歐美客戶。我國(guó)大中型的服裝企業(yè)出口方向多數(shù)是發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)，與日、美、歐的客戶大多是長(zhǎng)期合作伙伴，外貿(mào)依存度專門高，“非典”對(duì)這部分服裝企業(yè)阻礙在6月以后顯現(xiàn)。同時(shí)由于“非典”的阻礙，近期國(guó)內(nèi)各地商業(yè)服裝的銷售都有不同程度下降，疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售下降60%以上，隨著疫情的消退，服裝銷售正在逐漸恢復(fù)。原本在東歐等國(guó)專門有阻礙的、北京國(guó)外客戶的采購(gòu)市場(chǎng)已不能正常營(yíng)業(yè)，這關(guān)于內(nèi)銷企業(yè)和部分中小企業(yè)的出口也有專門大阻礙，至少差不多失去了今年春季內(nèi)銷和夏季服裝出口的機(jī)會(huì)。服裝產(chǎn)品庫(kù)存積壓是企業(yè)致命的癥結(jié)，近

11、幾年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品需求品位的提高，服裝流行周期越來越短。企業(yè)在市場(chǎng)上立足，要緊依靠面料和款式的創(chuàng)新，越是高檔產(chǎn)品，時(shí)令性越強(qiáng)?！胺堑洹蓖蝗缙鋪?，使得內(nèi)銷企業(yè)當(dāng)季庫(kù)存突然增加了70%，造成流淌資金嚴(yán)峻匱乏，夏、秋、冬季產(chǎn)品的生產(chǎn)也無法正常進(jìn)行。服裝行業(yè)面臨如此困境，什么緣故在1-4份服裝生產(chǎn)和出口的數(shù)據(jù)上沒有反映，而全年的服裝產(chǎn)量還有大幅度的上升，要緊緣故有二：一是，2003年由于非典的阻礙，正常的服裝銷售大幅下滑的同時(shí)，行業(yè)有少數(shù)擁有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證、醫(yī)療器械注冊(cè)證、衛(wèi)生許可證的服裝企業(yè)，因?yàn)閾?dān)負(fù)著口罩、防護(hù)衣等產(chǎn)品的供應(yīng)，企業(yè)加班加點(diǎn)，產(chǎn)品仍供不應(yīng)求，這些企業(yè)的生

12、產(chǎn)量在這一專門時(shí)期成倍增長(zhǎng)。由于服裝產(chǎn)品是按自然件統(tǒng)計(jì)的，防護(hù)衣產(chǎn)量的激增，彌補(bǔ)了各類生活服裝產(chǎn)量的下降缺口，因此服裝生產(chǎn)總量沒有反映出明顯下降。二是，針對(duì)SARS疫情造成的不利阻礙，各地政府和企業(yè)積極采取了應(yīng)對(duì)措施。 （二）銷售收入和效益同步增長(zhǎng)表4 2003年 紡織服裝制造業(yè)要緊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況對(duì)比表 12003年合計(jì)（億元） 比上年同期增長(zhǎng)（）累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià)格） 3161.46 21累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)格） 2963.31 21累計(jì)企業(yè)單位數(shù) 8847 累計(jì)虧損企業(yè)單位數(shù) 1649 累計(jì)虧損企業(yè)虧損總額 15.48 3.21累計(jì)應(yīng)收帳款凈額 334.20 22.95累計(jì)產(chǎn)成品

13、204.95 7.52累計(jì)流淌資產(chǎn)平均余額 1245.96 15.69累計(jì)固定資產(chǎn)凈值平均余額 598.82 14.08累計(jì)資產(chǎn)總計(jì) 2216.36 16.76累計(jì)負(fù)債合計(jì) 1285.60 19.37累計(jì)產(chǎn)品銷售收入 2972.71 20.81累計(jì)產(chǎn)品銷售成本 2559.22 21.3累計(jì)產(chǎn)品銷售費(fèi)用 105.31 17.31累計(jì)產(chǎn)品銷售稅金及附加 12.55 14.93累計(jì)治理費(fèi)用 138.22 16.36累計(jì)財(cái)務(wù)費(fèi)用 26.96 23.77累計(jì)利潤(rùn)總額 122.43 23.42去年本月止累計(jì)利潤(rùn)總額 99.20 累計(jì)全部從業(yè)人員平均人數(shù)（萬人） 255.91 8.46累計(jì)稅金總額 83.8

14、0 19.76表5 2003年 紡織服裝制造業(yè)要緊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況對(duì)比表 22003年數(shù)值 2002年數(shù)值 2001年數(shù)值資本保值增值率 113.34 資本負(fù)債率 58 產(chǎn)值利稅率 6.5 資金利潤(rùn)率 11.14 流淌資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù) 2.39 成本費(fèi)用利潤(rùn)率 4.33 人均銷售率 116160.21 產(chǎn)成品資金占用率 16.45 從效益來看，服裝行業(yè)在紡織行業(yè)中是經(jīng)濟(jì)效益較好的行業(yè)，利潤(rùn)水平、資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)率均高于紡織行業(yè)平均水平。2003年服裝行業(yè)“資產(chǎn)總計(jì)”和“固定資產(chǎn)平均余額”兩項(xiàng)指標(biāo)，在2002年增長(zhǎng)11個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，2003年又分不增長(zhǎng)16.61和14.63，是歷年增幅較高的一年。行業(yè)規(guī)模以

15、上企業(yè)（即全部國(guó)有工業(yè)企業(yè)及部分年銷售收入萬元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)）依靠企業(yè)自身的資金、技術(shù)、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品和市場(chǎng)多元化進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)效益在2002年大幅度提升的基礎(chǔ)上保持持續(xù)快速增長(zhǎng)。2003年全行業(yè)產(chǎn)品銷售收入完成2972.71 億元，比去年同期增長(zhǎng)20.81；棉花價(jià)格的上漲、美伊戰(zhàn)爭(zhēng)和“非典”造成外貿(mào)渠道受阻，出口企業(yè)的銷售成本大幅增加，包括運(yùn)輸成本和商品檢驗(yàn)成本等，使得行業(yè)“銷售成本”和“銷售費(fèi)用”兩項(xiàng)指標(biāo)比2002年同期分不增加21.3和17.31，但都低于“產(chǎn)品銷售收入”的增幅。這使得當(dāng)年利潤(rùn)總額完成122.43億元，比去年同期增長(zhǎng)23.42，高于2002年利潤(rùn)增幅15.68個(gè)。但盡管

