管理觀察：企業(yè)強(qiáng)弱發(fā)展的幾個(gè)規(guī)律

1、 管理觀察：企業(yè)強(qiáng)弱發(fā)展的幾個(gè)規(guī)律企業(yè)強(qiáng)弱發(fā)展的幾個(gè)規(guī)律：強(qiáng)勝弱敗，高關(guān)聯(lián)則強(qiáng)，低關(guān)聯(lián)則弱；擊強(qiáng)則弱，擊弱則強(qiáng)。 企業(yè)和其他事物一樣，它的生存和發(fā)展，由小到大，由專業(yè)到多元都是有可共遵循的規(guī)律，以下就是企業(yè)強(qiáng)弱發(fā)展的幾個(gè)規(guī)律，發(fā)現(xiàn)和有效地利用這些規(guī)律，無(wú)論對(duì)生存、發(fā)展，還是縮減或擴(kuò)張等企業(yè)運(yùn)營(yíng)都大有好處。 1.強(qiáng)勝弱敗，高關(guān)聯(lián)則強(qiáng)，低關(guān)聯(lián)則弱；強(qiáng)攻弱守；作勢(shì)強(qiáng)，吃子弱； 強(qiáng)大的企業(yè)一定戰(zhàn)勝弱小的企業(yè)，這個(gè)道理大家都明白，但怎樣使企業(yè)強(qiáng)大，則觀點(diǎn)不一，眾說(shuō)紛紜，但至少是投入資源多的企業(yè)一定在各方面會(huì)超過投入少的企業(yè)。身體強(qiáng)壯的大漢一定能打敗體力單薄的對(duì)手，在技能相近的情況下，兩個(gè)大漢總能打敗一個(gè)

2、大漢，這是一個(gè)極普通的真理。 影響企業(yè)的強(qiáng)弱有兩個(gè)因素，一個(gè)是企業(yè)內(nèi)外各種協(xié)同、整合的資源數(shù)量，另一個(gè)是這些資源質(zhì)量的高低。就是說(shuō)實(shí)力的大小由企業(yè)內(nèi)所含必需資源要素的數(shù)量和這些資源要素協(xié)同性的高低以及這些要素質(zhì)量的好壞決定的，因此要求我們一定要集中企業(yè)的有限資源，投入到高關(guān)聯(lián)的、有利于核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)和利用的資源協(xié)同、整合上。 好的企業(yè)應(yīng)具有高的關(guān)聯(lián)性，理想狀態(tài)表現(xiàn)為企業(yè)內(nèi)部每個(gè)人、每個(gè)部門、職能都不是多余的，同時(shí)業(yè)務(wù)上又不是干涉的，并且每一次追加投資，都要圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)和利用進(jìn)行高關(guān)聯(lián)性的投入，這樣才能有數(shù)倍的產(chǎn)出回報(bào)。企業(yè)好比一部機(jī)器，沒有一個(gè)零件是多余的，也沒有一個(gè)零件是或缺的，且

3、任何兩個(gè)零件間都不能干涉，每個(gè)零件都為整個(gè)機(jī)器服務(wù)。一部機(jī)器拆成兩半，就不是兩個(gè)半機(jī)器，而是兩堆廢鐵。 2.強(qiáng)攻弱守 如果在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)及其相關(guān)的內(nèi)部資源整合已完善，完成企業(yè)先作強(qiáng)的準(zhǔn)備工作后，下一步就要做大。LoCALHOSt此時(shí)企業(yè)總會(huì)采取主動(dòng)行動(dòng)，選擇進(jìn)攻的時(shí)間、地點(diǎn)和進(jìn)攻方向。可以從容地進(jìn)行作戰(zhàn)準(zhǔn)備，可以集中作戰(zhàn)力量，強(qiáng)占市場(chǎng)，購(gòu)并其他企業(yè)，四面投資，增設(shè)經(jīng)營(yíng)部門和組織機(jī)構(gòu)，以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、侵蝕對(duì)手市場(chǎng)份額，收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)張企業(yè)凈資產(chǎn)的目的；反之在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，企業(yè)在供過于求的市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，且核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出，競(jìng)爭(zhēng)激烈，替代產(chǎn)品層出不窮，核心產(chǎn)品已進(jìn)入衰退期

