2022年10月銷售員工作計劃

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年10月銷售員工作計劃一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+_組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪_六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：_市、_縣、_縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算

2、及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。3、做好公司_年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、中國俊才網(wǎng)、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作

3、的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與

4、開發(fā)的組織管理。9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。三、辦公室及后勤保障方面1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話號碼800(400)7100009，年前已經(jīng)交過訂金_元(商客部曹經(jīng)理代收)。3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。5、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部

5、分時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負(fù)責(zé)的項目過問不多，因為職位的關(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力!我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!2022年10月銷售員工作計劃（二）上學(xué)期，在上級主管部門的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在我校全體師生的共同努力下，教學(xué)工作

6、方面取得了顯著成績。_年高考上省大專線_人，上本科線_人，上重點線_人;初三升中考總分合格率、總分優(yōu)秀率、全科合格率、全科優(yōu)秀率以及單科兩率的排名均列全市64所參考學(xué)校的第一位;高一市統(tǒng)考總分平均分名列市同類學(xué)校的第一位;高二省會考，初一、初二鎮(zhèn)統(tǒng)考也取得了喜人的成績。本學(xué)期圍繞德育為首，教學(xué)為中心的指導(dǎo)方針，特擬定以下計劃：一、工作目標(biāo)1、狠抓教學(xué)管理制度的落實，使教學(xué)工作的管理更上一個新臺階。2、完善青年教師的培養(yǎng)工作，使之盡快成長起來。3、初一、初二各科的統(tǒng)測，統(tǒng)招班合格率要達(dá)到_%，英語、數(shù)學(xué)優(yōu)秀率要超出全鎮(zhèn)所有參考班級最高率的_%(語文_%)，非統(tǒng)招班兩率要達(dá)全鎮(zhèn)各初級中學(xué)重點班最低

7、線;初三的合格率和優(yōu)秀率要達(dá)到全鎮(zhèn)所有參考班級的第一名。4、初三升中考總分合格率、總分優(yōu)秀率保證目標(biāo)為前五名，理想目標(biāo)為前三名，同時要做好學(xué)生的分流引導(dǎo)工作。5、高一語、數(shù)、英、物、化市統(tǒng)考合格率保證目標(biāo)為前六名，理想目標(biāo)為前五名，優(yōu)秀率保證目標(biāo)為前八名，理想目標(biāo)為前五名。6、高二語、數(shù)、英市統(tǒng)考合格率保證目標(biāo)為前六名，理想目標(biāo)為前五名，優(yōu)秀率保證目標(biāo)為前八名，理想目標(biāo)為前五名。7、高一、高二會考科目合格率、優(yōu)秀率要達(dá)到全市的平均線以上。8、高三高考上省線人數(shù)要達(dá)到上級指定的保證目標(biāo)。二、工作措施1、強化目標(biāo)管理。各級組、科組根據(jù)學(xué)校教學(xué)的整體目標(biāo)計劃和要求以及各學(xué)科實際情況制定各學(xué)科的教學(xué)目

8、標(biāo)。各科任教師根據(jù)學(xué)校教學(xué)整體目標(biāo)和學(xué)科教學(xué)目標(biāo)，按年級學(xué)科要求，按班級學(xué)生實際和教師本人特長確定自己的教學(xué)目標(biāo)。上述三種教學(xué)目標(biāo)，從集體到個人，從整體到局部，最后落實到教師個體教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生個人上，從而實現(xiàn)學(xué)校的整體目標(biāo)。2、抓好備考工作。高考備考領(lǐng)導(dǎo)小組要加強班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和教風(fēng)的管理，要注意監(jiān)控輔導(dǎo)對象的輔導(dǎo)過程和效果。其他各類考試科任要盡早確定培優(yōu)輔差對象，定好培優(yōu)輔差計劃。各科要加強對臨界優(yōu)生和臨界合格生的輔導(dǎo)，在抓好單科優(yōu)秀率和合格率的同時，提高總分優(yōu)秀率和總分合格率。3、初中畢業(yè)班，要正確處理好提高升中試成績和為我校高中輸送優(yōu)秀人才兩者之間的關(guān)系，既要輔導(dǎo)好臨界優(yōu)生和臨界合格生，提高