16、如此，2003年服裝行業(yè)效益提高的幅度與大紡織業(yè)相比，要低5.45個(gè)百分點(diǎn)。服裝行業(yè)是以小型企業(yè)為主體，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平，大型企業(yè)集團(tuán)投資多元化，有相當(dāng)一部分利潤(rùn)并不來自服裝生產(chǎn)。依照中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查，我國(guó)服裝行業(yè)內(nèi)地區(qū)和企業(yè)之間進(jìn)展不平衡，按地區(qū)分，中部地區(qū)生產(chǎn)和效益狀況穩(wěn)步上升，西部地區(qū)沒有明顯改善。綜合性大型企業(yè)集團(tuán)，尤其是有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)、有配額分配的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況最好。按經(jīng)濟(jì)類型分，股份制企業(yè)生產(chǎn)、效益情況較好，私營(yíng)企業(yè)次之，合資企業(yè)進(jìn)展遲緩，國(guó)有和集體企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況依舊不理想。按企業(yè)規(guī)模分，小型企業(yè)和老企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的完成情況與大型企業(yè)有較大差距。

17、而服裝行業(yè)是以小型企業(yè)為主體的，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平。絕大部分小型企業(yè)受大企業(yè)壓縮外發(fā)訂單、開工不足和服裝價(jià)格持續(xù)走低等因素的阻礙，效益遠(yuǎn)不如大中型企業(yè)，行業(yè)內(nèi)虧損面在接著擴(kuò)大。同時(shí)應(yīng)該看到，2003年行業(yè)里另外一個(gè)比較明顯的問題確實(shí)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本快速上升。服裝產(chǎn)品的價(jià)格在短期內(nèi)假如想提高我認(rèn)為是專門難的，因?yàn)榉b經(jīng)營(yíng)成本上升專門快，年遞增速度是10，超過了銷售收入的增長(zhǎng)，那個(gè)地點(diǎn)面除了勞動(dòng)力生產(chǎn)成本的上升以外還有專門多因素，現(xiàn)在的訂單小批量、多品種，返單率專門低，而且企業(yè)在二次創(chuàng)業(yè)或者在做加工自創(chuàng)品牌的時(shí)候生產(chǎn)費(fèi)用再次加價(jià)。但從總體上看，2003年在全國(guó)各行業(yè)中，服裝行

18、業(yè)的利潤(rùn)增幅仍是較高的，行業(yè)整體效益水平在持續(xù)提高。 （二）銷售收入和效益同步增長(zhǎng)表4 2003年 紡織服裝制造業(yè)要緊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況對(duì)比表 12003年合計(jì)（億元） 比上年同期增長(zhǎng)（）累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià)格） 3161.46 21累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)格） 2963.31 21累計(jì)企業(yè)單位數(shù) 8847 累計(jì)虧損企業(yè)單位數(shù) 1649 累計(jì)虧損企業(yè)虧損總額 15.48 3.21累計(jì)應(yīng)收帳款凈額 334.20 22.95累計(jì)產(chǎn)成品 204.95 7.52累計(jì)流淌資產(chǎn)平均余額 1245.96 15.69累計(jì)固定資產(chǎn)凈值平均余額 598.82 14.08累計(jì)資產(chǎn)總計(jì) 2216.36 16.76累計(jì)負(fù)

19、債合計(jì) 1285.60 19.37累計(jì)產(chǎn)品銷售收入 2972.71 20.81累計(jì)產(chǎn)品銷售成本 2559.22 21.3累計(jì)產(chǎn)品銷售費(fèi)用 105.31 17.31累計(jì)產(chǎn)品銷售稅金及附加 12.55 14.93累計(jì)治理費(fèi)用 138.22 16.36累計(jì)財(cái)務(wù)費(fèi)用 26.96 23.77累計(jì)利潤(rùn)總額 122.43 23.42去年本月止累計(jì)利潤(rùn)總額 99.20 累計(jì)全部從業(yè)人員平均人數(shù)（萬人） 255.91 8.46累計(jì)稅金總額 83.80 19.76表5 2003年 紡織服裝制造業(yè)要緊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況對(duì)比表 22003年數(shù)值 2002年數(shù)值 2001年數(shù)值資本保值增值率 113.34 資本負(fù)債率 5

20、8 產(chǎn)值利稅率 6.5 資金利潤(rùn)率 11.14 流淌資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù) 2.39 成本費(fèi)用利潤(rùn)率 4.33 人均銷售率 116160.21 產(chǎn)成品資金占用率 16.45 從效益來看，服裝行業(yè)在紡織行業(yè)中是經(jīng)濟(jì)效益較好的行業(yè)，利潤(rùn)水平、資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)率均高于紡織行業(yè)平均水平。2003年服裝行業(yè)“資產(chǎn)總計(jì)”和“固定資產(chǎn)平均余額”兩項(xiàng)指標(biāo)，在2002年增長(zhǎng)11個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，2003年又分不增長(zhǎng)16.61和14.63，是歷年增幅較高的一年。行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)（即全部國(guó)有工業(yè)企業(yè)及部分年銷售收入萬元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)）依靠企業(yè)自身的資金、技術(shù)、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品和市場(chǎng)多元化進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)效益在2002年大幅度提升的基礎(chǔ)上保

21、持持續(xù)快速增長(zhǎng)。2003年全行業(yè)產(chǎn)品銷售收入完成2972.71 億元，比去年同期增長(zhǎng)20.81；棉花價(jià)格的上漲、美伊戰(zhàn)爭(zhēng)和“非典”造成外貿(mào)渠道受阻，出口企業(yè)的銷售成本大幅增加，包括運(yùn)輸成本和商品檢驗(yàn)成本等，使得行業(yè)“銷售成本”和“銷售費(fèi)用”兩項(xiàng)指標(biāo)比2002年同期分不增加21.3和17.31，但都低于“產(chǎn)品銷售收入”的增幅。這使得當(dāng)年利潤(rùn)總額完成122.43億元，比去年同期增長(zhǎng)23.42，高于2002年利潤(rùn)增幅15.68個(gè)。但盡管如此，2003年服裝行業(yè)效益提高的幅度與大紡織業(yè)相比，要低5.45個(gè)百分點(diǎn)。服裝行業(yè)是以小型企業(yè)為主體，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平，大型企業(yè)集團(tuán)投資多

22、元化，有相當(dāng)一部分利潤(rùn)并不來自服裝生產(chǎn)。依照中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查，我國(guó)服裝行業(yè)內(nèi)地區(qū)和企業(yè)之間進(jìn)展不平衡，按地區(qū)分，中部地區(qū)生產(chǎn)和效益狀況穩(wěn)步上升，西部地區(qū)沒有明顯改善。綜合性大型企業(yè)集團(tuán)，尤其是有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)、有配額分配的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況最好。按經(jīng)濟(jì)類型分，股份制企業(yè)生產(chǎn)、效益情況較好，私營(yíng)企業(yè)次之，合資企業(yè)進(jìn)展遲緩，國(guó)有和集體企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況依舊不理想。按企業(yè)規(guī)模分，小型企業(yè)和老企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的完成情況與大型企業(yè)有較大差距。而服裝行業(yè)是以小型企業(yè)為主體的，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平。絕大部分小型企業(yè)受大企業(yè)壓縮外發(fā)訂單、開工不足和服裝價(jià)格持續(xù)走低等因素的阻礙，效益遠(yuǎn)不如大