4、，再加上企業(yè)文化沉悶、管理不善等原因，整個(gè)企業(yè)都處于一種萎靡狀態(tài)，此時(shí)易采用回收戰(zhàn)線，剝離低利潤(rùn)部門，盤活存量資產(chǎn)，精簡(jiǎn)和集權(quán)組織結(jié)構(gòu)，重新培養(yǎng)下一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，走專一化、差異化道路。 正如一個(gè)人一樣，當(dāng)天氣炎熱時(shí)，便四肢張開，當(dāng)天氣寒冷時(shí)，則四肢畏縮在一起。當(dāng)沒有機(jī)會(huì)，處于弱勢(shì)時(shí)，收縮防守，伺機(jī)反擊；當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)，恰自己處于強(qiáng)勢(shì)時(shí)，四方出擊，擴(kuò)大地盤。 一般在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，比較適宜產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，不太適宜資本運(yùn)作；反之，在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，則比較適宜資本運(yùn)作，不太適宜產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。 3.作勢(shì)強(qiáng)，吃子弱 企業(yè)發(fā)展如同下圍棋，先作勢(shì)，后吃子，作勢(shì)比吃子更重要。 作勢(shì)主要有兩個(gè)方面，一個(gè)是企業(yè)內(nèi)部的勢(shì)，一個(gè)是企業(yè)外

5、部的勢(shì)。 企業(yè)內(nèi)部的勢(shì)主要有員工士氣，它由完善的管理制度、合理的激勵(lì)機(jī)制、激人奮進(jìn)的企業(yè)文化，以及領(lǐng)先的技術(shù)、強(qiáng)勢(shì)品牌、充裕的資金、對(duì)蒸蒸日上的企業(yè)未來(lái)美好的憧憬等； 企業(yè)外部的勢(shì)主要指控制和利用全部或部分外部資源的氣勢(shì)、影響和能力。如行業(yè)規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)，各種傾斜的政策；行業(yè)許可、經(jīng)營(yíng)許可、生產(chǎn)許可；行業(yè)地位、品牌地位、競(jìng)爭(zhēng)地位；企業(yè)間的聯(lián)盟、控制上下游企業(yè)的能力；與政府、金融部門、媒體、股東、消費(fèi)者的關(guān)系；控制和利用外部環(huán)境大趨勢(shì)、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件等。 這些“勢(shì)”對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著非常重要的作用，他帶來(lái)的價(jià)值不是一兩塊的市場(chǎng)、三五個(gè)產(chǎn)品，往往是整個(gè)行業(yè)的利益、整個(gè)區(qū)域的利益。它與孫子兵法中的“不戰(zhàn)而屈

6、人之兵”、“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”是同出一轍的。所以真正的大老板是做環(huán)境的，特大老板是做*的，只有小老板才是做生意的。 4.擊強(qiáng)則弱，擊弱則強(qiáng) 春秋大謀略家管仲說(shuō)過：“攻堅(jiān)則韌，乘瑕則神”，孫子也說(shuō)過：“兵之形避實(shí)而擊虛”指的就是這個(gè)道理。所以當(dāng)你攻擊對(duì)手的弱處，你就是強(qiáng)大的，反之當(dāng)你攻擊對(duì)手堅(jiān)固的部位，則你就是弱小的。聰明的企業(yè)決策者，運(yùn)用這一規(guī)律，就可以取得制敵的主動(dòng)權(quán)，大敵當(dāng)前決不貿(mào)然出手，而在機(jī)動(dòng)中，收集信息，尋找對(duì)手的脆弱部位、時(shí)間、環(huán)境，然后集中力量，一舉擊中其要害。當(dāng)你培養(yǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力與強(qiáng)大的對(duì)手一樣時(shí)，當(dāng)你開發(fā)的產(chǎn)品與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者雷同時(shí)，當(dāng)你技術(shù)、品牌不如對(duì)手時(shí)，當(dāng)你人員素質(zhì)不如行業(yè)水平時(shí)，你成功的可能性就很低。但你如果發(fā)現(xiàn)強(qiáng)大對(duì)手弱處時(shí)，針對(duì)該弱處采用差異化、專一化、空隙化等策略時(shí)，很有可能反敗為勝。正如技藝高超的庖丁解牛時(shí)，決不用刀亂砍，而是瞧準(zhǔn)關(guān)節(jié)之處下刀，這樣做不必費(fèi)很大力氣就可以把牛支解了。 以上是企業(yè)強(qiáng)弱發(fā)展的四個(gè)規(guī)律，通過該規(guī)律，我們不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)做大之前，必須先做強(qiáng)，做強(qiáng)是做大的基礎(chǔ)，