9、總分優(yōu)秀率和總分合格率，又要及早了解學(xué)生的報考意向，從關(guān)心學(xué)生，開展集體活動，宣傳我校高中重點班優(yōu)勢等著手，加強學(xué)生的愛校思想教育，做好初三年級的分流工作。4、抓好教學(xué)進(jìn)度。各年級在不影響課堂效率的前提下，要力爭把教學(xué)進(jìn)度適當(dāng)提前，以求得本學(xué)期各類統(tǒng)考以及下學(xué)期高考、升中考、會考和市、鎮(zhèn)統(tǒng)考備考工作的主動權(quán)。5、落實教學(xué)工作檢查制度。期中和期末教導(dǎo)處和科組聯(lián)合進(jìn)行兩次教學(xué)工作檢查，檢查教師完成教育教學(xué)任務(wù)的情況，檢查教師的課堂教學(xué)狀況，檢查教師備課、輔導(dǎo)及作業(yè)批改等情況，檢查教師教研工作情況，檢查科組建設(shè)狀況，檢查各功能場室的管理狀況等等。6、狠抓教學(xué)常規(guī)管理。各科組在抓好備課質(zhì)量的基礎(chǔ)上，強

10、化作業(yè)布置、批改、以及學(xué)生書寫格式規(guī)范化的管理。本學(xué)期擬在各班開展一次作業(yè)展覽活動，安排三次(第6、12、_周)學(xué)習(xí)質(zhì)量跟蹤測試，把學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量落到實處，促進(jìn)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，推動良好學(xué)風(fēng)的形成。7、完善集體備課制度。備課組活動要做到“三定”、“四備”和“五統(tǒng)一”，即定時間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人;備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法;統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一目的要求、統(tǒng)一重點難點、統(tǒng)一作業(yè)練習(xí)、統(tǒng)一測驗考試。使用新教材的備課組要加強對教材、教法、學(xué)法以及練習(xí)的研究，以便盡快適應(yīng)新教材。各備課組還要抓好每次集體備課的質(zhì)量，落實好備課的專題，有效地把備課內(nèi)容轉(zhuǎn)化到教學(xué)實踐中。8、開展教改專題研究。各科

11、組的教研工作要繼續(xù)以目標(biāo)分層教學(xué)為重點，同時加強學(xué)法的指導(dǎo)，并圍繞專題進(jìn)一步做好宣傳發(fā)動工作，組織教師學(xué)習(xí)理論，掌握操作方法，參加有關(guān)教研活動。在研究過程中，各科組要發(fā)揮備課組的力量，分工合作，共同研討，不斷總結(jié)。本學(xué)期的教學(xué)工作檢查仍以目標(biāo)分層教學(xué)為核心，全面檢查、考核各教師在備課、上課、作業(yè)布置與批改等方面對目標(biāo)分層教學(xué)的應(yīng)用。9、加強學(xué)風(fēng)建設(shè)。班主任不僅要認(rèn)真抓好班風(fēng)，通過良好的班風(fēng)帶動學(xué)風(fēng)建設(shè)，還要配合科任，參與各科的教學(xué)管理。班主任要多組織些與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動，在班內(nèi)營造良好的學(xué)習(xí)氛圍?？迫我Y(jié)合教學(xué)實際多給學(xué)生以學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并逐步掌握學(xué)習(xí)的技能和技巧。10、培養(yǎng)青年教師。以結(jié)對子、壓擔(dān)子、搭臺子、引路子等形式，按照新教師教學(xué)達(dá)標(biāo)規(guī)定和教師結(jié)對子制度中的有關(guān)要求，導(dǎo)師和新教師各自履行好自身的職責(zé)，并分階段對新教師進(jìn)行考核，以幫助新教師盡快提高業(yè)務(wù)水平。11、大力開展第二課堂活動。各備課組要組織相應(yīng)的興趣小組、競賽小組，為參加省市有關(guān)競賽作好充分準(zhǔn)備，并力爭獲得好名次。本學(xué)期各科組要針對優(yōu)生抓好輔導(dǎo)的落實，舉行1_次學(xué)科競賽，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，活躍課余生活，提高學(xué)生素質(zhì)。12、加強圖書館、實驗室的建設(shè)和管理。根據(jù)市教育局要求，充實必要的器材、設(shè)備、報刊、圖書和雜志等，進(jìn)一步加大課本、輔導(dǎo)材料、練習(xí)資料等的訂購和管理力度，科組長要切實負(fù)責(zé)，經(jīng)常檢查