23、中型企業(yè)，行業(yè)內(nèi)虧損面在接著擴(kuò)大。同時(shí)應(yīng)該看到，2003年行業(yè)里另外一個(gè)比較明顯的問題確實(shí)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本快速上升。服裝產(chǎn)品的價(jià)格在短期內(nèi)假如想提高我認(rèn)為是專門難的，因?yàn)榉b經(jīng)營(yíng)成本上升專門快，年遞增速度是10，超過了銷售收入的增長(zhǎng)，那個(gè)地點(diǎn)面除了勞動(dòng)力生產(chǎn)成本的上升以外還有專門多因素，現(xiàn)在的訂單小批量、多品種，返單率專門低，而且企業(yè)在二次創(chuàng)業(yè)或者在做加工自創(chuàng)品牌的時(shí)候生產(chǎn)費(fèi)用再次加價(jià)。但從總體上看，2003年在全國(guó)各行業(yè)中，服裝行業(yè)的利潤(rùn)增幅仍是較高的，行業(yè)整體效益水平在持續(xù)提高。（三）內(nèi)銷在SARS阻礙下先抑后揚(yáng)年初我國(guó)服裝市場(chǎng)起伏變化比較大，由于的阻礙，月份以后，國(guó)內(nèi)各地商業(yè)服裝的銷售都有

24、不同程度的下降，春季和初夏的服裝銷售、疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售阻礙較大，其中疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售下降以上，月初銷售達(dá)到谷底。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，5月當(dāng)月實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為3463.3億元，比上年同月僅增長(zhǎng)4.3%，增長(zhǎng)幅度為5年來的新低。隨著疫情的消退，服裝銷售逐步恢復(fù)。從全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)眼裝的銷售情況看，受非典阻礙所積壓的購(gòu)買力，在7月份得到進(jìn)一步釋放。為促進(jìn)在非典過后服裝銷售的復(fù)蘇，各地商業(yè)和企業(yè)專賣店也在大力開展一系列的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)得到非典過后的商機(jī)。 我國(guó)2003年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額45842億元，同比增長(zhǎng)9.1，衣著類約占消費(fèi)品總額的9.8。城鄉(xiāng)居民收入增加，城鎮(zhèn)居民人均可

25、支配收入8500元，同比增長(zhǎng)9.3；農(nóng)村居民人均純收入2622元，同比增長(zhǎng)4.3。2003年累計(jì)平均，全國(guó)商品零售價(jià)格總水平比去年同期下降0.1， 其中服裝價(jià)格下降 2.5，這也是服裝價(jià)格幾年持續(xù)下降后的新低。2003年111月份，社會(huì)消10 5,070,626 3,955,510 11 4,432,184 3,498,866 12 4,989,741 3,709,365 合計(jì) 出口 同比 進(jìn)口 同比針織或鉤編的服裝及衣著附件 20,679,343 29.4 556,452 6.3非針織或非鉤編的服裝及衣著附件 25,079,835 21.9 784,097 2.52003年服裝出口統(tǒng)計(jì)表2摘

26、編自海關(guān)統(tǒng)計(jì)2003122003年服裝出口統(tǒng)計(jì)表3商品名稱 計(jì)量單位 1至12月累計(jì) 2002年1至12月累計(jì) 累計(jì)比去年同期%數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額服裝及衣著附件 - - 51,916,379 - 41,185,441 - 26.1織物制服裝 - - 42,180,349 - 33,885,257 - 24.5非針織或鉤編織物制服裝 - - 23,320,855 - 19,250,158 - 21.1針織或鉤編的服裝 - - 18,859,494 - 14,635,100 - 28.9皮革服裝 萬件 6,913 2,342,807 6,290 1,925,175 9.9 21.7

27、毛皮服裝 噸 4,840 484,051 2,872 173,919 68.5 178.3摘編自海關(guān)統(tǒng)計(jì)200312 2003年我國(guó)針織服裝出口到世界各國(guó)（地區(qū)）貿(mào)易額針織或鉤編的服裝及衣著附件 非針織或非鉤編的服裝及衣著附件國(guó)不 金 額（千美元） 同比（%） 國(guó)不 金 額（千美元） 同比1 日本 5,145,555 日本 6,938,763 2 香港 3,906,070 香港 4,101,560 3 美國(guó) 1,835,497 歐盟 3,338,445 4 歐盟 1,619,649 美國(guó) 2,855,948 5 韓國(guó) 1,243,424 韓國(guó) 1,266,857 6 澳大利亞 606,011

28、德國(guó) 816,184 7 阿聯(lián)酋 515,380 俄羅斯聯(lián)邦 791,061 8 俄羅斯聯(lián)邦 499,225 澳大利亞 536,990 9 新加坡 473,820 英國(guó) 519,196 10 沙特阿拉伯 357,790 意大利 486,500 11 德國(guó) 350,056 加拿大 450,884 12 澳門 312,867 法國(guó) 419,723 13 英國(guó) 263,480 新加坡 402,514 14 加拿大 255,543 荷蘭 274,489 15 哈薩克斯坦 208,641 哈薩克斯坦 269,280 16 意大利 204,525 阿聯(lián)酋 266,982 17 法國(guó) 199,360 西班牙

29、 254,184 18 智利 179,332 澳門 237,426 19 臺(tái)灣省 159,953 沙特阿拉伯 216,674 20 西班牙 144,606 智利 182,193 21 南非 131,159 瑞士 171,182 22 瑞士 129,327 南非 170,973 23 馬來西亞 126,549 比利時(shí) 170,832 24 荷蘭 118,557 丹麥 149,230 25 比利時(shí) 103,130 臺(tái)灣省 114,328 26 新西蘭 98,795 瑞典 110,103 27 丹麥 90,299 馬來西亞 99,838 28 烏克蘭 84,582 新西蘭 78,175 29 瑞典

30、77,292 烏克蘭 64,410 30 羅馬尼亞 73,310 巴西 51,881 31 巴基斯坦 69,662 羅馬尼亞 43,334 32 越南 61,003 芬蘭 39,120 33 菲律賓 59,073 菲律賓 37,418 34 泰國(guó) 28,657 越南 36,253 35 印度尼西亞 28,393 奧地利 32,600 36 巴西 26,566 巴基斯坦 31,745 37 芬蘭 19,094 土耳其 20,299 38 奧地利 9,615 印度尼西亞 12,444 39 緬甸 8,174 伊朗 8,855 40 土耳其 6,850 緬甸 5,015 41 伊朗 5,319 泰國(guó)

