2022年10月銷售員工作計劃

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年10月銷售員工作計劃一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+_組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪_六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：_市、_縣、_縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算

2、及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。3、做好公司_年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、中國俊才網(wǎng)、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作

3、的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與

4、開發(fā)的組織管理。9、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。三、辦公室及后勤保障方面1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。2、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話號碼800(400)7100009，年前已經(jīng)交過訂金_元(商客部曹經(jīng)理代收)。3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部

5、分時間要經(jīng)營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的項目過問不多，因為職位的關系。但是我一樣關注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力!我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!2022年10月銷售員工作計劃（二）上學期，在上級主管部門的領導和關懷下，在我校全體師生的共同努力下，教學工作

6、方面取得了顯著成績。_年高考上省大專線_人，上本科線_人，上重點線_人;初三升中考總分合格率、總分優(yōu)秀率、全科合格率、全科優(yōu)秀率以及單科兩率的排名均列全市64所參考學校的第一位;高一市統(tǒng)考總分平均分名列市同類學校的第一位;高二省會考，初一、初二鎮(zhèn)統(tǒng)考也取得了喜人的成績。本學期圍繞德育為首，教學為中心的指導方針，特擬定以下計劃：一、工作目標1、狠抓教學管理制度的落實，使教學工作的管理更上一個新臺階。2、完善青年教師的培養(yǎng)工作，使之盡快成長起來。3、初一、初二各科的統(tǒng)測，統(tǒng)招班合格率要達到_%，英語、數(shù)學優(yōu)秀率要超出全鎮(zhèn)所有參考班級最高率的_%(語文_%)，非統(tǒng)招班兩率要達全鎮(zhèn)各初級中學重點班最低

7、線;初三的合格率和優(yōu)秀率要達到全鎮(zhèn)所有參考班級的第一名。4、初三升中考總分合格率、總分優(yōu)秀率保證目標為前五名，理想目標為前三名，同時要做好學生的分流引導工作。5、高一語、數(shù)、英、物、化市統(tǒng)考合格率保證目標為前六名，理想目標為前五名，優(yōu)秀率保證目標為前八名，理想目標為前五名。6、高二語、數(shù)、英市統(tǒng)考合格率保證目標為前六名，理想目標為前五名，優(yōu)秀率保證目標為前八名，理想目標為前五名。7、高一、高二會考科目合格率、優(yōu)秀率要達到全市的平均線以上。8、高三高考上省線人數(shù)要達到上級指定的保證目標。二、工作措施1、強化目標管理。各級組、科組根據(jù)學校教學的整體目標計劃和要求以及各學科實際情況制定各學科的教學目

8、標。各科任教師根據(jù)學校教學整體目標和學科教學目標，按年級學科要求，按班級學生實際和教師本人特長確定自己的教學目標。上述三種教學目標，從集體到個人，從整體到局部，最后落實到教師個體教學目標和學生個人上，從而實現(xiàn)學校的整體目標。2、抓好備考工作。高考備考領導小組要加強班風、學風和教風的管理，要注意監(jiān)控輔導對象的輔導過程和效果。其他各類考試科任要盡早確定培優(yōu)輔差對象，定好培優(yōu)輔差計劃。各科要加強對臨界優(yōu)生和臨界合格生的輔導，在抓好單科優(yōu)秀率和合格率的同時，提高總分優(yōu)秀率和總分合格率。3、初中畢業(yè)班，要正確處理好提高升中試成績和為我校高中輸送優(yōu)秀人才兩者之間的關系，既要輔導好臨界優(yōu)生和臨界合格生，提高

9、總分優(yōu)秀率和總分合格率，又要及早了解學生的報考意向，從關心學生，開展集體活動，宣傳我校高中重點班優(yōu)勢等著手，加強學生的愛校思想教育，做好初三年級的分流工作。4、抓好教學進度。各年級在不影響課堂效率的前提下，要力爭把教學進度適當提前，以求得本學期各類統(tǒng)考以及下學期高考、升中考、會考和市、鎮(zhèn)統(tǒng)考備考工作的主動權。5、落實教學工作檢查制度。期中和期末教導處和科組聯(lián)合進行兩次教學工作檢查，檢查教師完成教育教學任務的情況，檢查教師的課堂教學狀況，檢查教師備課、輔導及作業(yè)批改等情況，檢查教師教研工作情況，檢查科組建設狀況，檢查各功能場室的管理狀況等等。6、狠抓教學常規(guī)管理。各科組在抓好備課質量的基礎上，強

10、化作業(yè)布置、批改、以及學生書寫格式規(guī)范化的管理。本學期擬在各班開展一次作業(yè)展覽活動，安排三次(第6、12、_周)學習質量跟蹤測試，把學生的學習質量落到實處，促進學生良好學習習慣的養(yǎng)成，推動良好學風的形成。7、完善集體備課制度。備課組活動要做到“三定”、“四備”和“五統(tǒng)一”，即定時間、定內容、定中心發(fā)言人;備教材、備學生、備教法、備學法;統(tǒng)一教學進度、統(tǒng)一目的要求、統(tǒng)一重點難點、統(tǒng)一作業(yè)練習、統(tǒng)一測驗考試。使用新教材的備課組要加強對教材、教法、學法以及練習的研究，以便盡快適應新教材。各備課組還要抓好每次集體備課的質量，落實好備課的專題，有效地把備課內容轉化到教學實踐中。8、開展教改專題研究。各科

11、組的教研工作要繼續(xù)以目標分層教學為重點，同時加強學法的指導，并圍繞專題進一步做好宣傳發(fā)動工作，組織教師學習理論，掌握操作方法，參加有關教研活動。在研究過程中，各科組要發(fā)揮備課組的力量，分工合作，共同研討，不斷總結。本學期的教學工作檢查仍以目標分層教學為核心，全面檢查、考核各教師在備課、上課、作業(yè)布置與批改等方面對目標分層教學的應用。9、加強學風建設。班主任不僅要認真抓好班風，通過良好的班風帶動學風建設，還要配合科任，參與各科的教學管理。班主任要多組織些與學習有關的活動，在班內營造良好的學習氛圍?？迫我Y合教學實際多給學生以學習方法指導，讓學生養(yǎng)成良好的學習習慣，并逐步掌握學習的技能和技巧。10、培養(yǎng)青年教師。以結對子、壓擔子、搭臺子、引路子等形式，按照新教師教學達標規(guī)定和教師結對子制度中的有關要求，導師和新教師各自履行好自身的職責，并分階段對新教師進行考核，以幫助新教師盡快提高業(yè)務水平。11、大力開展第二課堂活動。各備課組要組織相應的興趣小組、競賽小組，為參加省市有關競賽作好充分準備，并力爭獲得好名次。本學期各科組要針對優(yōu)生抓好輔導的落實，舉行1_次學科競賽，激發(fā)學習興趣，活躍課余生活，提高學生素質。12、加強圖書館、實驗室的建設和管理。根據(jù)市教育局要求，充實必要的器材、設備、報刊、圖書和雜志等，進一步加大課本、輔導材料、練習資料等的訂購和管理力度，科組長要切實負責，經(jīng)常檢查