銷售活動工作計劃

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 銷售活動工作計劃 銷售活出工作籌劃 （ 最新版 ） 編制人：_ 審核人：_ 審批人：_ 編制單位：_ 編制時間：_年_月_日 銷售活出工作籌劃【一】 輔材市場近幾年蓬勃進展，價格戰(zhàn)也逐步打響，但是市場上配套性的服務體系卻沒有跟上。隨著城市創(chuàng)辦的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)待，服務配送體系完善，受到市場的一致好評。 到目前為止在xx市場還沒有

2、一家類似xx建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的工程在市場上的競爭對手 少，進展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會急速占領(lǐng) xx 市場。但也有好多實際的問題擺在我們的面前，市場根基對比薄弱，團隊還對比年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)定與拓展。根據(jù)以上處境做以下工作規(guī)劃。 根據(jù)以上處境在 xx 月份主抓六項工作： 1、銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場概括處境舉行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根基上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊業(yè)務素質(zhì)，加強團

3、隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細那么及工作流程。 2、對現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主舉行有效管理及關(guān)系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求處境并實時跟蹤訪問，同時舉行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務體系的傳播，此項工作在 10 份正式啟動。并在此后的工作當中加強品牌文化創(chuàng)辦的力度。了解各負責人的根本處境舉行定期訪問，舉行有效溝通。 3、品牌及服務體系的推廣 品牌及服務體系的推廣在 x 月份合作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并計劃一些投入本金較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗

4、會員高品質(zhì)享受、等公益活動。有可能的處境下與廠商聯(lián)合舉行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并實時舉行平面媒體和網(wǎng)絡媒體的推廣。 4、業(yè)務和品牌渠道的拓展 根據(jù)公司的 x 月份制定的銷售目標，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種處境隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶舉行定期的回放，模范店面配送服務流程，加強店面人員的管理（根據(jù)公司的要求制定工作細那么和工作流程）。積極對現(xiàn)有市場（北大明宮）舉行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。 5、針對十一小長假的活動計劃與執(zhí)行 促銷活動的計劃及執(zhí)行主要在 x 月 x

5、日x 月 x 日舉行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次根據(jù)屆時的市場處境和競爭對手的銷售促進活動，生動計劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點舉行計劃與執(zhí)行。 銷售活出工作籌劃【二】 20XX 年，新年到了，給自已訂立一個新的目標和籌劃。將主要圍繞節(jié)假日舉行活動計劃，拉動消費，提高收益，下面是概括的工作籌劃： 一、情人節(jié)營銷籌劃 以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會現(xiàn)場速配嬉戲活動。前 50 對報名加入的免收夜總會門票費用，并評比出當晚情侶獎，默契獎，人緣獎。以此來吸引我們的目標客戶。并同時推出美容卡、健身卡等的銷售

6、活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。 二、五一國際勞動節(jié)營銷籌劃 以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，每日有驚喜，每日有優(yōu)待。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。 三、端午節(jié) 隨著餐飲美食節(jié)同期推出粽子風味大賽，設(shè)置獎項：評出造型獎，口味獎，組織獎，參與獎，的粽子和最小的粽子獎。以此來帶動酒店的餐飲進展和其他配套設(shè)施的盈利。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。評比秀的，前十名有不同的賞賜。邀請到酒店參觀并入住酒店，以次來表達酒店對員工勞動成果的斷定。提高公司的美譽度，從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。

7、四、六一國際兒童節(jié)營銷籌劃 以兒童為主題，推出兒童夏令營活動，從各小學選出年度秀的學生共計 100 人，由公司出費用組織率領(lǐng)兒童旅游，舉辦篝火晚會活動，并免費洗浴一次。隨團記者隨時報道有關(guān)活動處境，以獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。 五、教師節(jié)營銷籌劃 以我最愛戴的老師為主題，推出有獎征文及詩歌比賽。對被評為年度優(yōu)秀教師的，賦予免費供給一次洗浴門票及其他節(jié)日禮品。獲獎作品也有相應的賞賜。 六、中秋節(jié)營銷籌劃 以迎中秋、慶聚合為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶，以次來維護酒店與客戶的關(guān)系。

8、同時推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。借此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。 通過舉辦一些活動籌劃，邀請各界知名人士及會員加入，加強與他們的溝通，穩(wěn)定客戶的忠誠度。并加強會員卡的銷售工作，并告知我們的下一季度的籌劃，會推出哪些產(chǎn)品及優(yōu)待措施。借助媒體宣傳，擴大社會影響，提高公司的知名度、美譽度。從而 提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。 銷售活出工作籌劃【三】 作為酒店的銷售人員，個人的業(yè)績直接關(guān)系著酒店的收益，下面是我個人 20XX 年工作籌劃： 一、建立酒店營銷公關(guān)通

9、訊聯(lián)絡網(wǎng)，建立完善的客戶檔案 對客人按簽單重點客戶，會議接待客戶，有進展?jié)摿Φ目蛻舻扰e行分類建檔，細致記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了進展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對客戶舉行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祈福。明年開業(yè)前期在適當時期召開次大型客戶聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶對酒店開業(yè)后的創(chuàng)辦性觀法。 二、開拓創(chuàng)新，建立生動的鼓舞營銷 機制 開拓市場，爭取客源，營銷部將合作酒店整體新的營銷體制，制訂

10、完善 20 xx 年市場營銷部銷售任務籌劃及業(yè)績考核管理實施細那么，提高營銷的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日務必完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的，以月度營銷任務完成處境及工作日 記志綜合考核營銷代表。促使營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進展新客戶，并在訪問中實時了解收集客人觀法及建議，反應給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)彼此合作，彼此扶助，營造一個和諧、積極的工作團體。 三、熱心接待，服務周到 接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，留神服務形

11、象和儀表，熱心周到。針對各類客人舉行特殊和有針對性服務，限度得志客人的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求觀法，了解客戶的需求，實時調(diào)整營銷方案。 四、做好市場調(diào)查及促銷活動計劃 經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌管其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室供給全面，真實，實時的信息，以便制定營銷決策和生動的推銷方案。 五、緊密合作，主動協(xié)調(diào)與酒店各部門接好業(yè)務結(jié)合工作 與相關(guān)部門緊密合作，根據(jù)客人的需求，主動與酒店其他部門緊密聯(lián)系，彼此合作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣傳酒店

12、，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。 20XX 年，營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。 銷售活出工作籌劃【四】 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的學識，學習一些告成營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有確定的學識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 一、進一步拓展銷售渠道 xx 市場的銷售渠道對比單一，大片面產(chǎn)品都是通過流通渠道舉行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務對比多的工商、教導和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并逐漸向其他企事業(yè)單位滲透。 二、做好市場調(diào)研工作 對市場個進一步的調(diào)研和摸索，細致記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的缺乏。了解和掌管公司產(chǎn)品 和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售處境以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場處境，并實時調(diào)整營銷策略。 三、與經(jīng)銷商緊