31、 4,718 42 印度 3,764 阿根廷 3,832 43 朝鮮 3,666 印度 2,367 44 阿根廷 1,897 朝鮮 1,856 三、我國(guó)紡織服裝業(yè)現(xiàn)狀 （一）企業(yè)篇1服裝大國(guó)而不是強(qiáng)國(guó) “大”是指量大。中國(guó)服裝紡織品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)纖維加工總量1000萬噸以上，占世界的1/4。中國(guó)服裝、棉紡織、毛紡織、絲綢、化纖生產(chǎn)能力居世界第一位。中國(guó)服裝紡織品的出口量居于世界第一位。截至2003年，中國(guó)服裝紡織品的出口量已連續(xù)9年名列世界第一?！安粡?qiáng)”是指整體水平不高。要緊表現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，中低檔產(chǎn)品所占比重大，高附加值產(chǎn)品占的比重小。中國(guó)產(chǎn)品出口價(jià)格只相當(dāng)于法國(guó)和意大

32、利的1/4。2001年美國(guó)公布的服裝進(jìn)口數(shù)字表示：來自歐洲的服裝為12.37美元/平方米，來自日本的為6.33美元/平方米，來自中國(guó)的為4.72美元/平方米，世界平均值是3.51美元/平方米。 2品牌缺乏名實(shí)不“對(duì)稱”，在服裝紡織品上充分表現(xiàn)了中國(guó)是一個(gè)“制造大國(guó)”，同時(shí)又是一個(gè)“品牌小國(guó)”的矛盾。缺少知名品牌是一大弱點(diǎn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上品牌的集中度不夠，更缺少世界知名品牌。盡管我國(guó)出口的最終產(chǎn)品差不多占到2/3，中間產(chǎn)品、初級(jí)產(chǎn)品降到30，但最終產(chǎn)品出口中，加工貿(mào)易占50，大多數(shù)依舊給外國(guó)品牌做加工。沒有在國(guó)際市場(chǎng)叫得響的民族品牌，是中國(guó)服裝大而弱的關(guān)鍵所在。一些傳統(tǒng)老品牌的逐漸萎縮和消亡，新民族

33、品牌誕生的困難緩慢，使得相當(dāng)多的中國(guó)產(chǎn)品只能掛著不人的牌子出口，企業(yè)只是替人家做“洋打工”。長(zhǎng)此以往，企業(yè)就會(huì)失去對(duì)國(guó)際市場(chǎng)流行趨勢(shì)的把握能力，更加受制于人。分析缺乏品牌的緣故：一是忽視品牌。重產(chǎn)品、輕品牌，重眼前利益、輕長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，是我國(guó)服裝企業(yè)的普遍做法。二是質(zhì)量不穩(wěn)。許多企業(yè)難以做到產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)一貫制。而始終如一的產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)值得信賴的品牌最差不多的要素。三是缺乏創(chuàng)新。我國(guó)服裝企業(yè)在面料開發(fā)、品種款式設(shè)計(jì)、質(zhì)量檔次提升、創(chuàng)新能力提高等方面相當(dāng)滯后，難以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的變化。四是愛護(hù)不力。國(guó)家缺乏有力的品牌法律愛護(hù)體系和嚴(yán)格的保障實(shí)施措施，地點(diǎn)政府對(duì)本地制假、售假企業(yè)不聞不問。在假貨泛濫的

34、地點(diǎn)，真正的品牌專門難產(chǎn)生和成長(zhǎng)。許多企業(yè)注重出口，然而忽略商標(biāo)注冊(cè)，結(jié)果許多好產(chǎn)品在國(guó)外被搶注，有苦難言。3企業(yè)集中度低，地區(qū)集中度高我國(guó)服裝紡織行業(yè)，特不是服裝行業(yè)，企業(yè)數(shù)量特不多，但規(guī)模普遍偏小。以滌綸企業(yè)的規(guī)模為例，西歐是我國(guó)的3.5倍，美國(guó)是12倍，日本是13倍，韓國(guó)是30倍，臺(tái)灣是35倍。更重要的是，行業(yè)的組織程度低，企業(yè)治理水平低，交易成本高，內(nèi)耗大，沒有形成良好的企業(yè)生態(tài)。紡織服裝市場(chǎng)分布集中。在247個(gè)億元以上紡織品服裝鞋帽市場(chǎng)中，華東地區(qū)有119個(gè)，占482；中南地區(qū)有70個(gè)，占283。2002年上半年，億元以上紡織品服裝鞋帽市場(chǎng)成交額為12005億元，華東地區(qū)成交額為76

35、0億元，占633；中南地區(qū)為2056億元，占171。服裝企業(yè)集中。服裝業(yè)近70的生產(chǎn)能力集中在產(chǎn)業(yè)集聚地。近幾年，服裝制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已從單個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變，我國(guó)服裝業(yè)分布上的突出特點(diǎn)確實(shí)是產(chǎn)業(yè)集聚。依照中國(guó)服裝協(xié)會(huì)對(duì)各地區(qū)的調(diào)查，全國(guó)現(xiàn)有39個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，要緊分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。服裝產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)的生產(chǎn)進(jìn)展速度，明顯高于其他地區(qū)。初步推算，我國(guó)服裝業(yè)有近70的生產(chǎn)能力集中在服裝產(chǎn)業(yè)聚攏地。2003年12月紡織服裝制造銷售收入前十家企業(yè)排序 累計(jì)產(chǎn)品銷售收入（千元） 累計(jì)資產(chǎn)總計(jì)（千元） 累計(jì)利潤(rùn)總額（千元） 累計(jì)全部從業(yè)人員平均人數(shù)（

36、人）1 3592820 2053550 491790 3436 2 3149930 2876830 120820 8230 3 2388008 1627295 147028 4088 4 2216580 1758300 78030 10507 5 1936373 1647465 231253 15546 6 1850133 5723572 324403 13635 7 1722894 1506113 17816 13926 8 1279240 2217930 165190 12000 9 1053720 1246170 53590 5671 10 1035527 682381 98533 21

37、854.投資增速過快，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇由于缺乏有效的市場(chǎng)調(diào)查和研究，缺乏有效的引導(dǎo)，社會(huì)服裝生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張大都帶有一定盲目性和短視性。一些新增生產(chǎn)能力都集中在利潤(rùn)率相對(duì)較高的常規(guī)產(chǎn)品，如羽絨服、男裝中的西服、襯衫等產(chǎn)品上。男裝生產(chǎn)漸成格局，知名品牌求系列化、層次化趨勢(shì)明顯，在擴(kuò)大規(guī)模效益、經(jīng)銷策略和營(yíng)銷方式上大動(dòng)腦筋，但鮮有企業(yè)花大力氣在深入市場(chǎng)調(diào)研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提高企業(yè)人員素養(yǎng)、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理、研究服裝板型設(shè)計(jì)以及相關(guān)基礎(chǔ)研究等方面下真功夫。事實(shí)上這些差不多上動(dòng)搖企業(yè)進(jìn)展根基，阻礙企業(yè)和產(chǎn)品提高附加值、持續(xù)擴(kuò)大和保持市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵因素，因此才會(huì)出現(xiàn)一方面服裝供量過剩、價(jià)格猛跌，另一方

38、面消費(fèi)者仍有買不到稱心如意的服裝的局面。這也是我國(guó)服裝產(chǎn)品難敵進(jìn)口品牌的緣故所在。服裝業(yè)正面臨新一次洗牌。進(jìn)展快，倒閉多，新企業(yè)多，打算經(jīng)濟(jì)年代行業(yè)好企業(yè)就好，而現(xiàn)在不同，行業(yè)好并不意味所有的企業(yè)都好，專門多品牌轉(zhuǎn)眼就不見了，企業(yè)就更是如此。過去，國(guó)有、外資、民營(yíng)三大塊，現(xiàn)在國(guó)有越來越少，改制的越來越多。7月18 日，北京開了新聞公布會(huì)，166家國(guó)企，除了上市和倒閉的外，104 家企業(yè)要進(jìn)行重組，包括雪蓮、銅牛、大華、北襯等企業(yè)。外資過去是補(bǔ)償貿(mào)易、投資、合資，現(xiàn)在開始本土化了。民營(yíng)也在發(fā)生變化。服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由單純追求市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?qū)κ袌?chǎng)快速反應(yīng)能力的競(jìng)爭(zhēng)，不進(jìn)則退，競(jìng)爭(zhēng)和淘汰也同樣會(huì)波及

39、大型企業(yè)。依照中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查，全國(guó)每年都有許多新生的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，也時(shí)時(shí)有優(yōu)勢(shì)企業(yè)顯現(xiàn)頹勢(shì)。從1998年到2003年五年中，中國(guó)服裝行業(yè)的百?gòu)?qiáng)企業(yè)中有20差不多風(fēng)光不再。5.近年來原料價(jià)格居高不下一是生產(chǎn)方面，原材料價(jià)格上漲，自2001年四季度以來，國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格持續(xù)上漲21.8，棉紗、棉布價(jià)格分不上漲15.5和10.8。據(jù)國(guó)際棉花咨詢委員會(huì)2003年1月的月報(bào)表：直到2004年，世界棉花產(chǎn)量仍將持續(xù)減產(chǎn)，棉花價(jià)格上揚(yáng)已成定局；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本增加，隨著國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)制度的完善、產(chǎn)品升級(jí)換代、治理費(fèi)用增加，服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本最近幾年一直以10的速度遞增，企業(yè)利潤(rùn)增幅銳減。6.設(shè)計(jì)模仿與自主創(chuàng)新并舉

40、服裝的設(shè)計(jì)能力比較弱，紡織品面料缺少新品種，沒有領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚和潮流的能力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過分依靠勞動(dòng)力成本比較低的優(yōu)勢(shì)。有的機(jī)構(gòu)為各國(guó)的設(shè)計(jì)能力打分，中國(guó)2.4，日本4.6，臺(tái)灣地區(qū)4.5，韓國(guó)、美國(guó)4.3，泰國(guó)、印尼2.8。國(guó)內(nèi)高檔服裝的設(shè)計(jì)、板型和面料在專門大程度上還需要依靠和模仿國(guó)外的技術(shù)。精細(xì)營(yíng)銷造就銷售新動(dòng)力前些年，服裝進(jìn)入市場(chǎng)，許多企業(yè)簡(jiǎn)單用廣告宣傳，依靠模仿和跟進(jìn)的能力專門快獲得了成功。經(jīng)濟(jì)全球化改變了服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)，消費(fèi)市場(chǎng)的提升對(duì)服裝產(chǎn)品個(gè)性化的要求提高，產(chǎn)品生命周期極短，因而激發(fā)了企業(yè)主動(dòng)創(chuàng)新的意識(shí)，大部分企業(yè)加強(qiáng)了自主創(chuàng)新的力度，以保持企業(yè)進(jìn)展的永恒動(dòng)力。 7.企業(yè)投資和經(jīng)營(yíng)方式

41、多元化，行業(yè)自主增長(zhǎng)因素增加2003年服裝企業(yè)普遍感到服裝生意越來越難做，難來自各個(gè)方面：各種減利因素增加，利潤(rùn)空間越來越??；市場(chǎng)關(guān)于品牌所代表的產(chǎn)品差異化的要求不斷提高，企業(yè)感到茫然；產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐加快，需要持續(xù)的創(chuàng)新能力；生產(chǎn)加工機(jī)制向品牌經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)變，短期內(nèi)難見效益；國(guó)內(nèi)缺少原創(chuàng)品牌進(jìn)展的氛圍因此，業(yè)內(nèi)一批實(shí)力較強(qiáng)的服裝企業(yè)，紛紛采取投資和經(jīng)營(yíng)多元化戰(zhàn)略。這些企業(yè)依靠服裝產(chǎn)品品牌擴(kuò)張，服裝品牌借消費(fèi)者和投資者對(duì)企業(yè)的信任延伸到其他品牌。目前，服裝行業(yè)的投資主體是以民營(yíng)和外資為主，新一輪國(guó)際服裝制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，大量外資企業(yè)在與中國(guó)服裝企業(yè)進(jìn)行更深層次的合作，行業(yè)內(nèi)企業(yè)已完全成為獨(dú)立自主的競(jìng)爭(zhēng)

42、主體。8.重視硬件，輕視軟件；注重外功，忽視內(nèi)功關(guān)于許多服裝企業(yè)來講，投入大量資金對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品形象進(jìn)行策劃和宣傳，引進(jìn)先進(jìn)服裝生產(chǎn)設(shè)備和電腦系統(tǒng)，都已不成問題，但聲勢(shì)浩大的外表后面到底有多少貨真價(jià)實(shí)的內(nèi)容，如先進(jìn)設(shè)備的利用率有多高、投入產(chǎn)出是否合理、企業(yè)的進(jìn)展后勁如何等，企業(yè)家內(nèi)心難有一本明白帳，這直接阻礙到每個(gè)企業(yè)的可持續(xù)進(jìn)展。許多服裝企業(yè)差不多不同程度地引進(jìn)和開發(fā)了信息治理系統(tǒng)，但依照我們調(diào)查，這些系統(tǒng)在服裝企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用效果并不十分理想。近年來，工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的服裝企業(yè)CAD/CAM的應(yīng)用普及率以及企業(yè)Internet的上網(wǎng)率已達(dá)到80%以上，而我國(guó)服裝企業(yè)由于領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)將高新技術(shù)的應(yīng)用缺乏

43、主動(dòng)性，對(duì)用先進(jìn)的信息治理技術(shù)改變落后的治理現(xiàn)狀、推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步缺乏自覺性；企業(yè)內(nèi)部缺乏掌握服裝與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，對(duì)信息技術(shù)的應(yīng)用缺乏實(shí)際操作與維護(hù)的能力；對(duì)服裝企業(yè)開發(fā)應(yīng)用信息技術(shù)，各方面的認(rèn)識(shí)、扶持和投資力度不夠；行業(yè)治理組織對(duì)信息技術(shù)應(yīng)用的推廣力度不夠，。因此，目前我國(guó)服裝企業(yè)信息技術(shù)的開發(fā)、應(yīng)用和進(jìn)展均相對(duì)落后，與國(guó)際先進(jìn)的服裝生產(chǎn)和貿(mào)易水平還相差專門遠(yuǎn)，更難以跟上瞬息萬變的信息時(shí)代快速進(jìn)展的步伐?？萍歼M(jìn)步促進(jìn)生產(chǎn)力進(jìn)展，創(chuàng)建知識(shí)型企業(yè)成為企業(yè)家的共識(shí)我國(guó)服裝業(yè)能夠一直保持位居世界服裝生產(chǎn)出口第一的位置，最終應(yīng)歸結(jié)到行業(yè)始終把進(jìn)展的基點(diǎn)建立在科技進(jìn)步的基礎(chǔ)上，企業(yè)全面信息化技術(shù)、

44、現(xiàn)代治理技術(shù)、電腦操縱自動(dòng)化縫紉技術(shù)、機(jī)電液氣一體化設(shè)備在我國(guó)服裝行業(yè)的骨干企業(yè)中已差不多實(shí)現(xiàn)。服裝行業(yè)已將科學(xué)技術(shù)貫穿服裝產(chǎn)品全過程，高新紡織纖維與面料技術(shù)在服裝行業(yè)中廣泛應(yīng)用。9.復(fù)合型人才缺乏。我國(guó)服裝行業(yè)復(fù)合型人才缺乏。缺乏能夠進(jìn)行品牌運(yùn)作的企業(yè)高級(jí)治理人才，復(fù)合型的營(yíng)銷、治理人才，熟悉國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則的外貿(mào)人才，特不缺乏的是能夠把握市場(chǎng)的設(shè)計(jì)人才。服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化，人才問題是關(guān)鍵。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益深化和完善及一批有著較高學(xué)歷背景，獨(dú)到、卓越戰(zhàn)略眼光的新人加入，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式也在時(shí)時(shí)發(fā)生變化和不斷升級(jí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)普遍感到了壓力。企業(yè)迫切需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人、經(jīng)理人、技術(shù)人和財(cái)寶人于一體的復(fù)

45、合型經(jīng)濟(jì)人才，需要掌握WTO的規(guī)則和市場(chǎng)進(jìn)展規(guī)律。因此，行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)多方采取請(qǐng)進(jìn)來或走出去的方法，學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際服裝企業(yè)高精尖的治理方法、先進(jìn)技術(shù)、操作技能等，培養(yǎng)造就知識(shí)型的職工隊(duì)伍。（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)篇1內(nèi)銷市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)降低近幾年來，我國(guó)服裝內(nèi)銷市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)降低，居民衣著品消費(fèi)價(jià)格指數(shù)已連續(xù)6年呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。2003年我國(guó)服裝消費(fèi)價(jià)格比上年下降2.2，零銷價(jià)格下降2.5，歷年居民衣著品消費(fèi)價(jià)格指數(shù)一覽表（上年為100）年份 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年價(jià)格環(huán)比 99.2 97.3 99.1 98.1 95.2 97.82促銷手段單一縱觀國(guó)內(nèi)的服裝品牌

46、，廣告倒都做得有聲有色，但促銷形式都比較單一，打折被視為服裝品牌的營(yíng)銷唯一法寶。應(yīng)季新裝上市不到一個(gè)月就開始打九折、八折，再過一兩個(gè)月，就開始打六折、五折。到最后換季時(shí)，最多可能打到二折、一折。打折促銷久了，消費(fèi)者已對(duì)此見怪不怪。久而久之，消費(fèi)者會(huì)是哪家廉價(jià)買哪家，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度隨之降低，市場(chǎng)份額不穩(wěn)定。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，決定了我們務(wù)必沖破傳統(tǒng)思維定勢(shì)、沖破品牌成長(zhǎng)的羈絆，在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，充分把握好產(chǎn)品的前期定位，豐富促銷的形式，增加消費(fèi)體驗(yàn)和樂趣，盡最大的努力，才能讓我們的服裝品牌在激烈的市場(chǎng)中傲視同儕，獲得豐厚的市場(chǎng)利潤(rùn)回報(bào)。 3不符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的紡織服裝品數(shù)量較多產(chǎn)品的整體質(zhì)量水平面

47、臨市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。2003年二季度國(guó)家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(天津)受國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局的托付，對(duì)兒童服裝產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了國(guó)家監(jiān)督抽查，本次抽查共抽取103個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的115種產(chǎn)品。經(jīng)檢驗(yàn)，其中有69種產(chǎn)品合格，46種產(chǎn)品不合格，產(chǎn)品合格率僅為60%。2003年二季度國(guó)家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(上海)受國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局托付，組織了對(duì)北京、上海、浙江、廣東等13個(gè)省(市)的生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的77家企業(yè)的77種女裝產(chǎn)品進(jìn)行了國(guó)家監(jiān)督抽查，合格55種，產(chǎn)品抽樣合格率為71.4%。其中，流通領(lǐng)域60家企業(yè)的60種產(chǎn)品抽樣合格率為66.7%，生產(chǎn)領(lǐng)域17家企業(yè)的17種產(chǎn)品抽樣合格率為88.2%。

48、2003年服裝的合格率水平是歷年抽檢中較低的。服裝質(zhì)量只是關(guān)最要緊的大部分服裝的甲醛含量超標(biāo)。此外服裝在生產(chǎn)加工過程中存在諸多污染源：如纖維原料種植過程中的殺蟲劑、除草劑、化肥；紡織原料儲(chǔ)存過程中的防腐劑、防霉劑、防蛀劑；織造過程中的氧化劑、催化劑、去污劑、熒光增白劑；印染過程中的偶氮化劑、鹵化物載體、重金屬等。我國(guó)出口服裝檔次不高、附加值低，海關(guān)每年要退回高達(dá)幾十億美元的服裝紡織品，其要緊緣故是紡織服裝企業(yè)在生產(chǎn)生態(tài)紡織品和綠色環(huán)保服裝上缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4銷售渠道多樣化大型商場(chǎng)是服裝經(jīng)營(yíng)的重要場(chǎng)所，一般以經(jīng)營(yíng)中高檔服裝為主，許多中外名牌企業(yè)在大型商場(chǎng)中設(shè)有專賣店。服裝是大型商場(chǎng)中的要緊商品，

49、服裝類商品的零售額占各大商場(chǎng)商品零售總額的比重達(dá)。都市的消費(fèi)者中約有服裝消費(fèi)在大型商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。服裝批發(fā)市場(chǎng)已成為大眾化服裝商品流通的主渠道。目前，我國(guó)的服裝批發(fā)市場(chǎng)要緊集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地區(qū)。通過幾年的進(jìn)展，服裝批發(fā)市場(chǎng)品種齊全，批零兼營(yíng)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)揮著越來越重要的作用。因其中間環(huán)節(jié)少，價(jià)位低，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)快，進(jìn)展前景十分看好。我國(guó)都市中低收入消費(fèi)者和國(guó)內(nèi)最大的消費(fèi)群體-農(nóng)民穿著的服裝，大多通過批發(fā)市場(chǎng)流通或直接在此購(gòu)買。專賣店是國(guó)內(nèi)外知名品牌服裝的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，其作用除銷售以外，還在于品牌形象包裝。所售服裝一般有特色，檔次高，以運(yùn)動(dòng)服、休閑服、女裝等品種居多。設(shè)點(diǎn)以都市

50、為主，多采納連鎖形式。消費(fèi)對(duì)象以青年人為主，都市的消費(fèi)者中約有服裝消費(fèi)在專賣店實(shí)現(xiàn)。超級(jí)市場(chǎng)和一般商場(chǎng)也有服裝銷售，但這類商店多不以銷售服裝為主，不設(shè)品牌專賣。消費(fèi)者在此類店中要緊購(gòu)買中、低檔休閑服裝、內(nèi)衣和家居服裝。各種商業(yè)形式因其所經(jīng)營(yíng)的服裝檔次不同，所面對(duì)的消費(fèi)群體不同，采取的營(yíng)銷方式也有專門大差異。隨著中國(guó)服裝市場(chǎng)的國(guó)際化，國(guó)外經(jīng)營(yíng)理念的進(jìn)入，不斷有服裝新的經(jīng)營(yíng)方式出現(xiàn)，近年“特許加盟”的經(jīng)營(yíng)方式在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)十分盛行，大有異軍突起之勢(shì)，國(guó)家對(duì)這一新的經(jīng)營(yíng)方式也給予了極大的支持。5.紡織服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)向農(nóng)村地區(qū)延伸盡管受農(nóng)民實(shí)際收入水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面的制約，農(nóng)村消費(fèi)滯后于都市消費(fèi)，農(nóng)村紡

51、織品服裝市場(chǎng)消費(fèi)水平仍然不高。中央加大對(duì)農(nóng)村工作的力度，各項(xiàng)支農(nóng)措施的逐步出臺(tái)后，農(nóng)民收入有了一定的提高，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移及城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)一步加快，拉動(dòng)了部分農(nóng)村消費(fèi)需求，紡織服裝消費(fèi)在農(nóng)村的潛力巨大。2002年上半年，億元以上商品交易市場(chǎng)服裝鞋帽、針、紡織品類攤位數(shù)為689355個(gè)，比去年同期增長(zhǎng)3；成交額為25239億元，比去年同期增長(zhǎng)247。億元以上的紡織服裝市場(chǎng)數(shù)量在大、中、小都市的分布趨向平均，大致各占13左右，而2002年18月成交額在大都市所占比重僅為215；中都市占29；小都市占49。農(nóng)村衣著消費(fèi)仍以物美價(jià)廉的紡織品為主，特不是一些化纖紡織品，紡織服裝交易市場(chǎng)同大商場(chǎng)比具有價(jià)格低

52、、品種多、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所規(guī)模大，深受農(nóng)村消費(fèi)者的歡迎，市場(chǎng)前景寬敞。6消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí).品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)服裝消費(fèi)從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)。隨著人們消費(fèi)心理的日趨成熟以及品牌意識(shí)的日益增強(qiáng)，服裝消費(fèi)正從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)。2003年的服裝市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)更加突出，消費(fèi)者的選擇向知名品牌集中。國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)要緊地位。在監(jiān)測(cè)的10余種服裝商品中，大多數(shù)服裝品類的排頭兵或領(lǐng)頭羊差不多上國(guó)產(chǎn)知名品牌，相比之下，國(guó)外品牌和合資品牌臨時(shí)落后，但在個(gè)不品類中占有一定的優(yōu)勢(shì)，如女裝。一些國(guó)產(chǎn)品牌通過近些年的進(jìn)展日益成熟和壯大，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)慢慢顯現(xiàn)，如男裝中的雅戈?duì)?、衫衫、羅蒙、洛茲；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飛；西褲中的九牧王；

53、針織內(nèi)衣中的三槍；保暖內(nèi)衣中的南極人、北極絨；夾克衫中的七匹狼；羊絨制品中的鄂爾多斯等。品牌消費(fèi)市場(chǎng)集中度高低不同。通過監(jiān)測(cè)能夠看出，有些行業(yè)品牌化進(jìn)展日趨成熟，品牌消費(fèi)集中度較高，而有些行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌消費(fèi)比較分散；如女士?jī)?nèi)衣和保暖內(nèi)衣品牌的集中度較高，前十大品牌消費(fèi)集中度都在70以上；而女裝前十位品牌消費(fèi)集中度僅有15.06，其他品牌仍有專門大進(jìn)展空間。國(guó)外品牌進(jìn)軍步伐加快。依照近幾年的品牌監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)能夠分析，國(guó)外品牌進(jìn)入我國(guó)服裝市場(chǎng)速度逐漸加快，不管品牌擴(kuò)張的深度和廣度都有長(zhǎng)足的進(jìn)展。據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，2002年在女裝市場(chǎng)上，法國(guó)品牌艾格由于營(yíng)銷策略的改變，加上款式深受固定消費(fèi)群體的喜愛，

54、從2001年的市場(chǎng)綜合占有率第九名躍居2002年的第一名。2001年度男西服前十位品牌中，國(guó)外品牌只有皮爾卡丹，而2002年度又增加了華倫天奴和鱷魚兩個(gè)品牌。在針織內(nèi)衣市場(chǎng)，國(guó)外品牌也出現(xiàn)了不錯(cuò)的銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭。7服裝品牌定位斷檔中國(guó)服裝品牌，二十年間，猶如雨后春筍一般，爭(zhēng)先恐后的涌現(xiàn)出來。雅戈?duì)?、杉杉、?bào)喜鳥、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴這些服裝品牌，憑借自己的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，差不多逐步在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場(chǎng)份額，擁有了一批忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。品牌如同市場(chǎng)，是按照其客觀規(guī)律運(yùn)作的。任何一個(gè)產(chǎn)品，若想建立一個(gè)品牌，必須考慮4個(gè)因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。而在產(chǎn)品那個(gè)環(huán)節(jié)上，最先考慮的應(yīng)是定

55、位。中國(guó)服裝品牌的前期定位不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還包括強(qiáng)勢(shì)目標(biāo)消費(fèi)群的定位。先拿女裝品牌為例，大多數(shù)女裝品牌會(huì)定位自己的強(qiáng)勢(shì)目標(biāo)消費(fèi)群為2540歲之間的白領(lǐng)女性。因?yàn)槟莻€(gè)階層的女性，有豐厚的收入，注重衣著品質(zhì)，有比較規(guī)律的購(gòu)買適應(yīng)，關(guān)于中高價(jià)格有較好的同意能力，因此，眾多商家紛紛把目光瞄準(zhǔn)這一群體。因此，在各大商場(chǎng)、專柜，舉目望去，幾乎全是那個(gè)年齡的時(shí)裝。初出茅廬的大學(xué)生，初入職場(chǎng)卻常常為買不到衣服發(fā)愁。45歲以上的中老年人，同樣為買不到衣服發(fā)愁。體型特瘦、特胖的人，也會(huì)遇到同樣的難題。這種情況，我們稱之為目標(biāo)消費(fèi)群的定位“斷檔”現(xiàn)象。定位“斷檔”現(xiàn)象，不僅加劇了行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)讓部分消

56、費(fèi)群體無法滿足消費(fèi)需求，而且會(huì)構(gòu)筑一個(gè)畸形的消費(fèi)鏈。（三）進(jìn)出口篇1低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的隱患長(zhǎng)期存在現(xiàn)在我們國(guó)家服裝出口增長(zhǎng)的速度和價(jià)格是相連的，哪個(gè)品類增長(zhǎng)速度越快，那個(gè)品類的價(jià)格緊跟著下降的幅度最大，今年對(duì)歐美出口增長(zhǎng)過快，這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)是專門嚴(yán)峻的?，F(xiàn)在看我們生產(chǎn)和出口的形勢(shì)大概是專門好的，然而我認(rèn)為現(xiàn)在這種情況，恰恰把我們行業(yè)多年存在的專門多問題和矛盾，正在迅速激化。我覺得企業(yè)應(yīng)該有所預(yù)備，今年我們出口超常增長(zhǎng)，受了非典的打擊還有那個(gè)速度，尤其對(duì)美國(guó)、墨西哥現(xiàn)在是增幅最高的對(duì)外出口的國(guó)家了。對(duì)美國(guó)的出口是5月份增幅最高，梭織服裝曾經(jīng)達(dá)到40.27，針織也達(dá)到30.21?，F(xiàn)在美國(guó)商務(wù)部公布報(bào)告顯

57、示的比咱們還要高，他講我們的增幅更高達(dá)66。美國(guó)商務(wù)部在談到那個(gè)問題的時(shí)候，發(fā)覺中國(guó)紡織品服裝大幅度上升，差不多抵消其他國(guó)家對(duì)美紡織品出口下降，從而導(dǎo)致美國(guó)紡織服裝整體呈現(xiàn)上升的現(xiàn)象，美國(guó)近十多年紡織品出口從來沒有那個(gè)現(xiàn)象，達(dá)到了6.56億平方米，增長(zhǎng)幅度達(dá)到了66，中國(guó)對(duì)美紡織出口數(shù)量差不多占該月美國(guó)出口總量19.3。因此這種快速的增長(zhǎng)事實(shí)上是一個(gè)專門危險(xiǎn)的信號(hào)，我們應(yīng)當(dāng)講樹大招風(fēng)。因?yàn)橹袊?guó)紡織和服裝產(chǎn)品差不多越來越成為美國(guó)、歐洲、加拿大貿(mào)易的限制對(duì)象，這些國(guó)家隨時(shí)可能利用和我國(guó)簽訂的貿(mào)易協(xié)定、特不產(chǎn)品愛護(hù)條款，或者反傾銷產(chǎn)品條款對(duì)服裝進(jìn)行限制。 盡管2003年我國(guó)出口商品平均單價(jià)出現(xiàn)了7年

58、來的首次上升，但低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的隱患仍然長(zhǎng)期存在。長(zhǎng)期以來出口差不多上哪個(gè)品類快速增長(zhǎng)，同時(shí)出口單價(jià)就會(huì)急速下降，我們國(guó)家下降差不多有6年了，過低的價(jià)格實(shí)際上使我們行業(yè)中每個(gè)企業(yè)都有感受，到現(xiàn)在為止我們有專門多企業(yè)，實(shí)際上差不多感到了這種壓力和困難，過低的價(jià)格差不多成為關(guān)系到我們那個(gè)行業(yè)生死攸關(guān)的問題。出口價(jià)格持續(xù)下降，應(yīng)該講威脅著我們那個(gè)行業(yè)今后的生存。 2出口快速增長(zhǎng)截至2002年，中國(guó)服裝出口已連續(xù)8年名列世界第一，2003年有實(shí)現(xiàn)超常增長(zhǎng)。出口增長(zhǎng)快有外部需求的緣故，也有內(nèi)因的共同作用，發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)下滑導(dǎo)致收入的減少，消費(fèi)也因而轉(zhuǎn)向了高質(zhì)價(jià)廉的中國(guó)商品，這跟價(jià)格下降差不多上有關(guān)系的。價(jià)格環(huán)境

59、的變化也為服裝業(yè)增加了一些機(jī)會(huì)，現(xiàn)在專門多國(guó)家戰(zhàn)亂不斷，給人安全感就減少了，中國(guó)的穩(wěn)定和安全也為服裝行業(yè)的進(jìn)展提供了一個(gè)機(jī)遇，世界各地客戶也不斷增加在我國(guó)的訂單。出口量增價(jià)減要緊有6個(gè)方面的緣故：一是我國(guó)加入世貿(mào)以后對(duì)配額非關(guān)稅措施的變化做出了積極的反應(yīng)。紡織品的配額要緊在歐美，這部分配額取消以后，外商就將這部分的價(jià)值剔除了，在歐美配額取消以后，外商在下定單的時(shí)候，趕忙把價(jià)格壓下來了，原來企業(yè)獲得配額所需的這部分費(fèi)用趕忙剔除掉了。 第二，外商直接投資擴(kuò)大了我們國(guó)家出口生產(chǎn)的規(guī)模，而且增加了出口的渠道，現(xiàn)在有專門多外商在國(guó)內(nèi)投資，把中國(guó)作為一個(gè)出口基地，這也是咱們這幾年增長(zhǎng)專門快的緣故。 第三，

60、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)出口比例在增大，出口渠道多元化，我去年曾經(jīng)認(rèn)真研究過資料，服裝邊境少額貿(mào)易增長(zhǎng)最快，這也是我們國(guó)家出口增長(zhǎng)的緣故。 第四，得益于我國(guó)服裝出口市場(chǎng)多元化。 第五，服裝企業(yè)差不多進(jìn)入了跨國(guó)連鎖集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過國(guó)際化大流通帶動(dòng)國(guó)際化大生產(chǎn)，現(xiàn)在專門多大的國(guó)際集團(tuán)都在這么做，這同時(shí)也和價(jià)格聯(lián)系起來了，企業(yè)通過跨國(guó)零售集團(tuán)，直接進(jìn)入零售市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)越來越多的企業(yè)和跨國(guó)集團(tuán)建立良好的合作關(guān)系，跨國(guó)集團(tuán)通過市場(chǎng)營(yíng)銷，大量采購(gòu)中國(guó)服裝商品，他們的訂單一般數(shù)量大，然而單價(jià)專門低，因此這也是咱們出口上升、單價(jià)下降的緣故。 第六，中國(guó)這兩年在新型面料開發(fā)方面也是有成效的，現(xiàn)在衣著的檔次和品種也在增加，